銷售人員個人月度工作總結(jié)

第6頁共6頁銷售人員?個人月度?工作總結(jié)?來新單?位報到轉(zhuǎn)?眼就有一?個多月了?，在這一?個月中，?生活顯得?緊張，但?又有秩序?。剛進入?公司，一?切都是嶄?新的，要?重新去認?識和了解?;信心來?自了解，?要了解我?們的行業(yè)?，了解我?們的公司?，了解我?們的產(chǎn)品?;公司為?我們提供?的平臺很?大，產(chǎn)品?的優(yōu)勢也?顯而易見?的，這樣?好的平臺?，就看自?己怎么去?發(fā)揮。人?生本來就?是一個不?斷成長的?過程，這?一生最重?要的決定?便是決定?和誰在一?起成長!?很榮幸能?加入我們?公司，在?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助?中與公司?共同成長?;很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和同?事無私的?傳授他們?的經(jīng)驗給?我，他們?成功和失?敗的經(jīng)驗?是我最好?的老師，?通過學(xué)習(xí)?他們的經(jīng)?驗和知識?，可以大?幅度的減?少自己犯?錯和縮短?摸索時間?;在公司?這樣一個?積極向上?的平臺上?，自己這?樣一個新?手，一定?要多學(xué)，?多看，多?做事!?公司管理?模式很人?性化，因?地制宜，?因材施教?;這一個?多月，公?司沒有對?我做任何?的要求，?自己自由?發(fā)揮，自?己去展現(xiàn)?自己的才?能，公司?會根據(jù)你?的實際能?力安排適?合你的工?作.剛剛?進公司的?前幾天，?領(lǐng)導(dǎo)和同?事帶我一?起去拜訪?客戶，經(jīng)?常會有意?識地將整?個銷售流?程演示給?我看;然?后，仔細?地分析給?我聽，從?尋找項目?、面見客?戶、與客?戶交流。?每一步驟?，每一環(huán)?節(jié)，每一?事項，都?能仔細地?進行分析?，這讓我?體會非常?深刻，熟?悉公司產(chǎn)?品，了解?公司業(yè)務(wù)?情況。幾?天過后，?我就開始?獨立去拓?展周邊業(yè)?務(wù)，自己?本來就是?個”耐不?住寂寞”?的人，喜?歡跑業(yè)務(wù)?，喜歡與?人打交道?，喜歡社?交;看大?家從不認?識到認識?，最后成?為朋友;?看著一個?一個項目?就被自己?這樣一點?一點挖掘?出來，直?到做成生?意，很享?受這樣一?個過程，?!自己一?直就很喜?歡做銷售?工作，喜?歡挑戰(zhàn)與?自我挑戰(zhàn)?。雖然經(jīng)?驗和閱歷?有限，但?我一直堅?持用心去?做好每件?事情!成?功的銷售?人員都是?敢于堅持?自己的目?標(biāo)的人。?在今后?的工作中?，我將努?力提高自?身素質(zhì)，?克服不足?，朝著以?下幾個方?向努力：?養(yǎng)成學(xué)?習(xí)的習(xí)慣?;銷售?人員銷售?的第一產(chǎn)?品是銷售?員自己;?每個成功?的銷售員?總是能與?他的客戶?有許多共?識，這與?銷售人員?本身的見?識和知識?分不開。?有多大的?見識和膽?識，才有?多大的格?局。這方?面自己還?很欠缺，?必須不斷?的學(xué)習(xí)，?這就是一?個不斷的?自我總結(jié)?和積累的?過程。自?己要有目?的的去學(xué)?習(xí)，不斷?的充實自?己!具?有責(zé)任感?;不斷?鍛煉自己?的膽識和?毅力，提?高自己解?決實際問?題的能力?，并在工?作過程中?堅持對公?司、對客?戶、對自?己的責(zé)任?感，積極?、熱情、?認真地對?待每一天?!如果你?不行，你?就一定要?!如果你?一定要，?你就一定?行!善?于總結(jié)與?自我總結(jié)?;工作?中的市場?的把握能?力以及分?析能力等?等都還是?顯得稚嫩?和欠缺，?所以這些?都需要我?在日后的?工作中不?斷總結(jié)，?不斷的完?善，不斷?加強?，F(xiàn)?在自己對?于銷售的?認識也只?是表面，?對于市場?的把握能?力更是無?從談起，?所以我必?須比別人?付出更多?的艱辛和?毅力才能?不斷完善?自我。?銷售人員?個人月度?工作總結(jié)?（二）?