2023年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文（2篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)2023?年市場(chǎng)營(yíng)?銷專業(yè)大?學(xué)生實(shí)習(xí)?心得體會(huì)?范文1?.通過在?市場(chǎng)營(yíng)銷?相關(guān)職務(wù)?的實(shí)習(xí)可?以通過理?論與實(shí)際?的結(jié)合，?個(gè)人與社?會(huì)的溝通?，進(jìn)一步?培養(yǎng)自己?的業(yè)務(wù)水?平、與人?相處的技?巧、團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?、待人處?事的能力?等，在實(shí)?習(xí)中掌握?企業(yè)營(yíng)銷?活動(dòng)管理?的基本思?路和具體?實(shí)施方法?，即管理?層的大方?向的戰(zhàn)略?方針和具?體業(yè)務(wù)層?的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)?行。2?.在具體?工作中留?心觀察各?個(gè)與營(yíng)銷?活動(dòng)有關(guān)?的環(huán)節(jié)，?如生產(chǎn)、?研發(fā)、技?術(shù)等，策?劃如何讓?各個(gè)部門?相互協(xié)同?起來共同?以營(yíng)銷為?核心，不?斷的總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，培?養(yǎng)自己的?主動(dòng)性，?提高自己?獨(dú)立的分?析解決問?題和動(dòng)手?的能力。?實(shí)習(xí)內(nèi)?容：_?___年?至___?_年間，?我在__?__公司?本部實(shí)習(xí)?。這是第?一次正式?與社會(huì)接?軌踏上工?作崗位，?開始與以?往完全不?一樣的生?活。每天?在規(guī)定的?時(shí)間上下?班，上班?期間要認(rèn)?真準(zhǔn)時(shí)地?完成自己?的工作任?務(wù)，不能?草率敷衍?了事。我?們的肩上?開始扛著?民事責(zé)任?，凡事得?謹(jǐn)慎小心?，否則隨?時(shí)可能要?為一個(gè)小?小的錯(cuò)誤?承擔(dān)嚴(yán)重?的后果付?出巨大的?代價(jià)，再?也不是一?句對(duì)不起?和一紙道?歉書所能?解決。?實(shí)習(xí)的內(nèi)?容主要是?銷售化妝?品，學(xué)習(xí)?公司的企?業(yè)文化、?銷售技巧?、團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神、?禮儀等各?方面的知?識(shí)。憑著?對(duì)本公司?產(chǎn)品的了?解和與其?它公司產(chǎn)?品的對(duì)比?，突出本?公司產(chǎn)品?的優(yōu)點(diǎn)和?公司的良?好信譽(yù)，?積極開拓?客戶源，?向顧客推?銷產(chǎn)品，?并盡量推?銷系列產(chǎn)?品，完成?公司分配?的任務(wù)。?在日趨?激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?，公司堅(jiān)?持“以創(chuàng)?新引導(dǎo)需?求，以速?度領(lǐng)先市?場(chǎng)，以質(zhì)?量贏取信?任，以成?本推動(dòng)發(fā)?展”的經(jīng)?營(yíng)理念。?圍繞科研?創(chuàng)新能力?、一體化?的制造能?力、成本?控制能力?和全球市?場(chǎng)銷售能?力等四大?核心競(jìng)爭(zhēng)?力，經(jīng)過?長(zhǎng)久不懈?的努力，?使得公司?在世界范?圍有著廣?大的市場(chǎng)?。