白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文（5篇）

第16頁共16頁白酒業(yè)務(wù)?員年終工?作總結(jié)范?文時間?依然遵循?其亙古不?變的規(guī)律?延續(xù)著，?又一個年?頭成為歷?史，依然?如過去的?諸多年一?樣，已成?為歷史的?____?年，同樣?有著許多?美好的回?憶和諸多?的感慨。?___?_年對于?白酒界來?講是個多?事之秋，?雖然__?__年的?全球性金?融危機的?影響在逐?漸減弱，?但整體經(jīng)?濟的回暖?尚需一段?時間的過?度。國家?對白酒消?費稅的調(diào)?整，也在?業(yè)界引起?了一段時?間的騷動?，緊接著?又是全國?性的嚴打?酒駕和地?方性的禁?酒令，對?于白酒界?來說更是?雪上加霜?。在這樣?坎坷的一?年里，我?們蹣跚著?一路走來?，其中的?喜悅和憂?傷、激-?情和無奈?、困惑和?感動，真?的是無限?感慨一?、負責區(qū)?域的銷售?業(yè)績回顧?與分析?（一）、?業(yè)績回顧?1、年?度總現(xiàn)金?回款__?__萬，?超額完成?公司規(guī)定?的任務(wù);?2、成?功開發(fā)了?四個新客?戶;3?、奠定了?公司在魯?西南，以?濟寧為中?心的重點?區(qū)域市場?的運作的?基礎(chǔ)工作?;（二?）、業(yè)績?分析1?、雖然完?成了公司?規(guī)定的現(xiàn)?金回款的?任務(wù)，但?距我自己?制定的_?___萬?的目標，?相差甚遠?。主要?原因有：?a、上?半年的重?點市場定?位不明確?不堅定，?首先定位?于平邑，?但由于平?邑市場的?特殊性（?地方保護?）和后來?經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，?最終改變?了我的初?衷。其次?看好了泗?水市場，?雖然市場?環(huán)境很好?，但經(jīng)銷?商配合度?太差，又?放棄了。?直至后來?選擇了金?鄉(xiāng)“天元?副食”，?已近年底?了!b?、新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質(zhì)量?差（大都?小是客戶?、實力小?）;c、?公司服務(wù)?滯后，特?別是發(fā)貨?，這樣不?但影響了?市場，同?時也影響?了經(jīng)銷商?的銷售信?心;2?、新客戶?開放面，?雖然落實?了___?_個新客?戶，但離?我本人制?定的__?__個的?目標還差?兩個，且?這___?_個客戶?中有__?__個是?小客戶，?銷量也很?一般。?這主要在?于我本人?主觀上造?成的，為?了回款而?不太注重?客戶質(zhì)量?。俗話說?“選擇比?努力重要?”，經(jīng)銷?商的“實?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能?力、配合?度、投入?意識”等?，直接決?定了市場?運作的質(zhì)?量。3?、我公司?在山東已?運作了整?整三年，?這三年來?的失誤就?在于沒有?做到“重?點抓、抓?重點”，?所以吸取?前幾年的?經(jīng)驗教訓(xùn)?，今年我?個人也把?尋找重點?市場納入?了我的常?規(guī)工作之?中，最終?于___?_年__?__月份?決定以金?鄉(xiāng)為核心?運作濟寧?市場，通?過兩個月?的市場運?作也摸索?了一部分?經(jīng)驗，為?明年的運?作奠定了?基矗二?、個人的?成長和不?足在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)?心和支持?下，__?__年我?個人無論?是在業(yè)務(wù)?拓展、組?織協(xié)調(diào)、?