銷售工作實踐報告初稿

PAGE頁碼頁碼銷售工作實踐報告初稿20____銷售工作實踐報告銷售工作實踐報告在日常生活和工作中，報告非常的重要，報告成為了一種新興產業(yè)。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是我?guī)痛蠹艺淼匿N售工作實踐報告，歡迎大家共享。銷售工作實踐報告1期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：電腦城。電腦城位于商業(yè)中心：緊鄰商場、百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經商者的黃金之地。電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著城市建設步伐的加快，市民的居住條件也快速得以提高，以電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、____小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著城市建設步伐的加快，市民的居住條件也快速得以提高，以電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、____小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。電腦與____高校、華北電力高校、____農業(yè)高校、____金融?？茖W校、師范、郵電學校等多個大專院校遙相呼應，與一中、二中、三中、四中及十七中重點學校毗鄰，更加使電腦城增加了一分活力，獲得一份____和動力。身處電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點更加使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。自月20號起先，公司支配我進行了四個階段的實習。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術性。完全是做勞力。把各種產品都歸類放入庫房。比如MP3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質量的原因銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的改變，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數量。銷售工作實踐報告2敬重的老師：從去年月起先至今，我來到有限公司起先了為期一個月的實習工作。我所在的這家公司，為一家進行系統(tǒng)集成和應用軟件開發(fā)的it公司。公司大，人員多，面且有良好的公司制度，這次實習工作對于我這個初出茅廬的人來說，是特別好的一次實習機會。我剛公司工作的時候，公司人事主管支配我們先到技術研發(fā)部，____，財務部去參觀，了解公司的基本運做狀況和一些規(guī)章制度等。在技術部，我們看到了一本本厚厚的冊子，里面記錄了電腦零部件的功能和一些新型的產品，以及公司最近幾年來的成果展示。技術部的師傅還耐性的給我們講了公司技術上的一些相關學問。通過這些介紹，使我們大體的了解到一些技術上的學問和對電腦硬軟件開發(fā)的存在的困難，公司在研發(fā)新產品的時候，首先研發(fā)部經理必需制定可行的開發(fā)安排和開發(fā)標準，在開發(fā)過程中，研發(fā)部的經理必需監(jiān)督開發(fā)安排和開發(fā)標準的實施，給研發(fā)人愿安排工作，監(jiān)控每個項目的執(zhí)行狀況，最終進行成果的鑒定與評審，____總結研發(fā)過程的閱歷與教訓。接下來到公司的____和財務部參觀實習，____只要是負責公司日常對外工作，以及制定一些公司近來的工作安排和統(tǒng)計公司定期內的貿易狀況。在財務部我們主要了解了公司的財務制度和一些基本的財務狀況，和我們同去的會計專業(yè)的同學實習的大多數時間就是在財務部實習，而對于我們市場營銷專業(yè)的學生，實習的主要地點是在公司下屬的銷售店鋪。公司下屬的其中一家的銷售店鋪在蘭大電腦城，前幾天公司支配我和兩個同學負責產品的裝卸，然后整理統(tǒng)計產品的種類和數量，最終入庫。其實就是充當搬運工的角色，雖然有點辛苦，但是我們覺得沒有什么，很踏實的干著經理交給我們的工作。第一天的時候的確累，一天下來我們都腰酸背痛的睡在雙上動彈不了，但是接下來的幾天漸漸就習慣了，覺得這也是一種經理，挺充溢的。做了幾天的搬運工后，公司起先對我們進行了上崗前的培訓，主要介紹了裝機的一些學問和公司的一些主要產品的性能，功能等，還有關于銷售方面的一些學問，這些學問都是我們在學校里面學過的，所以聽起來感覺很輕松都能聽懂。培訓完以后，我們就起先了正式的上崗，先是裝機，一起先我們就看著師傅的給客戶裝機，我們只是給師傅打個下手，經過幾天以后師傅起先讓我們學著裝機，由于我以前常常拆卸自己的電腦，所以對于裝機問題不是很大，許多程序都是輕車熟路，但是與此最大的不同就是工作人員的裝機更專業(yè)一些。銷售工作實踐報告3為期個月的見習結束了，我在這一個月的見習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的見習做一個工作小結。首先介紹一下我的見習單位：市造紙廠。該廠位于市鎮(zhèn)是一間地方國營企業(yè)，主要生產衛(wèi)生紙，瓦楞紙等產品，產品主要銷往和地區(qū)，年產量可達六，七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級，部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。自元月20日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷見習工作。見習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導支配我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法，化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從旁邊城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學，經濟數學，統(tǒng)計學和會計學等學問和見踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，____市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客，運費等因素，最終購買了還要作好驗貨，入倉等工作。