春節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)總結(jié)樣本

第31頁(yè)共31頁(yè)春節(jié)促銷(xiāo)?的活動(dòng)總?結(jié)樣本?本次促銷(xiāo)?活動(dòng)從_?___月?____?日至__?__月_?___日?，共計(jì)5?8天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長(zhǎng)，銷(xiāo)?量重點(diǎn)拉?動(dòng)是以華?潤(rùn)萬(wàn)家及?人人樂(lè)等?商超的重?點(diǎn)店面為?主，活動(dòng)?方案效果?表現(xiàn)一般?。據(jù)市?場(chǎng)了解，?今年春節(jié)?整個(gè)商超?紅酒市場(chǎng)?有一定的?萎縮，但?主要體現(xiàn)?在禮盒方?面。我公?司通過(guò)去?年的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整?與完善、?店面客情?關(guān)系的維?護(hù)、促銷(xiāo)?隊(duì)伍的建?設(shè)，配合?經(jīng)銷(xiāo)商的?活動(dòng)方案?，取得了?一定的業(yè)?績(jī)。本?次的促銷(xiāo)?活動(dòng)形式?主要分為?四大類(lèi)：?一：現(xiàn)?場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)?售主要?體現(xiàn)華潤(rùn)?萬(wàn)家系統(tǒng)?共計(jì)12?個(gè)單品，?累計(jì)單品?特價(jià)次數(shù)?18次。?此活動(dòng)形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場(chǎng)反?應(yīng)比較好?，在一定?程度上有?效的拉動(dòng)?了銷(xiāo)量。?但同時(shí)，?也存在一?點(diǎn)負(fù)面影?響，降低?消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)?;增加消?費(fèi)者對(duì)價(jià)?格的敏感?度;影響?消費(fèi)者對(duì)?商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二：堆?頭、端架?堆頭與?端架不僅?僅是體現(xiàn)?在銷(xiāo)售上?，更體現(xiàn)?在他的宣?傳與展示?方面，吸?引顧客，?從而指引?顧客到此?類(lèi)商品或?者與之相?配的產(chǎn)品?上。整個(gè)?春節(jié)期間?，我公司?在超市的?堆頭與端?架未能按?照當(dāng)初方?案逐一落?實(shí)到位，?但幾個(gè)重?點(diǎn)店相繼?有了一定?的補(bǔ)充，?也起到了?一定的宣?傳與銷(xiāo)售?促進(jìn)作用?。三：?上刊一?種單品的?宣傳廣告?，既有特?價(jià)又有宣?傳。我公?司產(chǎn)品主?要做了9?4赤霞珠?、金裝王?朝倆個(gè)單?品。此活?動(dòng)形式，?有效地提?高了銷(xiāo)量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣(mài)場(chǎng)實(shí)際?情況，9?4赤霞珠?現(xiàn)場(chǎng)顧客?有一定的?自點(diǎn)量。?四：返?現(xiàn)返現(xiàn)?類(lèi)活動(dòng)也?屬于一種?間接讓利?的促銷(xiāo)方?式，雖然?表面價(jià)值?偏小，但?對(duì)于消費(fèi)?者來(lái)講是?最實(shí)惠的?促銷(xiāo)，整?個(gè)活動(dòng)期?間，我公?司產(chǎn)品主?要針對(duì)各?個(gè)單品，?單品返現(xiàn)?手續(xù)比較?麻煩，且?只能針對(duì)?有促銷(xiāo)員?的店，相?對(duì)受眾面?比較小。?整體限額?促銷(xiāo)返現(xiàn)?相對(duì)比較?弱。總?之，我們?要靈活掌?握各個(gè)活?動(dòng)形式的?優(yōu)缺點(diǎn)，?從顧客的?實(shí)際需求?出發(fā)，盡?量利用其?優(yōu)點(diǎn)，回?避不利方?面，從而?做出化的?方案，實(shí)?現(xiàn)銷(xiāo)量與?品牌同步?發(fā)展的格?局。春?節(jié)促銷(xiāo)的?活動(dòng)總結(jié)?樣本（二?）__?__春節(jié)?前一個(gè)月?，在廠方?大力促銷(xiāo)?下，在各?二批商，?分銷(xiāo)商和?我們公司?全體同仁?的共同努?力下，我?們的產(chǎn)品?銷(xiāo)量比去?年同期相?比又提高?了一個(gè)階?梯，又一?次實(shí)現(xiàn)了?新年的開(kāi)?門(mén)紅。僅?我們分銷(xiāo)?渠道就銷(xiāo)?售了天之?藍(lán)729?5箱，海?之藍(lán)14?930箱?，藍(lán)瓷5?560箱?，夢(mèng)之藍(lán)?930箱?，夢(mèng)三3?35箱，?夢(mèng)六12?2箱，夢(mèng)?九10箱?。共送出?加油卡_?___元?，蘇煙5?15條。?這次活?動(dòng)搞得比?較成功，?效果也是?立竿見(jiàn)影?的。體現(xiàn)?在以下幾?個(gè)方面：?一：整?個(gè)系列產(chǎn)?品銷(xiāo)量的?提高，特?別是海之?藍(lán)的銷(xiāo)量?從___?_年初的?下滑狀到?這次的扭?轉(zhuǎn)超過(guò)了?____?年的銷(xiāo)量?峰的一個(gè)?月，甚至?趕上了_?___年?銷(xiāo)量最輝?煌的同期?銷(xiāo)量。?二：產(chǎn)品?市場(chǎng)氛圍?的營(yíng)造和?拉動(dòng)，在?____?年初，海?之藍(lán)處于?低迷狀態(tài)?，而競(jìng)品?珍寶坊迅?速占有市?場(chǎng)，當(dāng)時(shí)?我們還在?擔(dān)心海之?藍(lán)的后路?何去何從?，經(jīng)過(guò)一?年的努力?，海之藍(lán)?終于扭轉(zhuǎn)?了這個(gè)劣?勢(shì)，重新?主導(dǎo)了市?場(chǎng)。三?：這次活?動(dòng)，在公?司的正確?掌控下，?產(chǎn)品的流?向趨于良?性，資金?回籠及時(shí)?，各分銷(xiāo)?商積極主?動(dòng)配合這?次活動(dòng)的?開(kāi)展。?但是在過(guò)?程當(dāng)中也?存在著幾?個(gè)問(wèn)題值?得我們思?考：一?：對(duì)于復(fù)?雜多變的?市場(chǎng)，我?們沒(méi)有一?個(gè)合理的?數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)?測(cè)到較為?準(zhǔn)確的總?銷(xiāo)售量，?導(dǎo)致了在?活動(dòng)進(jìn)行?中銷(xiāo)量不?斷提升，?我們?cè)俅?向廠方追?加銷(xiāo)售計(jì)?劃數(shù)字。?我們以后?要建一個(gè)?銷(xiāo)量檔案?，每個(gè)月?的，每年?的，促銷(xiāo)?期間的和?自然銷(xiāo)售?的。這樣?的話對(duì)整?個(gè)數(shù)據(jù)分?析，對(duì)比?。也能對(duì)?市場(chǎng)有一?個(gè)動(dòng)態(tài)的?了解和下?次做活動(dòng)?的銷(xiāo)量數(shù)?據(jù)預(yù)測(cè)的?依據(jù)。工?作總結(jié)?二：由于?公司這次?活動(dòng)銷(xiāo)量?的組成有?二批商，?團(tuán)購(gòu)商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷(xiāo)渠?道。在活?動(dòng)面市前?沒(méi)能做一?個(gè)比較完?善的銷(xiāo)量?細(xì)化分割?，導(dǎo)致了?最后的實(shí)?際銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)有3個(gè)?單品高于?廠方核報(bào)?數(shù)量。在?以后的活?動(dòng)前，我?們要有一?個(gè)具體的?數(shù)據(jù)分割?方案。?三：執(zhí)行?不到位。?執(zhí)行力差?的問(wèn)題體?現(xiàn)在夢(mèng)系?列的活動(dòng)?上，在活?動(dòng)初期，?我們要求?各分銷(xiāo)商?：凡是有?夢(mèng)系列消?費(fèi)的必須?要在第一?時(shí)間向各?維護(hù)經(jīng)理?登記備案?方可參加?此次活動(dòng)?。但是由?于種種原?因，執(zhí)行?不到位，?最后處于?失控狀態(tài)?。這也反?映了我們?業(yè)務(wù)人員?的執(zhí)行力?不夠。這?樣給我們?督查帶來(lái)?了很大的?難度。這?一點(diǎn)在以?后的活動(dòng)?中要，如?果不能執(zhí)?行到位的?我們寧可?放棄。?四：產(chǎn)品?的價(jià)格問(wèn)?題。在產(chǎn)?品做促銷(xiāo)?前，我們?本來(lái)很擔(dān)?心海之藍(lán)?的價(jià)格。?但在公司?的正確掌?控下，海?的價(jià)格并?未見(jiàn)明顯?異常。而?天之藍(lán)的?價(jià)格卻一?路走低。?在去年_?___月?份天之藍(lán)?調(diào)價(jià)前，?市場(chǎng)成交?價(jià)能在每?瓶___?_元左右?，但在這?次活動(dòng)中?，市場(chǎng)成?交價(jià)最低?只有__?__元-?____?元每瓶，?即使現(xiàn)在?活動(dòng)結(jié)束?，價(jià)格也?停留在每?瓶___?_元左右?，又回到?了調(diào)價(jià)前?的價(jià)格。?以后搞這?樣的活動(dòng)?要借鑒這?次海之藍(lán)?的掌控手?法，不要?給市場(chǎng)留?有太多的?庫(kù)存，有?計(jì)劃的控?制發(fā)貨量?。不為了?銷(xiāo)量而做?銷(xiāo)售。?五：數(shù)據(jù)?的核報(bào)工?作沒(méi)有及?時(shí)銜接，?十天一次?的滾動(dòng)銷(xiāo)?量報(bào)批廠?方?jīng)]有及?時(shí)跟進(jìn)。?以后再有?這樣的全?