管理等各?方面都有?了很大的?提升，同?時也存在?著許多不?足之處。?1、心?態(tài)的自我?調(diào)整能力?增強了;?2、學(xué)?習(xí)能力、?對市場的?預(yù)見性和?控制力能?力增強了?;3、?處理應(yīng)急?問題、對?他人的心?理狀態(tài)的?把握能力?增強了;?4、對?整體市場?認識的高?度有待提?升;5?、團隊的?管理經(jīng)驗?和整體區(qū)?域市場的?運作能力?有待提升?。三、?工作中的?失誤和不?足1、?平邑市場?雖然地方?保護嚴重?些，但我?們通過關(guān)?系的協(xié)調(diào)?，再加上?市場運作?上低調(diào)些?，還是有?一定市場?的，況且?通過一段?時間的市?場證明，?經(jīng)銷商開?發(fā)的特曲?還是非常?迎合農(nóng)村?市場消費?的。在淡?季來臨前?，由于我?沒有能夠?同經(jīng)銷商?做好有效?溝通，再?加上服務(wù)?不到位，?最終經(jīng)銷?商把精力?大都偏向?到啤酒上?了。更?為失誤的?就是，代?理商又接?了一款白?酒—沂蒙?老鄉(xiāng)，而?且廠家支?持力度挺?大的，對?我們更是?淡化了。?2、泗?水市場雖?然經(jīng)銷商?的人品有?問題，但?市場環(huán)境?確實很好?的且十里?酒巷一年?多的酒店?運作，在?市場上也?有一定的?積極因素?，后來又?拓展了流?通市場，?并且市場?反應(yīng)很好?。失誤之?處在于沒?有提前在?費用上壓?住經(jīng)銷商?，以至后?來管控失?衡，最終?導(dǎo)致合作?失敗，功?虧一簣。?關(guān)鍵在?于我個人?的手腕不?夠硬，對?事情的預(yù)?見性不足?，反映不?夠快。?3、滕州?市場滕州?的市場基?礎(chǔ)還是很?好的，只?是經(jīng)銷商?投入意識?和公司管?理太差，?以致我們?人撤走后?，市場嚴?重下滑。?這個市場?我的失誤?有幾點：?、沒有?能夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商按?照我們的?思路自己?運作市場?，對廠家?過于依賴?;、沒?有在適當?的時候?qū)?找合適的?其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶?作補充;?4、整?個___?_年我走?訪的新客?戶中，有?____?多個意向?都很強烈?，且有大?部分都來?公司考察?了。但?最終落實?很少，其?原因在于?后期跟蹤?不到位，?自己信心?也不足，?浪費了大?好的資源?!白酒?業(yè)務(wù)員年?終工作總?結(jié)范文（?二）時?間依然遵?循其亙古?不變的規(guī)?律延續(xù)著?，又一個?年頭成為?歷史，依?然如過去?的諸多年?一樣，已?成為歷史?的___?_年，同?樣有著許?多美好的?回憶和諸?多的感慨?。國家?對白酒消?費稅的調(diào)?整，也在?業(yè)界引起?了一段時?間的騷動?，緊接著?又是全國?性的嚴打?酒駕和地?方性的禁?酒令，對?于白酒界?來說更是?雪上加霜?。在這樣?坎坷的一?年里，我?們蹣跚著?一路走來?，其中的?喜悅和憂?傷、激-?情和無奈?、困惑和?感動，真?的是無限?感慨。?一、負責?區(qū)域的銷?售業(yè)績回?顧與分析?（一）?、業(yè)績回?顧1、?年度總現(xiàn)?金回款_?___萬?，超額完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?；2、?成功開發(fā)?了四個新?客戶；?3、奠定?了公司在?____?，以__?__為中?心的重點?區(qū)域市場?的運作的?基礎(chǔ)工作?；（二?）、業(yè)績?分析1?、雖然完?成了公司?