煙臺住宅樓尾盤促銷活動方案

xx尾盤促銷活動方案活動背景項目處于尾盤銷售階段，前期產(chǎn)品目前已交房，市場關(guān)注率降低?，F(xiàn)剩余房源主要是大戶型及頂層加閣樓的復式產(chǎn)品。目標客戶群體與項目前期產(chǎn)品目標客戶群有差異。這也是造成目前大戶型滯銷的重要原因之一。剩余房源戶型過大，客戶到訪量微乎其微，必要的市場推廣及讓利促銷活動成為打開市場、吸引目標客戶群關(guān)注的重要手段。具有吸引力的促銷活動不僅能夠引起客戶關(guān)注，更能吸引目標客戶群到銷售現(xiàn)場。項目樣板間及園林景觀呈現(xiàn)時間較晚，沒有充分利用體驗式營銷優(yōu)勢。因此在尾盤營銷活動中，現(xiàn)房及園林景觀的體驗式活動營銷非常有必要。開盤以來，與老業(yè)主沒有過多聯(lián)系，對于老帶新的獎勵政策不夠，未能帶動老業(yè)主積極性。在尾盤銷售中，加大老帶新獎勵政策，可以調(diào)動老業(yè)主積極性，加大項目口碑宣傳。開發(fā)公司回款要求壓力大，組織大規(guī)模的銷售又很難實現(xiàn)——開發(fā)公司開會下達8月份回款1000萬，要達到這一目標，8月份活動促銷非常重要。剩余房源滯銷的為什么都是大戶型？總價總價還是總價

面對大戶型的高總價，絕大部分剛性需求客戶群避而遠之，改善居住條件客戶群猶豫不定，不差錢客戶群不愿同流合污，再加上普通項目的大戶型多為尾盤房源，大多開發(fā)商不愿再掏腰包增添“嫁妝”，因此，普通住宅項目的大戶型往往成了嫁不出去的“大齡剩女”，代理商頭疼，開發(fā)商上火。怎么辦大戶型≠差戶型，因此相對項目其他的小戶型而言，大戶型缺少的是欣賞他的伯樂，即大戶型目標消費群。尋找目標客戶群對于大戶型銷售至關(guān)重要，守株待兔不可取，必須主動出擊，賺足眼球，再送秋波。目標客戶群相對于小戶型的婚房族消費群而言，大戶型多為改善居住條件一族的客戶群體，基本特征如下：年齡：35—45歲職業(yè)：企事業(yè)或者私營業(yè)主經(jīng)濟：穩(wěn)定收入且有一定基礎(chǔ)的家庭存款動機：改變當年結(jié)婚時狹窄的小房；受子女成長影響；照顧老人需要；原居住區(qū)配套差；純粹的生活享受；投資保值需求：戶型朝向好、設(shè)計風水好、小區(qū)配套好、社區(qū)綠化好、物管好、小區(qū)安全性好、小區(qū)周邊環(huán)境好、交通好，“八好”基本為這一客戶群的需求概括，但最主要的是，能有點優(yōu)惠，人人都想“占便宜”，何況是買房子。尤其是私營業(yè)主，對產(chǎn)品的性價比非?？粗兀虼?，面對此類客戶，臨門一腳非常重要，即讓其感覺此次促銷活動非常難得，機不可失，時不再來。注：置業(yè)顧問要統(tǒng)一說辭，并深挖尾盤房源優(yōu)勢。附尾盤銷售說辭案例怎么找（目標客戶群）目標客戶群特征揭曉，可目標客戶群在哪里，怎么找，如何找?？蛻粽椅覀兾覀冋铱蛻舨蝗缥覀兿任蛻糍嵶阊矍颥F(xiàn)場促銷活動（增加市場關(guān)注率、積累客戶、擴大口碑宣傳）送上秋波針對意向客戶群體的決定性促銷活動（臨門一腳）百般誘惑送面積、送小棚、送物業(yè)費、送寬帶費·····成交思路及原則所剩房源均為大戶型，折合總價較高，提高了購房客戶的購房門檻