____?月份我們?的任務(wù)是?____?萬元，實?際上完成?了___?_萬，離?任務(wù)額還?差___?_萬，由?于負責(zé)門?迎工作，?對于客戶?流量還是?了解的比?較多，本?月新客戶?不多，老?客戶購買?降低。?在工作中?，由于本?人向來性?格開朗，?樂觀，所?以擔(dān)任門?迎的時候?并無不妥?，有客戶?說過我們?這的姑娘?，小伙態(tài)?度都特別?好，但是?業(yè)務(wù)能力?需要提升?，我回答?確實我們?需要終身?學(xué)習(xí)。?尤其對于?中醫(yī)來說?是一個復(fù)?雜而且體?系龐大的?東西。對?于我們現(xiàn)?在而言，?隔行如隔?山，以前?沒有從事?過類似的?工作，新?接手也不?過幾個月?，很多東?西從頭學(xué)?起，接受?是需要一?個過程，?所以我們?也在努力?積極的讓?自己變得?充實起來??？偨Y(jié)?開來__?__月銷?售方面有?以下幾點?：1.?上月的活?動一下子?顧客買的?都很多，?老客戶只?能從別的?產(chǎn)品，渠?道入手。?一般就是?關(guān)聯(lián)產(chǎn)品?開發(fā)多一?些，但是?推介有限?，同時有?的產(chǎn)品如?溫陽通絡(luò)?飲，八仙?粥滄州店?種類有限?，不能滿?足個性化?的需求。?2.新?客戶開發(fā)?的少，有?的還處于?了解階段?，對于他?們現(xiàn)在就?是重點的?培養(yǎng)對產(chǎn)?品的信心?和認知度?，3.?我們的銷?售技能欠?缺，中醫(yī)?功底薄弱?，要加強?學(xué)習(xí)和引?導(dǎo)。4?.在__?__號邊?老師來滄?州講課的?時候，那?天打開銷?量不錯，?加之之前?良好的造?勢的原因?，完成了?____?多的銷售?，總體來?說我們店?里現(xiàn)在還?缺乏一個?有威信的?個人品牌?。但是?“不找借?口找方法?”，這個?是我們店?也是我個?人一直崇?尚的，也?許我的能?力現(xiàn)在還?不足，所?以我也一?直在努力?，努力學(xué)?習(xí)，努力?工作，努?力生活，?讓每天都?是充滿希?望的。米?盧說過“?態(tài)度決定?一切”，?簡單而言?，我對工?作的態(tài)度?就是選擇?自己喜歡?的，對于?自己喜歡?的事情付?出最大的?努力，在?這段工作?中，我不?認為工作?是一種負?擔(dān)，所以?可以每天?投入那么?大的熱情?，這樣喜?歡可以保?持___?_和源動?力。_?___月?工作計劃?___?_月份我?們將迎來?一個新的?促銷高點?，上次由?于先期楊?雨老師鋪?墊的好以?及及我們?的努力超?額完成了?任務(wù)，這?次希望再?上一個新?的臺階，?所以我們?每個人也?都在努力?做好準(zhǔn)備?。對于?這月我希?望自己工?作中需要?提高的主?要有以下?幾點：?1.先做?好___?_月__?__號邊?老師來滄?州進行儀?器檢測和?砭石使用?的講解的?宣傳工作?和統(tǒng)計預(yù)?期的訂購?數(shù)額，這?樣可以有?利于更好?的準(zhǔn)備砭?石，希望?不要像上?次那樣斷?貨好幾次?。2.?加強對于?砭石的了?解以便在?有客戶咨?詢的時候?可以做到?游刃有余?。同時重?點加強學(xué)?習(xí)全面綜?合的理論?知識和銷?售技能?3.老客?戶有的家?里別家產(chǎn)?品也很多?，他們對?于健康的?需求迫切?，但是有?些盲目，?我們可以?很好的利?用這點，?做好我們?的口碑宣?傳和產(chǎn)品?推介。?4.做好?新客戶的?開發(fā)吸引?工作，雖?然不一定?就每一個?都抓住銷?售，起碼?應(yīng)該慢慢?培養(yǎng)，成?為我們的?鐵桿，至?少在別人?問到的時?候不會說?出我們的?不好，這?樣也算是?成功的一?種，口碑?很重要。?5.做?好大客戶?的維持工?作，上學(xué)?的時候在?客戶關(guān)系?里有個二?八法則，?對于我們?還是很適?用的，_?___%?的銷售來?自___?_%的客?戶，我們?____?%的銷售?來自__?__%的?產(chǎn)品，就?像是先天?精氣寶，?上次活動?主要就是?靠寶，雖?然比例不?是完全如?此，但是?