公司現(xiàn)在獎(jiǎng)勵(lì)制度

精品資料上上海電視大學(xué)社會實(shí)踐報(bào)告?？茖?shí)踐報(bào)告題目：關(guān)于上海影和貿(mào)易有限公司的現(xiàn)行獎(jiǎng)勵(lì)制度的調(diào)查報(bào)告普陀區(qū)姓名：尹水英年級：年秋日期：年4月日可編輯精品資料關(guān)于上海影和貿(mào)易有限公司的現(xiàn)行獎(jiǎng)勵(lì)制度的調(diào)查報(bào)告一．調(diào)查的過程一調(diào)查目的與意義1.調(diào)查的目的了解基于企業(yè)現(xiàn)實(shí)的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)體系是否具有激勵(lì)性2.調(diào)查的意義謝謝閱讀略。二)調(diào)查對象概況1.調(diào)查對象的全稱上海影和貿(mào)易有限公司2.調(diào)查對象的地址上海市黃浦區(qū)人民路757號224A室3.調(diào)查證明人姓名:王陽聯(lián)系電話:與調(diào)查主題關(guān)系:公司股東三)調(diào)查時(shí)間2012年4月8日——2012年4月21日感謝閱讀四)調(diào)查方式1人；經(jīng)理1人；主管2人。訪談對象的選謝謝閱讀擇原則是：具有代表性，公正性，問題實(shí)質(zhì)性，可靠性?？删庉嬀焚Y料□問卷，共發(fā)放4份調(diào)查問卷。調(diào)查問卷的來源及設(shè)計(jì)原則是：謝謝閱讀感謝閱讀□資料搜集，搜集資料的概況：(1)資料名稱：2012年上海影和貿(mào)易有限公司提成方案感謝閱讀資料來源：內(nèi)部文件(2)資料名稱：2012年上海影和貿(mào)易有限公司獎(jiǎng)勵(lì)制度精品文檔放心下載資料來源：內(nèi)部文件二．調(diào)查對象現(xiàn)狀(一)總則感謝閱讀工多人，其中銷售人，提成獎(jiǎng)勵(lì)主要來自新客戶拓展以及老客謝謝閱讀戶的維護(hù)?，F(xiàn)行的提成已經(jīng)獎(jiǎng)勵(lì)制度如下：【計(jì)算公式】1.銷售個(gè)人提成=個(gè)人提成1+個(gè)人提成2-扣款項(xiàng)+扣款及考核暫扣相精品文檔放心下載關(guān)返款項(xiàng)其中：個(gè)人提成1=新客戶收款金額*提成比例*客戶分配比例*銷售分配比例謝謝閱讀*考核比例個(gè)人提成2=老客戶收款金額*提成比例*客戶分配比例*銷售分配比例感謝閱讀*考核比例2.助理個(gè)人提成=個(gè)人提成1+個(gè)人提成2其中：個(gè)人提成1=新客戶收款金額*提成比例*助理分配比例*考核比例感謝閱讀可編輯精品資料個(gè)人提成2=老客戶收款金額*提成比例*助理分配比例*考核比例精品文檔放心下載【注釋】1.銷售+助理策劃分配比例人員分配比例老客戶新客戶組別國內(nèi)國外國內(nèi)國外銷售90%80%85%助理10%20%15%備注：銷售部以備忘錄形式確認(rèn)需要發(fā)放銷售+助理提成合同；感謝閱讀各比例相加應(yīng)等于100%2.考核比例：按第二部分“考核內(nèi)容”相應(yīng)細(xì)則計(jì)算得出。感謝閱讀3.[注合同簽約時(shí)間，指合同雙方蓋章后合同成立的時(shí)間。感謝閱讀客戶提成比例國內(nèi)新客戶8%老客戶5%國外新客戶7%老客戶4%【客戶分配比例及規(guī)格】分配原則說明：1.在客戶分配3精品文檔放心下載戶分配比例為50%，原跟進(jìn)人的客戶分配比例為50%。感謝閱讀2.在客戶分配第4個(gè)月到第6個(gè)月內(nèi)簽訂的合同，所有收回的款項(xiàng)，感謝閱讀可編輯精品資料現(xiàn)跟進(jìn)人的客戶分配比率為80%，元跟進(jìn)人的客戶分配比例為20%。謝謝閱讀3.在客戶分配6謝謝閱讀即現(xiàn)跟進(jìn)人的客戶分配比例為100%。備注：上述各跟進(jìn)人所得的提成比例，是指“在職”狀態(tài)時(shí)的分配比謝謝閱讀例?！驹M(jìn)人的定義】1、原跟進(jìn)人（包括第一跟進(jìn)人，第二跟進(jìn)人）的定義是在跟進(jìn)期間感謝閱讀謝謝閱讀不算原跟進(jìn)人，并且不參與上述原跟進(jìn)人的分配。