重新定位目標客戶群分析目標客戶群購房心理機制及阻性快速去化壓力緩解壓力手段：明顯降價或折扣會影響前期業(yè)主對樓盤的期望值以及開發(fā)商的信譽。但是，如果沒有優(yōu)惠又很難吸引客戶上門。隱性降價促銷活動活動載體樣板間園林體驗式營銷眼見為實·拎包入住關(guān)注度、提升項目形象營銷河畔·世家攝影比賽事件、影響力營銷河畔·世家攝影作品展前三次活動使得本項目市場關(guān)注、口碑宣傳、形象提升、大幅拔高最后收網(wǎng)在即：公關(guān)事件營銷樣板間拍賣暨意向客戶酒會尾盤集中“贏”如尾盤二字給客戶的印象不好，可改為購房二字活動大主題河畔·世家——招遠金泉河畔·金泉世家風景攝影比賽1、通過金泉河來提高項目產(chǎn)品的區(qū)位價值。2、通過攝影比賽活動，吸引客戶目光，達到推介產(chǎn)品的目的。一、活動目的二、活動時間2010年8月x日三、活動主題

金泉河畔，金泉世家

我在招遠最美麗的家四、活動期間購房優(yōu)惠項目

1、8月9日—8月15日簽訂購房合同的客戶可獲贈廚房全套品牌櫥柜一套+十年電梯費。2、活動期間，項目老業(yè)主介紹或帶領(lǐng)的客戶成功簽約者，老業(yè)主可獲贈兩年物業(yè)管理費。五、活動推廣方式1、前期主要以派發(fā)DM單、懸掛條幅、寄發(fā)邀請函、項目圍擋等為主要推廣方式。2、后期以網(wǎng)絡(luò)為主，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)圖片新聞。五、比賽活動細則則（一）主辦單位：金泉世家項目部招遠攝影家協(xié)會金都攝影在線（二）比賽主題：1、優(yōu)美河畔，世世家生活2、環(huán)境·建筑··生活（三）參賽資格：專業(yè)攝影師和業(yè)余余攝影愛好者（四）參賽作品要要求：1、參賽作品須為為2010年8月月1日至2010年8月31日在在招遠金泉河及金金泉世家社區(qū)園林林內(nèi)拍攝的原創(chuàng)作品。作品必須緊緊扣主題，內(nèi)容健健康，角度新穎，，富有感染力，具具有高度的思想性性和藝術(shù)性。2、所有參賽作品品要求畫面清晰，，不得裝裱，不得得加入邊框、水紋紋、簽名等修飾。。作品須為有電子子文件的數(shù)碼照片片且單幅照片的電電子文件容量不低低于2M。不限黑黑白、彩色，謝絕絕數(shù)碼創(chuàng)意合成作作品。3、參賽作品數(shù)量量不限，單幅、組組照均可（組照視視為一件作品，限限6幅以內(nèi)）。4、每幅參賽作品品須在照片背后寫寫明作品標題（不不超過10個字））、拍攝地點、作作者真實姓名、住住址、聯(lián)系電話、、作品簡明文字說說明。入圍后，作作者必須提供該作作品的電子文件。。5、攝影作品必須須為原創(chuàng)，如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)抄襲、弄虛作假假和剽竊行為，將將取消參賽資格。。所有參賽作品如如發(fā)生侵犯他人著著作權(quán)、肖像權(quán)、、名譽權(quán)等行為及及由此產(chǎn)生的一切切法律糾紛由參賽賽者自行承擔。6、主辦單單位享有永永久免費使使用所有入入圍及獲獎獎作品的權(quán)權(quán)力，可以以重復使用用這些圖片片進行出版版、展覽和和用于旅游游宣傳，并并在使用過過程中尊重重參賽者的的署名權(quán)。。參賽作品品不退稿，，作者須自自留備份。。7、投稿截截止日期2010年年8月15日。（一）評獎獎：主辦單位將將在2010年8月月中旬聘請請攝影界專專家對參賽賽作品進行行評審，屆屆時將對獲獲獎?wù)哳C發(fā)發(fā)獎金和證證書，在適適當?shù)臅r候候?qū)Λ@獎作作品進行集集中展覽，，并匯編成成冊。（二）獎項項設(shè)置：設(shè)一等獎1名，二等等獎2名，，三等獎3名，優(yōu)秀秀獎10名名，入圍獎獎60名。。（三）獎勵勵標準：一等獎發(fā)給給榮譽證書書，獎金3000元元；二等獎發(fā)給給榮譽證書書，獎金2000元元；三等獎發(fā)給給榮譽證書書，獎金1000元元；優(yōu)秀獎發(fā)給給榮譽證書書，獎金100元；；入圍獎發(fā)給給榮譽證書書和精美紀紀念品。