方位大活?動(dòng)要有專?人來(lái)負(fù)責(zé)?這一數(shù)據(jù)?的統(tǒng)計(jì)和?上傳工作?。預(yù)計(jì)?在節(jié)后的?一個(gè)月時(shí)?間里，海?之藍(lán)的銷(xiāo)?量會(huì)有所?下滑，建?議在市場(chǎng)?庫(kù)存不多?的情況下?對(duì)海之藍(lán)?做一個(gè)跟?進(jìn)活動(dòng)，?讓市場(chǎng)的?氛圍繼續(xù)?熱起來(lái)。?春節(jié)促?銷(xiāo)的活動(dòng)?總結(jié)樣本?（三）?針對(duì)本次?春節(jié)促銷(xiāo)?活動(dòng)，我?廳前期進(jìn)?行了充分?的準(zhǔn)備活?動(dòng)并制定?了詳盡的?計(jì)劃：?1、人員?方面，在?春節(jié)期間?，我廳為?確保本次?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?的順利開(kāi)?展，取消?了員工調(diào)?休，每位?同事都堅(jiān)?守在工作?第一線.?另外,由?于我廳人?員有限，?我廳還充?分的整合?了萊斯麗?公司和各?手機(jī)廠家?的人力資?源,并申?請(qǐng)學(xué)生代?表配合，?且提前對(duì)?所有人員?進(jìn)行了培?訓(xùn)，就區(qū)?域職能對(duì)?每個(gè)位置?進(jìn)行細(xì)化?分工，實(shí)?行責(zé)任和?任務(wù)落實(shí)?到個(gè)人的?方式，為?本次活動(dòng)?的順利開(kāi)?展提供了?保障.最?后在各方?的協(xié)同配?合下，有?效的保障?了營(yíng)業(yè)廳?內(nèi)外各區(qū)?域活動(dòng)的?開(kāi)展,同?時(shí)合理的?人員搭配?也有效的?提升了各?區(qū)域的工?作效率;?2、宣?傳方面，?春節(jié)前期?我廳采取?以石橋鋪?為中心向?周邊輻射?的原則，?廳內(nèi)提前?陳列、口?述宣傳;?廳外針對(duì)?周邊人流?量較大區(qū)?域，利用?周末地推?及學(xué)生代?表發(fā)放D?M單進(jìn)行?宣傳預(yù)熱?;活動(dòng)期?間，石橋?鋪周邊商?圈均在開(kāi)?展促銷(xiāo)活?動(dòng)，人流?量較大，?為有效的?將該區(qū)域?的人流引?導(dǎo)到廳，?我廳組織?數(shù)10名?手機(jī)臨時(shí)?促銷(xiāo)人員?在周邊多?處人流聚?集處派發(fā)?本次活動(dòng)?DM單，?并讓其引?導(dǎo)至我廳?參與促銷(xiāo)?活動(dòng)，有?效的分享?了該區(qū)域?的人流,?達(dá)到很好?的宣傳效?果。3?、地推現(xiàn)?場(chǎng)，此次?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?，地推現(xiàn)?場(chǎng)采用的?是“展間?”的形式?，背景宣?傳畫(huà)面統(tǒng)?一布置，?均以“T?D手機(jī)重?磅出擊”?活動(dòng)為主?，這樣整?體的宣傳?使其能達(dá)?到很好的?宣傳效果?，突出了?活動(dòng)的主?題。其中?自有業(yè)務(wù)?促銷(xiāo)區(qū)域?由自辦廳?人員總體?負(fù)責(zé)，主?要負(fù)責(zé)過(guò)?年卡、T?D座機(jī)、?中高端、?兩城一家?等業(yè)務(wù)的?推廣及銷(xiāo)?售;一元?購(gòu)機(jī)專區(qū)?以自辦廳?人員為主?，帶領(lǐng)手?機(jī)廠家促?銷(xiāo)人員以?一元購(gòu)T?D機(jī)為重?點(diǎn)進(jìn)行針?對(duì)性較強(qiáng)?的推廣;?其余的兩?個(gè)展間由?萊斯莉公?司人員和?手機(jī)廠家?銷(xiāo)售人員?負(fù)責(zé)，主?要推針對(duì)?“常態(tài)化?心機(jī)”進(jìn)?行演示推?廣及銷(xiāo)售?。展間旁?，我們還?開(kāi)展了針?對(duì)我廳的?春節(jié)促銷(xiāo)?活動(dòng)，進(jìn)?一步吸引?了用戶的?眼球。另?外,我們?有效的結(jié)?合___?_號(hào)酷派?廠家和_?___號(hào)?LG廠家?進(jìn)行的路?演活動(dòng)，?較好的吸?引了周邊?的人流，?起到了很?好的宣傳?效果，較?前期銷(xiāo)量?均有成倍?的提升。?春節(jié)促?銷(xiāo)的活動(dòng)?總結(jié)樣本?（四）?本次促銷(xiāo)?活動(dòng)從_?___月?____?日至__?__月_?___日?，共計(jì)5?8天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長(zhǎng)，銷(xiāo)?量重點(diǎn)拉?動(dòng)是以華?潤(rùn)萬(wàn)家及?人人樂(lè)等?商超的重?點(diǎn)店面為?主，活動(dòng)?方案效果?表現(xiàn)一般?。據(jù)市?場(chǎng)了解，?今年春節(jié)?整個(gè)商超?紅酒市場(chǎng)?有一定的?萎縮，但?主要體現(xiàn)?在禮盒方?面。我公?司通過(guò)去?年的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整?與完善、?店面客情?關(guān)系的維?護(hù)、促銷(xiāo)?隊(duì)伍的建?設(shè)，配合?經(jīng)銷(xiāo)商的?活動(dòng)方案?，取得了?一定的業(yè)?績(jī)。本?次的促銷(xiāo)?活動(dòng)形式?主要分為?四大類(lèi)：?一現(xiàn)場(chǎng)?特價(jià)銷(xiāo)售?：主要?體現(xiàn)華潤(rùn)?萬(wàn)家系統(tǒng)?共計(jì)12?個(gè)單品，?累計(jì)單品?特價(jià)次數(shù)?18次。?此活動(dòng)形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場(chǎng)反?應(yīng)比較好?，在一定?程度上有?效的拉動(dòng)?了銷(xiāo)量。?但同時(shí)，?也存在一?點(diǎn)負(fù)面影?響，降低?消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)?;增加消?費(fèi)者對(duì)價(jià)?格的敏感?度;影響?消費(fèi)者對(duì)?商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二堆頭?、端架?堆頭與端?架不僅僅?是體現(xiàn)在?銷(xiāo)售上，?更體現(xiàn)在?他的宣傳?與展示方?面，吸引?顧客，從?而指引顧?客到此類(lèi)?商品或者?與之相配?的產(chǎn)品上?。整個(gè)春?節(jié)期間，?我公司在?超市的堆?頭與端架?未能按照?當(dāng)初方案?逐一落實(shí)?到位，但?幾個(gè)重點(diǎn)?店相繼有?了一定的?補(bǔ)充，也?起到了一?定的宣傳?與銷(xiāo)售促?進(jìn)作用。?三上刊?一種單?品的宣傳?廣告，既?有特價(jià)又?有宣傳。?我公司產(chǎn)?品主要做?了94赤?霞珠、金?裝王朝倆?個(gè)單品。?此活動(dòng)形?式，有效?地提高了?銷(xiāo)量，增?加了顧客?的可信度?。據(jù)賣(mài)場(chǎng)?實(shí)際情況?，94赤?霞珠現(xiàn)場(chǎng)?顧客有一?定的自點(diǎn)?量。四?返現(xiàn)返?現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)?也屬于一?種間接讓?利的促銷(xiāo)?方式，雖?然表面價(jià)?值偏小，?但對(duì)于消?費(fèi)者來(lái)講?是最實(shí)惠?的促銷(xiāo)。?整個(gè)活動(dòng)?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對(duì)?各個(gè)單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對(duì)有促銷(xiāo)?員的店，?相對(duì)受眾?面比較小?。整體限?額促銷(xiāo)返?現(xiàn)相對(duì)比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個(gè)?活動(dòng)形式?的優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧客?的實(shí)際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點(diǎn)，?回避不利?方面，從?而做出最?優(yōu)化的方?案，實(shí)現(xiàn)?銷(xiāo)量與品?牌同步發(fā)?展的格局?。同時(shí)?，西安葡?萄酒市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)異常?激烈，尤?其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、?威龍三大?品牌，在?西安地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識(shí)的?形成。在?每次的旺?季促銷(xiāo)活?動(dòng)中，采?用高費(fèi)用?投入（各?個(gè)店做堆?頭、端架?、上刊）?，重點(diǎn)店?面人海戰(zhàn)?術(shù)、次類(lèi)?店人員覆?蓋，促銷(xiāo)?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場(chǎng)實(shí)際，?迎合消費(fèi)?者。我?通過(guò)這段?時(shí)間的觀?察與了解?,覺(jué)得這?整個(gè)活動(dòng)?是比較成?功的,但?從我個(gè)人?的角度來(lái)?看,還是?有一些不?足的地方?，我就從?以下幾點(diǎn)?說(shuō)說(shuō)我的?看法：?一.與系?統(tǒng)談判我?公司人員?信息封閉?，未了解?到一手信?息。導(dǎo)致?整個(gè)決策?過(guò)程時(shí)間?較長(zhǎng)，都?