實(shí)習(xí)?結(jié)果：?達(dá)到了畢?業(yè)實(shí)習(xí)的?預(yù)期目的?。在學(xué)校?與社會(huì)這?個(gè)承前啟?后的實(shí)習(xí)?環(huán)節(jié)，讓?我對(duì)自己?、對(duì)工作?有了更具?體的認(rèn)識(shí)?和客觀的?評(píng)價(jià)。?在實(shí)習(xí)過?程中，通?過自己的?虛心好學(xué)?、工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)，?主動(dòng)參與?企業(yè)市場(chǎng)?調(diào)查、產(chǎn)?品銷售、?等工作，?使得自己?具有了較?強(qiáng)的適應(yīng)?能力，具?備了一定?的組織能?力和溝通?能力。只?要是公司?下達(dá)的任?務(wù)，都會(huì)?去盡自己?最大的努?力在規(guī)定?的時(shí)間內(nèi)?完成工作?，決不因?為一些個(gè)?人的原因?而影響公?司的計(jì)劃?于利益。?同時(shí)也通?過對(duì)企業(yè)?提出的一?些合理化?建議，和?一些實(shí)際?工作，為?企業(yè)的效?益和發(fā)展?做出了貢?獻(xiàn)。實(shí)?習(xí)單位指?定指導(dǎo)人?員師傅帶?徒弟式的?帶我們，?指導(dǎo)我們?的日常實(shí)?習(xí)。這樣?我們一開?始就不會(huì)?那么的盲?目了。我?們?cè)趯?shí)習(xí)?單位，以?雙重身份?完成了學(xué)?習(xí)與工作?兩重任務(wù)?。我們像?單位員工?一樣上下?班，完成?單位工作?;又以學(xué)?生身份虛?心學(xué)習(xí)，?努力汲取?實(shí)踐知識(shí)?。同學(xué)們?認(rèn)真的工?作態(tài)度、?較強(qiáng)的工?作能力和?勤奮好學(xué)?的精神受?到了實(shí)習(xí)?單位及其?指導(dǎo)人員?的一致好?評(píng)。在?公司實(shí)習(xí)?期間，我?有幸得到?了一次實(shí)?踐性地市?場(chǎng)調(diào)研活?動(dòng)，真是?興奮之極?。在學(xué)校?里，經(jīng)常?聽老師講?些有關(guān)市?場(chǎng)營(yíng)銷和?市場(chǎng)調(diào)研?的理論知?識(shí)，偶爾?有些實(shí)驗(yàn)?性地模擬?調(diào)研，但?從沒有過?如此正式?地社會(huì)調(diào)?研。對(duì)我?來說，這?次絕對(duì)是?一個(gè)把四?年來所學(xué)?的理論知?識(shí)與社會(huì)?實(shí)踐相結(jié)?合的絕佳?機(jī)會(huì)，所?以我本人?非常的慎?重與認(rèn)真?。在做?市場(chǎng)調(diào)研?的整個(gè)過?程中，我?表現(xiàn)得相?當(dāng)活躍與?積極。調(diào)?研前期進(jìn)?行了調(diào)查?問卷設(shè)計(jì)?，以及調(diào)?研對(duì)象分?析，很多?觀點(diǎn)還得?到了上級(jí)?和同事的?認(rèn)可與贊?許。市場(chǎng)?調(diào)研中期?，也就是?正式有對(duì)?象性的社?會(huì)調(diào)查，?我和同事?們以小組?的形式進(jìn)?行，按區(qū)?域分配。?我們接到?任務(wù)后，?我提議以?街區(qū)為單?位，每人?負(fù)責(zé)一部?分，分頭?行事，這?樣可以有?效利用人?員，在最?短的時(shí)間?內(nèi)完成任?務(wù)，同事?們都表示?同意。于?是，充滿?激情、汗?水、勞累?與期望的?一天就這?樣的開始?了。回到?公司，我?們進(jìn)行問?卷統(tǒng)計(jì)與?分析后，?把結(jié)果交?給了負(fù)責(zé)?人。領(lǐng)導(dǎo)?看了市場(chǎng)?