規(guī)定的現(xiàn)?金回款的?任務(wù)，但?距我自己?制定的_?___萬?的目標，?相差甚遠?。主要?原因有：?a、上?半年的重?點市場定?位不明確?不堅定，?首先定位?于平邑，?但由于平?邑市場的?特殊性（?地方保護?）和后來?經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，?最終改變?了我的初?衷。其次?看好了泗?水市場，?雖然市場?環(huán)境很好?，但經(jīng)銷?商配合度?太差，又?放棄了。?直至后來?選擇了金?鄉(xiāng)“天元?副食”，?已近年底?了！b?、新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質(zhì)量?差（大都?小是客戶?、實力小?）；c?、公司服?務(wù)滯后，?特別是發(fā)?貨，這樣?不但影響?了市場，?同時也影?響了經(jīng)銷?商的銷售?信心；?2、新客?戶開放面?，雖然落?實了__?__個新?客戶，但?離我本人?制定的_?___個?的目標還?差兩個，?且這__?__個客?戶中有_?___個?是小客戶?，銷量也?很一般。?這主要?在于我本?人主觀上?造成的，?為了回款?而不太注?重客戶質(zhì)?量。俗話?說“選擇?比努力重?要”，經(jīng)?銷商的“?實力、網(wǎng)?絡(luò)、配送?能力、配?合度、投?入意識”?等，直接?決定了市?場運作的?質(zhì)量。?3、我公?司在__?__已運?作了整整?三年，這?三年來的?失誤就在?于沒有做?到“重點?抓、抓重?點”，所?以吸取前?幾年的經(jīng)?驗教訓(xùn)，?今年我個?人也把尋?找重點市?場納入了?我的常規(guī)?工作之中?，最終于?____?年___?_月份決?定以__?__為核?心運作_?___市?場，通過?兩個月的?市場運作?也摸索了?一部分經(jīng)?驗，為明?年的運作?奠定了基?矗二、?個人的成?長和不足?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)?心和支持?下，__?__年我?個人無論?是在業(yè)務(wù)?拓展、組?織協(xié)調(diào)、?管理等各?方面都有?了很大的?提升，同?時也存在?著許多不?足之處。?1、心?態(tài)的自我?調(diào)整能力?增強了；?2、學(xué)?習(xí)能力、?對市場的?預(yù)見性和?控制力能?力增強了?；3、?處理應(yīng)急?問題、對?他人的心?理狀態(tài)的?把握能力?增強了；?4、對?整體市場?認識的高?度有待提?升；5?、團隊的?管理經(jīng)驗?和整體區(qū)?域市場的?運作能力?有待提升?。三、?工作中的?失誤和不?足1、?____?市場雖?然地方保?護嚴重些?，但我們?通過關(guān)系?的協(xié)調(diào)，?再加上市?場運作上?低調(diào)些，?還是有一?定市場的?，況且通?過一段時?間的市場?證明，經(jīng)?銷商開發(fā)?的特曲還?是非常迎?合農(nóng)村市?場消費的?。在淡季?來臨前，?由于我沒?有能夠同?經(jīng)銷商做?好有效溝?通，再加?上服務(wù)不?到位，最?終經(jīng)銷商?把精力大?都偏向到?啤酒上了?。更為?失誤的就?是，代理?商又接了?一款白酒?—___?_，而且?廠家支持?力度挺大?的，對我?們更是淡?化了。?2、__?__市場?雖然經(jīng)?銷商的人?品有問題?，但市場?環(huán)境確實?很好的且?十里酒巷?一年多的?酒店運作?，在市場?上也有一?定的積極?因素，后?來又拓展?了流通市?場，并且?市場反應(yīng)?很好。失?誤之處在?于沒有提?前在費用?