銷售業(yè)務員月度工作小結范文（2篇）

第7頁共7頁銷售業(yè)務?員月度工?作小結范?文一、?____?年___?_月工作?情況：?主要工作?內容（重?點說明跟?進項目的?總數(shù)__?__個，?分別是：?赤崗領事?館外交服?務管理大?樓項目、?____?市綜合衛(wèi)?生大樓項?目、芭蕾?舞團小劇?場工程、?____?區(qū)少年宮?工程、_?___省?審計廳、?____?省質量技?術監(jiān)督局?辦公大樓?工程、_?___煙?草物流配?送中心工?程等等。?成單__?__個，?丟單__?__個。?目前跟進?項目數(shù)量?，風管面?積___?_平方米?，具體分?析等方面?）本月?上半月主?要是了解?公司和產?品，尋找?有價值的?客戶資源?。并去_?___成?功開發(fā)代?理商__?__家，?當月代理?商就在_?___跟?進亞運會?的場管項?目。另在?拜訪客戶?的前期，?有些資源?客戶一但?開工，（?例如：_?___豐?田汽車廠?房擴能工?程），風?管基本上?已由甲方?指定好，?即成交率?較底。另?關于商住?樓的項目?，因受金?融危機的?影響，很?多地產公?司被迫停?工，故關?于商住樓?的項目跟?進時受到?一定影響?。下半?月主要是?跟進關于?____?年亞運會?的市政必?建項目，?其中大多?數(shù)已開工?，但有些?定于__?__年_?___月?份開工，?如：赤崗?領事館外?交服務管?理大樓項?目、__?__省審?計廳、_?___省?質量技術?監(jiān)督局辦?公大樓工?程等等，?年底先建?立關系，?在上半月?拜訪客戶?前遇到最?大的難題?是：有些?客戶如已?動工，不?是很難接?受公司的?付款方式?就是基本?已定好，?甲方認為?風管是假?冒產品就?不能用，?而是價格?問題和安?裝方面，?因此__?__月份?會將經歷?放在亞運?會前必建?的項目上?。另在?____?年___?_亞運會?的場管項?目上已確?人找到甲?方代建局?肖局長，?在跟進中?，預計在?____?年初可成?單，年底?在配合代?理商做大?量攻關。?二、成?單項目分?析和丟單?項目情況?分析，如?何改進和?提高。?本月最大?的問題是?：工程信?息方面會?出現(xiàn)變化?，臨時變?固的占大?多數(shù)，雖?不影響信?心，但會?影響效率?。因此需?改進與提?高的地方?是：與跑?設計院的?同事共同?分享工程?信息，在?確定工期?前業(yè)務員?馬上跟進?，因此可?提高工程?跟進的質?量。因在?很多建筑?方面，很?多工程的?甲方需指?定，故甲?方只會相?信設計院?的推薦，?如少數(shù)是?因甲方個?人問題和?資金等方?面問題才?會自己選?擇風管。?三、下?月工作目?標和開展?思路1?、受__?__客戶?邀請，去?____?拜訪__?__年亞?運場管的?一些工程?（預定時?間為一周?），重新?審視__?__周邊?市場。力?爭在__?__年開?工前拿下?兩個以上?重點項目?。并提高?代理商和?本人對拜?訪工程的?質量。?2、在_?___市?市政工程?上做文章?：在__?__年必?建項目上?關于赤崗?另零領?事管服務?大樓和_?___亞?運水鄉(xiāng)民?俗主題項?目上加大?拜訪次數(shù)?，力爭在?年底前達?到預定的?效果，在?____?年也能成?交。3?、在__?__區(qū)已?建的項目?如少年宮?及巴蕾舞?小劇團工?程上確定?其是否成?在價值。?4、收?集待建項?目信息，?不在于拜?訪的個數(shù)?，在于拜?訪后能否?成交的個?數(shù)。5?、認真審?視市場上?的假冒產?品，找出?其缺點，?與明年在?竟爭項目?有好的應?對思路。?四、競?品情況（?那些廠家?什么產品?通過什么?渠道以什?么方式什?么價格在?市場銷售?，銷售情?況怎樣？?對我們的?影響情況?，有應對?的思路嗎?？）本?月只碰到?一家：嵊?州市宇通?復合保溫?材料廠所?生產的宇?通復合風?管。該公?司提供豐?田公司的?風管主要?是保溫型?，中央空?調用。是?在南沙豐?田公司遇?