其中更有些是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室見習只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的起先！銷售工作實踐報告4銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必需具備以下素養(yǎng)：一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng)當我們銷售一種產品時，首先必需對產品的相關學問及廠商的詳細狀況要有一個明確的相識，大量的相關學問的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產品的一些詳細問題，能使客明明白白的消費。二、要有良好的語言表達實力及與生疏人溝通的實力銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達必需合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次醒悟的說明，抓住產品的優(yōu)點，并和同類產品進行全面的比較、____，讓消費者從心里面被我們的產品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對詳細問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)銷售每天會面對社會上的形形____的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，在工作中會遇到許多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事，始終要記得“顧客就是上帝”，始終微笑待人“伸手不打笑臉”。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調整、自我激勵，剛好的自我總結，自我提高。四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活須要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意須要吃苦耐勞的精神。本次社會實踐總結：不管做什么事，看法確定一切做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務看法是必要的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量和服務看法。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個服務于他人的看法，你就會得到他人的確定及幫助，用自己的熱忱去換取他人的舒心。明確目標，合理的設計規(guī)劃自己我們現(xiàn)在要依據自己的實際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，把所學專業(yè)學問和實際相結合，而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的實力，熬煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務。短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的實力有了肯定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有實力有信念我們肯定會創(chuàng)建一個屬于自己的樂園?？偟膩碚f，這個暑假我基本達到自己預期的目的。雖然時間短暫只有40天，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了相識，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當我仔細工作起來就會很投入，但是，當我遇到挫折的時候我就會手足無措，終歸還是學校里養(yǎng)著的學生，這點還須要不斷的改進?！白銎鹗虑閬硪稽c也不老道”，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認為的，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和生疏人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次熬煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會恒久記在我的心里，終歸那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!我們要擁有學問、實力，還要有持之以恒的決心。沒有足夠的學問、實力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。銷售工作實踐報告5一、實踐目的：許多同學把打工看做是參與社會實踐、進步本身實力的機會。許多學校也主動激勵高校生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論學問利用到實踐中往，進步各方面的實力;另外一方面可以積累工作閱歷對往后的就業(yè)大有裨益。當代高校生對社會實踐的看法和透析高校生生活實踐狀況，從而結合馬克思主義哲學____高校生社會實踐所存在的題目和提出解決方法，使高校生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會，許多高校生都以為____是高校生的其次個課堂，通過____可以學到許多珍貴的東西。存在就是公道，職業(yè)沒有凹凸之分，不管甚么職業(yè)都有其可取與不行取的地方，就看自己的需求。許多高校生覺得只要是能夠賺錢的工作，就能夠往試一試，品牌____，促銷等之前不會是高校生從事的工作，現(xiàn)在都成了高校生們可以接受的工作。二、實踐內容：該公司主營茶品，并且兼售煙酒，將來我國茶產業(yè)的增長潛力巨大。由于國內外市場需求穩(wěn)定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國事世界茶產量第一大國、茶出口其次大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不行缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被愈來愈多的人接受、愛好和尋求。從國際需求來看，中國茶出口始終保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。