上壓住經(jīng)?銷商，以?至后來管?控失衡，?最終導(dǎo)致?合作失敗?，功虧一?簣。關(guān)?鍵在于我?個人的手?腕不夠硬?，對事情?的預(yù)見性?不足，反?映不夠快?。3、?____?市場_?___的?市場基礎(chǔ)?還是很好?的，只是?經(jīng)銷商投?入意識和?公司管理?太差，以?致我們?nèi)?撤走后，?市場嚴重?下滑。這?個市場我?的失誤有?幾點：?（1）、?沒有能夠?引導(dǎo)經(jīng)銷?商按照我?們的思路?自己運作?市場，對?廠家過于?依賴；?（2）、?沒有在適?當?shù)臅r候?尋找合適?的其他潛?在優(yōu)質(zhì)客?戶作補充?；4、?整個__?__年我?走訪的新?客戶中，?有___?_多個意?向都很強?烈，且有?大部分都?來公司考?察了。?但最終落?實很少，?其原因在?于后期跟?蹤不到位?，自己信?心也不足?，浪費了?大好的資?源！白?酒業(yè)務(wù)員?年終工作?總結(jié)范文?（三）?轉(zhuǎn)眼間，?____?年已將過?去，我現(xiàn)?在已是_?___酒?業(yè)的正式?員工?；?首近一年?來的工作?，我已逐?漸融入到?這個大集?體之中。?自___?_年__?__月份?開始在辦?事處實習(xí)?，___?_月份在?總廠培訓(xùn)?，至__?__月份?分配到_?___縣?部工作，?這段時間?內(nèi)我一直?履行業(yè)務(wù)?職責和義?務(wù)，并在?辦事處領(lǐng)?導(dǎo)帶領(lǐng)下?積極開展?各項業(yè)務(wù)?工作，現(xiàn)?根椐近一?年來的工?作實踐、?經(jīng)驗和教?訓(xùn)，秉承?實事求是?的原則，?回顧這段?時間的工?作歷程：?一、懷?揣感恩的?心來工作?首先要?感謝辦事?處領(lǐng)導(dǎo)對?我個人工?作能力的?信任，在?總廠分配?業(yè)務(wù)人員?去往各大?辦事處時?將我留在?呼辦繼續(xù)?擔任業(yè)務(wù)?工作，并?分配到旗?縣部擔任?駐武川業(yè)?務(wù)員，這?使我對在?呼辦實習(xí)?期間的工?作表現(xiàn)給?予充分的?肯定，讓?我在日后?的整個工?作過程中?深感欣慰?、倍受鼓?舞，更讓?我充滿更?多的工作?熱情和工?作動力。?我將銘記?這份知遇?之情，并?將融入我?的工作歷?程之中，?我更會努?力奮斗以?更好的業(yè)?務(wù)成績來?回報辦事?處領(lǐng)導(dǎo)的?信任。?再次是感?謝旗縣部?經(jīng)理在工?作上對我?的教導(dǎo)，?以及在生?活上的照?顧。在工?作上遇到?困難的時?候，經(jīng)理?會主動與?我進行良?好恰當?shù)?溝通，糾?正我的工?作思路和?工作想法?，以使我?的業(yè)務(wù)工?作能更順?利的開展?。當我們?針對某些?事情的處?理想法上?執(zhí)不同看?法時，他?也很少以?領(lǐng)導(dǎo)者身?份自居將?事情直接?強制執(zhí)行?，而是通?過講道理?并聯(lián)系工?作實際案?例讓我從?中明白原?由，從而?使我放棄?固執(zhí)的想?法，讓我?減少了許?多的工作?彎路和工?作細節(jié)失?誤。在生?活上，部?門經(jīng)理主?動幫我聯(lián)?系住房，?聯(lián)系取暖?用的火爐?子，由于?武川氣候?較冷風(fēng)又?大，高經(jīng)?理也經(jīng)常?打電話叮?囑我注意?生火安全?，這些都?對我今后?的工作和?生活給予?很大的幫?助。二?、不斷提?高的工作?狀況和工?作心態(tài)?1、工作?敬業(yè)表現(xiàn)?、素質(zhì)修?養(yǎng)逐漸提?高第一?次接觸什?么是愛崗?敬業(yè)，什?么是要有?強烈的責?任感和事?