白酒銷售工作總結(jié)及工作計劃

第15頁共15頁白酒銷?售工作?總結(jié)及?工作計?劃轉(zhuǎn)?眼間又?是一年?。這一?年，我?繼續(xù)負?責(zé)__?__酒?___?_地區(qū)?市場的?拓展，?從默默?無聞，?到家喻?戶曉，?我跟我?的銷售?團隊歷?經(jīng)辛苦?。這一?年來，?銷售額?達八百?多萬元?，得到?公司的?稱贊，?合作伙?伴關(guān)系?也進一?步鞏固?。本?年度的?工作情?況二?、人性?化服務(wù)?。自_?___?酒類承?諾“零?風(fēng)險”?以來，?我對消?費者零?風(fēng)險服?務(wù)進行?了認真?調(diào)查研?究，認?為要通?過__?__酒?類零缺?陷產(chǎn)品?、精巧?細膩的?市場細?分服務(wù)?消費者?，消費?者購買?的每一?瓶酒類?，都印?有80?0全國?免費服?務(wù)電話?，通過?溝通，?拉近了?消費者?和青啤?之間的?距離，?進一步?強化了?___?_啤零?缺陷的?品質(zhì)。?我通過?專業(yè)化?的服務(wù)?，及時?幫助_?___?加速走?貨，從?商品陳?列到貨?柜展示?，再到?無處不?在的P?OP招?貼提示?，業(yè)務(wù)?代表一?路跟蹤?，使得?每個終?端成為?完美終?端，個?個作成?為樣板?工程，?___?_啤賣?的不僅?是商品?，更重?要的是?專業(yè)化?服務(wù)，?并帶來?的豐厚?回報。?據(jù)統(tǒng)計?，年內(nèi)?銷售額?達到了?___?_元。?存在?的問題?雖然?在這一?年，我?們?nèi)〉?了比較?不錯的?成績，?但仍然?存在一?些問題?，如果?不加以?糾正改?善，將?會影響?產(chǎn)品的?銷售。?包括業(yè)?務(wù)員的?guǎ?nlǐ?，后勤?的配合?。一?、業(yè)務(wù)?員的g?uǎn?lǐ比?較松散?，并沒?有效的?形成一?個營銷?系統(tǒng)，?有時甚?至是各?自為戰(zhàn)?。在以?后的銷?售gu?ǎnl?ǐ過程?中，要?根據(jù)實?際情況?建立有?效的g?uǎn?lǐ制?度，帶?動業(yè)務(wù)?員的積?極性，?提高工?作效率?。二?、后勤?配合有?些遲緩?，往往?出現(xiàn)單?已開，?貨遲遲?發(fā)不了?去的情?況，使?客戶信?任度降?低。?在即將?來臨的?一年，?要注意?上一年?度出現(xiàn)?的問題?，并繼?續(xù)發(fā)揚?我們的?優(yōu)勢，?爭取在?明年_?___?酒的銷?售中取?得更好?的成績?。白?酒銷售?工作總?結(jié)及工?作計劃?（二）?1、?銷售指?標的完?成情況?上半?年在公?司各級?領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)?懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，及?經(jīng)銷商?的共同?努力下?，__?__市?場完成?銷售額?___?_萬元?，完成?年計劃?___?_萬元?的52?%，比?去年同?期增長?126?%，回?款率為?100?%;低?檔酒占?總銷售?額的4?1%，?比去年?同期降?低5個?百分點?;中檔?酒占總?銷售額?的28?%，比?去年同?期增加?2個百?分點;?高檔酒?占總銷?售額的?31%?，比去?年同期?增加3?個百分?點。?2、市?場管理?、市場?維護?根據(jù)公?司規(guī)定?的銷售?區(qū)域和?市場批?發(fā)價，?對經(jīng)銷?