五、評獎及及獎項設(shè)置置河畔·世家家攝影展展暨頒獎儀儀式招遠人鏡頭頭里的金泉泉河與“家家”1、對前期期攝影比賽賽的一個回回應(yīng)。2、通過攝攝影展暨頒頒獎儀式，，吸引客戶戶對項目的的關(guān)注度，，重新認識識項目。3、攝影展展相對能夠夠吸引一批批素質(zhì)稍高高人群的關(guān)關(guān)注，為本本項目尾盤盤房源匯聚聚目標客戶戶群體。一、活動目目的二、活動時時間2010年年8月14日、15日三、活動地地點鎖廠以北，，初山路以以南金泉河河岸邊四、活動期期間購房優(yōu)優(yōu)惠項目1、8月月15日日—22日簽訂訂購房合合同的客客戶贈送送10平平方米小小棚一個個2、當日日簽訂購購房合同同的客戶戶除獲贈贈小棚外外，還可可獲贈品品牌空調(diào)調(diào)一臺。。3、活動動期間，，項目老老業(yè)主介介紹或帶帶領(lǐng)的客客戶成功功簽約者者，老業(yè)業(yè)主可獲獲贈兩年年物業(yè)管管理費。。五、活動動主題河畔·世世家——招遠遠金泉河河·金泉泉世家風風景攝影影展招遠人眼眼里的金金泉河與與“家””金泉世家家臻臻藏佳品品饋饋贈最最后一批批有緣人人1、頒獎獎儀式2、文藝藝演出3、金泉泉世家項項目推介介會4、攝影影作品展展六、活動動形式活動要點點1、金泉泉世家尾尾房房源源推介2、攝影影作品展展示七、活動動流程7：30作作品品展板、、舞臺搭搭建布置置完畢8：00開開場場文藝表表演8：10頒頒獎獎儀式開開始，主主持人簡簡單介紹紹金泉世世家項目目及此次次活動內(nèi)內(nèi)容，介介紹到場場嘉賓。。8：20攝攝影協(xié)會會領(lǐng)導致致辭8：30頒頒獎獎開始8：40獲獲獎感言言8：50主主持人人介紹活活動期間間購房優(yōu)優(yōu)惠項目目9：00文文藝演演出10：00文文藝藝演出結(jié)結(jié)束（作作品展繼繼續(xù)）頒獎儀式式流程8月14日7：30現(xiàn)現(xiàn)場場布置完完畢8月14日8：30頒頒獎儀式式開始8月14日9：00文文藝演演出、項項目目推介與作品展展同時進進行8月15日下午午15點點作品展展結(jié)束說明：此此次活動動的重點點在于攝攝影作品品展示及及金泉世世家剩余余房源推推介，因因此文藝藝演出無無須過長長時間，，在儀式式結(jié)束后后一小時時即可，，無須設(shè)設(shè)置有獎獎問答及及互動環(huán)環(huán)節(jié)。八、活動動執(zhí)行細細則1、頒獎儀式式a、由禮禮儀公司司搭建舞舞臺、布布置現(xiàn)場場、文藝藝演出、、提供音音響及請請現(xiàn)場主主持人、、禮儀小小姐等。。b、主持持人主持持人簡單單介紹金金泉世家家項目及及此次活活動內(nèi)容容，介紹紹到場嘉嘉賓。c、攝影影協(xié)會領(lǐng)領(lǐng)導致辭辭d、金泉泉世家項項目領(lǐng)導導致辭（（主要做做產(chǎn)品推推介）c、頒獎獎d、獲獎獎?wù)吒醒匝裕ㄒ蝗巳思纯桑?、現(xiàn)場剩余余房源推推介a、派發(fā)發(fā)戶型單單頁。b、邀請請意向客客戶體驗驗樣板間間及園林林。c、登記記意向客客戶信息息。3、攝影展展將獲獎作作品分類類做成展展板沿金金泉河岸岸邊展出出，考慮慮到展板板成本高高，稍有有不慎易易掉到河河里，推推薦把攝攝影作品品做成類類似吊旗旗的模式式，懸掛掛在岸邊邊。