生能空氣能仙樂文化行總結(jié)課件

生能空氣能仙樂文化行總結(jié)

本次展銷活動，意向客戶有7個，單純從這個數(shù)量來說是不夠的，但是，借勢中國首個旅游日的時機，對生能空氣能品牌進行了廣泛的傳播，知名度得到了提升，占盡天時、地利、人和，生能區(qū)位優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。歐特斯、錦江百浪也參加了，給生能做了很好的陪襯，尤其是錦江百浪在產(chǎn)品外觀等方面有值得我們學(xué)習(xí)的地方。時機中國第一個“旅游日”，第一永遠使人難忘，借此時機，進行品牌宣傳，事半功倍，同時天時地利人和俱在，區(qū)位優(yōu)勢明顯。把握住了這次難得的機會。

活動場所樂清市晨沐廣場，樂清市民的文化娛樂集散地，人流量大，位置佳，是產(chǎn)品展示展銷的黃金地帶?，F(xiàn)場布置（氣勢）本次展銷會，生能有4個展位，10多人參加，條幅，展架，樣機，太陽傘等俱全，不僅對歐特斯、錦江百浪形成了壓倒性的氣勢，同時也是整個展銷會的“焦點”，在這種情況下，在老百姓眼里“氣勢”就是品牌。歐特斯展示區(qū)偏安一隅，自得其樂，沒有主題，甚至沒有人在，只是在展示。。。。錦江百浪展區(qū)好像是半路殺出的，沒有自己的專門形象墻，但是有好多值得我們學(xué)習(xí)的。。。細節(jié)細節(jié)會讓活動更加的精彩，更有效率、更有價值。本次活動，在現(xiàn)場布置、客戶信息的收集、價格標簽的準備等方面做的很到位，但是在人員解說、現(xiàn)場指揮、負責(zé)人、分工方面有待提高活動現(xiàn)場一窺：認真的工作人員，雖然氣溫高了點兒，工作還是一絲不茍。錦江百浪價格VS生能價格通過價格的比較，200升以下價格相差不大，很明顯的是生能200L以上的零售價定價過低，生能500L的零售價相當(dāng)于錦江百浪300L的零售價，300L的零售價相當(dāng)于錦江百浪200L的價格，大容量地市場需求相對要少，是一個盈利型的產(chǎn)品。建議：調(diào)高500L容量機型的零售價格，保證利潤空間，同時與打造空氣能第一品牌的地位相稱。學(xué)習(xí)錦江百浪：水箱的外觀顯得上檔次，給人的感覺相差500左右覺得值，桶標、細節(jié)做得很好，桶標是金屬的很有立體感，也上點兒檔次。學(xué)習(xí)錦江百浪：在和錦江百浪的工作人員聊天中，了解到，其家用機網(wǎng)點應(yīng)經(jīng)達到了600多個，并且已經(jīng)進軍了山東臨沂市場，準備調(diào)集骨干力量，開發(fā)山東膠東、濟南、淄博、濰坊、東營市場。這一點兒給了我們一個啟示：不僅要完善渠道擴張，而且要繼續(xù)加快招商的部分，以及空白市場的開發(fā)，隨著太陽能企業(yè)的以及家電企業(yè)，尤其是海寧太陽能企業(yè)紛紛加入空氣能市場，價格戰(zhàn)、渠道爭奪戰(zhàn)將會越發(fā)激烈，目前生能首要的任務(wù)就是要練好內(nèi)功，迎接挑戰(zhàn)。本次活動可借鑒之處1、做活動就要做大做強，要不就不做，集中力量，形成對競爭對手形成壓倒性優(yōu)勢，形成強有力的區(qū)位優(yōu)勢，創(chuàng)造出品牌形象。2、做活動一定的選對地方，要不然活動的效果就打折。需改善或是注意的方面：1、活動的主題要明確，圍繞主題營造氣氛2、現(xiàn)場人員要有明確的分工：人人有事干，人人有責(zé)任?，F(xiàn)場總指揮、布置負責(zé)人、新聞采集、市場信息收集、競爭對手信息收集、媒體接待、物料管理等專人負責(zé)制，見促銷活動模板3、現(xiàn)場講解人員需加強終端話術(shù)以及產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，參考《終端導(dǎo)購話術(shù)》以及企業(yè)及招商PPT4、視頻播放一定要配備，生能有很多視頻素材，視頻也是最容易