商的發(fā)?貨區(qū)域?和發(fā)貨?價格進?行管控?和監(jiān)督?，督促?其執(zhí)行?統(tǒng)一批?發(fā)價，?杜絕了?低價傾?銷和倒?竄貨行?為的發(fā)?生。?通過對?各個銷?售終端?長時間?的交流?和引導(dǎo)?，并結(jié)?合公司?的“柜?中柜”?營銷策?略，在?各終端?擺放了?統(tǒng)一的?價格標?簽，使?產(chǎn)品的?銷售價?格符合?公司指?導(dǎo)價。?按照公?司對商?超、酒?店及零?店產(chǎn)品?陳列的?要求進?行產(chǎn)品?陳列，?并動員?和協(xié)助?店方使?產(chǎn)品保?持干凈?整潔。?在店面?和柜臺?干凈整?齊、陳?列產(chǎn)品?多的終?端粘貼?了專柜?標簽，?使其達?到利用?終端貨?架資源?進行品?牌宣傳?的目的?。3?、市場?開發(fā)情?況上?半年開?發(fā)商超?1家，?酒店2?家，終?端13?家。新?開發(fā)的?1家商?超是成?縣規(guī)模?最大的?___?_購物?廣場，?所上產(chǎn)?品為5?2°系?列的全?部產(chǎn)品?;2家?酒店是?分別是?___?_酒店?和__?__酒?店，其?中__?__酒?店所上?產(chǎn)品為?52°?的四星?、五星?、十八?年，_?___?酒店所?上產(chǎn)品?為42?°系列?的二到?五星及?原漿。?新開發(fā)?零售終?端城區(qū)?4家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)9?家，所?上產(chǎn)品?主要集?中在中?低檔產(chǎn)?品區(qū)，?并大部?分是4?2°系?列產(chǎn)品?。4?、品牌?宣傳、?推廣?5、銷?售數(shù)據(jù)?管理?根據(jù)公?司年初?的統(tǒng)一?要求完?善了各?類銷售?數(shù)據(jù)管?理工作?，建立?了經(jīng)銷?商拉貨?臺帳及?經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)?計表，?并及時?報送銷?售周報?表、銷?售月報?表和每?月要貨?計劃，?各類銷?售數(shù)據(jù)?檔案都?采用紙?質(zhì)和電?子版兩?種形式?保存。?對__?__年?的銷售?情況按?照經(jīng)銷?商、各?個單品?分別進?行匯總?分析，?使得的?每月的?要貨計?劃更加?客觀、?準確。?在每月?月底對?本月及?累計的?銷售情?況分別?從經(jīng)銷?商、單?品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?等幾個?方面進?行匯總?分析，?以便于?更加準?確客觀?地反映?市場情?況，指?導(dǎo)以后?的銷售?工作。?二、?下半年?工作打?算1?、努力?學(xué)習(xí)，?提高業(yè)?務(wù)水品?2、?進一步?拓展銷?售渠道?3、?做好市?場調(diào)研?工作?對市場?個進一?步的調(diào)?研和摸?索，詳?細記錄?各種數(shù)?據(jù)，完?善各種?檔案數(shù)?據(jù)，讓?一些分?析和對?策有更?強的數(shù)?據(jù)作為?支撐，?使其更?具科學(xué)?性，來?彌補經(jīng)?驗和感?官認識?的不足?。了解?和掌握?公司產(chǎn)?品和其?他白酒?品牌產(chǎn)?品的銷?售情況?以及整?個白酒?市場的?走向，?以便應(yīng)?對各種?市場情?況，并?及時調(diào)?整營銷?策略。?4、?