處于未定?狀態(tài)，所?以商超系?統(tǒng)以及經(jīng)?銷(xiāo)商臨時(shí)?的決定，?短時(shí)間內(nèi)?難以拿出?最優(yōu)方案?，影響較?大。鑒于?此，以后?再做促銷(xiāo)?方案時(shí)，?我們到底?應(yīng)該采用?那種模式?，顯得非?常重要。?二.我?公司產(chǎn)品?價(jià)格體系?不完整，?表現(xiàn)在單?品二三十?幾元的無(wú)?法做活動(dòng)?，94赤?霞珠和金?裝王朝做?活動(dòng)都成?二十幾元?，三十幾?元又空白?，無(wú)法填?補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)?一步加大?售價(jià)在2?0到__?__元之?間，尤其?是30到?____?元之間的?單品，可?采用經(jīng)銷(xiāo)?商低利潤(rùn)?的方式，?用出廠價(jià)?高的單品?，這樣消?費(fèi)者受到?了實(shí)惠，?單瓶?jī)r(jià)格?也相對(duì)提?高。禮盒?價(jià)格在_?___元?左右銷(xiāo)量?最大，而?我公司禮?盒價(jià)位很?高，再加?上品牌宣?傳的缺乏?，走不了?量。三?.促銷(xiāo)員?，尤其是?臨促，應(yīng)?當(dāng)加強(qiáng)培?訓(xùn)，尤其?是葡萄酒?知識(shí)與個(gè)?人店里行?為方面。?臨促作為?應(yīng)急人員?的補(bǔ)充，?應(yīng)當(dāng)提前?做好準(zhǔn)備?，建議在?旺季來(lái)臨?之前加強(qiáng)?產(chǎn)品與銷(xiāo)?售技巧的?培訓(xùn)，尤?其是在店?里接待顧?客與引導(dǎo)?顧客，應(yīng)?加強(qiáng)與長(zhǎng)?促交流，?總結(jié)，必?要時(shí)可采?用長(zhǎng)促帶?臨促的方?式，學(xué)習(xí)?一段時(shí)間?，等到旺?季再分配?到各個(gè)具?體店面。?四.除?進(jìn)一步加?強(qiáng)重點(diǎn)店?面的日常?維護(hù)外，?還應(yīng)加強(qiáng)?次類(lèi)店的?銷(xiāo)售，尤?其是銷(xiāo)售?旺季，以?拉動(dòng)整體?銷(xiāo)量。目?前，在整?個(gè)西安商?超中，重?點(diǎn)店面的?銷(xiāo)量占很?大比重，?但是其他?次類(lèi)店仍?然有一定?的客流量?，尤其是?在銷(xiāo)售旺?季，更是?值得注重?。據(jù)了解?，我們的?酒在旺季?在這些店?有一定的?自流量。?如果對(duì)這?些店面加?大投入，?尤其是旺?季臨促，?會(huì)大幅拉?動(dòng)該店的?銷(xiāo)量。?五.針對(duì)?淡季以維?護(hù)市場(chǎng)份?額做市場(chǎng)?為主，加?大店內(nèi)堆?頭、端架?、上刊等?廣告宣傳?引導(dǎo)銷(xiāo)售?，并將旺?季的產(chǎn)品?功能訴求?，逐漸轉(zhuǎn)?向側(cè)重于?品牌認(rèn)知?，力爭(zhēng)淡?季的廣告?投放能夠?最大水平?地提高公?司葡萄酒?產(chǎn)品的知?名度，迎?接銷(xiāo)售旺?季的到來(lái)?。只有這?樣，才能?更好的為?旺季提高?銷(xiāo)量奠定?基礎(chǔ)，也?為品牌的?長(zhǎng)期培育?客戶基礎(chǔ)?。在、?陰影下，?我們每銷(xiāo)?售一瓶酒?都很困難?。因此，?我們只有?根據(jù)市場(chǎng)?具體情況?，結(jié)合自?身實(shí)際情?況，進(jìn)一?步革新?tīng)I(yíng)?銷(xiāo)思路。?把工作做?透、做細(xì)?、做精，?進(jìn)一步提?高工作效?率，在產(chǎn)?品陳列、?賣(mài)場(chǎng)客情?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)、促銷(xiāo)?員管理方?面做好我?們的工作?。春節(jié)?促銷(xiāo)的活?動(dòng)總結(jié)樣?本（五）?針對(duì)本?次春節(jié)促?銷(xiāo)活動(dòng)，?我廳前期?進(jìn)行了充?分的準(zhǔn)備?活動(dòng)并制?定了詳盡?的計(jì)劃：?1、人?員方面，?在春節(jié)期?間，我廳?為確保本?次營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng)的順利?開(kāi)展，取?消了員工?調(diào)休，每?位同事都?堅(jiān)守在工?作第一線?.另外,?由于我廳?人員有限?，我廳還?充分的整?合了萊斯?麗公司和?各手機(jī)廠?家的人力?資源，并?申請(qǐng)學(xué)生?代表配合?，且提前?對(duì)所有人?員進(jìn)行了?培訓(xùn)，就?區(qū)域職能?對(duì)每個(gè)位?置進(jìn)行細(xì)?化分工，?實(shí)行責(zé)任?和任務(wù)落?實(shí)到個(gè)人?的方式，?為本次活?動(dòng)的順利?開(kāi)展提供?了保障.?最后在各?方的協(xié)同?配合下，?有效的保?障了營(yíng)業(yè)?廳內(nèi)外各?區(qū)域活動(dòng)?的開(kāi)展,?同時(shí)合理?的人員搭?配也有效?的提升了?各區(qū)域的?工作效率?;2、?宣傳方面?，春節(jié)前?期我廳采?取以石橋?鋪為中心?向周邊輻?射的原則?，廳內(nèi)提?前陳列、?口述宣傳?;廳外針?對(duì)周邊人?流量較大?區(qū)域，利?用周末地?推及學(xué)生?代表發(fā)放?DM單進(jìn)?行宣傳預(yù)?熱;活動(dòng)?期間，石?橋鋪周邊?商圈均在?開(kāi)展促銷(xiāo)?活動(dòng)，人?流量較大?，為有效?的將該區(qū)?域的人流?引導(dǎo)到廳?，我廳組?織數(shù)10?名手機(jī)臨?時(shí)促銷(xiāo)人?員在周邊?多處人流?聚集處派?發(fā)本次活?動(dòng)DM單?，并讓其?引導(dǎo)至我?廳參與促?銷(xiāo)活動(dòng)，?有效的分?享了該區(qū)?域的人流?,達(dá)到很?好的宣傳?效果。?3、地推?現(xiàn)場(chǎng)，此?次營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng)，地推?現(xiàn)場(chǎng)采用?的是“展?間”的形?式，背景?宣傳畫(huà)面?統(tǒng)一布置?，均以“?TD手機(jī)?重磅出擊?”活動(dòng)為?主，這樣?整體的宣?傳使其能?達(dá)到很好?的宣傳效?果，突出?了活動(dòng)的?主題。其?中自有業(yè)?務(wù)促銷(xiāo)區(qū)?域由自辦?廳人員總?體負(fù)責(zé)，?主要負(fù)責(zé)?過(guò)年卡、?TD座機(jī)?、中高端?、兩城一?家等業(yè)務(wù)?的推廣及?銷(xiāo)售;一?元購(gòu)機(jī)專?區(qū)以自辦?廳人員為?主，帶領(lǐng)?手機(jī)廠家?促銷(xiāo)人員?以一元購(gòu)?TD機(jī)為?重點(diǎn)進(jìn)行?針對(duì)性較?強(qiáng)的推廣?;其余的?兩個(gè)展間?由萊斯莉?公司人員?和手機(jī)廠?家銷(xiāo)售人?員負(fù)責(zé)，?主要推針?對(duì)“常態(tài)?化心機(jī)”?進(jìn)行演示?推廣及銷(xiāo)?售。展間?旁，我們?還開(kāi)展了?針對(duì)我廳?的春節(jié)促?銷(xiāo)活動(dòng)，?進(jìn)一步吸?引了用戶?的眼球。?另外,我?們有效的?結(jié)合__?__號(hào)酷?派廠家和?____?號(hào)LG廠?家進(jìn)行的?路演活動(dòng)?，較好的?吸引了周?邊的人流?，起到了?很好的宣?傳效果，?較前期銷(xiāo)?量均有成?倍的提升?。本次?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?卡號(hào)銷(xiāo)售?226張?;終端銷(xiāo)?售326?臺(tái)，其中?常態(tài)心機(jī)?銷(xiāo)售16?3臺(tái)，捆?綁心機(jī)1?6臺(tái)，T?D終端1?23臺(tái),?共銷(xiāo)售移?動(dòng)心機(jī)3?02臺(tái)，?占終端總?量的92?.6%;?中高端辦?理112?戶;全球?通家庭計(jì)?劃辦理5?5戶;長(zhǎng)?話風(fēng)暴凈?價(jià)版32?戶;兩城?一家18?戶，以實(shí)?際成果為?本次營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)劃上?了完美的?句號(hào)。?最后,我?們始終相?信只要大?家團(tuán)結(jié)一?致，敢想?、敢拼、?敢爭(zhēng)先，?我們就一?定能取得?更大的勝?利!春?節(jié)促銷(xiāo)的?活動(dòng)總結(jié)?樣本（六?）本次?促銷(xiāo)活動(dòng)?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，共?計(jì)58天?。據(jù)了解?，商超與?去年同期?相比有一?定的增長(zhǎng)?，銷(xiāo)量重?點(diǎn)拉動(dòng)是?以華潤(rùn)萬(wàn)?家及人人?樂(lè)等商超?的重點(diǎn)店?面為主，?活動(dòng)方案?效果表現(xiàn)?一般。?據(jù)市場(chǎng)了?解，今年?春節(jié)整個(gè)?商超紅酒?市場(chǎng)有一?定的萎縮?，但主要?體現(xiàn)在禮?盒方面。?我公司通?過(guò)去年的?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?調(diào)整與完?善、店面?客情關(guān)系?的維護(hù)、?促銷(xiāo)隊(duì)伍?的建設(shè)，?配合經(jīng)銷(xiāo)?商的活動(dòng)?方案，取?得了一定?的業(yè)績(jī)。?本次的?促銷(xiāo)活動(dòng)?形式主要?分為四大?類(lèi)：一?現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)?銷(xiāo)售主?要體現(xiàn)華?潤(rùn)萬(wàn)家系?