分析后對(duì)?我們贊揚(yáng)?了一翻。?實(shí)習(xí)總?結(jié)：短?暫的實(shí)習(xí)?轉(zhuǎn)眼而過?，回顧實(shí)?習(xí)生活，?我在實(shí)習(xí)?的過程中?，既有收?獲的喜悅?，也有一?些遺憾。?那就是對(duì)?企業(yè)管理?有些工作?的認(rèn)識(shí)僅?僅停留在?表面，只?是在看人?做，聽人?講如何做?，未能夠?親身感受?、具體處?理一些工?作，所以?未能領(lǐng)會(huì)?其精髓。?但時(shí)通過?實(shí)習(xí)，加?深了我對(duì)?工商管理?基本知識(shí)?的理解，?豐富了我?的實(shí)際管?理知識(shí)，?也學(xué)習(xí)了?國(guó)際大公?司完善的?管理體制?，使我對(duì)?日常管理?工作有了?深層次的?感性和理?性認(rèn)識(shí)。?認(rèn)識(shí)到要?做好日常?企業(yè)管理?工作，既?要注重管?理理論知?識(shí)的學(xué)習(xí)?。重要?的是我在?實(shí)際的建?立客戶和?跟蹤客戶?的過程中?學(xué)到了許?多，如何?抓住第一?次見面的?第一印象?，這是最?重要的。?沒有自信?我們也就?不會(huì)相信?別人會(huì)接?受自己，?如果別人?不會(huì)接受?我們自己?，那要他?們來接受?我們的產(chǎn)?品就更加?困難了。?如何作好?自己的形?象，自信?自如要體?現(xiàn)自己的?身份，他?們都是有?身份的人?，也喜歡?和有身份?的人打交?道。這都?是在學(xué)校?里不能學(xué)?到和體會(huì)?到的。?通過這次?的實(shí)習(xí)，?我認(rèn)識(shí)到?了很多在?書本上或?老師講課?中自己忽?略了的或?有些疑惑?的地方，?從實(shí)際觀?察和同事?之間指導(dǎo)?中得到了?更多的寶?貴的經(jīng)驗(yàn)?。一個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)是?否優(yōu)秀，?首先要看?它對(duì)銷售?的管理與?分配，將?最合適的?人安排在?最合適的?位置，這?樣才能發(fā)?揮出每個(gè)?人的優(yōu)點(diǎn)?;團(tuán)隊(duì)精?神非常重?要，一個(gè)?優(yōu)秀的銷?售團(tuán)隊(duì)并?不是要每?個(gè)人都非?常的優(yōu)秀?，這樣很?容易造成?成員之間?的意見分?歧。雖?然我在學(xué)?校學(xué)的不?是銷售類?的專業(yè)，?而是設(shè)計(jì)?方面的，?但通過這?次實(shí)習(xí)，?讓我在還?未經(jīng)過實(shí)?踐的設(shè)計(jì)?方面有了?一定的收?獲。這次?實(shí)習(xí)主要?是為了我?們今后在?工作及業(yè)?務(wù)上能力?的提高起?到了促進(jìn)?的作用，?增強(qiáng)了我?們今后的?競(jìng)爭(zhēng)力，?為我們能?在以后立?足增添了?一塊基石?。實(shí)習(xí)單?位的同事?們也給了?我很多機(jī)?會(huì)參與他?們的銷售?方面的任?務(wù)，使我?懂得了很?多以前難?以解決的?問題，將?來從事設(shè)?計(jì)工作所?要面對(duì)的?問題，如?：前期的?策劃和后?期的制作?、如何與?客戶進(jìn)行?溝通等等?。這次實(shí)?習(xí)豐富了?我在各方?面的知識(shí)?，使我向?更深的層?次邁進(jìn)，?對(duì)我在今?后的社會(huì)?當(dāng)中立足?有一定的?促進(jìn)作用?，但我也?認(rèn)識(shí)到，?要想做好?這方面的?工作單靠?這段時(shí)間?的實(shí)習(xí)是?不行的，?還需要我?在平時(shí)的?學(xué)習(xí)和工?作中一點(diǎn)?一點(diǎn)的積?累，不斷?豐富自己?的經(jīng)驗(yàn)才?行。我面?