陳斌 陳斌別被成功者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)誤導(dǎo)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——陳斌陳斌別被成功者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)誤導(dǎo)告成者誤導(dǎo)閱歷教訓(xùn)陳斌

在座的創(chuàng)業(yè)家們，你們的企業(yè)在進(jìn)展過(guò)程中會(huì)碰見(jiàn)各種各樣的問(wèn)題。如何去選擇解決這些問(wèn)題的方法，就抉擇了你們的企業(yè)未來(lái)能做多大。創(chuàng)業(yè)是一條分外艱辛的道路，不要想創(chuàng)業(yè)收入比工資還要高，或者賺更多的錢(qián)。大片面企業(yè)走到確定階段以后都會(huì)夭折，或者停留在一個(gè)小的階段停滯不前，成為一種養(yǎng)家糊口的謀生工具。我看過(guò)幾千個(gè)工程，真正創(chuàng)業(yè)告成的只有10%左右。作為一個(gè)投資人，我容許把自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)和感悟跟大家共享。

別被閱歷教訓(xùn)誤導(dǎo)

我先談一個(gè)觀點(diǎn)，好多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期的時(shí)候，往往被告成企業(yè)家的所謂閱歷或者教訓(xùn)所誤導(dǎo)。

好多告成的企業(yè)家講閱歷、共享體會(huì)的時(shí)候，他的所謂的新思想或者積累的閱歷，都是在最近這幾年甚至是近期反思后得出的。他早期創(chuàng)業(yè)碰見(jiàn)的困難，可能在大腦里早就煙消云散了。他們的道理是對(duì)的，但是分外關(guān)鍵的一點(diǎn)是他當(dāng)時(shí)的環(huán)境不是你現(xiàn)在碰見(jiàn)困難的環(huán)境，他告成后斟酌出來(lái)的精華，已經(jīng)分外嚴(yán)重地脫離當(dāng)前這些創(chuàng)業(yè)者所處的環(huán)境。

這一點(diǎn)我有分外深刻的熟悉。我看過(guò)一個(gè)摯友的創(chuàng)業(yè)工程，是醫(yī)療方面的，那個(gè)工程分外好，很有賺點(diǎn)，好多風(fēng)投也看好這個(gè)工程，但是當(dāng)風(fēng)投進(jìn)來(lái)以后，我摯友的這家公司被活活地玩死了。我后來(lái)深刻反思這個(gè)問(wèn)題，覺(jué)得很重要的一點(diǎn)，是那個(gè)創(chuàng)始人盲目采納了好多風(fēng)投給他的戰(zhàn)略籌劃，甚至挖來(lái)了一批所謂的優(yōu)秀高管團(tuán)隊(duì)。他們是公司戰(zhàn)略不好嗎？不是。是籌劃不行嗎？不是。是挖來(lái)的人才能不夠嗎？也不是。為什么這個(gè)企業(yè)死掉了呢？大家可以回去斟酌一下。

大約五年前，一個(gè)很資深的老美風(fēng)投對(duì)我說(shuō)，找中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者要找告成的創(chuàng)業(yè)家、告成的職業(yè)經(jīng)理人，他們有現(xiàn)成的市場(chǎng)、比原公司更好的產(chǎn)品、成熟的管理閱歷。但為什么好多創(chuàng)業(yè)企業(yè)即使這樣，結(jié)果都會(huì)失?。烤褪莿?chuàng)業(yè)者自己沒(méi)有具備告成的要素，其實(shí)告成不是偶然的。

不要過(guò)于自信

我看了好多創(chuàng)業(yè)者，感覺(jué)對(duì)于創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不要過(guò)于自信，太過(guò)自信往往都是失敗的開(kāi)頭。

創(chuàng)業(yè)者要分外冷靜地分析自己的優(yōu)點(diǎn)和短處。其實(shí)“創(chuàng)業(yè)家”是種很特殊的動(dòng)物，好多創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)并不是真正的創(chuàng)業(yè)家。舉個(gè)例子，好多創(chuàng)業(yè)者往往是被自己所蒙蔽，很難熟悉自己。有的人口才很好，這種人往往認(rèn)為自己的領(lǐng)導(dǎo)才能也很強(qiáng)。但是你們有沒(méi)有遇到過(guò)口才極佳、溝通才能卻很差的創(chuàng)業(yè)者？我就投過(guò)一家這樣的企業(yè)，老板規(guī)律思路分外明顯，對(duì)公司未來(lái)的戰(zhàn)略、籌劃，以及策略講得頭頭是道，沒(méi)有一個(gè)投資家能夠問(wèn)倒他。從表達(dá)才能看，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者分外優(yōu)秀，斟酌問(wèn)題分外冷靜，目標(biāo)和操作思路也很明顯。但是投資了以后，就察覺(jué)一個(gè)很大的問(wèn)題，三個(gè)月后，他的副總要走了，他的總監(jiān)也要走了。