統(tǒng)共計(jì)1?2個(gè)單品?，累計(jì)單?品特價(jià)次?數(shù)18次?。此活動(dòng)?形式，迎?合了廣大?普通顧客?的心理需?求，市場(chǎng)?反應(yīng)比較?好，在一?定程度上?有效的拉?動(dòng)了銷(xiāo)量?。但同時(shí)?，也存在?一點(diǎn)負(fù)面?影響，降?低消費(fèi)者?的品牌忠?誠(chéng);增加?消費(fèi)者對(duì)?價(jià)格的敏?感度;影?響消費(fèi)者?對(duì)商品的?品質(zhì)認(rèn)可?。二堆?頭、端架?堆頭與?端架不僅?僅是體現(xiàn)?在銷(xiāo)售上?，更體現(xiàn)?在他的宣?傳與展示?方面，吸?引顧客，?從而指引?顧客到此?類(lèi)商品或?者與之相?配的產(chǎn)品?上。整個(gè)?春節(jié)期間?，我公司?在超市的?堆頭與端?架未能按?照當(dāng)初方?案逐一落?實(shí)到位，?但幾個(gè)重?點(diǎn)店相繼?有了一定?的補(bǔ)充，?也起到了?一定的宣?傳與銷(xiāo)售?促進(jìn)作用?。三上?刊一種?單品的宣?傳廣告，?既有特價(jià)?又有宣傳?。我公司?產(chǎn)品主要?做了94?赤霞珠、?金裝王朝?倆個(gè)單品?。此活動(dòng)?形式，有?效地提高?了銷(xiāo)量，?增加了顧?客的可信?度。據(jù)賣(mài)?場(chǎng)實(shí)際情?況，94?赤霞珠現(xiàn)?場(chǎng)顧客有?一定的自?點(diǎn)量。?四返現(xiàn)?返現(xiàn)類(lèi)活?動(dòng)也屬于?一種間接?讓利的促?銷(xiāo)方式，?雖然表面?價(jià)值偏小?，但對(duì)于?消費(fèi)者來(lái)?講是最實(shí)?惠的促銷(xiāo)?。整個(gè)活?動(dòng)期間，?我公司產(chǎn)?品主要針?對(duì)各個(gè)單?品，單品?返現(xiàn)手續(xù)?比較麻煩?，且只能?針對(duì)有促?銷(xiāo)員的店?，相對(duì)受?眾面比較?小。整體?限額促銷(xiāo)?返現(xiàn)相對(duì)?比較弱。?總之，?我們要靈?活掌握各?個(gè)活動(dòng)形?式的優(yōu)缺?點(diǎn)，從顧?客的實(shí)際?需求出發(fā)?，盡量利?用其優(yōu)點(diǎn)?，回避不?利方面，?從而做出?化的方案?，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)?量與品牌?同步發(fā)展?的格局。?同時(shí)，?葡萄酒市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異?常激烈，?尤其是張?裕、長(zhǎng)城?、威龍三?大品牌，?在西安地?區(qū)根深蒂?固，已經(jīng)?在顧客心?中潛意識(shí)?的形成。?在每次的?旺季促銷(xiāo)?活動(dòng)中，?采用高費(fèi)?用投入（?各個(gè)店做?堆頭、端?架、上刊?），重點(diǎn)?店面人海?戰(zhàn)術(shù)、次?類(lèi)店人員?覆蓋，促?銷(xiāo)方式靈?活，主打?產(chǎn)品突出?、禮盒更?新速度較?快，切合?市場(chǎng)實(shí)際?，迎合消?費(fèi)者。?我通過(guò)這?段時(shí)間的?觀察與了?解，覺(jué)得?這整個(gè)活?動(dòng)是比較?成功的，?但從我個(gè)?人的角度?來(lái)看，還?是有一些?不足的地?方，我就?從以下幾?點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我?的看法：?1、與?系統(tǒng)談判?我公司人?員信息封?閉，未了?解到一手?信息。?導(dǎo)致整個(gè)?決策過(guò)程?時(shí)間較長(zhǎng)?，都處于?未定狀態(tài)?，所以商?超系統(tǒng)以?及經(jīng)銷(xiāo)商?臨時(shí)的決?定，短時(shí)?間內(nèi)難以?拿出方案?，影響較?大。鑒于?此，以后?再做促銷(xiāo)?方案時(shí)，?我們到底?應(yīng)該采用?那種模式?，顯得非?常重要。?2、我?公司產(chǎn)品?價(jià)格體系?不完整?表現(xiàn)在單?品二三十?幾元的無(wú)?法做活動(dòng)?，94赤?霞珠和金?裝王朝做?活動(dòng)都成?二十幾元?，三十幾?元又空白?，無(wú)法填?補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)?一步加大?售價(jià)在2?0到__?__元之?間，尤其?是30到?____?元之間的?單品，可?采用經(jīng)銷(xiāo)?商低利潤(rùn)?的方式，?用出廠價(jià)?高的單品?，這樣消?費(fèi)者受到?了實(shí)惠，?單瓶?jī)r(jià)格?也相對(duì)提?高。禮盒?價(jià)格在_?___元?左右銷(xiāo)量?，而我公?司禮盒價(jià)?位很高，?再加上品?牌宣傳的?缺乏，走?不了量。?3、促?銷(xiāo)員，尤?其是臨促?，應(yīng)當(dāng)加?強(qiáng)培訓(xùn)?尤其是葡?萄酒知識(shí)?與個(gè)人店?里行為方?面。臨促?作為應(yīng)急?人員的補(bǔ)?充，應(yīng)當(dāng)?提前做好?準(zhǔn)備，建?議在旺季?來(lái)臨之前?加強(qiáng)產(chǎn)品?與銷(xiāo)售技?巧的培訓(xùn)?，尤其是?在店里接?待顧客與?引導(dǎo)顧客?，應(yīng)加強(qiáng)?與長(zhǎng)促交?流，總結(jié)?，必要時(shí)?可采用長(zhǎng)?促帶臨促?的方式，?學(xué)習(xí)一段?時(shí)間，等?到旺季再?分配到各?個(gè)具體店?面。4?、除進(jìn)一?步加強(qiáng)重?點(diǎn)店面的?日常維護(hù)?外，還應(yīng)?加強(qiáng)次類(lèi)?店的銷(xiāo)售?，尤其是?銷(xiāo)售旺季?，以拉動(dòng)?整體銷(xiāo)量?。目前?，在整個(gè)?西安商超?中，重點(diǎn)?店面的銷(xiāo)?量占很大?比重，但?是其他次?類(lèi)店仍然?有一定的?客流量，?尤其是在?銷(xiāo)售旺季?，更是值?得注重。?據(jù)了解，?我們的酒?在旺季在?這些店有?一定的自?流量。如?果對(duì)這些?店面加大?投入，尤?其是旺季?臨促，會(huì)?大幅拉動(dòng)?該店的銷(xiāo)?量。5?、針對(duì)淡?季以維護(hù)?市場(chǎng)份額?做市場(chǎng)為?主，加大?店內(nèi)堆頭?、端架、?上刊等廣?告宣傳引?導(dǎo)銷(xiāo)售，?并將旺季?的產(chǎn)品功?能訴求，?逐漸轉(zhuǎn)向?側(cè)重于品?牌認(rèn)知，?力爭(zhēng)淡季?的廣告投?放能夠水?平地提高?公司葡萄?酒產(chǎn)品的?知名度，?迎接銷(xiāo)售?旺季的到?來(lái)。只有?這樣，才?能更好的?為旺季提?高銷(xiāo)量奠?定基礎(chǔ)，?也為品牌?的長(zhǎng)期培?育客戶基?礎(chǔ)。在?長(zhǎng)城、張?裕的陰影?下，我們?每銷(xiāo)售一?瓶酒都很?困難。因?此，我們?只有根據(jù)?市場(chǎng)具體?情況，結(jié)?合自身實(shí)?際情況，?進(jìn)一步革?新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思?路。把工?作做透、?做細(xì)、做?精，進(jìn)一?步提高工?作效率，?在產(chǎn)品陳?列、賣(mài)場(chǎng)?客情、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)、?促銷(xiāo)員管?理方面做?好我們的?工作。?春節(jié)促銷(xiāo)?的活動(dòng)總?結(jié)樣本（?七）針?對(duì)本次春?節(jié)促銷(xiāo)活?動(dòng)，我廳?前期進(jìn)行?了充分的?準(zhǔn)備活動(dòng)?并制定了?詳盡的計(jì)?劃：1?、人員方?面，在春?節(jié)期間，?我廳為確?保本次營(yíng)?銷(xiāo)活動(dòng)的?順利開(kāi)展?，取消了?員工調(diào)休?，每位同?事都堅(jiān)守?在工作第?一線.另?外,由于?我廳人員?有限，我?廳還充分?的整合了?萊斯麗公?司和各手?機(jī)廠家的?人力資源?,并申請(qǐng)?學(xué)生代表?配合，且?提前對(duì)所?有人員進(jìn)?行了培訓(xùn)?，就區(qū)域?職能對(duì)每?個(gè)位置進(jìn)?行細(xì)化分?工，實(shí)行?責(zé)任和任?務(wù)落實(shí)到?個(gè)人的方?式，為本?次活動(dòng)的?順利開(kāi)展?提供了保?障.最后?在各方的?協(xié)同配合?下，有效?的保障了?營(yíng)業(yè)廳內(nèi)?外各區(qū)域?活動(dòng)的開(kāi)?展,同時(shí)?合理的人?員搭配也?有效的提?升了各區(qū)?域的工作?效率;?2、宣傳?方面，春?節(jié)前期我?廳采取以?石橋鋪為?中心向周?邊輻射的?原則，廳?內(nèi)提前陳?列、口述?宣傳;廳?外針對(duì)周?邊人流量?較大區(qū)域?，利用周?末地推及?學(xué)生代表?發(fā)放DM?單進(jìn)行宣?傳預(yù)熱;?活動(dòng)期間?，石橋鋪?周邊商圈?均在開(kāi)展?促銷(xiāo)活動(dòng)?，人流量?較大，為?有效的將?該區(qū)域的?人流引導(dǎo)?到廳，我?廳組織數(shù)?10名手?機(jī)臨時(shí)促?銷(xiāo)人員在?周邊多處?人流聚集?處派發(fā)本?次活動(dòng)D?M單，并?讓其引導(dǎo)?至我廳參?與促銷(xiāo)活?動(dòng)，有效?的分享了?該區(qū)域的?人流,達(dá)?到很好的?宣傳效果?。3、?地推現(xiàn)場(chǎng)?，此次營(yíng)?銷(xiāo)活動(dòng)，?地推現(xiàn)場(chǎng)?采用的是?“展間”?的形式，?背景宣傳?畫(huà)面統(tǒng)一?布置，均?以“TD?手機(jī)重磅?出擊”活?動(dòng)為主，?這樣整體?的宣傳使?其能達(dá)到?很好的宣?傳效果，?突出了活?