另外中國茶產業(yè)已得到當地____的大力支持與扶持，也得到投資者的關注，茶產業(yè)起先走向范圍化、現(xiàn)代化、正規(guī)化，將來增長潛力很大。____、____、____等產茶地區(qū)已把茶產業(yè)作為重要的扶持產業(yè)，茶產業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術起先從手工化向機械化、自動化、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設。我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點，我在首山分部主要負責銷售，從點滴小事做起熟記產品報價對每種茶葉的功效都能熟知。剛起先工作的艱辛與不簡單是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我，起先像模像樣的對客人進行先容，擺在我眼前的第一個題目就是張不開嘴不知怎樣跟客人攀談，但是強大的內動力推動著我，我想真誠的笑臉或許是感動客人最好的方法，其次個題目就是站不住，每天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了，不過以為一切都是值得的。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不簡單，以后花父母的沒一分錢都應當細致，把錢花在刀刃上。三、實踐結果：我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉，須要把握大量的學問，如各類茶葉的等級標準，價格與行情，和茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑒別，但是對一般飲茶之人，購買茶葉時，一般只能觀看干茶的外形和光彩，聞干香，使得判定茶葉的品質更加不簡單。這里粗略先容一下鑒別干茶的方法。干茶的外形，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、光彩、整碎和凈度。另外，沒有人選擇反對高校生____、打暑期工或實習，大家都以為只要不影響學習能夠積攢閱歷可以為以后的工作打基礎。對當代高校生來講，應當刻苦學習專業(yè)學問，不斷進步綜合素養(yǎng)和應用學問的技能。從高校生活的起先到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢所以大家以為高校生必需投身校內內外的各類實踐活動，有助于熬煉品質，進步實力?？梢娖鋵Ω咝ＩC合素養(yǎng)的進步有不行抵牾的重要性。不能否認有過打工經驗的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，高校期間主要的任務是學業(yè)結構的搭建，即學問結構、專業(yè)結構的搭建。四、實踐總結或體會：作為一個高校生有別于中學生就在于他更重視培育學生的實踐實力，特殊在重視素養(yǎng)教化的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。冷假社會實踐活動是學校教化向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教化進程的作為一個高校生有別于中學生就在于他更重視培育學生的實踐實力，特殊在重視素養(yǎng)教化的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。冷假社會實踐活動是學校教化向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教化進程的重要手段。它有助于當代高校生接觸社會，了解社會;同時實踐也是高校生學習學問，熬煉才華的有效途徑，更是高校生服務社區(qū)，回報社會的一種良好情勢。所以為了同一個目標，同一種信念，我們加進了冷假社會實踐活動。通過這次社會實踐，我進步了社會適應實力和應用學問解決實際題目的實力，增加了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了醒悟的定位，不但發(fā)覺了自己學問結構中欠缺的一面，也感遭到了現(xiàn)實和志向的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發(fā)。我以善用專業(yè)學問，增加社會閱歷，進步實踐實力，豐富暑假生活為宗旨，利用假期參與這次成心義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲許多。在社會上要擅長與他人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我熟識許多的人。如何與他人溝通好，這門技術是須要長時間的練習的。之前實踐的機會未幾，使我與他人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很犯難的。人在社會中都會融進社會這個團體中，人與人之間協(xié)力往做事，使其做事的進程中更加和諧，更事半功倍。他人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心腸接受。銷售工作實踐報告6因為我家這邊大型公司比較少，試了幾家又比較難進，所以我就選擇了在我家旁邊的一家中型藥店。我和老板商議了一下，表明白我是為了積累社會閱歷才來找工作的，不在乎工資的問題的目的。所以老板很快就答應了。其次天，我就起先了我的社會實踐。藥店只有一層,面積也不是很大。有顧客來的時候我們只要上前向他舉薦介紹一些顧客想要的藥就可以了。但是藥店的藥有那么多，而我們又不能胡亂的舉薦藥，所以想要賣藥就要先了解并且記牢每種要的功用和禁忌，而且肯定不能有絲毫的差錯，萬一出錯的話那將是人命關天的大事，所以一起先,老板只讓我在一邊學習，讓我了解學習一下各種藥的功用以及一些藥店的流程。學習的工作很辛苦，還要來回藥店和家里，所以每天都過的很累，雖然很累，但是過的卻很充溢。后來漸漸的熟識了各種藥品，就幫著顧客介紹。當然也有時候，顧客會對你的介紹不屑一顧，有時，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會因看上一個商品問了又問，心里十二分的不耐煩，臉上還要露著笑容，嘴上還要向他們介紹著，說明著，而最終卻又沒買，有時，也會遇到年老的顧客，說上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望著你，呆呆的站在那里。但不管怎樣，我們這一代人對長輩應是畢恭畢敬，對小摯友應是熱忱友好?！邦櫩褪巧系邸笔欠招袠I(yè)的宗旨。打工期間，我還從那里了解到一些這個藥店的有關學問。