百樂(lè)居房產(chǎn)電商整合平臺(tái)確定

百樂(lè)居房產(chǎn)電商整合平臺(tái)確定版當(dāng)前1頁(yè)，總共42頁(yè)。項(xiàng)目市場(chǎng)背景百樂(lè)居媒體聯(lián)盟核心優(yōu)勢(shì)電商合作建議及流程目錄當(dāng)前2頁(yè)，總共42頁(yè)。？競(jìng)爭(zhēng)及多媒體壓力下，渠道如何實(shí)現(xiàn)多樣化？如何實(shí)現(xiàn)渠道全方位，范圍全覆蓋，客戶精到達(dá)？如何迅速精準(zhǔn)鎖定客戶，搶占市場(chǎng)先機(jī)？在目標(biāo)客戶群中，如何實(shí)現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)及高效傳播？如何節(jié)省廣告費(fèi)用，提前有效推廣？當(dāng)前3頁(yè)，總共42頁(yè)。項(xiàng)目市場(chǎng)背景百樂(lè)居媒體聯(lián)盟核心優(yōu)勢(shì)電商合作建議及流程目錄當(dāng)前4頁(yè)，總共42頁(yè)?？蛻舻男枨笪覀兊姆?wù)宗旨項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，快速蓄客鎖定客戶，搶占市場(chǎng)先機(jī)回籠資金解決短缺現(xiàn)金流提高廣告費(fèi)效比增加客戶信譽(yù)度客戶需求是我們的服務(wù)宗旨當(dāng)前5頁(yè)，總共42頁(yè)。百樂(lè)居房產(chǎn)電商聯(lián)盟整合六大主流媒體，組成媒體聯(lián)盟媒體多元化，覆蓋電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、流媒體、短信等多媒體傳播形式渠道多樣化，用戶可見(jiàn)度高，覆蓋范圍廣，全方位多渠道展示，增加產(chǎn)品曝光度節(jié)省大量宣傳費(fèi)用，媒體性價(jià)比高，價(jià)值大于價(jià)格安全放心收款，減少客戶大量擔(dān)憂第三方一站式代收監(jiān)管平臺(tái)客戶產(chǎn)品宣傳以外，附帶價(jià)值宣傳多媒體宣傳發(fā)動(dòng)，增加受眾關(guān)注度減少開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)工作量媒體宣傳資金少，效果好百樂(lè)居房產(chǎn)電商聯(lián)盟當(dāng)前6頁(yè)，總共42頁(yè)。當(dāng)前7頁(yè)，總共42頁(yè)。百樂(lè)居整合服務(wù)CPS媒體聯(lián)盟介紹六大中原主流媒體聯(lián)盟打造服務(wù)平臺(tái)當(dāng)前8頁(yè)，總共42頁(yè)。液晶電視媒體鎖定河南建行1800萬(wàn)優(yōu)質(zhì)高消費(fèi)群體，40萬(wàn)VIP客戶鎖定中高端客戶。有購(gòu)房意向人群占優(yōu)質(zhì)客戶群體的65.9%公信力高到達(dá)率溝通效果好優(yōu)質(zhì)受眾312735546047020406080合計(jì)

2345媒體投放前媒體投放后周到達(dá)頻次房產(chǎn)投放銀行液晶電視廣告效果調(diào)查已覆蓋河南省十八地市建設(shè)銀行700個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，千余臺(tái)液晶電視。當(dāng)前9頁(yè)，總共42頁(yè)。硬件設(shè)施在銀行內(nèi)采用21/32英寸液晶電視在較大空間內(nèi)采用32/50英寸液晶電視主要位置銀行大廳內(nèi)、客戶等候區(qū)和VIP客戶等候區(qū)每天滾動(dòng)播放67次液晶電視媒體當(dāng)前10頁(yè)，總共42頁(yè)。百度統(tǒng)計(jì)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：商都網(wǎng)房產(chǎn)頻道對(duì)20—59歲具有潛在住房消費(fèi)能力的用戶吸引力較強(qiáng);尤其是20—29歲的剛需要人群和30—49歲的改善居住人群，商都網(wǎng)房產(chǎn)頻道受眾中，這兩部分人群明顯偏多。每天5—6萬(wàn)點(diǎn)擊量每天500通400電話來(lái)訪服務(wù)上百家開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)60萬(wàn)購(gòu)房置業(yè)者電話高達(dá)200萬(wàn)粉絲微博推送合作房產(chǎn)企業(yè)100余家當(dāng)前11頁(yè)，總共42頁(yè)。覆蓋新聞、樓盤(pán)資訊、業(yè)主論壇、視頻、專題等六大產(chǎn)品線，全渠道的項(xiàng)目訂制化主題信息釋放及輿論引導(dǎo)當(dāng)前12頁(yè)，總共42頁(yè)。鄭州電視臺(tái)，是中原地區(qū)廣告市場(chǎng)上影響較大的傳播媒介，特色欄目有《鄭州大民生》《商都房產(chǎn)》《飯沒(méi)了秀》鄭州電視臺(tái)在引導(dǎo)購(gòu)房者購(gòu)房過(guò)程中一直有著正確的輿論導(dǎo)向，從而在購(gòu)房者心中有極高的信譽(yù)度。當(dāng)前13頁(yè)，總共42頁(yè)。河南人民廣播電臺(tái)cityFM106.6城市之聲每周一至周五17:00-18:00《愛(ài)家1066》節(jié)目，每周二嘉賓訪談欄目支持專題訪談內(nèi)容設(shè)計(jì)詳細(xì)介紹樓盤(pán)的交通和地理位置，升值空間

