面試人員題目集錦doc

本文格式為Word版，下載可任意編輯——面試人員題目集錦doc銷售人員面試問卷1.請(qǐng)細(xì)致描述您以往的銷售流程，您又是如何做的呢2.在您的工作體驗(yàn)中，您做得更加好的是哪些或者您在哪些方面所取得的勞績(jī)最大您為什么這樣認(rèn)為呢3.您平常學(xué)習(xí)的途徑有哪些4.在你的前任工作中，你用什么方法來進(jìn)展并維持業(yè)已存在的客戶可舉例說明5.您是否想過以何種方式超越您的同事自信仰）6.您的缺點(diǎn)或缺乏是什么您的優(yōu)點(diǎn)或特長(zhǎng)是什么7.除了簡(jiǎn)歷上的工作體驗(yàn)，您還會(huì)去關(guān)注哪些領(lǐng)域或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè)--若有，持續(xù)發(fā)問您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系--若無，持續(xù)發(fā)問您不覺得您的學(xué)識(shí)布局有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善籌劃8.我們的工作與生活歷程并不是一帆風(fēng)順的，談?wù)勀墓ぷ骰蛏罨蚯髮W(xué)體驗(yàn)中展現(xiàn)的挫折或低潮期，您是如何抑制的9.請(qǐng)您舉一個(gè)您親身體驗(yàn)的事例來說明您對(duì)困難或挫折有確定的承受力10.談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事，并說說它給您的啟示。

11.說說您對(duì)告成的看法。（自信仰）12.一個(gè)好的溝通者理應(yīng)具備哪些條件（有效的溝通技能）13.一個(gè)好的銷售人員理應(yīng)具備哪四方面的素質(zhì)你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是特別重要的（銷售才能）參考回復(fù)專心、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤ú拍芘c業(yè)務(wù)技巧。

專心是做好一件事保障，專心才能做好一件事情，假設(shè)不專心是做不好任務(wù)一件事情的。

14.你的之前的工作中，你用什么方法來進(jìn)展并維持業(yè)已存在的客戶的（銷售才能）15.請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己16.您在選擇工作中更看重的是什么（可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)遇、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，問）您可不成以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期（待回復(fù)完畢后）那您方才的意思也可以這樣理解薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對(duì)嗎（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解（若薪酬排在第一，問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解行政人事1、你認(rèn)為“管理”到底是什么2、一個(gè)好企業(yè)要取得進(jìn)步，哪些方面是抉擇性的3、你最近讀過的有關(guān)管理方面的書籍有哪些4、你認(rèn)為作為經(jīng)理最困難的是什么5、你如何操縱和裁減風(fēng)險(xiǎn)6、你認(rèn)為你所應(yīng)聘的職位與你的部門或公司的戰(zhàn)略有什么關(guān)系7、你會(huì)如何籌劃和組織一個(gè)重要或長(zhǎng)期的工程測(cè)試管理才能7.當(dāng)你的工作重點(diǎn)和老板的工作重點(diǎn)發(fā)生沖突時(shí)，你是怎樣解決的8.如何安置自己的時(shí)間會(huì)不會(huì)排斥加班根本上，假設(shè)上班工作有效率，工作量合理的話，理應(yīng)不太需要加班?？墒俏乙仓烙袝r(shí)候很難制止加班，加上現(xiàn)在工作都采責(zé)任制，所以我會(huì)調(diào)配自己的時(shí)間，全力合作。

應(yīng)答技巧雖然不會(huì)有人心甘情愿的加班，但仍舊要表現(xiàn)出高合作度的誠(chéng)意。

9.為什么離開上一個(gè)工作從這個(gè)問題，可以看出你在上一個(gè)工作做得是否勝任高興，是在不得志的處境下離開還是為了另謀高就。

1.在該公司的進(jìn)展上已經(jīng)面臨瓶頸，夢(mèng)想能尋求更多的可能性。

2.公司因故搬遷，與住處距離太遠(yuǎn)，不夢(mèng)想花太多時(shí)間在通勤上。

10.你對(duì)未來五年的規(guī)劃為何在過去的工作中已經(jīng)累積了確定的閱歷，除了夢(mèng)想能在貴公司得到進(jìn)一步的發(fā)揮外，也夢(mèng)想藉由健全的升遷管道，按部就班的成為獨(dú)當(dāng)一面的專業(yè)經(jīng)理人。