動(dòng)的主題?。其中自?有業(yè)務(wù)促?銷(xiāo)區(qū)域由?自辦廳人?員總體負(fù)?責(zé)，主要?負(fù)責(zé)過(guò)年?卡、TD?座機(jī)、中?高端、兩?城一家等?業(yè)務(wù)的推?廣及銷(xiāo)售?;一元購(gòu)?機(jī)專區(qū)以?自辦廳人?員為主，?帶領(lǐng)手機(jī)?廠家促銷(xiāo)?人員以一?元購(gòu)TD?機(jī)為重點(diǎn)?進(jìn)行針對(duì)?性較強(qiáng)的?推廣;其?余的兩個(gè)?展間由萊?斯莉公司?人員和手?機(jī)廠家銷(xiāo)?售人員負(fù)?責(zé)，主要?推針對(duì)“?常態(tài)化心?機(jī)”進(jìn)行?演示推廣?及銷(xiāo)售。?展間旁，?我們還開(kāi)?展了針對(duì)?我廳的春?節(jié)促銷(xiāo)活?動(dòng)，進(jìn)一?步吸引了?用戶的眼?球。另外?,我們有?效的結(jié)合?____?號(hào)酷派廠?家和__?__號(hào)L?G廠家進(jìn)?行的路演?活動(dòng)，較?好的吸引?了周邊的?人流，起?到了很好?的宣傳效?果，較前?期銷(xiāo)量均?有成倍的?提升。?本次營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)卡號(hào)?銷(xiāo)售22?6張;終?端銷(xiāo)售3?26臺(tái)，?其中常態(tài)?心機(jī)銷(xiāo)售?163臺(tái)?，捆綁心?機(jī)16臺(tái)?，TD終?端123?臺(tái),共銷(xiāo)?售移動(dòng)心?機(jī)302?臺(tái)，占終?端總量的?92.6?%;中高?端辦理1?12戶;?全球通家?庭計(jì)劃辦?理55戶?;長(zhǎng)話風(fēng)?暴凈價(jià)版?32戶;?兩城一家?18戶，?以實(shí)際成?果為本次?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?劃上了完?美的句號(hào)?。最后?,我們始?終相信只?要大家團(tuán)?結(jié)一致，?敢想、敢?拼、敢爭(zhēng)?先，我們?就一定能?取得更大?的勝利!?春節(jié)促?銷(xiāo)的活動(dòng)?總結(jié)樣本?（八）?為迎接中?華民族的?傳統(tǒng)佳節(jié)?—春節(jié)，?滿足人民?群眾精神?文化需求?，增強(qiáng)春?節(jié)的文化?內(nèi)涵，烘?托春節(jié)文?化氛圍，?促進(jìn)社會(huì)?和諧，根?據(jù)省委宣?傳部和省?新聞出版?局《關(guān)于?倡議在春?節(jié)期間組?織出版發(fā)?行等單位?開(kāi)展文化?惠民活動(dòng)?的通知》?要求，市?委宣傳部?、聯(lián)合市?文化局組?織開(kāi)展了?“圖書(shū)惠?民活動(dòng)”?。一、?領(lǐng)導(dǎo)高度?重視，迅?速安排落?實(shí)。為?確保活動(dòng)?的有效開(kāi)?展，春節(jié)?前夕，市?委宣傳部?、文化局?制訂了活?動(dòng)方案，?召開(kāi)了會(huì)?議，市藏?書(shū)樓、新?華書(shū)店和?民營(yíng)書(shū)店?負(fù)責(zé)人參?加了會(huì)議?。會(huì)上傳?達(dá)了文件?要求，對(duì)?活動(dòng)方案?進(jìn)行了討?論，落實(shí)?了各項(xiàng)任?務(wù)。二?、各出版?發(fā)行單位?和藏書(shū)樓?主動(dòng)響應(yīng)?，活動(dòng)豐?富多彩。?一是各?書(shū)店在店?前懸掛標(biāo)?語(yǔ)，印制?宣傳彩頁(yè)?，宣傳“?圖書(shū)惠民?活動(dòng)”。?二是新?華書(shū)店、?書(shū)城等范?圍較大的?書(shū)店推出?系列優(yōu)惠?活動(dòng)，“?新春壓歲?如書(shū)當(dāng)先?”“學(xué)生?購(gòu)書(shū)節(jié)、?好好禮送?好學(xué)者”?和“世界?名著八折?優(yōu)惠”等?活動(dòng)。?三是結(jié)合?雙創(chuàng)，在?____?公園舉辦?圖書(shū)展銷(xiāo)?和讀書(shū)下?鄉(xiāng)活動(dòng)。?四是市?藏書(shū)樓、?少兒藏書(shū)?樓在春節(jié)?期間免費(fèi)?辦理借書(shū)?證和舉辦?有獎(jiǎng)燈謎?競(jìng)猜活動(dòng)?。通過(guò)系?列豐富靈?活的活動(dòng)?方法，全?民閱讀活?動(dòng)不斷深?入人心，?使“書(shū)香?除夕夜，?文化過(guò)新?年”成為?安康美麗?的風(fēng)景!?春節(jié)促?銷(xiāo)的活動(dòng)?總結(jié)樣本?（九）?為了提升?公司的產(chǎn)?品銷(xiāo)量，?宣傳品牌?，回饋消?費(fèi)者，也?為了在新?春佳節(jié)即?將到來(lái)之?際，進(jìn)一?步配合我?司門(mén)店工?作的勝利?進(jìn)行，我?司開(kāi)展了?春節(jié)促銷(xiāo)?活動(dòng)。?為了在不?同的時(shí)間?段針對(duì)不?同的產(chǎn)品?進(jìn)行促銷(xiāo)?以達(dá)到的?促銷(xiāo)效果?，此次促?銷(xiāo)分為兩?個(gè)時(shí)間段?：第一?、直營(yíng)門(mén)?店鮮肉促?銷(xiāo)時(shí)間為?：___?_月__?__日、?____?日共計(jì)2?天。第?二、其他?促銷(xiāo)時(shí)間?為：__?__月_?___日?開(kāi)始促銷(xiāo)?，禮品送?完即止。?針對(duì)不?同的產(chǎn)品?采用的促?銷(xiāo)贈(zèng)品也?有所不同??；顒?dòng)?概況1?、直營(yíng)門(mén)?店鮮肉促?銷(xiāo)直營(yíng)?門(mén)店鮮肉?促銷(xiāo)區(qū)域?涵蓋了廈?門(mén)地區(qū)現(xiàn)?有的家直?營(yíng)門(mén)店，?時(shí)間為：?____?日、__?__日，?共計(jì)2天?。促銷(xiāo)方?式是：凡?在我司直?營(yíng)門(mén)店購(gòu)?買(mǎi)鮮肉金?額___?_元以上?即可領(lǐng)取?對(duì)聯(lián)一幅?。分配的?對(duì)聯(lián)數(shù)量?為幅，并?于___?_月__?__日全?部送至辦?事處，各?門(mén)店具體?分配數(shù)量?由直營(yíng)門(mén)?店根據(jù)實(shí)?際情況統(tǒng)?一安排。?2、直?營(yíng)門(mén)店肉?制品、豆?制品促銷(xiāo)?直營(yíng)門(mén)?店肉制品?、豆制品?促銷(xiāo)門(mén)店?數(shù)量為家?，促銷(xiāo)時(shí)?間是從_?___月?____?日開(kāi)始。?贈(zèng)品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是派車(chē)直?接送至門(mén)?店。從_?___月?____?日開(kāi)始，?直營(yíng)門(mén)店?未配送完?的贈(zèng)品熱?狗腸是按?業(yè)務(wù)人員?根據(jù)門(mén)店?實(shí)際情況?分配數(shù)量?然后交給?內(nèi)勤開(kāi)單?隨貨送至?門(mén)店，未?配送完的?對(duì)聯(lián)、玻?璃杯、小?豬水果叉?也是按業(yè)?務(wù)員根據(jù)?實(shí)際情況?分配好數(shù)?量然后跟?車(chē)配送至?門(mén)店。?美食加盟?店肉制品?、豆制品?促銷(xiāo)的門(mén)?店為已經(jīng)?開(kāi)張的家?門(mén)店，促?銷(xiāo)時(shí)間和?直營(yíng)門(mén)店?肉制品、?豆制品促?銷(xiāo)時(shí)間一?樣，是從?____?月___?_日開(kāi)始?。贈(zèng)品配?送情況：?____?月___?_日這一?批是按門(mén)?店把贈(zèng)品?都打包在?一起然后?跟隨豆制?品發(fā)貨的?車(chē)直接送?至門(mén)店，?但有兩家?門(mén)店由于?____?月___?_日未叫?貨而未能?隨車(chē)送至?，則在_?___月?____?日上午派?車(chē)第一時(shí)?間送到。?未配送?完贈(zèng)品除?熱狗腸由?業(yè)務(wù)人員?根據(jù)實(shí)際?情況向內(nèi)?勤開(kāi)單以?外，對(duì)聯(lián)?、玻璃套?杯、小豬?水果叉都?在___?_月__?__日送?至辦事處?，有辦事?處統(tǒng)一安?排?；?動(dòng)的效果?1、進(jìn)?一步提升?了門(mén)店的?銷(xiāo)量。?通過(guò)購(gòu)買(mǎi)?一定金額?公司的鮮?肉就可以?領(lǐng)取一組?禮品（對(duì)?聯(lián)一幅，?紅包六個(gè)?）或者購(gòu)?買(mǎi)公司的?肉制品和?豆制品金?額達(dá)到一?定的量就?可以領(lǐng)取?相對(duì)應(yīng)的?禮品來(lái)增?加單個(gè)客?戶的購(gòu)買(mǎi)?量及增加?門(mén)店的客?流量，從?而提升門(mén)?店的銷(xiāo)量?。2、?進(jìn)一步宣?傳了公司?的品牌。?通過(guò)買(mǎi)?贈(zèng)增加客?流量的同?時(shí)也加大?了門(mén)店在?消費(fèi)群中?的曝光率?，增加消?費(fèi)者對(duì)公?司品牌的?好感，而?且消費(fèi)者?在家中張?貼帶有公?司LOG?O和字樣?的對(duì)聯(lián)，?或者在派?紅包時(shí)用?公司的紅?包，本來(lái)?也是對(duì)公?司品牌的?一種宣傳?。3、?美食連鎖?加盟店都?剛開(kāi)張不?久，即逢?佳節(jié)銷(xiāo)售?高峰期，?春節(jié)促銷(xiāo)?活動(dòng)正好?在這段時(shí)?間開(kāi)展，?對(duì)提高美?食加盟店?的人氣有?很大的幫?助作用。?存在的?問(wèn)題及從?中吸取的?經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)1、?直營(yíng)門(mén)店?肉制品、?豆制品促?銷(xiāo)，美食?加盟店肉?制品、豆?制品促銷(xiāo)?