我通過(guò)調(diào)研以及跟創(chuàng)業(yè)者本人交流以后察覺(jué)，他口才切實(shí)分外好，可以花很長(zhǎng)時(shí)間跟投資人和政府交流，并且交流得分外好，但是很難看到他有時(shí)間跟企業(yè)內(nèi)部的高管談心。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是，在如何籠絡(luò)公司團(tuán)隊(duì)方面，他花的時(shí)間分外少。譬如，他很少花時(shí)間去消釋和回避他與副總之間為了一點(diǎn)利益，對(duì)某個(gè)執(zhí)行策略產(chǎn)生的分歧。在企業(yè)融到上千萬(wàn)美元的時(shí)候，錢(qián)怎么用？他跟營(yíng)銷副總從來(lái)沒(méi)有交流，跟公司一些大的渠道經(jīng)理也沒(méi)有溝通。

作為企業(yè)的創(chuàng)始人，你需要知道，你的團(tuán)隊(duì)、員工和合作伙伴，每個(gè)人頭腦里都有一個(gè)自己的頭像，這個(gè)頭像因人而宜，不確定是正確不正確的問(wèn)題。因此，你要去和團(tuán)隊(duì)溝通、交流，把大家的頭像打造成一種顏色，形成共聚的能量。

要有自己的分析才能

另外要跟大家共享的，就是作為創(chuàng)業(yè)者，你確定要有自己的分析才能。你確定要分析研究自己公司現(xiàn)在的處境，你的產(chǎn)品在行業(yè)里有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方，你的品牌處在什么階段，假設(shè)是行業(yè)里的小品牌，卻全日想花一千萬(wàn)、兩千萬(wàn)像阿里巴巴那樣搞，不是找死就是糟蹋投資人的錢(qián)。你有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，有沒(méi)有促成快速成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)？企業(yè)要進(jìn)展，你的儲(chǔ)蓄有沒(méi)有做好，渠道創(chuàng)辦畢竟怎樣？這些都是需要專心分析的問(wèn)題。

我看到好多創(chuàng)業(yè)者盲目發(fā)起大規(guī)模的渠道攻勢(shì)，想半年時(shí)間把渠道快速建好，然后快速推進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)。有時(shí)候這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的，由于渠道創(chuàng)辦就像談戀愛(ài)一樣，需要有選擇、溝通、認(rèn)同的過(guò)程，并不是老總?cè)ヒ幌乱院螅l(fā)一個(gè)渠道代理商的牌子，就可以大規(guī)模推動(dòng)了。

另外，在企業(yè)中早期的階段，創(chuàng)始人沒(méi)必要去強(qiáng)求自己什么才能都強(qiáng)。我覺(jué)得企業(yè)有兩類，一類是創(chuàng)始人是技術(shù)出身，從產(chǎn)品角度切入創(chuàng)業(yè)；另一類是創(chuàng)始人從計(jì)劃營(yíng)銷的角度切入。你要根據(jù)切入角度的不同，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，千萬(wàn)不要道聽(tīng)途說(shuō)，模仿別人的做法。更加是在企業(yè)進(jìn)展到確定規(guī)模的時(shí)候，創(chuàng)始人千萬(wàn)不要把自己打造成萬(wàn)花筒。你想加強(qiáng)管理，就把管理的書(shū)看一大堆，然后又要看人力資源、企業(yè)文化的書(shū)。中國(guó)的教導(dǎo)分外可惜的一點(diǎn)就是，課程都是靜態(tài)的，譬如市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理的課程。在企業(yè)不同的階段，創(chuàng)始人理應(yīng)根據(jù)已有的閱歷，打造出具有個(gè)人特色的方法論體系來(lái)支撐企業(yè)，這樣才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展。

你覺(jué)得什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)？陳斌：

創(chuàng)業(yè)確定要圍繞自己的特質(zhì)。每個(gè)人都有自己的特質(zhì)，有人天生就很內(nèi)向，譬如從不向別人借錢(qián)，但有些人就很情愿朝人借錢(qián)。每個(gè)人都有自己的弱點(diǎn)，有些人知道，有些人不知道。我覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)就要返璞歸真，要變成經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，好多時(shí)候就要靠你自己的廉恥心或者虛榮心。

我以前做公司的時(shí)候，給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)，面對(duì)那些剛畢業(yè)的大學(xué)生，我就激勵(lì)他們談戀愛(ài)。談戀愛(ài)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是要把握一個(gè)分寸。假使你連本能的男女關(guān)系都沒(méi)有士氣去突破，很難想象在營(yíng)銷過(guò)程中，你有膽子去找客戶把產(chǎn)品推舉給他。