九、現(xiàn)場場包裝金泉河作品展金泉世家家主入口口涼傘涼傘涼傘涼傘頒獎儀式式舞臺產(chǎn)品推介介售樓處展板展板展板展板彩旗條幅花籃花籃領(lǐng)導、獲獎?wù)咝菹^(qū)十、活動動前準備備1、前期期宣傳2、收集集攝影作作品3、聘請請專家對對攝影作作品進行行評選、、分類，，4、制作作攝影作作品展板板5、邀請請領(lǐng)導參參加頒獎獎儀式，，并為之之準備禮禮品6、向獲獲獎?wù)呒募陌l(fā)獲獎獎通知并并邀請參參加頒獎獎儀式7、制作作現(xiàn)場展展板（作作品展介介紹、購購房優(yōu)惠惠介紹））8、選擇擇禮儀公公司配合合完成頒頒獎儀式式DM單、、圍擋、、涼傘、、條幅、、禮品、、彩旗、、邀請函函、展板板、剩余余房源戶戶型圖、、現(xiàn)場花花籃、榮榮譽證書書。準備物料料：十一、活活動推廣廣方式1、前期期主要以以派發(fā)DM單、、懸掛條條幅、寄寄發(fā)邀請請函、項項目圍擋擋等為主主要推廣廣方式。。2、后期期以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為主，，發(fā)布網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)圖片片新聞。。十二、人人員分工工（略））十三、物物料及費費用預算算序號項目數(shù)量單價（/元）總價（元）1Dm單20000.24002圍擋噴繪312/㎡3003條幅制作4條301204獲獎通知函66665榮譽證書66666展板4塊12/㎡367作品展10008頒獎儀式及文藝演出禮儀公司提供25009舞臺背景1個12/㎡12010領(lǐng)導禮品4

50011涼傘4個20012花籃210013彩旗5040014獎金（品）

200015飲品300130016其他機動費用200合計8308左右眼見為實實·拎包包入住1、通過過項目樣樣板間及及社區(qū)園園林的展展示，讓讓客戶體體驗項目目真實的的居住環(huán)環(huán)境與品品質(zhì)，增增強客戶戶對項目目的歸屬屬感及認認同感。。2、增加加項目口口碑效應(yīng)應(yīng)，使參參加活動動客戶及及其家屬屬將金泉泉世家的的感受傳傳播給其其朋友。。3、向向客戶呈呈現(xiàn)項目目的真實實品質(zhì)，，促進尾尾盤房源源去化。。2010年8月月X日金泉世家家主入口口內(nèi)側(cè)廣廣場一、活動動目的二、活動動時間三、活動動地點四、活動動規(guī)模眼見為實實·拎包包入住體驗歐式式家風情情拿拿千元元大獎購房即可可獲贈價價值2萬萬元小棚棚一個五、活動動主題由于天氣氣太熱，，為更好好體驗樣樣板間及及社區(qū)園園林環(huán)境境，活動動人數(shù)控控制在200——300人左右右。也可輪流流入園，，視情況況而定。。六、活動動形式1、樣板板間及園園林啟動動儀式2、文藝藝演出3、客戶戶現(xiàn)場體體驗樣板板間及參參觀園林林景觀3、抽獎獎活動要點點1、樣板板間及園園林開放放2、抽獎獎活動，，所有體體驗樣板板間及園園林的客客戶均有有機會抽抽獎。3、體驗驗樣板間間及園林林景觀。。4、現(xiàn)場場進行剩剩余房源源推介5、文藝藝演出七、活動動流程7：30現(xiàn)現(xiàn)場場布置完完畢8：00開開場場文藝表表演8：20啟啟動動儀式開開始，主主持人登登臺介紹紹活動流流程、活活動內(nèi)容容以及活活動期間間購房優(yōu)優(yōu)惠。8：30領(lǐng)領(lǐng)導致辭辭8：40主主持持人詳細細介紹抽抽獎規(guī)則則及獎項項設(shè)置。。8：45主主持人人介紹體體驗樣板板間及園園林的流流程及注注意事項項。