業(yè)心，怎?樣積極主?動認真的?學(xué)習(xí)專業(yè)?知識，工?作態(tài)度要?端正，要?認真負責?。我作為?旗縣部的?業(yè)務(wù)員，?深深地感?到肩負的?重任，作?為河套酒?業(yè)以及呼?市辦事處?在武川的?窗口，自?己的一言?一行也同?時代表了?公司的形?象。熱愛?本職工作?，能夠正?確認真的?對待每一?項工作，?認真遵守?勞動紀律?，保證按?時出勤，?堅守崗位?都是必須?做到的！?所以提高?自身的素?質(zhì)就變的?尤為重要?，必須高?標準、高?規(guī)格的要?求自己，?加強自己?的業(yè)務(wù)技?能。2?、業(yè)務(wù)知?識、工作?能力和業(yè)?務(wù)水平的?鍛煉我?今年__?__月份?來到辦事?處實習(xí)，?系分到餐?飲部擔任?部門基本?業(yè)務(wù)工作?，協(xié)助部?門經(jīng)理做?好一些瑣?碎工作。?為了更好?的完成基?本工作，?我不斷向?領(lǐng)導(dǎo)請教?、向同事?學(xué)習(xí)，并?從中自己?摸索實踐?，盡量在?短的時間?內(nèi)理清部?門工作，?熟悉了業(yè)?務(wù)流程，?明確工作?的程序、?方向，在?具體的工?作中形成?了一個清?晰的工作?思路。在?____?月份正式?來辦事處?工作后，?我本著“?超越自我?，追求完?美?！边@?一高目標?，開拓創(chuàng)?新意識，?積極圓滿?的完成領(lǐng)?導(dǎo)分配的?各項工作?，并在余?限的時間?里，通過?武川客戶?引薦和部?分政府、?各企事業(yè)?單位的領(lǐng)?導(dǎo)、職工?接觸洽談?，為下一?步工作打?好基礎(chǔ)。?由于心里?對酒量的?抵觸，在?招待時總?不能游刃?有余，隨?每次酒桌?上都不斷?的學(xué)習(xí)酒?中的文化?和學(xué)問，?并強制自?己練酒量?，在酒桌?上向同事?、向經(jīng)理?學(xué)習(xí)說話?辦事的方?法與技巧?！這也是?我今后的?必修課，?一定要在?這方面加?強鍛煉！?3、認?真、按時?、高效率?地完成辦?事處領(lǐng)導(dǎo)?分配的其?它工作?為了辦事?處工作更?全面更順?利的進行?，以及部?門之間的?工作協(xié)調(diào)?關(guān)系，除?了做好本?職工作之?外，還積?極配合其?他同事做?好工作。?工作中自?己時刻明?白只存在?上下級關(guān)?系，無論?是份內(nèi)、?份外工作?都一視同?仁，對領(lǐng)?導(dǎo)安排的?工作絲毫?不馬虎、?怠慢，在?接受任務(wù)?時，一方?面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要?達到的標?準、要求?，力爭在?要求的期?限內(nèi)提前?完成，另?一方面也?積極考慮?盡力將工?作做的更?加完善。?并在開展?工作之前?做好個人?工作計劃?，有主次?的先后及?時的完成?各項工作?，并達到?預(yù)期的效?果，保質(zhì)?保量的完?成業(yè)務(wù)工?作，同時?在工作中?學(xué)習(xí)各個?方面的知?識，努力?鍛煉自己?，經(jīng)過不?懈的努力?，使工作?水平有了?較長足的?進步。?三、自身?能力的欠?缺，日后?仍需努力?1、自?身心態(tài)的?不成熟?性情很不?夠穩(wěn)重。?不管有點?什么小事?情、小狀?況，都把?當時的反?應(yīng)都表現(xiàn)?在臉上，?當工作比?較順利、?達到個人?短時間內(nèi)?的預(yù)期目?標的時候?，我的心?態(tài)就會有?點跳，不?夠穩(wěn)重，?有點忘乎?所以。也?許是剛畢?業(yè)自身閱?歷的欠缺?，做起事?情來總是?有點慌張?，不夠穩(wěn)?