這里的藥材，務求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要打算一點，避開不能按方配齊，使顧客悲觀。而且這個藥店除了一般藥品以外，還賣一些保健品。由于一些保健品的治療對象有所交叉，所以許多時候，二個保健品的銷售人員為了業(yè)績，難免有些沖突，會發(fā)生強客的事。所以在很大程度上，藥店的規(guī)章制度還是有所缺陷。另外，我還遇到了許多家庭比較困難的顧客。他們大多是農夫，衣比較破舊，掏出來的錢都是些很零碎的錢?？吹某鰜硭麄兪菫榱速I藥存了很久。相比較另外一些來買所謂的減肥藥，化妝品的顧客，一出手就是幾百。深深感覺到社會的不公。也影響我在以后的生活中節(jié)約用錢，不要買一些奢侈的奢侈品。休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習，他為我指出了工作中的許多錯誤和缺點，領班還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教化的，應當多利用時間不斷地學習，不斷地充溢，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，莫非到老了再吃苦嗎？一些員工也很熱忱，紛紛和我溝通，是我了解到他們學習生活中的事情，是我從中借鑒，取長補短，給了我很大的幫助。的確，許多時候在學校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學習。在這次社會實踐中，的確讓我的思想相識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明白很好的一個努力方向?？偨Y我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次勝利的，有用的，受益非同的社會實踐，它讓我我提前進入了社會，了解了社會，對這個社會提前有了相識這將會對我的以后學習起很大的幫助的。銷售工作實踐報告7自己在這個競爭激烈的社會中被人淘汰，丟棄在某個角落，有實力有自信才會更加充溢的生活下去。社會實踐告知我，在新經濟時代高校生應當具備新觀念和不斷進行技術創(chuàng)新的實力，擅長經營和開拓市場，富有團隊精神等素養(yǎng)。要在思辯中嚴密，于理性中成熟，致力于探究理性、情操、才智、體質之完備，只有做到全面發(fā)展才能適應社會的需求，并立于不敗之地。人要與外界社會保持同步發(fā)展，即與時俱進。不要與社會脫節(jié)；并且做人要慎重，不要輕易下結論，由點及面，因為這是片面的而不求實際的，我們應當珍惜這個學習機會，珍惜生命的分分秒秒，學習好學問、運用學問，須知，虛度年華就是作踐自己。還有，多多與社會接觸是很必要的。假如我們想接受時代的挑戰(zhàn)受到社會的歡迎，就抓緊時間好好地充溢自我。不僅要學好專業(yè)課，要廣泛取各領域的書。從多方面苛求自己，努力提高綜合素養(yǎng)。一路的艱辛與微笑，雖有所收獲，然所學是起先，新的考驗和選擇要奮斗不息磨礪前行，不要讓我們年輕的時間留下太多缺憾！銷售工作實踐報告8俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在4S店實習過程中，我深深的感覺工作環(huán)境和學校環(huán)境的巨大差異。在學校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮；當真正走向工作崗位、走向社會等待我的會更多，原委是什么我根本無法言語。初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對新環(huán)境的生疏，公司給我們定了培訓安排和流程，以便我們更快的適應新的工作環(huán)境。在培訓課堂上能學到不少對工作有用的好用的方法。對于剛剛步入工作的我來說，首先要對自己的職業(yè)進行規(guī)劃，為自己做一個定位——我是誰，我要到哪里去，我的職責是什么。要樹立一個目標，當然目標人人從小就會樹立，但是我的目標不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身——能養(yǎng)活自己，為家里削減負擔，自己不僅得到了熬煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鏖啔v。其次要快速的轉變角色，要從學生轉變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉變?yōu)橐运藶橹行模褜W轉變成用。最終要完成自己的目標，正所謂目標是寫在石頭上的，安排是寫在沙灘上的，無論安排怎么變，目標不能變。每個人都想勝利，我也一樣，但是對我來說勝利不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的找尋自己的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進入職場最重要的是人脈的建立。銷售工作實踐報告9第一，服務看法至關重要。做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。其次，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經商同樣須要創(chuàng)新。依據不同層次的消費者供應不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親的確有經商頭腦。第三，誠信是勝利的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿足是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經商者來說無疑是生存的根本，假如沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠懇，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待仔細誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店勝利最重要的一點。第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪寒冷，照舊如故，這是為了什么呢我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上高校嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有許多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不行開交，看著父母親臉上一每天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的味道。