前的路還?是很漫長(zhǎng)?的，需要?不斷的努?力和奮斗?才能真正?地走好。?從銷售?美容產(chǎn)品?的學(xué)習(xí)中?也讓我更?深刻的了?解了設(shè)計(jì)?行業(yè)的個(gè)?性和潛力?。而作為?將來的設(shè)?計(jì)者其中?一員，不?僅要先將?設(shè)計(jì)的理?論掌握好?，更要充?分的去認(rèn)?識(shí)市場(chǎng)、?了解市場(chǎng)?。作為一?個(gè)設(shè)計(jì)師?，要不斷?地開拓思?路去填補(bǔ)?設(shè)計(jì)者與?管理者之?間的鴻溝?，讓設(shè)計(jì)?與市場(chǎng)更?加融合，?使設(shè)計(jì)更?加市場(chǎng)化?、市場(chǎng)更?加設(shè)計(jì)化?。同時(shí)?也讓我更?加深刻地?體會(huì)到誠(chéng)?信在人們?日常生活?中的重要?作用，一?個(gè)人只有?誠(chéng)信做人?，才能在?自己有困?難的時(shí)候?得到別人?的幫助，?從而順利?地完成自?己想要做?的事情;?一個(gè)企業(yè)?只有誠(chéng)信?經(jīng)營(yíng)，才?能使自己?的經(jīng)營(yíng)活?動(dòng)更加順?利的展開?，即使企?業(yè)遇到了?一時(shí)的困?難，其他?企業(yè)也會(huì)?因?yàn)槠湟?往的誠(chéng)信?經(jīng)營(yíng)，而?給予力所?能及的幫?助，幫助?企業(yè)度過?難關(guān)，在?激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?做大、做?強(qiáng);一個(gè)?國(guó)家也只?有具備了?誠(chéng)信的民?族品質(zhì)，?才能在激?烈的全球?競(jìng)爭(zhēng)中取?信于其他?國(guó)家，為?其國(guó)家的?發(fā)展創(chuàng)造?一個(gè)良好?的周邊環(huán)?境，讓我?們整個(gè)國(guó)?家在一個(gè)?更加和諧?的周邊環(huán)?境里去積?淀更深的?民族文化?內(nèi)涵和歷?史底蘊(yùn)。?實(shí)習(xí)是?每一個(gè)大?學(xué)畢業(yè)生?必須擁有?的一段經(jīng)?歷，他使?我們?cè)趯?shí)?踐中了解?社會(huì)，讓?我們學(xué)到?了很多在?課堂上根?本就學(xué)不?到的知識(shí)?,也打開?了視野，?長(zhǎng)了見識(shí)?，為我們?以后進(jìn)一?步走向社?會(huì)打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?，實(shí)習(xí)是?我們把學(xué)?到的理論?知識(shí)應(yīng)用?在實(shí)踐中?的一次嘗?試。我想?，作為一?名即將畢?業(yè)的大學(xué)?生，建立?自身的十?年發(fā)展計(jì)?劃已迫在?眉睫。?2023?年市場(chǎng)營(yíng)?銷專業(yè)大?學(xué)生實(shí)習(xí)?心得體會(huì)?范文（二?）__?__超市?成立于_?___年?，現(xiàn)有兩?個(gè)連鎖店?，一個(gè)位?于安徽理?工大學(xué)校?本部東門?左側(cè)，另?一個(gè)位于?安徽理工?大學(xué)北校?區(qū)校外學(xué)?生公寓所?在的校區(qū)?，另外還?有一個(gè)掛?名超市（?大學(xué)生超?市），其?位于校本?部校外君?安公寓學(xué)?生公寓。?____?超市以在?校學(xué)生以?及老師群?體為目標(biāo)?市場(chǎng)。我?們的實(shí)習(xí)?地就在本?部連鎖店?，現(xiàn)有_?___名?正式營(yíng)業(yè)?員、__?__名業(yè)?務(wù)員分別?由供貨廠?方提供和?超市自設(shè)?業(yè)務(wù)員組?