2、以下情況業(yè)務(wù)人員方可享受以上原跟進(jìn)人的分配待遇機(jī)會（非一感謝閱讀）精品文檔放心下載由于部門架構(gòu)調(diào)整客戶資源重新分配。3感謝閱讀理想而被公司取消跟進(jìn)個(gè)別客戶的資格；2）業(yè)務(wù)人員內(nèi)部調(diào)動(dòng)，從感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載【現(xiàn)跟進(jìn)人與離職人員的分配】1、現(xiàn)跟進(jìn)人必須是跟進(jìn)期間有簽約合同方可參與分配；離職人員簽感謝閱讀感謝閱讀人收回，現(xiàn)跟進(jìn)人分配相應(yīng)提成的。2、業(yè)務(wù)人員離職后的欠款和應(yīng)收款有現(xiàn)跟進(jìn)人跟進(jìn)催收，離職后所精品文檔放心下載可編輯精品資料收款項(xiàng)的個(gè)人提成的精品文檔放心下載過公司規(guī)定的日期收回，按規(guī)定的50%扣罰現(xiàn)跟進(jìn)人。謝謝閱讀3感謝閱讀配”處理，其中原跟進(jìn)人（既離職人員）的提成歸公司。【多層分配處理】同一份合同若同時(shí)涉及合同申請分配、客戶分配、離職收款分配時(shí)，謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載同的個(gè)人提成，再按合同申請分配比例進(jìn)行個(gè)人提成的分配）感謝閱讀【備注】1、合同申請分配，是指同一份合同存在沖突，所以申請?jiān)跇I(yè)務(wù)人員謝謝閱讀之間進(jìn)行的分配。2、客戶分配，是指同一客戶前后不同跟進(jìn)人從而產(chǎn)生的分配精品文檔放心下載3、離職收款分配、是指現(xiàn)跟進(jìn)人收回非自己簽約而為離職人員所簽精品文檔放心下載約合同的款項(xiàng)410日前以備忘錄形感謝閱讀式確定上月處理方式【考核內(nèi)容】考核項(xiàng)目發(fā)放比例每月固定發(fā)放比例50%簽單15%可編輯精品資料月度考核收款新客戶數(shù)量8%年度考核團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)額10%個(gè)人達(dá)標(biāo)額10%1次補(bǔ)發(fā)機(jī)會）100%完成個(gè)人年度總?cè)蝿?wù)1>2.年度考核：每月暫扣，年終逐項(xiàng)考核，若達(dá)標(biāo)的則逐項(xiàng)返還，否則謝謝閱讀不返還；其中團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)額考核指標(biāo)，完成年度整體指標(biāo)則發(fā)放，否則感謝閱讀扣發(fā)不予發(fā)放，且不做返還。助理考核考核項(xiàng)目發(fā)放比例備注每月提成60%——25%【注解月度考核】銷售評分10%【注解

】年度考核團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)額——1.月度考核：逐項(xiàng)考核，不合格部分不返還個(gè)人，返還公司所有。謝謝閱讀【注解1】銷售個(gè)人月度發(fā)布考核完成則發(fā)放，否則不予發(fā)放，且不謝謝閱讀做返還。【注解2】銷售評分：包括1.3%工作態(tài)度以及工作積極性可編輯精品資料2.3%工作溝通協(xié)作能力；3.4%助理工作的反饋速度以及準(zhǔn)確性。2.年度考核；每月暫扣，年終逐項(xiàng)考核，若達(dá)標(biāo)的則逐項(xiàng)返還，否則精品文檔放心下載不返還；其中團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)額考核指標(biāo)，完成年度整體指標(biāo)則發(fā)放，否則感謝閱讀扣發(fā)不予發(fā)放，且不做返還?！倦x職人員】、業(yè)務(wù)人員在離職前所回收的款項(xiàng)方可計(jì)算提成2.離職人員的提成在離職三個(gè)月后按下述細(xì)則計(jì)算，匯總個(gè)人提成、謝謝閱讀欠款以及返款情況發(fā)放，發(fā)放金