大蒜素營(yíng)銷策略

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，謝謝！劑。隨著市場(chǎng)化的變化，在以大蒜素為生物產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行微觀環(huán)境的分析:(1)經(jīng)濟(jì)因素,隨著中國(guó)社會(huì)的發(fā)展，人民生活質(zhì)量的提高，以及文化的普及，思想的提高，有更多的人越來(lái)越注重健康，使得消費(fèi)者的消費(fèi)保健品的欲望提高。習(xí)慣，可以說(shuō)，中國(guó)的保健品需求也是不斷的擴(kuò)大。2、社會(huì)因素社會(huì)信用體系慣。核心產(chǎn)品：大蒜素大蒜素的殺菌抗菌作用是由于它的各種化學(xué)的酶反應(yīng)產(chǎn)生的物質(zhì)具有這些作用，這種植物化學(xué)成分可以抑制細(xì)菌、病毒等的活性。由于大蒜素的抗菌活爾德B菌感染的免疫能力。有形產(chǎn)品：大蒜頭、胡蒜、葫、獨(dú)蒜、獨(dú)頭蒜有6～10包薄膜，剝?nèi)ケ∧?，即?jiàn)白色、肥厚多汁的鱗片。有濃烈的蒜辣氣，味辛辣。有刺激性氣味，可食用或供調(diào)味，亦可入藥。地下鱗莖分瓣，按皮色不同分為紫皮種和白皮種。大蒜是秦漢時(shí)從西域傳入中國(guó)，經(jīng)人工栽培繁育,具有抗癌功效，深受大眾喜食。附加產(chǎn)品:對(duì)客戶的跟蹤服務(wù)調(diào)查，對(duì)合作方的購(gòu)買送貨上門以及產(chǎn)品的調(diào)查銷售。一、營(yíng)銷策略1、采取傳統(tǒng)模式——代理經(jīng)銷商理和占領(lǐng)市場(chǎng)不良影響：1.分薄利潤(rùn)，最終把負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。2.同一產(chǎn)品，在不同經(jīng)銷商之間，會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，引發(fā)水平矛3.同一經(jīng)銷商可能代理不同品牌的產(chǎn)品，從而構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，分薄了市場(chǎng)份額。信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，銷售網(wǎng)絡(luò)廣的經(jīng)銷商。對(duì)各經(jīng)銷商應(yīng)組織好管理，通過(guò)協(xié)商交流，規(guī)定合理的利潤(rùn)空間。同時(shí)，注重培養(yǎng)經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度。老干部學(xué)習(xí)中心推廣產(chǎn)品。人員推銷的效果往往高于其它形式的推銷。在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，并派發(fā)宣傳單，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。顧客提供咨詢服務(wù)，還有免費(fèi)測(cè)量血壓、血糖3會(huì)議營(yíng)銷問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。它對(duì)商家出售產(chǎn)品、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助。二、定價(jià)策略、1取脂價(jià)期內(nèi)獲取盡可能多的利潤(rùn)，盡快地收回投資的一種定價(jià)策略。3心理定價(jià)心理營(yíng)銷定價(jià)策略是針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的商品價(jià)格，以滿足不同類型消費(fèi)者的需求的策略。4季節(jié)性折扣季采購(gòu)，以減輕企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)壓力。合理安排生產(chǎn)，做到淡季不淡，充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。季節(jié)性折扣實(shí)質(zhì)上是季節(jié)差價(jià)的一種具體應(yīng)用。5運(yùn)費(fèi)讓價(jià)讓價(jià)策略。三、預(yù)期收益不錯(cuò)。質(zhì)的作用而引起國(guó)內(nèi)外廣泛關(guān)注。目前國(guó)內(nèi)外已有商品大蒜素供應(yīng),據(jù)估計(jì)國(guó)內(nèi)已有50多家生產(chǎn)廠家。大蒜素在降低膽固醇、解毒保健、抑菌殺菌上的功效已得到了人們的共識(shí)。大蒜素對(duì)提高動(dòng)物生產(chǎn)性能的作用已基本定論,但對(duì)其改善品質(zhì)方面的作用則國(guó)內(nèi)研究較少。