8：50文文藝演演出（客客戶開始始進入園園林及樣樣板間參參觀體驗驗）文藝演出出、有獎獎問答、、抽獎穿穿插進行行10：30最最后后抽出一一等獎并并頒發(fā)獎獎品活動動結(jié)束活動整體體流程文藝演出出流程8：00開開場舞舞蹈8：50薩薩克斯斯獨奏《《回家》》8：55有有獎問問答9：00歌歌曲9：05抽抽出三三等獎五五名并頒頒發(fā)獎品品9：15現(xiàn)現(xiàn)場互互動游戲戲（吹氣氣球）9：25文文藝表表演9：30有有獎獎問答9：40舞舞蹈9：45互互動親親自游戲戲10：00抽抽出二二等獎三三名并頒頒發(fā)獎品品10：10歌歌曲曲10：15主主持人人互動造造勢，有有獎問答答10：25—10：30抽抽出出一等獎獎并頒發(fā)發(fā)獎品，，活動結(jié)結(jié)束八、活動動執(zhí)行細細則1、樣板板間及園園林啟動動儀式a、主持持人介紹紹樣板間間及園林林風格、、特點、、細節(jié)，，并宣布布樣板間間及園林林正式開開放。b、領(lǐng)導致辭辭c、主持持人介紹此次次活動期期間購房房的優(yōu)惠惠項目。。（1）活活動期間間簽訂購購房合同同的用戶戶均可獲獲贈10平米小小棚一個個；（2）當當日簽訂訂購房合合同的用用戶在獲獲贈小棚棚的同時時，額外外贈送兩兩年物業(yè)業(yè)管理費費。（3）活活動期間間，老業(yè)業(yè)主介紹紹或帶領(lǐng)領(lǐng)的客戶戶成功簽簽約者，，老業(yè)主主可獲贈贈兩年物物業(yè)管理理費。d、主持持人介紹紹一下客客戶入園園參觀流流程以及及抽獎注注意事項項。2、有獎獎問答a、金泉泉世家開開發(fā)商名名稱？b、金泉泉世家園園林屬于于那種風風格？c、金泉泉世家景景觀面積積是多少少？d、金泉泉世家樣樣板間風風格？e、所有有答對人人員均可可獲贈紀紀念獎品品一份3、樣板板間及園園林參觀觀4、現(xiàn)場抽獎獎a、獎品品設(shè)置一等獎一一名———新款微微波爐（（600—800元））二等獎兩兩名———新款低低碳風扇扇（200—300元元）三等獎五五名———鍋具三三件套（（100—200元））紀念獎若若干———杯子b、所有有到場客客戶可領(lǐng)領(lǐng)取抽獎獎券一張張（也可在在DM單單上做邀邀請劵，，副劵作作為抽獎獎券，憑憑號碼領(lǐng)領(lǐng)獎）參觀路線線另附a、對入入園參觀觀客戶進進行分組組，每組組20——30人人不等，，由一名名職業(yè)顧顧問帶領(lǐng)領(lǐng)進行樣樣板間的的現(xiàn)場體體驗與園園林參觀觀。b、在樣樣板間的的體驗過過程中應(yīng)應(yīng)錯開時時間，按按照先后后順序進進入，以以免混亂亂。c、參觀觀完的客客戶可在在小區(qū)園園林處休休息觀看看演出。。九、現(xiàn)場場包裝舞臺小區(qū)主入入口抽獎箱展板展板拱門展板展板獎品演員休息處問詢處臨時停車車處臨時停車車處1、展板板四個：：活動介介紹一個個，活動動流程一一個，購購房優(yōu)惠惠一個，，抽獎活活動獎品品設(shè)置一一個。2、拱門門：3、舞臺臺：鮮花花、背景景板“眼眼見為實實·拎包包入住””。4、問詢詢處設(shè)兩兩名工作作人員，，對意向向客戶進進行登記記和接待待。5、保安安巡邏區(qū)區(qū)，引導導車輛停?？勘０惭策夁墔^(qū)園林十、活動前前期準備備1、前期期宣傳，，通過項項目圍擋擋、短信信、拱門門、DM單等，，宣傳活活動。3、選擇擇禮儀公公司配合合此次活活動。4、小區(qū)區(qū)內(nèi)指示示牌安放放。5、活動動展板或或X展架架4個。。7、抽獎獎活動獎獎品購買買1、獎品品（微波波爐一臺臺、風扇扇兩臺、、鍋具三三套、水水杯100只））、2、圍擋擋、DM單、拱拱門、展展架。3、抽獎獎箱4、飲品品、抽獎獎券、一一次性紙紙杯、指指示牌5、舞臺臺搭建、、音響、、主持人人、拱門門等由禮禮儀公司司提供物料準備備十一、推推廣方式式2、后期期以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為主，，發(fā)布網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)圖片片新聞。。