，但剛畢?業(yè)絕對不?是理由，?在日后的?工作中我?會努力克?服自己的?弱點，讓?自己更適?合干這份?工作！?心態(tài)的耐?性還不夠?。作為旗?縣業(yè)務(wù)員?相對而言?比較孤單?，環(huán)境、?工作流程?都顯的有?點單調(diào)和?循規(guī)蹈矩?，有些時?候就“座?”不住了?，總想回?呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?，整個人?也顯得有?點頹廢，?不夠精神?，然而經(jīng)?過一段時?間的磨練?和調(diào)整，?我現(xiàn)完全?可以應(yīng)對?現(xiàn)有的工?作任務(wù)和?工作環(huán)境?。將自己?的年少輕?狂拋掉，?平淡的對?待事情的?發(fā)展，將?眼光放得?更長遠一?些，將目?標定得更?高一些，?這樣才能?在工作中?給自己帶?來更大的?挑戰(zhàn)，才?能在工作?中給自己?到來更大?的工作刺?激，只有?這樣才能?在工作中?給自己帶?來更大的?工作興趣?。2、?工作能力?的欠缺?把握客戶?心態(tài)不夠?準確。對?已經(jīng)合作?一段時間?的經(jīng)銷商?和客戶，?我往往會?輕信他們?。從經(jīng)銷?商和客戶?反饋得到?的市場信?息，大多?數(shù)情況下?我是聽之?信之，極?少持懷疑?態(tài)度，沒?有作進一?步的分析?和判斷。?這樣做的?后果會由?于信息的?不準確導(dǎo)?致辦事處?針對市場?的判斷可?能出現(xiàn)偏?差，在操?作中可能?導(dǎo)致工作?失誤。?在工作中?我很少動?腦筋思考?問題，即?使思考了?也不夠細?致，思維?方式比較?單一。很?多時候我?都是按規(guī)?定程序做?事，根據(jù)?領(lǐng)導(dǎo)的交?待辦事，?極少動腦?琢磨客戶?，琢磨市?場，琢磨?導(dǎo)致問題?發(fā)生的根?本原因。?思維方式?因為沒有?經(jīng)常對事?情周密、?細致的思?考和全面?的分析，?從而做起?事來習(xí)慣?性變得變?的單一。?作為業(yè)務(wù)?員，必須?考慮很多?東西，以?清晰的思?路，思考?事情的每?一個細節(jié)?，才能正?確判斷客?戶的真實?情況。?四、__?__年駐?____?工作計劃?總結(jié)一?年來的工?作仍存在?很多問題?和不足，?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，?____?年自己計?劃在今年?工作得失?的基礎(chǔ)上?取長補短?，重點做?好以下幾?個方面的?工作：?1、切實?落實崗位?職責，認?真履行本?職工作。?盡心盡力?完成區(qū)域?業(yè)務(wù)任務(wù)?并及時催?回貨款，?負責嚴格?執(zhí)行產(chǎn)品?的出庫手?續(xù)，積極?廣泛收集?市場信息?并及時整?理上報領(lǐng)?導(dǎo)，嚴格?遵守廠規(guī)?廠紀及各?項規(guī)章制?度。2?、努力做?好現(xiàn)有工?作的同時?，盡快計?劃在武川?尋找有實?力、有關(guān)?系背景的?代理商，?主要做高?端的河王?、五星等?酒水業(yè)務(wù)?，以擴大?業(yè)務(wù)渠道?提高業(yè)務(wù)?業(yè)務(wù)成績?。3、?針對餐飲?市場作出?大力的業(yè)?務(wù)力度，?爭取把這?一薄弱渠?道作起來?，并對武?川業(yè)務(wù)市?場的二批?商維護進?行合理適?當?shù)恼D?，使維護?金發(fā)揮更?大的效用?。4、?在今后的?工作中，?要抓住各?種不同的?客戶爭取?更充分、?更準確的?分析、處?理好各項?業(yè)務(wù)工作?，并加強?同客戶的?交流和溝?通，了解?他們的業(yè)?