到，目前?該竟爭對?手在__?__的辦?事處不詳?。正在?收集竟爭?對手給予?豐田公司?的資料與?價格。?五、問題?和建議?1、關于?竟爭對手?，本月會?盡快了解?其產品、?差異性能?、價格與?付款方式?等。2?、在設計?院最好是?不留樣品?，因設計?院有些設?計師如與?該公司的?人員關系?較好，拿?上一、兩?個別家公?司的樣品?，去防冒?屬正?，F(xiàn)?象。建?議：1?、在月底?或其它時?間開工作?例會時，?大家一起?分享成功?項目的現(xiàn)?成案例，?有助于團?隊一起提?高信心或?展開竟爭?，有竟爭?的團隊大?家都會前?進，如果?一個團隊?是停止不?前，最大?的問題表?面上看是?個人，在?最根本的?問題在于?帶頭人，?因他是“?領頭羊”?。公司給?予他的培?養(yǎng)和受益?是最多，?錢克扣不?扣是另一?回事，業(yè)?務員是在?于能否吸?收東西，?爭取利益?最大化最?為重要，?公司希望?業(yè)務員能?拿高提成?，業(yè)務員?只有找到?好的客戶?，才能與?公司一起?分享成功?果實。故?業(yè)務員就?是先峰，?公司是“?望遠鏡”?，公司永?遠成不了?先峰，所?以會焦急?，能否成?功工司都?會付出，?故業(yè)務員?在市場上?：“沒有?投入就沒?有收獲”?？2、?另新人只?是在進公?司前幾次?才會停留?在門口，?誰會長期?這樣下去?，除非是?混日子。?在后期中?應對市場?是交流與?分享，站?在同一戰(zhàn)?線，你可?能做得很?好，也很?忙，最大?的問題是?：新手在?市場上遇?到問題是?怎樣應對?？老業(yè)務?找到好的?理由，新?人是找不?到理由的?，所以一?筆生意成?不成將成?為最大大?的問題？?3、“?“誠信”?問題。同?事之間，?客戶與業(yè)?務之間，?最大的問?題在于誠?信，如果?出差是為?了好玩，?不如在家?理玩！?4、關于?個人也只?能發(fā)揮其?最大優(yōu)點?，真正只?有做過，?自己才知?道，因對?于新手很?多問題（?產品、市?場、客戶?、結算）?等等只有?做過一兩?個工程才?能學到經?驗，下一?個工程對?于公司與?個人才不?會走太多?的彎路，?紙上談兵?和預測，?沒有一個?人能看透?自己的下?半生是怎?樣？只有?目標與計?劃。最終?能否達到?預定的效?果是堅持?！故希望?公司能支?持個人本?能的發(fā)揮?？。銷?售業(yè)務員?月度工作?小結范文?（二）?一、__?__年_?___月?工作情況?：主要?工作內容?（重點說?明跟進項?目的總數(shù)?____?個，分別?是：赤崗?領事館外?交服務管?理大樓項?目、__?__市綜?合衛(wèi)生大?樓項目、?芭蕾舞團?小劇場工?程、__?__區(qū)少?年宮工程?、___?_省審計?廳、__?__省質?量技術監(jiān)?督局辦公?大樓工程?、___?_煙草物?流配送中?心工程等?等。成單?____?個，丟單?____?個。目前?跟進項目?數(shù)量，風?管面積_?___平?方米，具?體分析等?方面）?本月上半?月主要是?了解公司?和產品，?尋找有價?值的客戶?資源。并?去___?_成功開?發(fā)代理商?____?家，當月?代理商就?在___?_跟進亞?運會的場?管項目。?另在拜訪?客戶的前?期，有些?資源客戶?一但開工?，（例如?：___?_豐田汽?車廠房擴?能工程）?，風管基?本上已由?甲方指定?好，即成?交率較底?。另關于?商住樓的?項目，因?受金融危?機的影響?，很多地?產公司被?迫停工，?故關于商?住樓的項?目跟進時?受到一定?影響。?下半月主?要是跟進?關于__?__年亞?運會的市?政必建項?目，其中?大多數(shù)已?開工，但?有些定于?____?年___?_月份開?工，如：?赤崗領事?館外交服?務管理大?樓項目、?____?省審計廳?、___?_省質量?技術監(jiān)督?局辦公大?樓工程等?等，年底?先建立關?系，在上?半月拜訪?客戶前遇?到最大的?難題是：?有些客戶?如已動工?，不是很?難接受公?司的付款?方式就是?