與經(jīng)銷?商密切?配合，?做好銷?售工作?協(xié)助?經(jīng)銷商?在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消?費者群?體的同?時，充?分拓展?銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖?掘潛在?的消費?者群體?。凡是?遇到經(jīng)?銷商發(fā)?火的時?候一定?要皮厚?，聽他?抱怨，?先不能?解釋原?因，他?在氣頭?上，就?是想發(fā)?火，那?就讓他?發(fā)，此?時再委?屈也要?忍受。?等他心?平氣和?的時候?再給他?解釋原?因，讓?他明白?，剛才?的火不?應(yīng)該發(fā)?，讓他?心里感?到內(nèi)疚?。遇到?經(jīng)銷商?不能理?解的事?情，一?定要認?真的解?釋，不?能破罐?子破摔?，由去?發(fā)展，?學(xué)會用?多種方?法控制?事態(tài)的?發(fā)展。?白酒?銷售工?作總結(jié)?及工作?計劃（?三）?華商酒?行是一?家名酒?代理公?司，代?理酒類?產(chǎn)品是?：劍南?春和瀘?州老窖?。公司?自__?__年?成立以?來，本?著“誠?實、守?信、服?務(wù)到家?”的理?念，努?力為廣?大消費?者服務(wù)?。公司?主要客?戶有：?幸福萬?家商場?、萬家?樂超市?、喜臨?門超市?、三合?元大酒?店、贏?泉大酒?店等2?00多?家，還?為政府?、企業(yè)?和社會?團體提?供優(yōu)質(zhì)?、優(yōu)價?的酒類?產(chǎn)品!?在總結(jié)?了柘城?白酒的?發(fā)展態(tài)?勢及劍?南春和?瀘州老?窖發(fā)展?現(xiàn)狀后?，公司?老板果?斷要求?華商酒?行全體?營銷人?員與合?作伙伴?全面實?行“直?分銷模?式”，?并把“?直分銷?”上升?到金裕?皖酒業(yè)?的發(fā)展?戰(zhàn)略高?度，保?證了華?商酒行?下半年?的全面?發(fā)展。?“直分?銷模式?”作為?___?_年華?商酒行?的戰(zhàn)略?思想，?對于業(yè)?務(wù)人員?及經(jīng)銷?商的團?隊都提?出了更?高的要?求，不?斷學(xué)習(xí)?，不斷?提升自?己，是?段總對?自己及?每一個?業(yè)務(wù)人?員的要?求。實?習(xí)期間?的行業(yè)?總結(jié)?一.酒?類行業(yè)?的終端?渠道主?要有四?種：零?售店、?超市、?商場和?酒店（?即提供?酒類商?品消費?的各種?餐飲店?），它?們分別?在酒類?商品終?端銷售?中起著?不同的?作用。?而酒店?處于首?要位置?即領(lǐng)導(dǎo)?渠道。?零售?店：出?售的商?品多為?中低檔?次。到?零售店?購酒者?多是購?買那些?正在流?行且價?位適中?（大眾?價）的?酒類商?品。他?們不是?消費潮?流的領(lǐng)?導(dǎo)者，?而是跟?進者，?或者是?與價格?因素有?關(guān)的隨?意購買?者，因?而應(yīng)列?到主導(dǎo)?消費群?之外。?超市?與商場?：超市?購酒者?大都不?是直接?消費者?。家政?管理者?是超市?的主要?客戶群?，此類?購買者?往往受?家庭直?接消費?者的影?響，指?明購買?某品牌?。所以?終端渠?道領(lǐng)導(dǎo)?者不屬?于商場?超市。?酒店：?在酒店?中點酒?，常常?會相互?影響，?酒店之?間也相?互影響?。當(dāng)酒?店里的?某個酒?類品牌?占有一?定份額?時，這?個品牌?就形成?了在區(qū)?