告成的創(chuàng)業(yè)家有各種各樣的特質(zhì)。馬云一到講臺(tái)，日光燈照起來(lái)，就興奮無(wú)比，手舞足蹈，精神百倍。但宗慶后就從來(lái)不干這些事，他每天早上七點(diǎn)半到辦公室批閱文件，批閱費(fèi)用報(bào)銷，甚至連個(gè)副總都不找，幾十年一向這樣，一個(gè)人把董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼副總的活全包了。你說(shuō)他做得好不好？所以告成的創(chuàng)業(yè)家有好多類型，各種各樣的人都有。

企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中會(huì)遇到好多繁雜的問(wèn)題，創(chuàng)始人該怎么處理？陳斌：

做企業(yè)切實(shí)很繁雜，務(wù)必一向跟著市場(chǎng)往前沖，因此好多創(chuàng)始人根本來(lái)不及培養(yǎng)自己的才能?？赡茏钤绲臅r(shí)候，創(chuàng)始人研發(fā)產(chǎn)品的才能很強(qiáng)，花三五個(gè)月就把產(chǎn)品整出來(lái)。隨后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，創(chuàng)始人開(kāi)頭研究市場(chǎng)營(yíng)銷。產(chǎn)品賣出去后，察覺(jué)銷量不夠多，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣得更好，于是創(chuàng)始人又去研究競(jìng)爭(zhēng)策略。而有些做大客戶營(yíng)銷的企業(yè)，又需要研究大客戶的行為方式，以及如何做單位營(yíng)銷。等市場(chǎng)飽和以后，創(chuàng)始人又要研究戰(zhàn)略問(wèn)題，戰(zhàn)略問(wèn)題研究完以后，你察覺(jué)企業(yè)內(nèi)部組織紀(jì)律有問(wèn)題，人心分散，副總搞了回扣，搞營(yíng)銷的想辭職創(chuàng)業(yè)了，就會(huì)加強(qiáng)創(chuàng)辦企業(yè)文化。結(jié)果弄企業(yè)文化的時(shí)候又會(huì)察覺(jué)，剛開(kāi)頭嘴巴管用，找員工談心溝通，到后面察覺(jué)還是不行。

我最近察覺(jué)一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)大了以后很累，不像以前搞個(gè)工程，把市場(chǎng)策略定好，渠道建好，商業(yè)模式打造好，生意就會(huì)很好?，F(xiàn)在的人不像以前這么有凝結(jié)力了，在座的中小企業(yè)都會(huì)碰見(jiàn)這個(gè)問(wèn)題，就是由于創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)速度趕不上企業(yè)的進(jìn)展速度。

其實(shí)，企業(yè)的進(jìn)展是有機(jī)遇的，任何企業(yè)只要抓住大勢(shì)，斷定就會(huì)有分外精彩的一頁(yè)。另外，真正告成的企業(yè)家，并不在于個(gè)人能解決多少問(wèn)題，更重要的是進(jìn)展到確定程度以后，要用好能解決問(wèn)題的人。

創(chuàng)始人最需要的是什么才能，戰(zhàn)略投資者能供給什么？陳斌：

好多創(chuàng)始人激情比誰(shuí)都多，斟酌才能也比誰(shuí)都強(qiáng)，很想把事業(yè)做大做強(qiáng)，但是他少了什么呢？少了在遇到困難和挫折的時(shí)候，快速調(diào)整自己的才能。假使一個(gè)創(chuàng)始人老是往前沖，遲早會(huì)掉下來(lái)的。真正好的創(chuàng)始人，過(guò)一兩年都要反思一下，看看前后左右，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看市場(chǎng)有什么變化，看看自己的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)能不能跟上市場(chǎng)。好多創(chuàng)業(yè)者分外聰明，也很有主見(jiàn)，但當(dāng)你獲得告成，獲得好多榮譽(yù)，銷售收入連續(xù)三年以50%、100%的速度成長(zhǎng)的時(shí)候，你確定要靜下心來(lái)斟酌一下，好多失敗的種子，往往就是在告成的輿論空氣中埋下的。好多企業(yè)，尤其是中早期的企業(yè)，引進(jìn)戰(zhàn)略投資人就猶如永遠(yuǎn)有面鏡子在照著自己，時(shí)刻跟你舉行對(duì)話交流，這一點(diǎn)是分外重要的。

創(chuàng)始人理應(yīng)如何培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？陳斌：

中國(guó)的教導(dǎo)體系里缺少一種天性化定制的、能設(shè)身處地供給扶助的教導(dǎo)課程，所以我分外贊美《創(chuàng)業(yè)家》開(kāi)設(shè)了黑馬成長(zhǎng)營(yíng)