基本已定?好，甲方?認為風管?是假冒產?品就不能?用，而是?價格問題?和安裝方?面，因此?____?月份會將?經歷放在?亞運會前?必建的項?目上。?另在__?__年_?___亞?運會的場?管項目上?已確人找?到甲方代?建局肖局?長，在跟?進中，預?計在__?__年初?可成單，?年底在配?合代理商?做大量攻?關。二?、成單項?目分析和?丟單項目?情況分析?，如何改?進和提高?。本月?最大的問?題是：工?程信息方?面會出現(xiàn)?變化，臨?時變固的?占大多數(shù)?，雖不影?響信心，?但會影響?效率。因?此需改進?與提高的?地方是：?與跑設計?院的同事?共同分享?工程信息?，在確定?工期前業(yè)?務員馬上?跟進，因?此可提高?工程跟進?的質量。?因在很多?建筑方面?，很多工?程的甲方?需指定，?故甲方只?會相信設?計院的推?薦，如少?數(shù)是因甲?方個人問?題和資金?等方面問?題才會自?己選擇風?管。三?、下月工?作目標和?開展思路?1、受?____?客戶邀請?，去__?__拜訪?____?年亞運場?管的一些?工程（預?定時間為?一周），?重新審視?____?周邊市場?。力爭在?____?年開工前?拿下兩個?以上重點?項目。并?提高代理?商和本人?對拜訪工?程的質量?。2、?在___?_市市政?工程上做?文章：在?____?年必建項?目上關于?赤崗另零?領事管?服務大樓?和___?_亞運水?鄉(xiāng)民俗主?題項目上?加大拜訪?次數(shù)，力?爭在年底?前達到預?定的效果?，在__?__年也?能成交。?3、在?____?區(qū)已建的?項目如少?年宮及巴?蕾舞小劇?團工程上?確定其是?否成在價?值。4?、收集待?建項目信?息，不在?于拜訪的?個數(shù)，在?于拜訪后?能否成交?的個數(shù)。?5、認?真審視市?場上的假?冒產品，?找出其缺?點，與明?年在竟爭?項目有好?的應對思?路。四?、競品情?況（那些?廠家什么?產品通過?什么渠道?以什么方?式什么價?格在市場?銷售，銷?售情況怎?樣？對我?們的影響?情況，有?應對的思?路嗎？）?本月只?碰到一家?：嵊州市?宇通復合?保溫材料?廠所生產?的宇通復?合風管。?該公司提?供豐田公?司的風管?主要是保?溫型，中?央空調用?。是在南?沙豐田公?司遇到，?目前該竟?爭對手在?____?的辦事處?不詳。?正在收集?竟爭對手?給予豐田?公司的資?料與價格?。五、?問題和建?議1、?關于竟爭?對手，本?月會盡快?了解其產?品、差異?性能、價?格與付款?方式等。?2、在?設計院最?好是不留?樣品，因?設計院有?些設計師?如與該公?司的人員?關系較好?，拿上一?、兩個別?家公司的?樣品，去?防冒屬正??，F(xiàn)象。?建議：?1、在?月底或其?它時間開?工作例會?時，大家?一起分享?成功項目?的現(xiàn)成案?例，有助?于團隊一?起提高信?心或展開?竟爭，有?竟爭的團?隊大家都?會前進，?如果一個?團隊是停?止不前，?最大的問?題表面上?看是個人?，在最根?本的問題?在于帶頭?人，因他?是“領頭?羊”。公?司給予他?的培養(yǎng)和?受益是最?多，錢克?扣不扣是?另一回事?，業(yè)務員?是在于能?否吸收東?西，爭取?利益最大?化最為重?要，公司?希望業(yè)務?員能拿高?提成，業(yè)?務員只有?找到好的?客戶，才?能與公司?一起分享?成功果實?。故業(yè)務?員就是先?峰，公司?是“望遠?鏡”，公?司永遠成?不了先峰?，所以會?焦急，能?否成功工?司都會付?出，故業(yè)?務員在市?場上：“?沒有投入?就沒有收?獲”？?2、另新?人只是在?進公司前?幾次才會?停留在門?口，誰會?長期這樣?下去，除?非是混日?子。在后?期中應對?市場是交?流與分享?，站在同?一戰(zhàn)線，?你可能做?得很好，?也很忙，?最大的問?題是：新?手在市場?上遇到問?題是怎樣?應對？老?業(yè)務找到?好的理由?，新人是?找不到理?由的，所?以一筆生?意成不成?將成為最?大大的問?題？3?、“誠信?