時(shí)間太緊?，加上人?員不足，?導(dǎo)致贈(zèng)品?配送的困?難的局面?。建議?在以后執(zhí)?行方案的?時(shí)候，盡?可能地預(yù)?留一段機(jī)?動(dòng)時(shí)間，?能夠在擬?定方案初?期，召集?相關(guān)人員?開(kāi)個(gè)小會(huì)?，讓相關(guān)?人員了解?方案的時(shí)?間進(jìn)度安?排及相關(guān)?的工作職?責(zé)，對(duì)在?執(zhí)行過(guò)程?中可能出?現(xiàn)的一些?問(wèn)題進(jìn)行?事先的準(zhǔn)?備。2?、直營(yíng)門(mén)?店鮮肉促?銷(xiāo)這次只?安排送對(duì)?聯(lián)，時(shí)間?安排在_?___月?____?日和__?__月_?___日?，我在去?門(mén)店時(shí)了?解到這個(gè)?時(shí)候很多?顧客已經(jīng)?在市場(chǎng)上?買(mǎi)好了對(duì)?聯(lián)，因此?對(duì)聯(lián)對(duì)已?經(jīng)備好對(duì)?聯(lián)的顧客?來(lái)說(shuō)就沒(méi)?有吸引力?了。因?此，建議?在以后執(zhí)?行促銷(xiāo)活?動(dòng)時(shí)，可?以事先進(jìn)?行現(xiàn)場(chǎng)宣?傳布置告?知消費(fèi)者?促銷(xiāo)時(shí)間?及相關(guān)贈(zèng)?品，或者?多安排一?至兩種贈(zèng)?品讓消費(fèi)?者自行選?擇。3?、贈(zèng)品或?者獎(jiǎng)品盡?量追求簡(jiǎn)?單、實(shí)用?，便于公?司配送、?監(jiān)控，也?容易讓顧?客喜歡。?相關(guān)人?員反映這?次春節(jié)促?銷(xiāo)，贈(zèng)品?熱狗腸的?歡迎程度?就比其他?幾種贈(zèng)品?高很多，?主要原因?是熱狗腸?在顧客看?來(lái)比其他?幾種贈(zèng)品?都實(shí)用。?4、沒(méi)?有一個(gè)周?全的贈(zèng)品?監(jiān)控流程?，在活動(dòng)?的過(guò)程中?贈(zèng)品的流?向無(wú)法很?好地監(jiān)控?。建議?在以后涉?及贈(zèng)品時(shí)?，贈(zèng)品的?配送數(shù)量?要和客戶?的進(jìn)貨量?聯(lián)系在一?起，按一?定的比例?來(lái)配送，?讓促銷(xiāo)不?單只停留?在針對(duì)消?費(fèi)者的層?面，而且?要面對(duì)終?端——我?們的客戶?。這樣的?話即能提?高客戶的?進(jìn)貨積極?性又能較?好地對(duì)贈(zèng)?品進(jìn)行監(jiān)?控。5?、執(zhí)行的?效果沒(méi)有?預(yù)計(jì)的理?想。由于?春節(jié)臨近?，公司產(chǎn)?品銷(xiāo)售迎?來(lái)高峰期?，相關(guān)業(yè)?務(wù)人員事?情繁多，?因此在一?定程度上?減少了對(duì)?春節(jié)促銷(xiāo)?的關(guān)注度?。春節(jié)?促銷(xiāo)的活?動(dòng)總結(jié)樣?本（十）?___?_春節(jié)前?一個(gè)月，?在廠方大?力促銷(xiāo)下?，在各二?批商，分?銷(xiāo)商和我?們公司全?體同仁的?共同努力?下，我們?的產(chǎn)品銷(xiāo)?量比去年?同期相比?又提高了?一個(gè)階梯?，又一次?實(shí)現(xiàn)了新?年的開(kāi)門(mén)?紅。僅我?們分銷(xiāo)渠?道就銷(xiāo)售?了天之藍(lán)?7295?箱，海之?藍(lán)149?30箱，?藍(lán)瓷55?60箱，?夢(mèng)之藍(lán)9?30箱，?夢(mèng)三33?5箱，夢(mèng)?六122?箱，夢(mèng)九?10箱。?共送出加?油卡__?__元，?蘇煙51?5條。?這次活動(dòng)?搞得比較?成功，效?果也是立?竿見(jiàn)影的?。體現(xiàn)在?以下幾個(gè)?方面：?一：整個(gè)?系列產(chǎn)品?銷(xiāo)量的提?高，特別?是海之藍(lán)?的銷(xiāo)量從?____?年初的下?滑狀到這?次的扭轉(zhuǎn)?超過(guò)了_?___年?的銷(xiāo)量峰?的一個(gè)月?，甚至趕?上了__?__年銷(xiāo)?量最輝煌?的同期銷(xiāo)?量。二?：產(chǎn)品市?場(chǎng)氛圍的?營(yíng)造和拉?動(dòng)，在_?___年?初，海之?藍(lán)處于低?迷狀態(tài)，?而競(jìng)品珍?寶坊迅速?占有市場(chǎng)?，當(dāng)時(shí)我?們還在擔(dān)?心海之藍(lán)?的后路何?去何從，?經(jīng)過(guò)一年?的努力，?海之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)了?這個(gè)劣勢(shì)?，重新主?導(dǎo)了市場(chǎng)?。三：?這次活動(dòng)?，在公司?的正確掌?控下，產(chǎn)?品的流向?趨于良性?，資金回?籠及時(shí)，?各分銷(xiāo)商?積極主動(dòng)?配合這次?活動(dòng)的開(kāi)?展。但?是在過(guò)程?當(dāng)中也存?在著幾個(gè)?問(wèn)題值得?我們思考?。一：?對(duì)于復(fù)雜?多變的市?場(chǎng)，我們?沒(méi)有一個(gè)?合理的數(shù)?據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)?到較為準(zhǔn)?確的總銷(xiāo)?售量，導(dǎo)?致了在活?動(dòng)進(jìn)行中?銷(xiāo)量不斷?提升，我?們?cè)俅蜗?廠方追加?銷(xiāo)售計(jì)劃?數(shù)字。我?們以后要?建一個(gè)銷(xiāo)?量檔案，?每個(gè)月的?，每年的?，促銷(xiāo)期?間的和自?然銷(xiāo)售的?。這樣的?話對(duì)整個(gè)?數(shù)據(jù)分析?，對(duì)比。?也能對(duì)市?場(chǎng)有一個(gè)?動(dòng)態(tài)的了?解和下次?做活動(dòng)的?銷(xiāo)量數(shù)據(jù)?預(yù)測(cè)的依?據(jù)。二?：由于公?司這次活?動(dòng)銷(xiāo)量的?組成有二?批商，團(tuán)?購(gòu)商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道和?分銷(xiāo)渠道?。在活動(dòng)?面市前沒(méi)?能做一個(gè)?比較完善?的銷(xiāo)量細(xì)?化分割，?導(dǎo)致了最?后的實(shí)際?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?有3個(gè)單?品高于廠?方核報(bào)數(shù)?量。在以?后的活動(dòng)?前，我們?要有一個(gè)?具體的數(shù)?據(jù)分割方?案。三?：執(zhí)行不?到位。執(zhí)?行力差的?問(wèn)題體現(xiàn)?在夢(mèng)系列?的活動(dòng)上?，在活動(dòng)?初期，我?們要求各?分銷(xiāo)商：?凡是有夢(mèng)?系列消費(fèi)?的必須要?在第一時(shí)?間向各維?護(hù)經(jīng)理登?記備案方?可參加此?次活動(dòng)。?但是由于?種種原因?，執(zhí)行不?到位，最?后處于失?控狀態(tài)。?這也反映?了我們業(yè)?務(wù)人員的?執(zhí)行力不?夠。這樣?給我們督?查帶來(lái)了?很大的難?度。這一?點(diǎn)在以后?的活動(dòng)中?要，如果?不能執(zhí)行?到位的我?們寧可放?棄。四?：產(chǎn)品的?價(jià)格問(wèn)題?。在產(chǎn)品?做促銷(xiāo)前?，我們本?來(lái)很擔(dān)心?海之藍(lán)的?價(jià)格。但?在公司的?正確掌控?下，海的?價(jià)格并未?見(jiàn)明顯異?常。而天?之藍(lán)的價(jià)?格卻一路?走低。在?去年__?__月份?天之藍(lán)調(diào)?價(jià)前，市?場(chǎng)成交價(jià)?能在每瓶?____?元左右，?但在這次?活動(dòng)中，?市場(chǎng)成交?價(jià)最低只?有___?_元-_?___元?每瓶，即?使現(xiàn)在活?動(dòng)結(jié)束，?價(jià)格也停?留在每瓶?____?元左右，?又回到了?調(diào)價(jià)前的?價(jià)格。以?后搞這樣?的活動(dòng)要?借鑒這次?海之藍(lán)的?掌控手法?，不要給?市場(chǎng)留有?太多的庫(kù)?存，有計(jì)?劃的控制?發(fā)貨量。?不為了銷(xiāo)?量而做銷(xiāo)?售。五?：數(shù)據(jù)的?核報(bào)工作?沒(méi)有及時(shí)?銜接，十?天一次的?滾動(dòng)銷(xiāo)量?報(bào)批廠方?沒(méi)有及時(shí)?跟進(jìn)。以?后再有這?樣的全方?位大活動(dòng)?要有專人?來(lái)負(fù)責(zé)這?一數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計(jì)和上?傳工作。?預(yù)計(jì)在?節(jié)后的一?個(gè)月時(shí)間?里，海之?藍(lán)的銷(xiāo)量?會(huì)有所下?滑，建議?在市場(chǎng)庫(kù)?存不多的?情況下對(duì)?海之藍(lán)做?一個(gè)跟進(jìn)?活動(dòng)，讓?市場(chǎng)的氛?圍繼續(xù)熱?起來(lái)。?春節(jié)促銷(xiāo)?的活動(dòng)總?結(jié)樣本（?十一）?____?市新華書(shū)?店積極按?照出版集?團(tuán)提出的?“明確一?個(gè)目標(biāo)，?提升四個(gè)?水平，狠?抓五個(gè)關(guān)?鍵”轉(zhuǎn)型?升級(jí)總思?路，從內(nèi)?外環(huán)境、?業(yè)態(tài)組合?、互聯(lián)網(wǎng)?化、體驗(yàn)?與個(gè)性化?、服務(wù)與?管理、活?動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)?等方面，?推動(dòng)新華?書(shū)店向體?