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成果來回報我的父母，這樣我才能心安理得。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關切我的人。銷售工作實踐報告10如今的我們，已經習慣了在聘請會上看到“有閱歷者優(yōu)先”的字樣，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學生都擁有多少閱歷呢？我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以接觸社會的時間了。為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，因此我確定去社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的學問就等于零。第一天我就興沖沖去報道了。時間過得很快，一天的實踐終于是過去了，可能是第一天，我做得特別費勁，到家后，幾乎是攤在了床上。一天雖然只作成了一筆生意，但我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了將來。在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定會有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是丁作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的實力！雖然學生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個部分，這是不行否認的事實。有時也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了課堂上地仔細消化，有平常作業(yè)作補充，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的學問層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的學生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著學生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。終歸，幾年之后我已經不再是一名學生，是社會中的'一分子，要與社會溝通，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。當今社會始終處在加速的發(fā)展改變中，所以對人才的要求也越來越高。我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想相識，完善自我。作為一名從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的須要?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟。下面就是我的實踐總結：第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力最。第一天去服務部實習，心里不行避開的有些懷疑：不知道師傅怎么樣，應當去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個生疏的臉孔用莫名而懷疑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立即得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對摯友的敬重關切，也讓他人感覺到被重視與被關切。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學習，我想，應當是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當摯友也情愿指導我，情愿安排給我任務。其次是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就須要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到工作單位，師傅并不了解你的工作學習實力，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟她建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行缺少的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我銷售學問．一邊依據我的愛好賜予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了書上所沒有的學問，擁有了實踐閱歷，這才真正體現(xiàn)了學問的真正價值．學以致用。第三是____與耐性：____與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在工作時，老師就跟我說，無論做什么工作____與耐性必不行少，在產品銷售方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就須要你有____去發(fā)覺與創(chuàng)建，而你的耐性就要川用到不斷的學習新學問，提高自己的銷售水平當中去。在平常的書本上僅僅是獲得感性的相識，而在這里真的實踐了，才算是真正的駕馭了，也讓我相識到了自己的不足，告誡門己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅長鉆研。第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自已手中。有時我就自高奮勇。我心里感覺很興奮，因為我的主動，我鞏固了我所學的學問，并且得到了人家的認可。第五是講究條理：假如你不想自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務部的文件材料許多，這就須要有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，奢侈精力，誤了事情。這點對我感受很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！彼哉f：養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。