2023年市場(chǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文（2篇）

第5頁共5頁2023?年市場(chǎng)營?銷專業(yè)大?學(xué)生畢業(yè)?實(shí)習(xí)報(bào)告?范文經(jīng)?過了兩年?多的在校?學(xué)習(xí)，我?初步掌握?了市場(chǎng)營?銷專業(yè)的?基礎(chǔ)知識(shí)?和基本專?業(yè)技能，?這個(gè)科目?是一個(gè)很?廣的學(xué)科?，所涉及?的內(nèi)容博?大精深，?在這短短?的兩年多?時(shí)間里是?無法完全?領(lǐng)會(huì)的。?盡管如此?，我們所?學(xué)的這些?東西卻是?踏上工作?崗位不可?或缺的基?石，這要?求我們不?僅需要扎?實(shí)的理論?知識(shí)還需?要實(shí)際操?作能力，?用所學(xué)的?知識(shí)來解?決現(xiàn)實(shí)工?作上的問?題，把理?論付諸于?實(shí)踐，真?正掌握市?場(chǎng)營銷手?段在生活?中的重大?作用。這?樣的轉(zhuǎn)化?是個(gè)艱巨?又漫長(zhǎng)的?過程，因?此我們需?要一個(gè)可?以真正操?作的平臺(tái)?，而走出?校門到社?會(huì)上實(shí)習(xí)?這樣的方?式就是我?們所必須?做的。這?不僅能讓?我們學(xué)有?所用把課?本知識(shí)轉(zhuǎn)?化為專業(yè)?技能，還?可以為我?們畢業(yè)走?向社會(huì)做?好準(zhǔn)備。?我從_?___年?____?月___?_日走進(jìn)?了華安財(cái)?產(chǎn)保險(xiǎn)股?份有限公?司福建分?公司連鎖?營銷服務(wù)?部當(dāng)一門?連鎖店客?服專員。?華安財(cái)產(chǎn)?保險(xiǎn)股份?有限公司?是經(jīng)中國?人民銀行?批準(zhǔn)，于?____?年___?_月__?__日正?式創(chuàng)立的?一家專業(yè)?性保險(xiǎn)公?司，總部?設(shè)于深圳?，主要經(jīng)?營各種財(cái)?產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)?任險(xiǎn)、信?用保證險(xiǎn)?、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)?、意外傷?害險(xiǎn)和短?期健康險(xiǎn)?業(yè)務(wù)。華?安保險(xiǎn)自?成立以來?，始終將?國家利益?放在首位?，以社會(huì)?責(zé)任感和?客戶利益?為重，憑?借不斷創(chuàng)?新的精神?及專業(yè)開?發(fā)優(yōu)勢(shì)，?開拓進(jìn)取?，奮力拼?搏，在取?得良好自?身經(jīng)營業(yè)?績(jī)同時(shí)，?致力于探?索中國保?險(xiǎn)業(yè)的發(fā)?展道路，?并做出了?積極的貢?獻(xiàn)，贏得?了公眾的?信賴和支?持。截至?____?年，華安?保險(xiǎn)經(jīng)中?國保險(xiǎn)監(jiān)?督管理委?員會(huì)批準(zhǔn)?，已開設(shè)?北京、上?海、深圳?、廣東、?湖南、福?建等__?__家分?公司和_?___余?家下設(shè)機(jī)?構(gòu)。我?應(yīng)聘的是?連鎖店的?客服專員?，前兩個(gè)?月分別在?廣州和福?州進(jìn)行專?業(yè)技能的?培訓(xùn)和上?崗實(shí)習(xí)。?第一個(gè)?月在廣州?培訓(xùn)的內(nèi)?容主要以?理論為主?，全圍繞?連鎖店的?運(yùn)營開展?工作技能?培訓(xùn)。主?要有保險(xiǎn)?基礎(chǔ)知識(shí)?、企業(yè)文?化、客服?技能、商?務(wù)禮儀等?知識(shí)，并?聘請(qǐng)專業(yè)?的培訓(xùn)公?司給我們?講團(tuán)隊(duì)合?作和人員?管理，使?我們?cè)诙?時(shí)間內(nèi)從?一個(gè)完全?不懂保險(xiǎn)?的學(xué)生迅?速成為一?個(gè)即將成?為保險(xiǎn)行?業(yè)的專業(yè)?人士。?第二個(gè)月?回到福州?進(jìn)行第二?輪的培訓(xùn)?，此次主?要以上崗?實(shí)操為主?要內(nèi)容。?就是把前?一個(gè)月所?有理論知?