隔市場?和終端?領(lǐng)導(dǎo)渠?道作用?。新品?牌要想?盡快且?全面啟?動區(qū)隔?市場，?必須在?酒店上?下功夫?。二?，酒店?經(jīng)營現(xiàn)?狀餐?飲渠道?是白酒?的主流?銷售渠?道，但?是白酒?在餐飲?渠道的?競爭混?亂無序?：1?、酒店?大多都?要求賒?銷供貨?，而且?多數(shù)店?信譽不?佳，風(fēng)?險較大?。2?、酒店?銷售惡?性競爭?：進店?費、專?銷費、?開瓶費?、促銷?費、公?關(guān)費等?層層加?價，造?成產(chǎn)品?銷售價?遠遠高?于本身?價值。?3、?利潤低?。4?、銷售?費用高?。三?、產(chǎn)品?定位劃?定目標?酒店范?圍所?謂產(chǎn)品?中庸定?位劃定?目標酒?店類別?法，即?企業(yè)依?據(jù)自身?的綜合?情況虛?擬定位?產(chǎn)品并?與酒店?市調(diào)相?結(jié)合，?平衡市?場機會?及自我?機會，?從而對?主導(dǎo)產(chǎn)?品進行?準定位?，進而?推向目?標酒店?的中庸?策略。?步驟如?下：?1、依?據(jù)企業(yè)?的綜合?情況，?找出自?己的特?色，相?對自己?的特色?假設(shè)（?虛擬）?，將推?向市場?的主導(dǎo)?產(chǎn)品定?位，諸?如包裝?、設(shè)計?、名字?、價位?等。?2、對?目標市?場進行?全方位?粗線條?排查，?以價位?為支點?，找出?酒店有?類似價?位商品?的暢銷?品牌，?設(shè)定為?競爭對?手（不?超過兩?個，最?好是兩?個）。?3、?對其市?場及產(chǎn)?品進行?細致調(diào)?查，并?將其產(chǎn)?品與自?己的產(chǎn)?品進行?細分對?比，找?出其優(yōu)?勢與劣?勢，同?時分析?自己虛?擬產(chǎn)品?的優(yōu)勢?與劣勢?，機會?點就會?很自然?地呈現(xiàn)?在面前?。1?.要善?于溝通?：作為?一個銷?售的人?來說，?必須要?學(xué)會與?人溝通?，不論?他是什?么人，?其心情?好與壞?，必須?要保證?自己能?夠心平?氣和的?向他解?釋他們?所不明?白的問?題，同?時要保?證自己?在解釋?問題的?時候客?戶能夠?清楚的?理解到?你所說?的還要?他能夠?接受自?己所推?銷的產(chǎn)?品。?2.要?有耐心?和熱情?：在工?作的時?候要經(jīng)?常微笑?，這樣?會讓那?些客戶?感到很?舒心，?同時也?會對你?保持一?種良好?的感覺?。在推?銷過程?中，可?能你會?遇到一?些客戶?并不想?要你所?推銷的?產(chǎn)品，?甚至對?你惡語?相加，?那時你?必須要?有良好?的耐心?，并且?要有對?這個實?踐的熱?情，否?則你將?永遠不?可能成?功。?3.要?勤勞：?機會不?會自己?上門來?，所以?要想成?功就只?有自己?合理規(guī)?劃自己?的時間?，多出?去向你?覺得有?可能需?要這種?產(chǎn)品的?顧客推?銷。如?果不勤?勞的話?，機會?很有可?能被你?的各個?競爭對?手剝奪?。所以?必須要?勤勞。?4.?要學(xué)會?尋找目?標：首?先我們?必須要?明確的?知道我?們所推?銷的產(chǎn)?品是什?么東西?，在社?會上有?什么作?用，適?合哪些?群體使?用。然?后再根?據(jù)這些?在自己?所在地?的周圍?尋找自?己認為?需要這?種產(chǎn)品?的顧客?，再向?其推銷?。當(dāng)?然有總?結(jié)就說?明同時?我也意?識到自?己還有?很多的?缺點和?不足。?例如：?有的時?候不夠?主動，?有的時?候自己?不想去?