營(yíng)銷實(shí)習(xí)認(rèn)知報(bào)告

本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯營(yíng)銷實(shí)習(xí)認(rèn)知報(bào)告營(yíng)銷實(shí)習(xí)認(rèn)知報(bào)告一實(shí)習(xí)目的解成為了此次實(shí)習(xí)活動(dòng)的主要目的之一。我們特別重視這一點(diǎn)。照專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃安排專業(yè)實(shí)習(xí)日程，按質(zhì)、按量、按時(shí)完成實(shí)習(xí)任務(wù)；另1/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯實(shí)習(xí)單位的相關(guān)制度要求。這些都是為了更好地為達(dá)到實(shí)習(xí)目的服務(wù)的。二、實(shí)習(xí)單位介紹1、202*823202*萬人民幣5001000責(zé)任公司，是國家定點(diǎn)的三輪摩托車生產(chǎn)企業(yè)、全國三輪摩托車知名企業(yè)。1995202*ISO9001,202*國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證并獲得了國家進(jìn)出口企業(yè)資格。202*202*年以來該公司新近投資近億元建設(shè)了二期、三期119302、8242/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯都是中高檔的家居用品。此中家具以中式風(fēng)格為主，兼有一些歐式風(fēng)格的家具。華日家居股份有限公司先后榮獲“國際著名商標(biāo)”，“質(zhì)量萬里行信得199513A202*6202*9局認(rèn)證為“中國環(huán)境標(biāo)志”。華日家具對(duì)木材的要求精益求精，選用上好的樺木，經(jīng)多道加工工序、篩選出適合制作各種家具的木材，因材而異，真正使華日家具的品質(zhì)和外觀上達(dá)到了高品質(zhì)的要求；更好地滿足了中高層消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求，使他們更好地享受生活，享受華日家具帶來的舒適與美的享受。華日家具明碼標(biāo)價(jià)，對(duì)顧客熱情，以誠相待，讓顧客放心消費(fèi)，消除了顧客的后顧之憂。同時(shí)華日家居在營(yíng)銷策略方面有著自己獨(dú)特的一套。買家具預(yù)存訂金到活動(dòng)之日可以享受升值使用的優(yōu)惠待遇；并且采取了打折銷售的策略，并提供完善而優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)工作。3、實(shí)習(xí)的最后一站即洛陽偉業(yè)集團(tuán)公司。洛陽偉業(yè)集團(tuán)公司是民營(yíng)企19991500250材生產(chǎn)企業(yè)，中西部規(guī)格最全的3/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯車運(yùn)輸。該企業(yè)由于信譽(yù)好，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，深受各方顧客的信賴與好評(píng)。三、實(shí)習(xí)心得1、在北方永盛的實(shí)習(xí)參觀過程中，我們受到了永盛相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人司。每位同學(xué)提供了礦泉水，這從側(cè)面體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的文化和形象。即推銷我們自己。2、走進(jìn)華日家居，看著各式各樣的家具，不由感到賞心悅目。華日家提高自己未來的4/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯顧之憂，并且還要有自己一套獨(dú)特的銷售方案與手段。3、我們實(shí)習(xí)的最后一站是洛陽偉業(yè)集團(tuán)。從偉業(yè)集團(tuán)的這一參觀實(shí)習(xí)過程中，我們看到了該企業(yè)生產(chǎn)過程中的有序化一，員工們嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)章程進(jìn)行作業(yè)。但與此同時(shí)，我們也看到了在經(jīng)濟(jì)利益不斷提升的同時(shí)，i成一定程度上的破壞和污染。在廠內(nèi)參觀，一路走來我感覺空氣都是渾濁的，地面上散落著??的一層灰塵顆粒。我想這對(duì)員工的身體健康不能不算是一種潛在的危害。由此而想，在重視經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也不能不考慮環(huán)境效益，這事關(guān)員工的切身利益，甚至是事關(guān)所有人的重要問題。發(fā)展經(jīng)濟(jì)決不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)。為此，也許廠方應(yīng)該盡量改進(jìn)技能生產(chǎn)工藝，引進(jìn)采用更先進(jìn)的設(shè)備，盡量使各方面效益達(dá)到優(yōu)化統(tǒng)一。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷年級(jí)：1010106040226師：康淑娟王小強(qiáng)實(shí)習(xí)時(shí)間：202*.8.22202*.8.擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告山東大學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：元首針織認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告5/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯學(xué)院：管理學(xué)院專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷姓名：張旭學(xué)號(hào)：202*0027030818253164452202*115202*1111濟(jì)南青啤公司潤(rùn)華集團(tuán)山東潤(rùn)捷公司202*1110目錄一、實(shí)習(xí)的意義和目的二、實(shí)習(xí)要求三、實(shí)習(xí)日程安排四、實(shí)習(xí)過程1、元首紡織2、濟(jì)南青啤345、潤(rùn)華集團(tuán)山東潤(rùn)捷公司五、實(shí)習(xí)心得認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)的意義和目的6/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯第二課堂,它是專業(yè)知識(shí)培養(yǎng)的搖籃，也是對(duì)銷售和管理的直接認(rèn)識(shí)與認(rèn)的能力。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的一門必修課，通過認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們要對(duì)市場(chǎng)銷售思想及相關(guān)方建立初步認(rèn)識(shí)，并進(jìn)一步了解本專業(yè)的學(xué)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過接觸實(shí)際銷售過程，一方面，達(dá)到對(duì)所學(xué)專業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容及其在銷售領(lǐng)域中的地位有一定的認(rèn)識(shí)，為了解和鞏固專業(yè)思想創(chuàng)造條件，在實(shí)踐中了解專業(yè)、熟悉專業(yè)、熱愛專業(yè)。另一方面，鞏固和加深理解在課堂所論聯(lián)系實(shí)際。再有，通過到工廠及銷售店面參觀各種工作管理、市場(chǎng)銷售等，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)。性。為以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐積累感性認(rèn)識(shí)。二、實(shí)習(xí)要求7/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯1、實(shí)習(xí)期間應(yīng)該注意自己的著裝，穿戴適宜，符合身份。2、實(shí)習(xí)期間一定要聽從帶隊(duì)老師的指揮，不要擅自離隊(duì)。在參觀品避免造成人身傷害，同時(shí)給商家造成不必要損失，損害山大學(xué)子形象。3能去實(shí)習(xí)應(yīng)向班長(zhǎng)或帶隊(duì)老師請(qǐng)假，實(shí)習(xí)途中不得擅自離開。4方可以提出來，隨時(shí)做筆記。5樹立山東大學(xué)優(yōu)秀形象。三、實(shí)習(xí)日程安排11．5（星期一）下午：恒隆廣場(chǎng)上午：元首紡織號(hào)（星期二）下午：查資料、寫實(shí)習(xí)日志上午：查資料，寫實(shí)習(xí)日志號(hào)（星期三）下午：中國重汽卡車廠股份有限責(zé)任公司上午：青島啤11.8（星期四）濟(jì)南夢(mèng)工廠下午：查資料、寫實(shí)習(xí)11.9（星期五）集團(tuán)山東潤(rùn)捷公司下午：查資料、寫實(shí)習(xí)日志四、實(shí)習(xí)元首紡織8/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯一、公司簡(jiǎn)介濟(jì)南元首針織股份有限公司（原濟(jì)南針織廠），2.27.38.5202*萬件以上。產(chǎn)品除暢201500403040（國家金獎(jiǎng)）和精梳T（國家銀獎(jiǎng)）討的領(lǐng)域不斷擴(kuò)大到新型原料的使用，保健功能的增強(qiáng)，以及舒適性與款式、色彩的完美統(tǒng)一，不斷順應(yīng)時(shí)尚，努力把內(nèi)衣外穿的設(shè)計(jì)與制作推向及至。公司在國內(nèi)同行業(yè)的地位不斷擢升，“元首”品牌被中國針織協(xié)會(huì)推薦為全國著名品牌，國家技術(shù)監(jiān)督局、全國婦聯(lián)、國內(nèi)貿(mào)易部、國家紡織總局都對(duì)本公司給予了良好評(píng)價(jià)。二、實(shí)習(xí)過程8:30口為主、內(nèi)銷為輔、轉(zhuǎn)變方向、擴(kuò)大內(nèi)銷的企業(yè)。該企業(yè)擁有著輝煌的歷實(shí)際參觀過程中，我了解并感受到了這個(gè)企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、上進(jìn)。9/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯置了四道檢查：?jiǎn)T工自查、組長(zhǎng)抽查、后續(xù)檢查、管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告102（主要是針）進(jìn)20觀了銷售部門。三、問題與思考10/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯民小區(qū)，主干道馬路、燈具市場(chǎng)。其中我個(gè)人有如下觀察發(fā)現(xiàn)及思考：前行。這阻礙了一部分消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。購買欲。想到購物，如此損失了相當(dāng)一批的潛在消費(fèi)者（較為拮據(jù)但追求高品質(zhì)的消費(fèi)者），收銀臺(tái)移到好找但不是十分明顯的位置。店內(nèi)擺放了未包裝內(nèi)衣褲，供大家選擇手感、顏色等，選好后就付款是擺在了包裝盒里，消費(fèi)者能看不能摸。售品現(xiàn)象，還專賣店一個(gè)專業(yè)！11/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯多商品消費(fèi)者可能都不看。行重新安排，設(shè)置出一條連貫的、可以帶領(lǐng)消費(fèi)者系統(tǒng)看完商品的路線。注：此建議適合較大商場(chǎng)，此店較小，可能不合適。