2017市場營銷培訓(xùn)工作方案1

2017市場營銷培訓(xùn)工作方案范文1一、怎樣對待新職工的入職培訓(xùn)新職工的培訓(xùn)第一要關(guān)注外面的就業(yè)環(huán)境，此外看看公司所處的行業(yè)環(huán)境，最后看看本公司自己的條件和職工的素質(zhì)狀況來擬訂卓有成效的培訓(xùn)計(jì)劃。第一，我們先來看看外面的就業(yè)環(huán)境。因?yàn)樯鐣鄙儆行У木蜆I(yè)指導(dǎo)和就業(yè)觀點(diǎn)的教育，致使大多半的就業(yè)人員錯(cuò)誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢和短期的目標(biāo)，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個(gè)人格牌。這一現(xiàn)象直接致使用人單位招聘難和留人難的問題。因?yàn)閷︿N售職業(yè)的認(rèn)識缺少，從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人材的缺少是銷售公司一定解決的問題。所以銷售人員的培訓(xùn)不可以簡單的當(dāng)作是入職培訓(xùn)，而是站在公司用人的角度把新職工的培訓(xùn)當(dāng)作是留人培訓(xùn)。二、新職工培訓(xùn)內(nèi)容(公司是什么?我是什么?我能做什么，不可以做什么?我存在的意義是什么?)新職工培訓(xùn)的第一步，從信念、價(jià)值觀和目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行教育，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀點(diǎn)和職業(yè)理念。只有在爭取的觀點(diǎn)指引下，新職工才愿意配合公司才能認(rèn)可公司。第二步新職工培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)從公司是什么角度進(jìn)行教育指引，人到了一個(gè)陌生的環(huán)境就會感覺懼怕，公司從公司理念、公司價(jià)值觀、公司文化等方面進(jìn)行教育指引，不但要表此刻認(rèn)識上，更需要的是常常跟新人進(jìn)行交流和關(guān)懷，讓他們真實(shí)的認(rèn)可公司。同時(shí)敘述公司所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個(gè)有遠(yuǎn)景有將來的公司，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。當(dāng)新人認(rèn)識了公司是什么的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)讓他們理解自己是什么，明確他的工作崗位，有關(guān)的公司制度，讓新人理解在這家公司我能夠做什么，什么不可以夠做。第四步新人需要理解的是怎樣展開自己的工作，這時(shí)候公司需要針對性的進(jìn)一步明確公司能夠哪些支持，有哪些工具，產(chǎn)品的知識和行業(yè)知識，增強(qiáng)新人的基本銷售技術(shù)、禮儀、交流能力等基本的銷售知識，讓新人能夠展開工作。2017市場營銷培訓(xùn)工作方案范文21.體能的訓(xùn)煉。做為公司的銷售人員沒有好的身體是不可以的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，出生入死是粗茶淡飯，加上長時(shí)間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司邀請了一位特別有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員因?yàn)閺那伴L久在外，沒著重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，立時(shí)銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛繁回避此公司全部的來人，懼怕傳染生病。因而可知，鍛煉銷售人員的身體是公司不可以忽略的大事。2.產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。銷售人員第一對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，自然知道的越多越好，產(chǎn)品口味，包裝，價(jià)錢，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而竟?fàn)?，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽略，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商常常比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。經(jīng)過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽訂合同或協(xié)議書時(shí)所需要的知識，對于客戶提出高深的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向公司內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來討教獲得。很多公司把銷售人員放到客戶那邊學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那但是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)怎樣知足客戶的需求，花費(fèi)者需求，怎樣解決問題，辦理銷售培訓(xùn)計(jì)劃中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，詳細(xì)時(shí)間長短由公司而定。3.銷售技巧的培訓(xùn)班。銷售人員學(xué)習(xí)銷售培訓(xùn)計(jì)劃技巧的方法有好多：授課老師授課，有關(guān)書本，公司完好的教材。如找尋客戶，發(fā)掘潛伏客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，辦理被拒絕和成交技巧，資本回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員常常以為光憑產(chǎn)品特色，能給客戶帶來多大收益，便可于客戶達(dá)到共鳴。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商其實(shí)不是一味的追求收益最大化，他們更大程度上是想經(jīng)過經(jīng)銷公司的產(chǎn)品，而獲的更完美，更優(yōu)良的服務(wù)，學(xué)習(xí)公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完美的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是戰(zhàn)勝拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個(gè)常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，銷售培訓(xùn)師用各種原因，想方設(shè)法的拒絕每一位銷售人員，最后判斷經(jīng)過拒絕這堂課，會變?yōu)橐荒淮嫘牧x的回想，產(chǎn)生許多新思想，每個(gè)人都有啟迪，各種各種的客戶，各種各種的問題，使銷售人員獲取鍛煉和進(jìn)步。4.研究敵手信息班。經(jīng)過各方方面面信息收集，認(rèn)識同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價(jià)錢，花費(fèi)者建議，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。聯(lián)合自己銷售的產(chǎn)品的特色，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)到優(yōu)勢，知音知彼，戰(zhàn)無不勝。5.經(jīng)理以身作則班。實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場是最好的講堂，地域經(jīng)理與銷售人員一同出差，工作?，F(xiàn)場察看銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員對于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟?fàn)幖夹g(shù)等。銷售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場教育是地域銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N售業(yè)績的獲取是每一個(gè)銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地域經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才干，而是去看他下面是否是有一群優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)。地域經(jīng)理每個(gè)月最少一次和銷售人員一同共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場教育是推進(jìn)銷售培訓(xùn)，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并增強(qiáng)那些前邊所學(xué)的技巧與知識。這樣才能組成真實(shí)的培訓(xùn)。6.年末的聚會和大餐。年關(guān)一次的銷售人員聚會特別重要，他們平時(shí)很難會面，因?yàn)樗麄冊谌珖鞯?，他們需要相互幫助，相互學(xué)習(xí)，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)和交流，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增添公司凝集力。聚會開始，自然由老板總結(jié)過去一年的銷售狀況，和明年的銷售計(jì)劃，讓每一位銷售人員敘述在一年中最出色的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由公司送精巧禮物，或著頒發(fā)獎金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多半公司在年末都要聚一次餐，這也說明公司對銷售人員一年來努力工作的關(guān)懷。2017市場營銷培訓(xùn)工作方案范文3一、培訓(xùn)目標(biāo)1、增添知識：銷售員肩負(fù)著與客戶顧客交流產(chǎn)品信息，收集市場情報(bào)等任務(wù)，所以，必要擁有必然地知識層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。2、提升技術(shù)：技術(shù)是銷售員運(yùn)用知識進(jìn)行實(shí)質(zhì)操作地本事.對于銷售員來說，技術(shù)地提升不只是在于具備必然地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽商、成交等方面技巧地提升，還包括市場檢查與剖析地能力，對經(jīng)銷商供給銷售救助地能力與客戶