另外我還總結了銷售宗旨：服務看法至關重要。做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想順顧客所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明。待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。完全的實習過程是驚慌而開心的，我的工作看法和成就也得到了總經理和同事們的一樣贊揚。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確賜予了我許多。今后，我將接著保持仔細負責的工作看法，高尚的思想覺悟，進一步完善和充溢自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用自己的學問，做一個合格的高校生，將來做一名對社會有用的人。突然想到許多同學說過寧愿出去工作，不愿在校讀書；”而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學學問，為的都是將來走進社會，獻出白己的一份力氣，我們應當在今日努力駕馭專業(yè)學問，明天才能更立好地為社會會服務?？梢哉f，在這個寒假的社會實踐中，我學到許多許多。．打工的日子，有喜有憂。有快樂，也有苦累，或許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財寶吧?，F(xiàn)今，在人才市場上高校生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的聘請條件中，幾乎都要求有工作閱歷。所以，高校生不僅僅要有理論學問，工作閱歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡潔，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作閱歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校高校生選擇了假期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，熬煉一下意志品質，同時積累一些社會閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個高校生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。高校生除了學習書本學問，還須要參與社會實踐。因為許多的高校生都醒悟得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會須要的人才。高校生要在社會實踐中培育____思索、____工作和____解決問題實力。通過參與一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的學問和技能。因為學問要轉化成真正的實力要依靠實踐的閱歷和熬煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得高校生應當轉變觀念，不要簡潔地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會閱歷的手段，更重要的是借機培育自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐實力?，F(xiàn)在的聘請單位越來越看重高校生的實踐和動手實力以及與他人的交際實力。作為一名高校生，只要是自己所能承受的，就應當把握全部的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次寒假的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個起先，也是一個起點，我信任這個起點將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟。其次，通過這次我還相識到了高校生開展社會實踐是門必修課。第一，有助于高校生充分相識自身發(fā)展不足，剛好完善學問結構。在社會實踐中，我們能創(chuàng)建性的運用已經學到的理論學問，充分檢查自己的學問和實力水平，還可以看到自身和社會須要的差距，增加全面的學習的主動性和主動性。其次，有助于提高高校生的實作實力。實際操作實力不強是當前許多高校生的通病。理論學問不會主動轉化為實際的操作實力。這當中，須要高校生通過不斷參與社會實踐。隨著我們實踐實力的提高，能最終實現(xiàn)高校生理論學問與實際操作的有機結合。再者，有助于健全高校生的心理素養(yǎng)，培育良好的人格。任何個體都離不開社會的而____發(fā)展、社會實踐不但帶給我們一個親身體驗干脆感受社會的機會，而且還有助于他們把干脆閱歷升華為理論學問，樹立正確的世界觀人生觀價值觀，建立健全良好穩(wěn)定的心理素養(yǎng)，為將來的人生指明方向。最終，有助于促進高校生的社會化程度。高校生可以通過社會實踐檢驗自身的只是技能水平，而且還可以檢驗自身行為模式剛好訂正自己的思想和行為的偏差。則有助加快高校生與社會的融合的步伐，使其盡快成為一個真正意義上的社會人。在接下來的假期里，我們要多多接觸社會，必需深刻相識自己的主體地位。把自己定位為服務社會奉獻青春的實行者。發(fā)揮自身這個主要參加者的地位，然后主動主動的投身到社會實踐活動中。發(fā)揮參加社會慢慢的主動性變“要我做”為“我要做”。盡情發(fā)揮自己的創(chuàng)建力。仔細總結的是，在實踐活動中，擅長總結酒水，積聚無限的才智和歷練。我還想說的是：對于社會國家學校要給與我們肯定的幫助和支持。學校要成為高校生社會實踐組織者和服務者。國家要充分發(fā)揮黨的先鋒模范作用。社會企業(yè)要為高校生供應良好健康的實踐環(huán)境。讓我們這群充溢熱忱的高校生接觸社會，了解社會，在我們真正走入社會的時候不會感到生疏，不會感到孤獨無助！銷售工作實踐報告11為期5個月的實習結束了，我在這5個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結。一、畢業(yè)實習單位的自然狀況首先介紹一下我的實習單位：xxxx公司。該公司座落在Xx繁華的商業(yè)區(qū)中華路口處，交通非常便利，四通八達?？偨ㄖ娣e達六萬平方米，公司經營商品50大類，4萬余種商品；下設12個商場。公司營業(yè)大廳裝飾高雅豪華、陳設美觀和諧，給購物增加了幾分溫馨的氣氛，先進的中心空調和自動扶梯等現(xiàn)代化設施，使您隨處感到舒適和便利。就像該公司的____語大眾購物哪牢靠還是Xx老字號一樣深受廣闊消費者青睞。