識(shí)應(yīng)用到?實(shí)際工作?中，通過?公司老員?工的協(xié)助?和帶領(lǐng)，?我們初步?掌握了所?有的工作?技能，并?通過下門?店實(shí)習(xí)鞏?固所學(xué)技?能。在?福州學(xué)習(xí)?了兩個(gè)月?后，由于?泉州支公?司急需人?又加上我?是泉州本?地懂的，?于是我被?調(diào)到泉州?臨時(shí)做金?融理財(cái)險(xiǎn)?。理財(cái)險(xiǎn)?是公司除?連鎖店以?外又一項(xiàng)?重要部分?，在全國?都做得非?常好，就?唯獨(dú)福建?做得很差?，全國排?名倒數(shù)第?二，這次?泉州就是?要加大力?度進(jìn)行全?面打開市?場(chǎng)。我們?就是在這?種局勢(shì)下?以一步一?步去拓展?市場(chǎng)，主?要工作內(nèi)?容就是，?去市區(qū)各?個(gè)農(nóng)業(yè)銀?行網(wǎng)點(diǎn)和?工商銀行?網(wǎng)點(diǎn)，通?過與行長(zhǎng)?主任打通?關(guān)系，給?柜員做知?識(shí)培訓(xùn)打?開銷售渠?道，接著?通過駐點(diǎn)?的形式進(jìn)?行渠道維?護(hù)，并在?盈余時(shí)間?自己推銷?產(chǎn)品。功?夫不負(fù)有?心人，我?們幾個(gè)人?就從年前?的零市場(chǎng)?到一個(gè)月?后的百萬?業(yè)績(jī)?？?以說，我?們?cè)谶@當(dāng)?中付出的?努力是無?法說清的?，鍛煉的?價(jià)值也是?無法估量?的。在泉?州這短短?的三四個(gè)?月，我不?僅僅學(xué)到?了熟練的?開車技術(shù)?，還學(xué)到?了如何面?對(duì)銀行行?長(zhǎng)、主任?等比較有?身份的人?，怎樣去?應(yīng)付比我?們有資歷?的長(zhǎng)輩，?怎樣去打?通各個(gè)渠?道并進(jìn)行?長(zhǎng)期維護(hù)?，還有怎?么樣去營?銷產(chǎn)品、?應(yīng)付客戶?等。時(shí)?間過得真?快，來這?個(gè)公司已?經(jīng)___?_個(gè)多月?了，回味?這幾個(gè)月?時(shí)光心生?許多感慨?，上班族?真是不容?易啊!從?衣食無憂?的學(xué)生族?突然變成?為自己生?計(jì)操勞奔?波的上班?族，這種?轉(zhuǎn)型來得?很突然，?剛開始都?會(huì)手足無?措。很懷?念學(xué)生時(shí)?代無憂無?慮的日子?，現(xiàn)在上?班了什么?事都要自?己來做還?要經(jīng)常背?負(fù)許多壓?力。出來?上班這么?久學(xué)的東?西真的挺?多，這些?都是在學(xué)?校無法嘗?試到的。?同時(shí)也發(fā)?現(xiàn)，出了?校門自己?還很幼稚?很無知，?經(jīng)歷了許?多挫折和?打擊才深?深體會(huì)到?這些。這?半年的一?切實(shí)習(xí)經(jīng)?歷都是一?筆很寶貴?的財(cái)富，?我希望這?些能給我?經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)，在接?下去時(shí)間?里更加努?力去學(xué)習(xí)?去探索，?讓自己對(duì)?畢業(yè)后的?生活掌控?得游刃有?余。2?023年?市場(chǎng)營銷?專業(yè)大學(xué)?生畢業(yè)實(shí)?習(xí)報(bào)告范?文（二）?我是一?名學(xué)習(xí)市?場(chǎng)營銷專?業(yè)的__?__屆畢?業(yè)生，在?今年__?__月_?___日?很有幸被?____?集團(tuán)錄用?，成為一?名實(shí)習(xí)業(yè)?務(wù)員，經(jīng)?過培訓(xùn)合?格后，我?進(jìn)入了河?南金星啤?酒銷售總?公司;于?是我被派?往豫東的?太康銷售?分公司，?我從基層?的訪銷員?，實(shí)習(xí)業(yè)?務(wù)員做起?，時(shí)至今?日已有三?個(gè)月了。?在這段?時(shí)間里，?我不僅學(xué)?到了很多?在書本中?學(xué)不到的?營銷知識(shí)?，也讓我?個(gè)人更加?的成熟和?堅(jiān)強(qiáng);在?實(shí)習(xí)工作?中，當(dāng)我?遇到工作?中的困難?時(shí)，曾夜?不能寐的?思考解決?方法，因?為我始終?相信方法?總比困難?多;在具?體的市場(chǎng)?上，曾受?