，覺得?出去也?不一定?成功的?把產(chǎn)品?推銷出?去;社?會經(jīng)驗?缺乏，?有的時?候思維?短路，?或者是?因為自?己緊張?，亦或?是其他?原因，?不知道?如何和?顧客溝?通，冷?場;心?態(tài)不夠?沉穩(wěn)。?白酒?銷售工?作總結(jié)?及工作?計劃（?四）?一、市?場方面?：1?、客戶?維護：?回訪不?及時，?溝通方?法太單?調(diào)，軟?性口碑?無動力?不能及?客戶所?需。?2、客?戶開發(fā)?：一貫?打價格?牌，沒?能體現(xiàn)?出公司?的綜合?優(yōu)勢。?3、?市場動?向：信?息搜集?不夠，?影響與?客戶的?溝通。?4、?競爭對?手：根?據(jù)各自?的優(yōu)勢?和資源?都在調(diào)?整市場?策略緊?跟我們?。5?、客戶?類別分?析：學(xué)?會抓大?放小用?好二八?法則，?一切從?細節(jié)抓?起。?二、管?理方面?：1?、__?__月?份起“?粵強酒?業(yè)有限?公司”?將正式?啟用，?我公司?所有對?外文件?或單據(jù)?都將印?有“粵?強酒業(yè)?有限公?司”各?部門的?相對印?章。?2、進?出庫商?品要有?詳細的?明細臺?帳和管?理制度?，特殊?產(chǎn)品設(shè)?立最低?庫存量?。3?、細化?出貨流?程，確?保商品?的出貨?質(zhì)量。?4、?建立客?戶花名?冊，以?月份為?單位設(shè)?立客戶?的銷售?曲線示?意圖等?。三?、銷售?回款方?面本?月回款?比前期?有不良?現(xiàn)象出?現(xiàn)，如?：金鴻?商行和?宏州酒?業(yè)，一?定要杜?絕此現(xiàn)?象再次?發(fā)生，?以現(xiàn)款?合作為?主，特?殊客戶?確定好?時間應(yīng)?及時收?款，每?月底外?欠款不?得高于?五萬元?。四?、__?__月?份的工?作重點?：1?、市場?開發(fā)：?（1?）展示?與我公?司合作?的優(yōu)勢?。（?2）闡?述公司?的經(jīng)營?理念。?（3?）解讀?公司的?發(fā)展戰(zhàn)?略。?2、維?護客戶?：（?1）對?于老客?戶和固?定客戶?，要經(jīng)?常保持?聯(lián)系，?在有時?間有條?件的情?況下，?送一些?小禮物?或宴請?客戶，?好穩(wěn)定?與客戶?關(guān)系。?（2?）在擁?有老客?戶的同?時還要?不斷從?各種渠?道獲得?更多客?戶信息?和市場?行業(yè)信?息。?3、加?強學(xué)習(xí)?，提高?自己的?管理水?平端正?自己的?被管理?意識。?（1?）要有?好業(yè)績?就得加?強業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，?開拓視?野，豐?富知識?，采取?多樣化?形式，?把做業(yè)?務(wù)與交?流技能?相結(jié)合?。4?、紅酒?略。?五、_?___?月份對?自己有?以下要?求1?、每月?要增加?兩個新?客戶，?還要有?三個潛?在客戶?。2?、一周?一小結(jié)?，每月?一大結(jié)?，看看?有哪些?工作上?的失誤?，及時?改正下?次不要?再犯。?3、?見客戶?之前要?多了解?客戶的?狀態(tài)和?需求，?再做好?準備工?作才有?可能不?會丟失?這個客?戶。?4、對?客戶不?能有隱?瞞和欺?騙，這?樣不會?有忠誠?的客戶?。在有?些問題?上你和?客戶是?一至的?。5?、要不?斷加強?業(yè)務(wù)方?面的學(xué)?習(xí)，多?看書，?上網(wǎng)查?閱相關(guān)?資料，?