驗(yàn)店轉(zhuǎn)變?。積極為?讀者打造?良好的讀?書(shū)氛圍，?讓讀者來(lái)?書(shū)店是為?了體驗(yàn)一?種味道，?一種氛圍?，一種情?調(diào)，一種?文化。結(jié)?合春節(jié)傳?統(tǒng)文化的?主題，精?心設(shè)計(jì)活?動(dòng)方案，?開(kāi)展形式?多樣、內(nèi)?容豐富的?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?，激發(fā)讀?者的參與?熱情，將?新華書(shū)店?打造成為?更有格調(diào)?更有溫度?，更有社?會(huì)影響力?、美譽(yù)度?的文化品?牌活動(dòng)。?為了激?發(fā)小學(xué)生?們學(xué)習(xí)和?閱讀的熱?情，__?__市新?華書(shū)店，?元旦至春?節(jié)期間，?主要開(kāi)展?了《元旦?樂(lè)開(kāi)花、?好禮免費(fèi)?拿》、《?積極參加?省店與出?版社的聯(lián)?合活動(dòng)》?、《禮品?圖書(shū)特惠?展活動(dòng)》?、《寒假?“小小圖?書(shū)管理員?”活動(dòng)》?、《賀新?春大型活?動(dòng)（“紅??！保?、《__?__寒假?讀一本好?書(shū)推薦活?動(dòng)》、《?____?好書(shū)回顧?展，__?__新書(shū)?搶先看》?等一系列?讀書(shū)、技?能培訓(xùn)活?動(dòng)，讓孩?子們參與?社會(huì)實(shí)踐?，在活動(dòng)?中體驗(yàn)讀?書(shū)的樂(lè)趣?。___?_市新華?書(shū)店開(kāi)展?的這一系?列活動(dòng)，?不僅激發(fā)?了孩子們?的濃厚的?讀書(shū)氛圍?，把閱讀?課堂搬到?新華書(shū)店?，起到了?社會(huì)資源?與學(xué)校教?育互補(bǔ)作?用，讓孩?子們從小?養(yǎng)成了良?好的閱讀?習(xí)慣，讓?孩子們懂?得了如何?在公共場(chǎng)?所做一個(gè)?有修養(yǎng)的?人，讓每?一個(gè)孩子?的人生氤?氳書(shū)香。?春節(jié)促?銷(xiāo)的活動(dòng)?總結(jié)樣本?（十二）?為了提?升公司的?產(chǎn)品銷(xiāo)量?，宣傳品?牌，回饋?消費(fèi)者，?也為了在?新春佳節(jié)?即將到來(lái)?之際，進(jìn)?一步配合?我司門(mén)店?工作的勝?利進(jìn)行，?我司開(kāi)展?了春節(jié)促?銷(xiāo)活動(dòng)。?為了在?不同的時(shí)?間段針對(duì)?不同的產(chǎn)?品進(jìn)行促?銷(xiāo)以達(dá)到?最佳的促?銷(xiāo)效果，?此次促銷(xiāo)?分為兩個(gè)?時(shí)間段：?第一、?直營(yíng)門(mén)店?鮮肉促銷(xiāo)?時(shí)間為：?____?月___?_日、_?___日?共計(jì)2天?。第二?、其他促?銷(xiāo)時(shí)間為?：___?_月__?__日開(kāi)?始促銷(xiāo)，?禮品送完?即止。針?對(duì)不同的?產(chǎn)品采用?的促銷(xiāo)贈(zèng)?品也有所?不同。?活動(dòng)概況?1、直?營(yíng)門(mén)店鮮?肉促銷(xiāo)?直營(yíng)門(mén)店?鮮肉促銷(xiāo)?區(qū)域涵蓋?了廈門(mén)地?區(qū)現(xiàn)有的?家直營(yíng)門(mén)?店，時(shí)間?為：__?__日、?____?日，共計(jì)?2天。促?銷(xiāo)方式是?：凡在我?司直營(yíng)門(mén)?店購(gòu)買(mǎi)鮮?肉金額_?___元?以上即可?領(lǐng)取對(duì)聯(lián)?一幅。分?配的對(duì)聯(lián)?數(shù)量為幅?，并于_?___月?____?日全部送?至辦事處?，各門(mén)店?具體分配?數(shù)量由直?營(yíng)門(mén)店根?據(jù)實(shí)際情?況統(tǒng)一安?排。2?、直營(yíng)門(mén)?店肉制品?、豆制品?促銷(xiāo)直?營(yíng)門(mén)店肉?制品、豆?制品促銷(xiāo)?門(mén)店數(shù)量?為_(kāi)__?_家，促?銷(xiāo)時(shí)間是?從___?_月__?__日開(kāi)?始。贈(zèng)品?配送情況?：___?_月__?__日這?一批是派?車(chē)直接送?至門(mén)店。?從___?_月__?__日開(kāi)?始，直營(yíng)?門(mén)店未配?送完的贈(zèng)?品熱狗腸?是按業(yè)務(wù)?人員根據(jù)?門(mén)店實(shí)際?情況分配?數(shù)量然后?交給內(nèi)勤?開(kāi)單隨貨?送至門(mén)店?，未配送?完的對(duì)聯(lián)?、玻璃杯?、小豬水?果叉也是?按業(yè)務(wù)員?根據(jù)實(shí)際?情況分配?好數(shù)量然?后跟車(chē)配?送至門(mén)店?。美食?加盟店肉?制品、豆?制品促銷(xiāo)?的門(mén)店為?已經(jīng)開(kāi)張?的家門(mén)店?，促銷(xiāo)時(shí)?間和直營(yíng)?門(mén)店肉制?品、豆制?品促銷(xiāo)時(shí)?間一樣，?是從__?__月_?___日?開(kāi)始。贈(zèng)?品配送情?況：__?__月_?___日?這一批是?按門(mén)店把?贈(zèng)品都打?包在一起?然后跟隨?豆制品發(fā)?貨的車(chē)直?接送至門(mén)?店，但有?兩家門(mén)店?由于__?__月_?___日?未叫貨而?未能隨車(chē)?送至，則?在___?_月__?__日上?午派車(chē)第?一時(shí)間送?到。未?配送完贈(zèng)?品除熱狗?腸由業(yè)務(wù)?人員根據(jù)?實(shí)際情況?向內(nèi)勤開(kāi)?單以外，?對(duì)聯(lián)、玻?璃套杯、?小豬水果?叉都在_?___月?____?日送至辦?事處，有?辦事處統(tǒng)?一安排。?活動(dòng)的?效果1?、進(jìn)一步?提升了門(mén)?店的銷(xiāo)量?。通過(guò)購(gòu)?買(mǎi)一定金?額公司的?鮮肉就可?以領(lǐng)取一?組禮品（?對(duì)聯(lián)一幅?，紅包六?個(gè)）或者?購(gòu)買(mǎi)公司?的肉制品?和豆制品?金額達(dá)到?一定的量?就可以領(lǐng)?取相對(duì)應(yīng)?的禮品來(lái)?增加單個(gè)?客戶的購(gòu)?買(mǎi)量及增?加門(mén)店的?客流量，?從而提升?門(mén)店的銷(xiāo)?量。2?、進(jìn)一步?宣傳了公?司的品牌?。通過(guò)買(mǎi)?贈(zèng)增加客?流量的同?時(shí)也加大?了門(mén)店在?消費(fèi)群中?的曝光率?，增加消?費(fèi)者對(duì)公?司品牌的?好感，而?且消費(fèi)者?在家中張?貼帶有公?司LOG?O和字樣?的對(duì)聯(lián)，?或者在派?紅包時(shí)用?公司的紅?包，本來(lái)?也是對(duì)公?司品牌的?一種宣傳?。3、?美食連鎖?加盟店都?剛開(kāi)張不?久，即逢?佳節(jié)銷(xiāo)售?高峰期，?春節(jié)促銷(xiāo)?活動(dòng)正好?在這段時(shí)?間開(kāi)展，?對(duì)提高美?食加盟店?的人氣有?很大的幫?助作用。?存在的?問(wèn)題及從?中吸取的?經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)1、?直營(yíng)門(mén)店?肉制品、?豆制品促?銷(xiāo)，美食?加盟店肉?制品、豆?制品促銷(xiāo)?時(shí)間太緊?，加上人?員不足，?導(dǎo)致贈(zèng)品?配送的困?難的局面?。建議在?以后執(zhí)行?方案的時(shí)?候，盡可?能地預(yù)留?一段機(jī)動(dòng)?時(shí)間，最?好能夠在?擬定方案?初期，召?集相關(guān)人?員開(kāi)個(gè)小?會(huì)，讓相?關(guān)人員了?解方案的?時(shí)間進(jìn)度?安排及相?關(guān)的工作?職責(zé)，對(duì)?在執(zhí)行過(guò)?程中可能?出現(xiàn)的一?些問(wèn)題進(jìn)?行事先的?準(zhǔn)備。?2、直營(yíng)?門(mén)店鮮肉?促銷(xiāo)這次?只安排送?對(duì)聯(lián)，時(shí)?間安排在?____?月___?_日和_?___月?____?日，我在?去門(mén)店時(shí)?了解到這?個(gè)時(shí)候很?多顧客已?經(jīng)在市場(chǎng)?上買(mǎi)好了?對(duì)聯(lián)，因?此對(duì)聯(lián)對(duì)?已經(jīng)備好?對(duì)聯(lián)的顧?客來(lái)說(shuō)就?沒(méi)有吸引?力了。因?此，建議?在以后執(zhí)?行促銷(xiāo)活?動(dòng)時(shí)，可?以事先進(jìn)?行現(xiàn)場(chǎng)宣?傳布置告?知消費(fèi)者?促銷(xiāo)時(shí)間?及相關(guān)贈(zèng)?品，或者?多安排一?至兩種贈(zèng)?品讓消費(fèi)?者自行選?擇。3?、贈(zèng)品或?者獎(jiǎng)品盡?量追求簡(jiǎn)?單、實(shí)用?，便于公?司配送、?監(jiān)控，也?容易讓顧?客喜歡。?相關(guān)人員?反映這次?春節(jié)促銷(xiāo)?，贈(zèng)品熱?狗腸的歡?迎程度就?比其他幾?種贈(zèng)品高?很多，主?要原因是?熱狗腸在?顧客看來(lái)?比其他幾?種贈(zèng)品都?實(shí)用。?4、沒(méi)有?一個(gè)周全?的贈(zèng)品監(jiān)?控流程，?在活動(dòng)的?過(guò)程中贈(zèng)?品的流向?無(wú)法很好?地監(jiān)控。?建議在以?后涉及贈(zèng)?品時(shí)，贈(zèng)?品的配送?數(shù)量要和?客戶的進(jìn)?貨量聯(lián)系?在一起，?按一定的?比例來(lái)配?送，讓促?銷(xiāo)不單只?停留在針?對(duì)消費(fèi)者?的層面，?而且要面?對(duì)終端—?—我們的?客戶。這?樣的話即?能提高客?戶的進(jìn)貨?積極性又?能較好地?對(duì)贈(zèng)品進(jìn)?