1、前期期主要以以派發(fā)DM單、、懸掛條條幅、群群發(fā)短信信、項目目圍擋為為主要推推廣方式式。相關(guān)文案案DM單文文案：眼見為實實·拎包包入住8月1日日到到金泉泉世家看精彩演演出體驗歐式式家風情情拿拿千千元大獎獎8月1日日—8月月8日購購房即可可獲贈價價值2萬萬元小棚棚一個當日達成成購房意意向的客客戶還有有神秘大大獎哦??！隨文：8月1日日，金泉泉世家樣樣板間、、園林盛盛裝開放放，禮邀邀全城??！活動當當日不但但有精彩彩的文藝藝演出及及獎品豐豐厚的有有獎問答答，而且且所有到到場的客客戶均可可參與抽抽獎，獎獎品設(shè)置置如下：：一等獎一一名———新款微微波爐二等獎兩兩名———新款低低碳風扇扇三等獎五五名———鍋具三三件紀念獎若若干———杯子圍擋文案案：眼見為為實·拎拎包入住住8月月1日金金泉泉世家樣樣板間園園林盛裝裝開放敬敬請請期待短信文案案：眼見為實實·拎包包入住，，8月1日金金泉世家家樣板間間園林盛盛裝開放放，看精精彩演出出、體體驗歐式式樣板風風情、拿拿千元大大獎；活活動期間間購房送送小棚，，不要錯錯過哦十、人員員分工（（略）十一、費費用預算算（略））序號項目數(shù)量單價（/元）總價（元）1Dm單20000.24002圍擋噴繪312/㎡3003條幅制作4條301204展板4塊12/㎡365舞臺背景1個12/㎡1206抽獎箱制作11207一等獎1個60010008二等獎2個3006009三等獎3個20060010問答獎5個2010011紀念獎202040012演出

300013飲品300130012其他機動費用200合計7196左右短信推廣廣費用暫暫時不計計樣板間拍拍賣暨答答謝酒會會1、對前前期活動動積累客客戶的深深度營銷銷，達到到最后清清盤目的的。2、拍賣賣樣板間間，制造造轟動事事件，吸吸引高端端客戶群群關(guān)注。。3、通過過答謝酒酒會維系系客戶關(guān)關(guān)系，增增進圈層層的凝聚聚力，擴擴大金泉泉世家及及開發(fā)商商在大客客戶圈內(nèi)內(nèi)的知名名度。二、活動動時間2010年8月月x日(周日)下午三、活動動地點金泉世家家樣板間間內(nèi)一、活動動目的四、活動動規(guī)模工作人員員5人+拍賣師師1人+邀請客客戶30人+銀銀行工作作人員2名，總總?cè)藬?shù)控控制在40人五、活動動邀請對對象1、前期期活動積積累的意意向客戶戶2、招遠遠高收入入者六、活動動主題——金泉泉世家樣樣板間拍拍賣暨客客戶答謝謝酒會七、活動動形式美酒飄香香共共話世家家1、樣板板間拍賣賣會2、剩余余房源推推介會3、冷餐餐會、紅紅酒品鑒鑒會活動期間間購房優(yōu)優(yōu)惠項目目1、所有有受邀客客戶購房房均可獲獲贈該戶戶型10平方米米優(yōu)惠（（可折合合到總房房款中））2、受邀邀客戶均均有禮品品一份八、活動動執(zhí)行細細則1、樣板板間及園園林啟動動儀式a、主持持人介紹紹樣板間間及園林林風格、、特點、、細節(jié)，，并宣布布樣板間間及園林林正式開開放。b、領(lǐng)導致辭辭c、主持持人介紹此次次活動期期間購房房的優(yōu)惠惠項目。。（1）活活動期間間簽訂購購房合同同的用戶戶均可獲獲贈10平米小小棚一個個；（2）當當日簽訂訂購房合合同的用用戶在獲獲贈小棚棚的同時時，額外外贈送兩兩年物業(yè)業(yè)管理費費。（3）活活動期間間，老業(yè)業(yè)主介紹紹或帶領(lǐng)領(lǐng)的客戶戶成功簽簽約者，，老業(yè)主主可獲贈贈兩年物物業(yè)管理理費。d、主持持人介紹紹一下客客戶入園園參觀流流程以及及抽獎注注意事項項。2、有獎獎問答a、金泉泉世家開開發(fā)商名名稱？b、金泉泉世家園園林屬于于那種風風格？c