二、畢業(yè)實習內容自實習起先，在這5個月的工作中我參與了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是支配我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是非常了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡潔的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡潔，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛起先只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學閱歷。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理詢問學等學問和實習結合起來用在里面。例如：為了使產品能夠銷售出去必需要非常了解產品，還要了解消費者心里，想他們之所想，讓他們認可產品，并銷售出去。但是各大商場都在打價格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣闊消費者。在銷售中有許多是課本上學不到的閱歷，就像銷售時要留意語言技巧，____消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但信任對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的起先！接下來的其次個階段我被支配到售后服務工作。這個工作看上去沒有個什么，但事實上并不是。假如售后不好，銷售也不會好這兩者有干脆關系。就像有時不光看產品的質量好壞還要看售后服務所以說也是很重要的。對于我這個絲毫沒有工作閱歷的人來說售后的確很難的。剛起先那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們如何工作然后學學看看。就像Xx公司顧____務部秉承“用戶恒久是對的”的服務宗旨，真誠為用戶服務，用戶的滿足是我們的工作標準，買Xx家電，就是把舒心、放心買回了家。Xx公司的售后服務相當好，他們承諾用戶恒久是對的，只要用戶一個電話，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級服務模式1、上門服務時出示“星級服務資格證”。2、公開：公開出示“統(tǒng)一收費標準”，公開一票究竟的服務記錄單,服務完畢后請用戶簽署看法，服務人員為用戶供應一個產品的售后服務完畢后，不但要對此產品進行全面的通檢、維護，同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖，對用戶提出的需求、建議一票究竟地跟蹤解決，直到用戶滿足。產品自售出之日起7日內發(fā)生性能故障，消費者可以選擇退貨、換貨或修理；產品自售出之日起15日內發(fā)生性能故障，消費者可以選擇換貨或修理；在包修期內，由于多次修理仍不能正常運用，消費者要求退換的，按國家三包法相應規(guī)定予以辦理；在包修期內，符合換機條件，我方因無同型號同規(guī)格產品，消費者不愿調換其他型號、規(guī)格產品而要求退貨，我方賜予退貨；在包修期內，符合換機條件，我方有同型號同規(guī)格產品，而消費者要求退貨，我方賜予退貨，此時按規(guī)定標準向消費者收取折舊費。通過一段時間的努力我對售后有了很大提高，不在是當時那個消費者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個時候了，現(xiàn)在的我對一些售后基本問題已經能夠____解決。通過一段時間售后實習使我深明白到售后的重要性和做好售后服務是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實習中去。三、畢業(yè)實習中的體會和提高在為期5個月的實習里，我像一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個高校生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有閱歷的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對于Xx公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，感覺或許不是商品，而是企業(yè)員工的看法，看法的好干脆關系到顧客的滿足程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太剛好。實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經驗，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，應當更好的規(guī)劃自己的職生生涯，最終誠心感謝xxxx公司給我供應實習機會！銷售工作實踐報告12店面實習環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據說是九鼎兩個明星店之一?？偟膩碚f，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱忱但很樸實也很隨和。進店第一天我就發(fā)覺現(xiàn)實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴格按制度辦事更嚴謹更正規(guī)還是“行道如水曲達”更高效，這是一個目前值得我思索的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結論，但我信任隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。店面實習期間，我也常常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉轉，發(fā)覺其實聯(lián)想的店員并不是最熱忱的，我不知道是因為店員認為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱忱導致顧客反感。在店員身上我能看出早就聽說的一個結論：社會很磨人，磨人最初的幻想，磨人的銳氣與斗志，磨到最終便讓你甘于平凡。許多店員都習慣現(xiàn)在的狀況，有的已經安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道理(因為我是一個會間或郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認為年輕人應當要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個老頭兒似的)。