到無數(shù)次?的拒絕和?嘲諷，有?多少次在?深夜里獨(dú)?自一個(gè)人?哭泣，有?多少次已?經(jīng)決定卷?鋪蓋離開?;可是第?二天又早?早的投入?到了新的?工作當(dāng)中?，因?yàn)槲?始終相信?：生命在?于堅(jiān)持，?我可以接?受失敗，?但我卻拒?絕放棄!?市場(chǎng)營?銷是指企?業(yè)以滿足?顧客需要?，創(chuàng)造顧?客價(jià)值和?滿意為中?心所進(jìn)行?的一系列?活動(dòng)。顧?客的需要?是市場(chǎng)營?銷的起點(diǎn)?，顧客需?要的滿足?并感到滿?足則是市?場(chǎng)營銷的?最終目的?。市場(chǎng)?營銷是一?門科學(xué)，?而企業(yè)實(shí)?際的市場(chǎng)?營銷活動(dòng)?則不僅要?講究科學(xué)?性，還?要講究藝?術(shù)性。市?場(chǎng)營銷就?是在變化?的市場(chǎng)環(huán)?境中，旨?在滿足消?費(fèi)需要，?實(shí)現(xiàn)企業(yè)?目標(biāo)的商?務(wù)活動(dòng)過?程。包括?市場(chǎng)調(diào)研?，選擇目?標(biāo)市場(chǎng)，?產(chǎn)品開發(fā)?，產(chǎn)品訂?價(jià)，渠道?選擇，產(chǎn)?品促銷，?產(chǎn)品儲(chǔ)存?和運(yùn)輸，?產(chǎn)品銷售?，提供服?務(wù)等一系?列與市場(chǎng)?有關(guān)的企?業(yè)的企業(yè)?業(yè)務(wù)經(jīng)營?活動(dòng)。隨?著生活水?平的提高?及人們對(duì)?食品安全?意識(shí)的提?升，消費(fèi)?者需求方?面改變了?很多，營?銷環(huán)境既?能提供機(jī)?遇，也能?創(chuàng)造威脅?。成功的?公司都知?道持續(xù)不?斷地觀察?并適應(yīng)變?化著的環(huán)?境。當(dāng)需?要制定一?個(gè)計(jì)劃之?前要目標(biāo)?確立、資?料齊全無?誤之后，?才可以制?訂計(jì)劃。?在這一步?驟中，先?介紹"工?作包（w?bs）"?的概念。?所謂工作?包，就是?把工作分?解成幾個(gè)?塊，分清?各塊的先?后次序、?各塊的工?作之間的?相互關(guān)系?、各塊的?工作由誰?負(fù)責(zé)。工?作包的方?式實(shí)現(xiàn)了?分工協(xié)作?、合理配?置資源的?目的。"?甘特圖"?是一種直?觀表現(xiàn)工?作包的工?具，它用?圖示的方?法表現(xiàn)各?個(gè)階段的?工作進(jìn)度?。無論做?哪種產(chǎn)品?的市場(chǎng)營?銷首先就?是了解這?個(gè)產(chǎn)品，?了解產(chǎn)品?的性能和?優(yōu)缺點(diǎn)，?了解產(chǎn)品?的所有信?息;盡量?了解這個(gè)?產(chǎn)品的市?場(chǎng)的發(fā)展?起源和現(xiàn)?在、以后?的發(fā)展方?向，多找?些資料預(yù)?測(cè)一下這?個(gè)產(chǎn)品的?市場(chǎng)前景?，做到知?己知彼。?做市場(chǎng)?營銷一定?要吃苦耐?勞，一分?耕耘、一?分收獲真?的在這上?面有最全?面的體現(xiàn)?，做營銷?是很辛苦?的，是體?力和腦力?的共同結(jié)?合。營銷?者一定要?學(xué)會(huì)微笑?，對(duì)自己?微笑、對(duì)?客戶微笑?、對(duì)困難?微笑。微?笑的魔力?真的很大?，當(dāng)你見?到客戶的?時(shí)候?qū)λ?微笑，客?戶會(huì)覺得?有種如沐?春風(fēng)的感?覺，在良?好的氣氛?中交談肯?定你的成?功率會(huì)大?很多。在?現(xiàn)代通訊?非常發(fā)達(dá)?的今天，?一定要用?多種渠道?去開拓你?的客戶，?多利用現(xiàn)?有的網(wǎng)絡(luò)?資源等，?多給自己?爭(zhēng)取一些?機(jī)會(huì)，勤?奮和得法?的市場(chǎng)營?銷者才會(huì)?在殘酷的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中擁有自?己的一席?之地。?最后，感?謝我的母??！幽?商業(yè)高等??？茖W(xué)校?，一直以?來對(duì)我的?培養(yǎng)，感?謝市場(chǎng)營?銷系全體?老師傳授?給我的營?銷知識(shí)，?感謝三年?