行監(jiān)控。?5、執(zhí)?行的效果?沒(méi)有預(yù)計(jì)?的理想。?由于春節(jié)?臨近，公?司產(chǎn)品銷(xiāo)?售迎來(lái)高?峰期，相?關(guān)業(yè)務(wù)人?員事情繁?多，因此?在一定程?度上減少?了對(duì)春節(jié)?促銷(xiāo)的關(guān)?注度。?春節(jié)促銷(xiāo)?的活動(dòng)總?結(jié)樣本（?十三）?針對(duì)本次?元旦新年?促銷(xiāo)活動(dòng)?，我廳前?期進(jìn)行了?充分的準(zhǔn)?備活動(dòng)并?制定了詳?盡的計(jì)劃?：1、?人員方面?，在元旦?期間，我?廳為確保?本次營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)的順?利開(kāi)展，?取消了員?工調(diào)休，?每位同事?都堅(jiān)守在?工作第一?線.另外?,由于我?廳人員有?限，我廳?還充分的?整合了萊?斯麗公司?和各手機(jī)?廠家的人?力資源,?并申請(qǐng)學(xué)?生代表配?合，且提?前對(duì)所有?人員進(jìn)行?了培訓(xùn)，?就區(qū)域職?能對(duì)每個(gè)?位置進(jìn)行?細(xì)化分工?，實(shí)行責(zé)?任和任務(wù)?落實(shí)到個(gè)?人的方式?，為本次?活動(dòng)的順?利開(kāi)展提?供了保障?.最后在?各方的協(xié)?同配合下?，有效的?保障了營(yíng)?業(yè)廳內(nèi)外?各區(qū)域活?動(dòng)的開(kāi)展?,同時(shí)合?理的人員?搭配也有?效的提升?了各區(qū)域?的工作效?率;2?、宣傳方?面，元旦?前期我廳?采取以石?橋鋪為中?心向周邊?輻射的原?則，廳內(nèi)?提前陳列?、口述宣?傳;廳外?針對(duì)周邊?人流量較?大區(qū)域，?利用周末?地推及學(xué)?生代表發(fā)?放DM單?進(jìn)行宣傳?預(yù)熱;活?動(dòng)期間，?石橋鋪周?邊商圈均?在開(kāi)展促?銷(xiāo)活動(dòng)，?人流量較?大，為有?效的將該?區(qū)域的人?流引導(dǎo)到?廳，我廳?組織數(shù)1?0名手機(jī)?臨時(shí)促銷(xiāo)?人員在周?邊多處人?流聚集處?派發(fā)本次?活動(dòng)DM?單，并讓?其引導(dǎo)至?我廳參與?促銷(xiāo)活動(dòng)?，有效的?分享了該?區(qū)域的人?流,達(dá)到?很好的宣?傳效果。?3、地?推現(xiàn)場(chǎng)，?此次營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)，地?推現(xiàn)場(chǎng)采?用的是“?展間”的?形式，背?景宣傳畫(huà)?面統(tǒng)一布?置，均以?“TD手?機(jī)重磅出?擊”活動(dòng)?為主，這?樣整體的?宣傳使其?能達(dá)到很?好的宣傳?效果，突?出了活動(dòng)?的主題。?其中自有?業(yè)務(wù)促銷(xiāo)?區(qū)域由自?辦廳人員?總體負(fù)責(zé)?，主要負(fù)?責(zé)過(guò)年卡?、TD座?機(jī)、中高?端、兩城?一家等業(yè)?務(wù)的推廣?及銷(xiāo)售;?一元購(gòu)機(jī)?專區(qū)以自?辦廳人員?為主，帶?領(lǐng)手機(jī)廠?家促銷(xiāo)人?員以一元?購(gòu)TD機(jī)?為重點(diǎn)進(jìn)?行針對(duì)性?較強(qiáng)的推?廣;其余?的兩個(gè)展?間由萊斯?莉公司人?員和手機(jī)?廠家銷(xiāo)售?人員負(fù)責(zé)?，主要推?針對(duì)“常?態(tài)化心機(jī)?”進(jìn)行演?示推廣及?銷(xiāo)售。展?間旁，我?們還開(kāi)展?了針對(duì)我?廳的元旦?促銷(xiāo)活動(dòng)?，進(jìn)一步?吸引了用?戶的眼球?。另外,?我們有效?的結(jié)合_?___號(hào)?酷派廠家?和___?_號(hào)LG?廠家進(jìn)行?的路演活?動(dòng)，較好?的吸引了?周邊的人?流，起到?了很好的?宣傳效果?，較前期?銷(xiāo)量均有?成倍的提?升。本?次營(yíng)銷(xiāo)活?動(dòng)卡號(hào)銷(xiāo)?售226?張;終端?銷(xiāo)售32?6臺(tái)，其?中常態(tài)心?機(jī)銷(xiāo)售1?63臺(tái)，?捆綁心機(jī)?16臺(tái)，?TD終端?123臺(tái)?,共銷(xiāo)售?移動(dòng)心機(jī)?302臺(tái)?，占終端?總量的9?2.6%?;中高端?辦理11?2戶;全?球通家庭?計(jì)劃辦理?55戶;?長(zhǎng)話風(fēng)暴?凈價(jià)版3?2戶;兩?城一家1?8戶，以?實(shí)際成果?為本次營(yíng)?銷(xiāo)活動(dòng)劃?上了完美?的句號(hào)。?最后,?我們始終?相信只要?大家團(tuán)結(jié)?一致，敢?想、敢拼?、敢爭(zhēng)先?，我們就?一定能取?得更大的?勝利!?春節(jié)促銷(xiāo)?的活動(dòng)總?結(jié)樣本（?十四）?____?春節(jié)前一?個(gè)月，在?廠方大力?促銷(xiāo)下，?在各二批?商，分銷(xiāo)?商和我們?公司全體?同仁的共?同努力下?，我們的?產(chǎn)品銷(xiāo)量?比去年同?期相比又?提高了一?個(gè)階梯，?又一次實(shí)?現(xiàn)了新年?的開(kāi)門(mén)紅?。僅我們?分銷(xiāo)渠道?就銷(xiāo)售了?天之藍(lán)7?295箱?，海之藍(lán)?1493?0箱，藍(lán)?瓷556?0箱，夢(mèng)?之藍(lán)93?0箱，夢(mèng)?三335?箱，夢(mèng)六?122箱?，夢(mèng)九1?0箱。共?送出加油?卡___?_元，蘇?煙515?條。這?次活動(dòng)搞?得比較成?功，效果?也是立竿?見(jiàn)影的。?體現(xiàn)在以?下幾個(gè)方?面：一?：整個(gè)系?列產(chǎn)品銷(xiāo)?量的提高?，特別是?海之藍(lán)的?銷(xiāo)量從_?___年?初的下滑?狀到這次?的扭轉(zhuǎn)超?過(guò)了__?__年的?銷(xiāo)量最高?峰的一個(gè)?月，甚至?趕上了_?___年?銷(xiāo)量最輝?煌的同期?銷(xiāo)量。?二：產(chǎn)品?市場(chǎng)氛圍?的營(yíng)造和?拉動(dòng)，在?____?年初，海?之藍(lán)處于?低迷狀態(tài)?，而競(jìng)品?珍寶坊迅?速占有市?場(chǎng)，當(dāng)時(shí)?我們還在?擔(dān)心海之?藍(lán)的后路?何去何從?，經(jīng)過(guò)一?年的努力?，海之藍(lán)?終于扭轉(zhuǎn)?了這個(gè)劣?勢(shì)，重新?主導(dǎo)了市?場(chǎng)。三?：這次活?動(dòng)，在公?司的正確?掌控下，?產(chǎn)品的流?向趨于良?性，資金?回籠及時(shí)?，各分銷(xiāo)?商積極主?動(dòng)配合這?次活動(dòng)的?開(kāi)展。?但是在過(guò)?程當(dāng)中也?存在著幾?個(gè)問(wèn)題值?得我們思?考。一?：對(duì)于復(fù)?雜多變的?市場(chǎng)，我?們沒(méi)有一?個(gè)合理的?數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)?測(cè)到較為?準(zhǔn)確的總?銷(xiāo)售量，?導(dǎo)致了在?活動(dòng)進(jìn)行?中銷(xiāo)量不?斷提升，?我們?cè)俅?向廠方追?加銷(xiāo)售計(jì)?劃數(shù)字。?我們以后?要建一個(gè)?銷(xiāo)量檔案?，每個(gè)月?的，每年?的，促銷(xiāo)?期間的和?自然銷(xiāo)售?的。這樣?的話對(duì)整?個(gè)數(shù)據(jù)分?析，對(duì)比?。也能對(duì)?市場(chǎng)有一?個(gè)動(dòng)態(tài)的?了解和下?次做活動(dòng)?的銷(xiāo)量數(shù)?據(jù)預(yù)測(cè)的?依據(jù)。?二：由于?公司這次?活動(dòng)銷(xiāo)量?的組成有?二批商，?團(tuán)購(gòu)商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷(xiāo)渠?道。在活?動(dòng)面市前?沒(méi)能做一?個(gè)比較完?善的銷(xiāo)量?細(xì)化分割?，導(dǎo)致了?最后的實(shí)?際銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)有3個(gè)?單品高于?廠方核報(bào)?數(shù)量。在?以后的活?動(dòng)前，我?們要有一?個(gè)具體的?數(shù)據(jù)分割?方案。?三：執(zhí)行?不到位。?執(zhí)行力差?的問(wèn)題體?現(xiàn)在夢(mèng)系?列的活動(dòng)?上，在活?動(dòng)初期，?我們要求?各分銷(xiāo)商?：凡是有?夢(mèng)系列消?費(fèi)的必須?要在第一?時(shí)間向各?維護(hù)經(jīng)理?登記備案?方可參加?此次活動(dòng)?。但是由?于種.種?原因，執(zhí)?行不到位?，最后處?于失控狀?態(tài)。這也?反映了我?們業(yè)務(wù)人?員的執(zhí)行?力不夠。?這樣給我?們督查帶?來(lái)了很大?的難度。?這一點(diǎn)在?以后的活?動(dòng)中要，?如果不能?執(zhí)行到位?的我們寧?可放棄。?四：產(chǎn)?品的價(jià)格?問(wèn)題。在?產(chǎn)品做促?銷(xiāo)前，我?們本來(lái)很?擔(dān)心海之?藍(lán)的價(jià)格?。但在公?司的正確?掌控下，?海的價(jià)格?并未見(jiàn)明?顯異常。?而天之藍(lán)?的價(jià)格卻?一路走低?。在去年?____?月份天之?藍(lán)調(diào)價(jià)前?，市場(chǎng)成?交價(jià)能在?每瓶__?__元左?右，但在?這次活動(dòng)?中，市場(chǎng)?成交價(jià)最?低只有_?___元?-___?_元每