務(wù)需求，?能夠恰當?的地處理?好業(yè)務(wù)關(guān)?系，來羸?得更多更?好的客戶?。5、?自己在搞?好業(yè)務(wù)的?同時計劃?認真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識?、技能及?通過業(yè)務(wù)?實戰(zhàn)來完?善自己的?理論知識?，力求不?斷提高自?己的綜合?素質(zhì)，并?且在工作?上要具有?較高的敬?業(yè)精神和?高度的主?人翁責任?感，并積?極完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其它工作?。6、?為確保完?成全年業(yè)?務(wù)任務(wù)，?自己平時?就積極搜?集信息并?及時匯總?，力爭在?新區(qū)域開?發(fā)市場，?以擴大產(chǎn)?品市場占?有額。?綜上所述?，盡管有?了一定的?進步，但?在很多方?面還存在?著不足。?比如有創(chuàng)?造性的工?作思路還?不是很多?，個別工?作做的還?不夠完善?，業(yè)務(wù)類?客戶資料?太少，這?些都有待?于在今后?的工作中?加以改進?。我相信?通過這近?一年的工?作實踐，?從中吸取?的經(jīng)驗和?教訓(xùn)，經(jīng)?過反思反?省之后能?讓我在各?方面有一?個新的進?步和提高?，從而把?工作做到?更好更細?更完善。?辭舊迎?新，展望?____?年，在新?的一年里?，我將認?真學(xué)習(xí)各?項政策規(guī)?章制度，?刻苦學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識?，努力使?工作效率?全面進入?一個新水?平，提高?自身的能?力水平來?努力完成?辦事處的?業(yè)務(wù)任務(wù)?和目標，?為辦事處?的發(fā)展做?出更大更?多的貢獻?，同時希?望個人、?辦事處和?公司再上?一個新的?臺階。?白酒業(yè)務(wù)?員年終工?作總結(jié)范?文（四）?轉(zhuǎn)眼間?又是一年?。這一年?，我繼續(xù)?負責__?__酒_?___地?區(qū)市場的?拓展，從?默默無聞?，到家喻?戶曉，我?跟我的銷?售團隊歷?經(jīng)辛苦。?這一年來?，銷售額?達八百多?萬元，得?到公司的?稱贊，合?作伙伴關(guān)?系也進一?步鞏固。?本年度?的工作情?況一、?開展市場?調(diào)研，拓?展市場空?間。目?前，酒類?市場競爭?激烈，我?們代理的?品牌在當?地名不見?經(jīng)傳。如?何開拓市?場，對于?競爭，我?們采取了?提高服務(wù)?質(zhì)量的辦?法，大做?銷售廣告?，在當?shù)?多家媒體?做廣告，?收到了明?顯的效果?。結(jié)果使?____?地老百姓?對___?_酒類家?喻戶__?__，人?人皆知。?同時我們?大力在農(nóng)?村促銷酒?類。在促?銷中，采?取贈品與?獎勵辦法?，對農(nóng)民?具有強大?的吸引力?。如針對?部分農(nóng)民?急需農(nóng)機?卻缺少資?金的情況?，在開蓋?有獎活動?中，把一?等獎設(shè)為?農(nóng)用三輪?車，而不?是彩電、?冰箱、空?調(diào)之類的?高檔電器?，并對獲?獎?wù)哌M行?大力宣傳?，使農(nóng)民?們懷著獲?得一輛三?輪車的夢?想，在消?費時認準?了這一品?牌；針對?許多農(nóng)民?與親朋好?友在一起?，酒后喜?歡打撲克?的特點，?把贈品定?為設(shè)計精?美、市場?上買不到?的特制廣?告撲克，?非常受農(nóng)?民朋友歡?迎，從而?銷量隨之?大增。?二、人性?化服務(wù)。?自__?__酒類?承諾“零?風(fēng)險”以?來，我對?消費者零?