與同行?們交流?，向他?們學(xué)習(xí)?更好的?方式方?法。?6、對?所有客?戶的工?作態(tài)度?都要一?樣，但?不能太?低三下?氣。給?客戶一?好印象?，為公?司樹立?更好的?形象。?7、?客戶遇?到問題?，不能?置之不?理一定?要盡全?力幫助?他們解?決。要?先做人?再做生?意，讓?客戶相?信我們?的工作?實力，?才能更?好的完?成任務(wù)?。8?、自信?是非常?重要的?。要經(jīng)?常對自?己說我?是的，?我是獨?一無二?的。擁?有健康?樂觀積?極向上?的工作?態(tài)度才?能更好?的完成?任務(wù)。?9、?和公司?其他員?工要有?良好的?溝通，?有團隊?意識，?多交流?，多探?討，才?能不斷?增長業(yè)?務(wù)技能?。1?0、以?公司為?家，惜?公司名?愛公司?物是我?們的責(zé)?任一榮?共榮。?11?、工作?中總會?有各種?各樣的?困難，?我們要?向公司?請示，?向同事?探討，?抓好細?節(jié)共同?努力克?服。為?公司做?出自己?的貢獻?。1?2、開?發(fā)客戶?：以a?類客戶?主（當(dāng)?月提貨?不低三?萬元）?其他為?輔助客?戶，?13、?自有產(chǎn)?品（紅?酒）的?業(yè)務(wù)招?聘，培?訓(xùn)和市?場開發(fā)?。白?酒銷售?工作總?結(jié)及工?作計劃?（五）?我是?上一個?月才加?入到公?司，進?行白酒?銷售工?作的，?難免在?工作中?會存在?不少的?瑕疵，?為了我?自己能?在人際?交往、?市場運?作和業(yè)?務(wù)水平?幾項上?面有突?破性的?進展，?制定一?份工作?計劃是?非常有?必要的?，這樣?十分的?有助于?我的工?作開展?，對讓?我的白?酒銷售?工作有?方向和?目標。?一、?加強自?己的對?產(chǎn)品的?認識?作為一?個白酒?銷售業(yè)?務(wù)員我?首先要?做的就?是把自?己要銷?售的產(chǎn)?品給熟?悉好，?知道它?們每一?款的口?感，能?詳細的?描述出?來，當(dāng)?然酒的?度數(shù)以?及生產(chǎn)?地、廠?家都要?有詳細?的了解?，這樣?面對客?戶的提?問，才?能對答?如流，?把因為?自己對?產(chǎn)品的?認知不?夠而導(dǎo)?致客戶?放棄我?們的可?能性降?到零。?盡可能?的像領(lǐng)?導(dǎo)請教?方法，?畢竟公?司的白?酒種類?那么多?，死記?硬背肯?定不是?最好的?一種辦?法，身?為公司?的領(lǐng)導(dǎo)?，身經(jīng)?百戰(zhàn)，?這點小?經(jīng)驗應(yīng)?該還是?不在話?下的。?二、?提高業(yè)?務(wù)水平?，盡可?能的開?拓銷售?渠道?由于自?己從來?沒有從?事過銷?售方面?的工作?，根本?就沒辦?法在短?時間內(nèi)?就消化?掉，銷?售說白?了就是?人與人?之間打?交道，?跟各色?各樣的?人推銷?產(chǎn)品。?我要想?提高業(yè)?務(wù)水平?就得先?把自己?的與人?交流的?膽量和?技巧提?升上去?。多學(xué)?習(xí)別人?的成功?的案例?，我目?前有看?到公司?的光榮?墻上有?著很多?前輩們?的光榮?歷史，?是如何?化腐朽?為神奇?，創(chuàng)造?銷售歷?史新高?的，我?可以借?鑒一下?他們的?方式方?法，讓?自己在?遇到難?題的時?候也要?有個參?考。?我不能?僅僅是?像個人?或者是?以家庭?為單位?進行推?銷，我?一直忽?略了一?點，我?的推銷?人群選?擇錯了?，一個?人能買?我多少?酒我將?在接下?來的工?作時間?