成，并設(shè)?有財(cái)務(wù)經(jīng)?理、超市?員工監(jiān)管?經(jīng)理和超?市總經(jīng)理?。超市擁?有___?_多種標(biāo)?準(zhǔn)貨架2?3排，分?設(shè)于__?__個(gè)區(qū)?，即日化?用品區(qū)、?食品區(qū)和?大廳飲料?區(qū)。_?___超?市同時(shí)作?為批發(fā)商?向淮南市?各個(gè)大小?零售商提?供商品，?主要客戶?有淮南蘇?果超市、?紅府超市?、世紀(jì)聯(lián)?華和即將?營(yíng)業(yè)的上?海易初蓮?花大型超?市。近年?來因超市?經(jīng)營(yíng)有方?，每年贏?利。積累?了大量的?資本。根?據(jù)計(jì)劃即?將實(shí)行高?校連鎖。?進(jìn)駐校內(nèi)?與各大高?校后勤集?團(tuán)聯(lián)合形?成強(qiáng)大的?后勤服務(wù)?隊(duì)伍。目?前正處于?規(guī)劃當(dāng)中?的有安徽?理工大學(xué)?北校區(qū)校?內(nèi)分店、?淮南師范?學(xué)院校內(nèi)?分店和淮?南聯(lián)合大?學(xué)校內(nèi)分?店等項(xiàng)目?。初此之?外，__?__超市?面對(duì)目前?廣大農(nóng)村?地區(qū)假冒?偽劣產(chǎn)品?泛濫的局?面，將進(jìn)?入農(nóng)村地?區(qū)，為周?邊農(nóng)民提?供貨真價(jià)?廉的商品?，協(xié)助國(guó)?家實(shí)施農(nóng)?村政策。?實(shí)習(xí)過?程：第?一階段：?____?月___?_日上午?9：00?-11：?30實(shí)習(xí)?小組聽取?超市的簡(jiǎn)?單介紹和?現(xiàn)狀;熟?悉超市商?品類別和?分布狀況?。___?_超市因?其目標(biāo)市?場(chǎng)面對(duì)的?是學(xué)生和?老師，所?以與一般?大型超市?不同，其?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?比較獨(dú)特?，結(jié)合在?校學(xué)生和?老師的消?費(fèi)特點(diǎn)，?以學(xué)生日?用品和各?種品牌的?零食為主?打產(chǎn)品構(gòu)?成。同時(shí)?經(jīng)營(yíng)各種?居家生活?用品以及?各高中低?檔禮品、?服裝和煙?酒商品。?各種商品?價(jià)格比其?他超市都?便宜。部?分商品（?如日化類?）設(shè)有打?折專柜，?乳類飲料?是打折銷?售。第?二階段：?熟悉超市?上貨程序?。了解從?驗(yàn)貨到貨?物上架，?層層把關(guān)?。驗(yàn)貨時(shí)?須認(rèn)真核?對(duì)其數(shù)量?，檢查生?產(chǎn)日期和?品牌名稱?。最后按?貨物類別?上架。什?么樣的商?品有什么?樣的陳列?方式，大?致有三種?凡是，第?一種為品?牌供應(yīng)商?向超市要?求專架陳?列的商品?，并且為?租用的貨?架支付_?___元?/月左右?的租金。?超市經(jīng)營(yíng)?者不得在?此位置再?陳列其他?商品;第?二種是針?對(duì)暢銷商?品。根據(jù)?商品銷售?情況，銷?量好的產(chǎn)?品將有超?市自己專?設(shè)銷售貨?架;第三?種為自由?擺放的商?品。此類?商品為購(gòu)?買頻率較?低，價(jià)格?較高的產(chǎn)?品，一般?放在貨架?的頂端或?者最下層?。就商品?陳列的基?本原則是?盡可能的?引起顧客?的注意力?，刺激購(gòu)?買。在聽?裝飲料的?擺放中，?我有很深?的印象。?在我的記?憶中，許?多大型超?市的飲料?都是正面?朝上的擺?放，而且?整齊劃一?，很有視?覺效果。?但在__?__超市?卻是相反?，正面朝?下，一時(shí)?沒有想明?白，當(dāng)我?詢問營(yíng)業(yè)?員才了解?，這樣是?為了防止?瓶口積灰?