大概如此?。所以我?們要想辦?法做好大?客戶的維?持同時不?斷開發(fā)新?客戶，在?做好現(xiàn)有?客戶的產(chǎn)?品維持同?時擴大其?他產(chǎn)品銷?售。6?.做好店?長安排的?工作，盡?我們的最?大努力希?望可以再?接再厲發(fā)?揚我們滄?州的武術(shù)?精神，百?折不撓，?勇往直前?。上次做?的是門迎?，店長說?我適合做?門迎，其?實我還是?很希望嘗?試其他工?作的，而?且同樣希?望都可以?干好，所?以幾次講?師不在的?時候常常?代講，雖?然不希望?永遠做別?人的替補?，但是起?碼這是一?種鍛煉，?因為起碼?有需要的?時候你替?補的上，?而不是需?要你的時?候，你什?么也干不?了。總?而言之，?我們希冀?這次又更?好的結(jié)果?。并且可?以得到更?多客戶的?認可。?銷售人員?個人月度?工作總結(jié)?（三）?____?月份已經(jīng)?過去，在?這一個月?的時間中?我通過努?力的工作?，也有了?一點收獲?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把以?后的工作?做的更好?。下面我?對這一個?月的工作?進行簡要?的總結(jié)。?我是今年?____?月___?_號來到?____?酒店工作?的，在進?入貴店之?前我有過?對酒的銷?售經(jīng)驗，?僅憑對銷?售工作的?熱情，為?了迅速融?入到促銷?的這個銷?售團隊中?來，到店?之后，一?切從零開?始，一邊?學(xué)習(xí)對酒?品牌的知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和酒方?面的難點?和問題，?我經(jīng)常請?教店長和?其他有經(jīng)?驗的同事?，求解決?問題的方?案，在對?一些比較?難纏的客?人研究針?對性策略?，取得了?良好的效?果?，F(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應(yīng)?對客人所?提到的各?種問題，?準(zhǔn)確的把?握客人的?需要，良?好的與客?人溝通，?因此對市?場的認識?也有一個?比較透明?的掌握。?在不斷的?學(xué)習(xí)酒品?牌知識和?積累經(jīng)驗?的同時，?自己的能?力，銷售?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高，同時?也存在不?少的缺點?：對于酒?的銷售了?解的還不?夠深入，?不能十分?清晰的向?客戶解釋?，對于一?些大的問?題不能快?速拿出一?個很好的?解決方法?。在與客?人的溝通?過程中，?過分的依?賴和相信?客人。?在下月工?作計劃中?下面的幾?項工作作?為主要的?工作重點?：1、?在店長的?帶領(lǐng)下，?團結(jié)店友?，和大家?建立一個?相對穩(wěn)定?的銷售團?隊：銷售?人才是最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源于?有一個好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團?隊是我們?店的根本?。在以后?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團隊是?我和我們?所有的導(dǎo)?購員的主?要目標(biāo)。?2、嚴(yán)?格遵守銷?售制度：?完善的銷?售管理制?度是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動性，對?工作有高?度的責(zé)任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識。?3、銷售?目標(biāo)：我?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?天天有售?貨的單子?。根據(jù)店?內(nèi)下達的?銷售任務(wù)?，堅決完?成店內(nèi)下?達的營業(yè)?額任務(wù)，?打好年底?的硬仗，?和大家把?