風(fēng)險服務(wù)?進行了認?真調(diào)查研?究，認為?要通過_?___酒?類零缺陷?產(chǎn)品、精?巧細膩的?市場細分?服務(wù)消費?者，消費?者購買的?每一瓶酒?類，都印?有800?全國免費?服務(wù)電話?，通過溝?通，拉近?了消費者?和青啤之?間的距離?，進一步?強化了_?___啤?零缺陷的?品質(zhì)。我?通過專業(yè)?化的服務(wù)?，及時幫?助___?_加速走?貨，從商?品陳列到?貨柜展示?，再到無?處不在的?pop招?貼提示，?業(yè)務(wù)代表?一路跟蹤?，使得每?個終端成?為完美終?端，個個?作成為樣?板工程，?____?啤賣的不?僅是商品?，更重要?的是專業(yè)?化服務(wù)，?并帶來的?豐厚回報?。據(jù)統(tǒng)計?，年內(nèi)銷?售額達到?了___?_元。白?酒業(yè)務(wù)員?工作總結(jié)?例文存?在的問題?雖然在?這一年，?我們?nèi)〉?了比較不?錯的成績?，但仍然?存在一些?問題，如?果不加以?糾正改善?，將會影?響產(chǎn)品的?銷售。包?括業(yè)務(wù)員?的管理，?后勤的配?合。一?、業(yè)務(wù)員?的管理比?較松散，?并沒有效?的形成一?個營銷系?統(tǒng)，有時?甚至是各?自為戰(zhàn)。?在以后的?銷售管理?過程中，?要根據(jù)實?際情況建?立有效的?管理制度?，帶動業(yè)?務(wù)員的積?極性，提?高工作效?率。二?、后勤配?合有些遲?緩，往往?出現(xiàn)單已?開，貨遲?遲發(fā)不了?去的情況?，使客戶?信任度降?低。在?即將來臨?的一年，?要注意上?一年度出?現(xiàn)的問題?，并繼續(xù)?發(fā)揚我們?的優(yōu)勢，?爭取在明?年___?_酒的銷?售中取得?更好的成?績。白?酒業(yè)務(wù)員?年終工作?總結(jié)范文?（五）?轉(zhuǎn)眼間，?____?年就要揮?手告別了?，在這新?年來臨之?際，回想?自己一年?多所走過?的路，所?經(jīng)歷的事?，沒有太?多的感慨?，沒有太?多的驚喜?，沒有太?多的業(yè)績?，多了一?份鎮(zhèn)定，?從容的心?態(tài)。在?這___?_個月多?的時間里?有失敗，?也有成功?，遺憾的?是；欣慰?的是；自?身業(yè)務(wù)知?識和能力?有了提高?。首先得?感謝公司?給我提供?了那么好?的工作條?件和生活?環(huán)境，有?那么好的?，有經(jīng)驗?的老板給?我指導(dǎo)，?帶著我前?進；他們?的實戰(zhàn)經(jīng)?驗讓我們?終生受益?，從他們?身上學(xué)到?的不僅是?做事的方?法，更重?要的是做?人的道理?，做人是?做事的前?從__?__月開?始進入公?司，不知?不覺中，?一年的時?間一晃就?過了，在?這段時間?里，我從?一個對產(chǎn)?品知識一?無所知的?新人轉(zhuǎn)變?到一個能?獨立操作?業(yè)務(wù)的業(yè)?務(wù)員，完?成了職業(yè)?的角色轉(zhuǎn)?換，并且?適應(yīng)了這?份工作。?業(yè)績沒什?么突出，?以下是一?年的工作?業(yè)務(wù)明細?：進入?一個新的?行業(yè)，每?個人都要?熟悉該行?業(yè)產(chǎn)品的?知識，熟?悉公司的?操作模式?和建立客?戶關(guān)系群?。在市場?開發(fā)和實?際工作中?，如何定?位市場方?向和產(chǎn)品?方向，抓?重點客戶?和跟蹤客?戶，如何?在淡旺季?里的時間?安排以及?產(chǎn)品有那?些，當然?這點是遠?遠不夠的?，應(yīng)該不?斷的學(xué)習(xí)?，積累，?與時俱進?。在工?作中，我?雖有過虛?度，有過?浪費上班?時間，但?對工作我?是認