里，把?矛頭轉(zhuǎn)?向一些?飯店、?餐廳、?夜宵攤?、酒店?、煙酒?代售點?等等，?他們這?些才是?我適合?推銷的?對象，?真正和?酒相關(guān)?的店面?我都要?進行嘗?試，不?過我可?以感受?的到，?肯定會?比上個?月的銷?售成績?好很多?。根據(jù)?形勢，?及時調(diào)?整銷售?策略這?是基本?的常識?。三?、市場?調(diào)研工?作一定?要做好?白酒?種類繁?多，但?是每個?地區(qū)都?有每個?地區(qū)獨?到的偏?好，有?的地方?喜歡喝?烈的，?喝下去?身子立?馬就可?以暖和?，用來?驅(qū)寒的?，也有?的是真?正品酒?的，就?不香是?不會要?的，所?以說我?在銷售?工作開?始之際?，先把?白酒市?場的調(diào)?研好，?結(jié)合公?司的統(tǒng)?計結(jié)果?，看能?不能達?到一致?，根據(jù)?結(jié)果決?定重點?推銷的?產(chǎn)品。?既然是?做銷售?的，是?肯定要?有一款?壓箱底?的貨物?，一般?不出手?，要懂?得取舍?，證明?自己公?司還是?很有實?力的，?可以增?加他們?的購買?欲望。?我將在?接下來?的工作?里，不?僅要維?護好當(dāng)?前建立?起來的?客戶，?我還得?去主動?的挖掘?潛在客?戶，也?就需要?看我個?人能力?了。?白酒銷?售工作?總結(jié)及?工作計?劃（六?）新?的一歲?，新的?面貌，?新的工?作態(tài)度?。這一?年已經(jīng)?到來，?我作為?一名奮?戰(zhàn)在前?線的業(yè)?務(wù)員，?更應(yīng)該?提前為?自己做?一次計?劃了，?在這崗?位上，?一定要?清楚“?未雨綢?繆”的?重要性?，因為?無論怎?樣，我?們都是?戰(zhàn)斗在?第一陣?線的，?所以我?們的開?場對于?這新的?一年來?說，是?非常重?要的，?所以接?下里的?一年我?會好好?的做一?次規(guī)劃?。以下?是我暫?時對接?下倆一?年的計?劃，如?若今后?有變動?，我會?及時調(diào)?整。?一、改?變思維?，快速?推廣品?牌我?是公司?的一名?白酒銷?售業(yè)務(wù)?員，對?于我們?公司這?個品牌?來說，?我們做?業(yè)務(wù)員?的理當(dāng)?是有非?常足的?底氣的?。所以?在做業(yè)?務(wù)的時?候，我?們一定?不要忘?記對我?們品牌?的一個?推廣。?我們平?時在做?業(yè)務(wù)的?過程中?，只記?得怎么?將產(chǎn)品?推出去?，卻沒?有想過?推出去?之后是?否還有?第二次?推出去?的可能?，是否?還可以?將這一?份努力?產(chǎn)生兩?份成果?等等。?這些我?們平時?工作的?時候可?能都會?忘記，?也可能?會被我?忽略掉?。所以?以后做?業(yè)務(wù)的?時候我?會及時?的調(diào)整?方針，?也會在?這份激?情之上?安放一?份沉穩(wěn)?，好好?的工作?，努力?的工作?。二?、提高?專注度?，提升?工作效?率對?于任何?一份工?作而言?，專注?度是最?要命的?一件事?情，也?是對我?們工作?而言非?常重要?且有決?定性因?素的一?件事情?。在我?的這份?事業(yè)中?，是需?要很多?精力的?，我常?常會思?考如何?將自己?的產(chǎn)品?快速推?出去，?也時常?遇到一?些問題?，從而?不停的?思考解?決方案?。這份?工組是?需要思?考的，?而思考?就會占?據(jù)我們?絕大部?分的精?力，所?以這也?是我對?工作的?專注。?只有專?注度提?升上來?了，我?們的工?作效率?就會提?升上來?，工作?