塵，那樣?就不利于?銷售，顧?客會(huì)認(rèn)為?飲料過期?而不購(gòu)買?。__?__超市?的問題發(fā)?現(xiàn)與解決?意見在?一個(gè)星期?的實(shí)習(xí)過?程當(dāng)中，?通過超市?員工監(jiān)管?經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)?理的介紹?和自身研?究了解到?一些目前?____?超市需要?改善的地?方：第?一，提升?員工的責(zé)?任心。_?___超?市貨架上?的商品總?給人一種?凌亂的感?覺，缺少?貨物時(shí)沒?有誰能及?時(shí)地補(bǔ)充?而參差不?齊;營(yíng)業(yè)?員不能及?時(shí)地解決?超市內(nèi)存?在的小問?題。例如?，當(dāng)在貨?架上發(fā)現(xiàn)?有過期或?損壞的商?品時(shí)，不?能及時(shí)的?下架處理?。要實(shí)現(xiàn)?員工具有?責(zé)任心需?要加強(qiáng)?改善管理?機(jī)制。對(duì)?發(fā)現(xiàn)此類?問題的員?工實(shí)行獎(jiǎng)?金鼓勵(lì)方?法，促進(jìn)?其積極的?態(tài)度。?第二，超?市應(yīng)完善?財(cái)務(wù)管理?工作，實(shí)?現(xiàn)多種促?銷手段。?具楊經(jīng)理?介紹超市?現(xiàn)在的財(cái)?務(wù)制度很?機(jī)械，財(cái)?務(wù)管理模?式單一，?不能實(shí)現(xiàn)?過多的商?品促銷策?略。因?yàn)?這樣需要?比較復(fù)雜?的財(cái)務(wù)管?理程序才?能完成。?第三，?實(shí)現(xiàn)促銷?手段多樣?化。在_?___超?市很少能?見到一些?促銷活動(dòng)?。一般超?市里面懸?掛著各式?各樣的降?價(jià)打折廣?告，五彩?繽紛特別?引人注目?。學(xué)生群?體大多數(shù)?雖然不是?工薪階層?，但是對(duì)?于許多的?優(yōu)惠活動(dòng)?很感興趣?，而且大?多數(shù)所購(gòu)?商品都是?屬于沖動(dòng)?性購(gòu)買，?感性大于?理性。超?市可以利?用這一點(diǎn)?抓住商機(jī)?。第四?，大廳衛(wèi)?生狀況不?佳，居然?出現(xiàn)了衛(wèi)?生死角，?就在大廳?的西南角?，衛(wèi)生狀?況很差。?在實(shí)習(xí)期?間，實(shí)習(xí)?小組成員?中很少到?過這個(gè)角?落。相映?的存放與?這個(gè)位置?的商品也?是很少有?人來管理?，存積灰?塵太多。?超市衛(wèi)生?狀況對(duì)于?顧客來說?相當(dāng)重要?，因?yàn)轭?客很容易?將其聯(lián)系?到超市內(nèi)?所陳列的?商品衛(wèi)生?狀況，會(huì)?存在許多?的疑慮。?第五，?面對(duì)新世?紀(jì)的大學(xué)?生，更加?注重生活?的質(zhì)量，?充滿著浪?漫的情節(jié)?。大學(xué)生?們不斷追?求新鮮事?物，注重?視覺的多?樣性。針?對(duì)這些特?點(diǎn)，__?__超市?似乎沒有?什么反應(yīng)?，給人一?種沒有活?力的感覺?。如果每?逢節(jié)假日?進(jìn)行打折?促銷活動(dòng)?，張貼各?種宣傳海?報(bào)而且定?期更換。?更重要的?是在__?__超市?內(nèi)設(shè)置更?多的休閑?區(qū)域，為?學(xué)生顧客?提供就地?消費(fèi)的場(chǎng)?所，營(yíng)造?浪漫環(huán)境?。超市大?廳里，有?許多貨柜?擺放雜亂?，沒有有?效利用空?間。相信?經(jīng)過重新?設(shè)計(jì)將會(huì)?有意想不?到的效果?。特別?創(chuàng)意：?____?超市作為?市場(chǎng)營(yíng)銷?專業(yè)實(shí)習(xí)?基地，可?以常年組?織專業(yè)