11.你天性中的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)為何應(yīng)答技巧這一個(gè)問題沒有什么標(biāo)準(zhǔn)答案，終究每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn)，由于是工作面談，就不用掏心掏肺的把自己全體的優(yōu)缺點(diǎn)都攤在陽光下，尤其是缺點(diǎn)的片面，就算自己有懶散、莽撞的毛病，也沒必要全都露。不妨避重就輕的回復(fù)，例如你應(yīng)徵的是行政人員，天性對(duì)比內(nèi)向，回復(fù)的缺點(diǎn)是較不擅長(zhǎng)在大型會(huì)議上做簡(jiǎn)報(bào)，就不會(huì)讓人覺得無法勝任這份工作。

應(yīng)答技巧1.切忌一聽到這樣的問題，就開頭大肆數(shù)落過去的主管或公司，夢(mèng)想博取對(duì)方的可憐，這樣子只會(huì)讓面試者覺得你是一個(gè)會(huì)推托責(zé)任，愛怨恨、發(fā)牢騷的員工，更慘的是，假設(shè)對(duì)方恰好熟悉你之前的主管，還頗有交情，這可就糗大了。

2.盡量將理由轉(zhuǎn)換成客觀因素，如組織的調(diào)整，與本身所設(shè)定的生涯規(guī)劃有沖突等，而非自己才能的問題。

12.你期望多少的薪資待遇應(yīng)答技巧這一題也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，由于每一個(gè)人工作的年資、閱歷、行業(yè)別都不一致，卻是每個(gè)人面試都會(huì)碰見的問題。假設(shè)已經(jīng)有工作閱歷，不妨將過去的薪資所得、工作獎(jiǎng)金、三節(jié)獎(jiǎng)金、股票，甚至訓(xùn)練課程等都列出來，加起來算，才能估算出自己的身價(jià)。但是在回復(fù)問題時(shí)，也不用把數(shù)字說的太精準(zhǔn)，而是用一個(gè)范圍，藉此探索出該公司對(duì)這個(gè)崗位所能付出的薪水。

另一方面，假設(shè)你在前依家公司待的時(shí)間很久，由于每年調(diào)薪的幅度有限，薪資水準(zhǔn)可能低于業(yè)界行情，也不妨在面試前先調(diào)查該崗位應(yīng)有的身價(jià)，在換工作的時(shí)候同時(shí)拉抬自己的薪資水準(zhǔn)。

13.你有做生涯規(guī)劃嗎我知道自己自己的目標(biāo)，也夢(mèng)想能了解公司的升遷管道，假設(shè)兩者能做適時(shí)的結(jié)合，就算是我職場(chǎng)上的生涯規(guī)劃了。

應(yīng)答技巧雖然生涯規(guī)劃在這幾年炒的很熱，但是也越來越多人察覺，其實(shí)好多人生很難做規(guī)劃，由于有太多的變數(shù)及未知，所以假設(shè)被問到這個(gè)問題時(shí)，不妨將重點(diǎn)放在與該公司的升遷管道或是輪調(diào)制度上，看彼此的需求是否能吻合。

設(shè)計(jì)類（主要出實(shí)際操作的題目）1.工作閱歷設(shè)計(jì)相關(guān)閱歷、特點(diǎn)，以及實(shí)習(xí)或者工作過的公司的產(chǎn)品工程閱歷，來判斷候選人是否符合團(tuán)隊(duì)的工作方式，工程類型等。

這個(gè)問題可以問出好多東西。在簡(jiǎn)歷和作品集的根基上，我已經(jīng)了解了候選人的根本處境，但是我更夢(mèng)想聽到候選人如何用幾分鐘的時(shí)間介紹自己的工作閱歷。假設(shè)候選人能簡(jiǎn)樸明確地說出自己的工作、與目標(biāo)公司現(xiàn)有職位的匹配度、能把自己的優(yōu)勢(shì)1-3個(gè)點(diǎn)