管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告一、公司簡(jiǎn)介1935早的重型汽車生產(chǎn)廠，曾經(jīng)開發(fā)和制造了中國第一輛重型汽車（黃河JN150）。HOWO、斯太爾王、斯太爾、黃河王子、黃河零部件。內(nèi)飾、座椅等總成零部件的生產(chǎn)加工，以及大客車、特種車的生產(chǎn)制造任12/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯務(wù)公司、鑫海擔(dān)保有限公司、物業(yè)管理等經(jīng)營(yíng)性二級(jí)公司。中國重汽擁有國際一流的重型汽車技術(shù)研發(fā)中心。中國重汽在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新上下功夫，提高產(chǎn)品的科技含量、創(chuàng)新水平和競(jìng)爭(zhēng)能力，充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，202*年開發(fā)出飛龍系列，202*年成功開發(fā)出了斯太爾王系列、202*年成功開發(fā)出黃河王子系列、202*HOWO-7Ш202*HOWO-8駿系列、金王子系列、黃河將軍系列，在整車開發(fā)的同時(shí)開發(fā)了具有世界水平的單級(jí)驅(qū)動(dòng)橋、緩速器及重卡盤式制動(dòng)器等重要總成，并在特種車、專用1200HOWO-7管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告牽引車全國銷量第一，30010202*715202*500175001513/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯二、實(shí)習(xí)過程?hào)|省、濟(jì)南市等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的多次嘉獎(jiǎng)，這一個(gè)個(gè)獎(jiǎng)狀見證著中國國力的增過其中的部分車輛，并予以充分肯定。技是第一生產(chǎn)力”的含義。隨后參觀結(jié)束，返程。管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告濟(jì)南青啤14/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯青島啤酒股份有限公司前身為國有青島啤酒廠，始建于一九零三年，是中國歷史最為悠久的啤酒生產(chǎn)廠。公司一九九三年六月十六日注冊(cè)成立，隨HA十七日在上海證券交易所上市。公司的經(jīng)營(yíng)范圍是啤酒制造、銷售以及與之53118位。其生產(chǎn)的青島啤酒為國際市場(chǎng)上最具知名度的中國品牌，已營(yíng)銷世界六十余個(gè)國家和地區(qū)。公司為北京二零零八年奧運(yùn)會(huì)之官方贊助商。19031993426.18牌”。北京奧運(yùn)會(huì)贊助商、美國職業(yè)籃球協(xié)會(huì)（NBA）官方合作伙伴。使命，專注于啤酒的生產(chǎn)和銷售，培育并張揚(yáng)“激情成就夢(mèng)想”的品牌主的各個(gè)角落。伴隨青島啤酒在山東市場(chǎng)的飛速發(fā)展，202*建成了青島啤酒（濟(jì)南）3015/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯二、實(shí)習(xí)過程有專業(yè)的導(dǎo)游進(jìn)行管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€建筑于四周以鏡子為墻面的“100”年雕塑，該雕塑的兩個(gè)零即類似于兩親密接觸時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)周邊鏡面反射出無數(shù)雕塑形象，寓意青啤向往無數(shù)“100”年。繼而導(dǎo)游向我們介紹了青島皮接的悠久歷史，該部分內(nèi)容在上70酒便被生產(chǎn)出來。工人分工明確，認(rèn)真負(fù)責(zé)。參觀完后返程。4)中國重汽特種車廠一、公司簡(jiǎn)介16/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯濟(jì)南特種車公司中國重汽集團(tuán)濟(jì)南特種車有限公司（限公司）是中國重汽集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱中國重汽）202*8全國一流的軍車和特種車生產(chǎn)基地的任務(wù)。編輯本段文化理念軍品管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告10000HOWOHOVAHOVA低速牽引車、斯太爾全輪驅(qū)動(dòng)系列、四開門消防車系列、原木運(yùn)輸車系列、多軸運(yùn)輸車系列、水泥攪拌車系列、自卸車系列等軍用及民用特種車底盤。10×10、8×8、6×6、4×46×4、4×2濟(jì)南特種車公司始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷推進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，確定完善了市場(chǎng)、產(chǎn)品和質(zhì)量保障三大體系。202*11ISO9001：202*質(zhì)量體系認(rèn)證；202*11GJB9001A-202*質(zhì)量體系二方審核；202*117/20本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理|word可編輯資格認(rèn)證；202*4GJB9001A-202*質(zhì)量體系二方審核，列入軍品合格承質(zhì)方名錄；202*3生產(chǎn)條件通過濟(jì)南安全監(jiān)督管理局專家組評(píng)審，202*5部、人事部、國防科工委、總政治部、總裝備部五部委，頒發(fā)的“高技術(shù)武器裝備發(fā)展建設(shè)工程突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。二、實(shí)習(xí)過程10關(guān)的工作流程。管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告5）潤(rùn)捷公司一、實(shí)習(xí)過程從特種車廠出來我們直接來到了潤(rùn)捷