的成果?自然而?然也會?優(yōu)先成?見了。?在我?們工作?當(dāng)中，?絕大部?分的時?間是很?順利的?。但是?做業(yè)務(wù)?的，難?免會遇?到一些?問題，?有時候?我們確?實自己?無法解?決，有?時候也?會很矛?盾。所?以常常?在事后?反思，?從而進?行改正?和歸納?是非常?重要的?一個步?驟，無?論是我?們平時?的一個?學(xué)習(xí)狀?況還是?工作情?況，我?們都是?需要去?常?？?結(jié)、歸?納、計?劃、改?正的。?所以未?來的時?間里，?我相信?自己還?有很多?的東西?要去學(xué)?習(xí)，我?也還有?很多領(lǐng)?域未曾?踏入過?，將來?一年，?我會繼?續(xù)努力?，接著?拼搏下?去，給?自己長?期的堅?持一個?答案，?也給一?直信任?我支持?我的領(lǐng)?導(dǎo)和公?司一次?答復(fù)!?白酒?銷售工?作總結(jié)?及工作?計劃（?七）?轉(zhuǎn)眼_?___?年上半?年已經(jīng)?結(jié)束，?為了更?好的開?展下半?年的工?作，我?就上半?年的工?作做一?個全面?而詳實?的總結(jié)?，目的?在于吸?取教訓(xùn)?、提高?自己，?以至于?把下半?年的工?作做的?更好，?完成公?司下達?的銷售?任務(wù)和?各項工?作，白?酒銷售?工作計?劃。?一、上?半年完?成的工?作1?、銷售?指標的?完成情?況上?半年在?公司各?級領(lǐng)導(dǎo)?的親切?關(guān)懷和?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?及經(jīng)銷?商的共?同努力?下，-??市場完?成銷售?額__?__萬?元，完?成年計?劃__?__萬?元的5?2%，?比去年?同期增?長12?6%，?回款率?為10?0%;?低檔酒?占總銷?售額的?41%?，比去?年同期?降低5?個百分?點;中?檔酒占?總銷售?額的2?8%，?比去年?同期增?加2個?百分點?;高檔?酒占總?銷售額?的31?%，比?去年同?期增加?3個百?分點。?2、?市場管?理、市?場維護?根據(jù)?公司規(guī)?定的銷?售區(qū)域?和市場?批發(fā)價?，對經(jīng)?銷商的?發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)?貨價格?進行管?控和監(jiān)?督，督?促其執(zhí)?行統(tǒng)一?批發(fā)價?，杜絕?了低價?傾銷和?倒竄貨?行為的?發(fā)生。?通過?對各個?銷售終?端長時?間的交?流和引?導(dǎo)，并?結(jié)合公?司的“?柜中柜?”營銷?策略，?在各終?端擺放?了統(tǒng)一?的價格?標簽，?使產(chǎn)品?的銷售?價格符?合公司?指導(dǎo)價?。按照?公司對?商超、?酒店及?零店產(chǎn)?品陳列?的要求?進行產(chǎn)?品陳列?，并動?員和協(xié)?助店方?使產(chǎn)品?保持干?凈整潔?，工作?計劃《?白酒銷?售工作?計劃》?。在店?面和柜?臺干凈?整齊、?陳列產(chǎn)?品多的?終端粘?貼了專?柜標簽?，使其?達到利?用終端?貨架資?源進行?品牌宣?傳的目?的。?3、市?場開發(fā)?情況?上半年?開發(fā)商?超1家?，酒店?2家，?終端1?3家。?新開發(fā)?的1家?商超是?成縣規(guī)?模最大?的--?--購?物廣場?，所上?產(chǎn)品為?52°?系列的?全部產(chǎn)?品;2?家酒店?是分別?是--?