最終，我認為公司應當進一步強化對店員的培訓。勵志培訓、禮儀培訓、產品學問培訓、銷售技巧培訓因為目前公司雖然也有培訓，但我個人認為培訓的強度和培訓的范圍還遠遠不夠，還不夠系統(tǒng)。據我與店員溝通發(fā)覺，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我信任增加一些定期的相關培訓應當能夠增加店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售____公司的歸屬感而是對聯(lián)想的歸屬感，所以我認為培訓工作應當由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學系統(tǒng)的培訓也能增加店員對聯(lián)想產品的認同感，因為我個人認為只有當一個人真正認同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認同自己的產品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績。銷售工作實踐報告13當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了天翻地覆的改變，我知道從現(xiàn)在起先，我進入了____自主，追求幻想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路起先，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有很多我不知道的狀況，激烈、求知、恐驚、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會遺忘這個過程的。在當今的時代，電話作為一種快捷、便利、經濟的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣揚公司業(yè)務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達實力和肯定的產品學問。電話作為一種便利、快捷、經濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。一、電話銷售工作介紹我所在的公司主要做的是農產品資訊信息服務的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：駕馭國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他供應全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情____。一般的工作流程是，我們通過____查找相關農產品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他供應一個免-費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿足的話，雙方就進行合作，他出錢辦理睬員。二、詳細工作狀況在公司，實行小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都安排了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成嘉獎。當我們這些新來的員工被安排到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是____科技有限公司的，主要是給您供應糧油詢問信息服務的”。對方有可能會接著與我們通話，或干脆拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。銷售工作實踐報告14短短的寒假一轉瞬就過去了，但是在今年這個寒假我的收獲頗豐。我今年寒假在一家銷售公司做業(yè)務員，其實以前我對于銷售這個行業(yè)根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什么好的，把它們當成社會的最底層。但是當我真正來到這里之后這個行業(yè)包括這里面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。首先，業(yè)務培訓；經理依據我們自身狀況給我們培訓一些基本的業(yè)務學問，包括人際交往、禮儀、銷售學問等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的看法還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業(yè)務員必需對自己公司的產品有相當細致的了解，包括產品價格、功效、有無副作用等。假如不了解這些那么你的產品根本賣不出去，對自己的東西都不了解誰會信任你呢。還有就是每個業(yè)務員必需對一些疾病還有引起疾病的緣由有肯定的了解，才能對癥下藥，才能達到客戶滿足。其次，產品服務；產品服務其實許多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業(yè)，但是全部人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。對于顧客提出的問題必需第一時間作出回答，假如客戶不懂的要耐性解答知道客戶滿足為止。第三，產品售后；售后服務也是至關重要的，這其實也是和產品質量有關的。現(xiàn)在人們的生活水平越來越高了，對于產品要求的質量也越來越高。所以公司推出售后上門服務和調查。讓客戶能夠便利快捷的得到我們的服務，從而也大大提高了客戶對公司的好評。第四，創(chuàng)新注入新活力；創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經商同樣須要創(chuàng)新。依據不同層次的消費者供應不同的商品，產品必需要大眾化，產品價格也要大眾化。而且只有敢于創(chuàng)新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠發(fā)展。當然當代高校生也應當有創(chuàng)新思維。第五，誠信是勝利的根本；經商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠懇守信不僅是中國自古以來的傳統(tǒng)美德，也是許多商人和企業(yè)的經商之根本。第六，付出就有回報；只有付出才能有回報，付出就是“舍得”。原來我始終沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲得更大的利潤。當然在這里面每個業(yè)務員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己