2018零食電商商業(yè)計(jì)劃書范文

零售電商商業(yè)計(jì)劃書隨著生活水平和身心健康意識(shí)的提升，多樣、身心健康的消閑食品越來越受人們的熱烈歡迎。主打“零脂肪、無添加”的果蔬干活就是其中的注重代表。據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)的《中國(guó)消閑食品行業(yè)發(fā)展研報(bào)》預(yù)計(jì)，至2019年我國(guó)消閑食品行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)至1.99萬億元，目前國(guó)內(nèi)零食行業(yè)規(guī)模化程度較低，隨著行業(yè)成熟度提升，未來龍頭企業(yè)可望互動(dòng)豐厚的紅利。以下就是一份消閑零食電商商業(yè)計(jì)劃書范文，如有雷同，純屬巧合！1、項(xiàng)目概述：零食電商商業(yè)計(jì)劃書范文2、團(tuán)隊(duì)了解： CEO劍橋大學(xué)工商管理碩士，曾供職于阿里巴巴投資部，期間天下陽(yáng)入過兩萬多個(gè)食品電商項(xiàng)目，投資回報(bào)率遠(yuǎn)高于市場(chǎng)水平。對(duì)食品電商的供應(yīng)鏈管理和物流管理認(rèn)知深刻聯(lián)手創(chuàng)始人清華大學(xué)物流專業(yè)畢業(yè)，曾任京東物流規(guī)劃發(fā)展部副總，后任菜鳥物流園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的主要繼續(xù)執(zhí)行人之一，15年物流從業(yè)人員經(jīng)驗(yàn)COO曾任食品電商有家鋪?zhàn)拥倪\(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)管理用戶運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、以及線下門店活顫抖主題運(yùn)營(yíng)。擅于電商從0至1，對(duì)運(yùn)營(yíng)管理和用戶心理把握住具備極強(qiáng)的能力3、痛點(diǎn)分析：消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)型：隨著生活水平和身心健康意識(shí)的提升，多樣、身心健康的消閑食品越來越受人們的熱烈歡迎零食價(jià)格較貴：果蔬干活的線下渠道鏈太長(zhǎng)，經(jīng)銷商、代理商、商超可以層層降價(jià)，至消費(fèi)者手上的商品往往價(jià)格翻倍，溢價(jià)太多食品安全問題不容樂觀：零食從原料訂貨至成品開賣販?zhǔn)郾仨毥?jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)失效都會(huì)引致食品安全問題，這對(duì)企業(yè)的打擊面就是非常大的缺少知名品牌：線下沒高端的果蔬干活零食品牌，消費(fèi)者必須花掉大量的時(shí)間找尋優(yōu)質(zhì)商家，行業(yè)缺少標(biāo)桿性企業(yè)4、解決方案：延長(zhǎng)供應(yīng)鏈：產(chǎn)品由產(chǎn)商配送，平臺(tái)負(fù)責(zé)管理后期宣傳和開賣銷售等。增加中間產(chǎn)品確權(quán)的環(huán)節(jié)，延長(zhǎng)了供貨周期，節(jié)省成本精選供應(yīng)商：目前合作的50多家供應(yīng)商全系列就是通過國(guó)家食品質(zhì)量檢測(cè)的食品生產(chǎn)商，并不定期拒絕接受食品安全巡視組對(duì)產(chǎn)品展開抽查，不合格者輕易暫停合作把往下壓產(chǎn)品出廠質(zhì)量：每個(gè)和供應(yīng)商合作的工廠都會(huì)存有長(zhǎng)期的駐廠人員，負(fù)責(zé)管理把往下壓產(chǎn)品流程的規(guī)范、原料的來源和流向、成品的品質(zhì)檢驗(yàn)打造出品牌IP：以兔子調(diào)皮的形象，從零食派生出來衣服、興光，除了動(dòng)漫、娛樂綜合體。并打造出熱門書籍、影視劇、電影、周邊產(chǎn)品等5、市場(chǎng)概況：中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)的《中國(guó)消閑食品行業(yè)發(fā)展研報(bào)》預(yù)計(jì)，至2019年我國(guó)消閑食品行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)至1.99萬億元，大品類消閑食品產(chǎn)值達(dá)至1.04萬億元。同時(shí)目前國(guó)內(nèi)零食行業(yè)規(guī)?；潭容^低，前十大消閑食品行業(yè)集中度僅為30%，隨著行業(yè)成熟度提升，未來龍頭企業(yè)可望互動(dòng)豐厚的紅利。6、產(chǎn)品了解：兔寶零食砌目前存有58種零食品類，以蔬果干活居多。包含：香蕉片、草莓片、菠蘿干活、柳橙莓干活、檸檬干活、蘑菇干活等。種類多樣，價(jià)格在每斤35元至59元之間。熱賣的零食套餐存有：歐洲杯激情賽場(chǎng)套餐：看球賽專用，雞爪、鴨脖等零嘴配搭啤酒、牛奶周末家庭出游快樂套餐：旅游零食，以身心健康即時(shí)產(chǎn)品居多下午茶閨蜜套餐：下午茶零食，以甜食配搭飲料居多辦公室互動(dòng)套餐：附帶蔬果干活、堅(jiān)果類產(chǎn)品7、用戶畫像：熱衷電商的85、90后，年齡在18歲至30歲之間時(shí)尚白領(lǐng)，討厭喝辦公零食，尊崇身心健康的生活方式拒絕接受新生事物能力弱，參與感弱8、盈利模式：銷售收入：銷售零食獲得總收入IP增值：銷售周邊產(chǎn)品總收入以及有感而發(fā)、拍電影、拍攝電視劇等獲得總收入加盟有關(guān)：向線下加盟商繳納的加盟費(fèi)廣告總收入：廣告商導(dǎo)入廣告的費(fèi)用9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1：2012年6月上線，中國(guó)第一家的定坐落于氫銨互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，目前就是中國(guó)銷售規(guī)模最小的食品電商企業(yè)。用戶服務(wù)質(zhì)量低、營(yíng)銷能力弱。目前處在高速發(fā)展階段，融資不斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2：新興電商品牌公司，產(chǎn)品向供應(yīng)商訂貨，銷售以線上B2C居多，天貓、京東就是其主要銷售平臺(tái)，通過第三方物流公司順利完成對(duì)消費(fèi)者的物流配送，具有自己的客服團(tuán)隊(duì)，著重消費(fèi)體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3：連鎖經(jīng)營(yíng)模式下的品牌公司，產(chǎn)品向供應(yīng)商訂貨，通過統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)和第三方物流順利完成產(chǎn)品對(duì)終端門店的物流配送，銷售以直營(yíng)門店居多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4：傳統(tǒng)線下分銷模式下的食品生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和上游的掌控力弱，小單品效應(yīng)注重，銷售模式以經(jīng)銷商分銷居多，未來將拓展線上業(yè)務(wù)10、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：對(duì)上下游的議價(jià)能力很強(qiáng)萌式營(yíng)銷：擬人化互動(dòng)性弱，用戶體驗(yàn)盡如人意產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品安全、身心健康、風(fēng)味盡如人意，用戶粘性弱11、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：銷售收入：2016年一年的總收入達(dá)至8000萬，月總收入增長(zhǎng)率在15%獲客率為：用戶獲客率為在89%左右積累客戶數(shù)：目前兔寶零食砌已經(jīng)服務(wù)過56萬人次12、股權(quán)結(jié)構(gòu)：CEO60%創(chuàng)業(yè)