；

樓盤(pán)的建筑風(fēng)格以及戶型介紹；樓盤(pán)周邊的配套設(shè)施；樓盤(pán)的綠化情況以及小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施；

樓盤(pán)的優(yōu)惠政策以及樓盤(pán)的活動(dòng)；百樂(lè)居中原電商聯(lián)盟的介紹及優(yōu)勢(shì)；當(dāng)前14頁(yè)，總共42頁(yè)。10次/天/15秒廣告時(shí)段：

2TTA+3TA+3A+2B欄目支持硬廣支持時(shí)段安排當(dāng)前15頁(yè)，總共42頁(yè)。當(dāng)前16頁(yè)，總共42頁(yè)。鄭州天真科技有限公司是商都網(wǎng)房產(chǎn)頻道旗下公司，致力于信息推送，擁有自主、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)系統(tǒng)。與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系天真科技有限公司擁有數(shù)量龐大的客戶群體，客戶電話數(shù)量高達(dá)6404310個(gè)。擁有的優(yōu)質(zhì)高端客戶資源電話多達(dá)178999個(gè)。目前合作大型企業(yè)有40余家。當(dāng)前17頁(yè)，總共42頁(yè)。1.多媒體展示、內(nèi)容詳盡百樂(lè)居作為專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站，內(nèi)容優(yōu)勢(shì)明顯2、主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)3、效果易于測(cè)量4、定向性強(qiáng)5、快捷性、靈活性高當(dāng)前18頁(yè)，總共42頁(yè)。1.多媒體展示，內(nèi)容詳盡0103040502百百樂(lè)居房產(chǎn)網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體，有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)和編輯團(tuán)隊(duì)運(yùn)用樓盤(pán)詳情頁(yè)、新聞專題、電子地圖等技術(shù)和文章，通過(guò)看房團(tuán)，站內(nèi)推廣，軟性宣傳，人物專訪，視頻直播，等等優(yōu)質(zhì)欄目及活動(dòng)服務(wù)，向購(gòu)房者展示項(xiàng)目的所有信息。1當(dāng)前19頁(yè)，總共42頁(yè)。2.主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)0102030405百樂(lè)居房產(chǎn)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)轉(zhuǎn)為軟促銷(xiāo)。消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。更能通過(guò)樓盤(pán)400電話提問(wèn)及時(shí)與售樓部進(jìn)行溝通咨詢，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費(fèi)者的地位。2當(dāng)前20頁(yè)，總共42頁(yè)。3.效果易于測(cè)量03040502通過(guò)在百樂(lè)居房產(chǎn)網(wǎng)頁(yè)程序中插入流量統(tǒng)計(jì)和探測(cè)流量來(lái)源的代碼，多少人看過(guò)此廣告、多少人點(diǎn)擊進(jìn)去詳細(xì)查看等數(shù)據(jù)都易于測(cè)出。最后，利用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供的“廣告運(yùn)營(yíng)報(bào)表”就可以對(duì)每一個(gè)投放的廣告進(jìn)行監(jiān)控。301當(dāng)前21頁(yè)，總共42頁(yè)。4.定向性強(qiáng)03040502百樂(lè)居房產(chǎn)網(wǎng)可以按照購(gòu)房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類(lèi)型進(jìn)行定向。401當(dāng)前22頁(yè)，總共42頁(yè)。5.快捷性、靈活性高03040502由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見(jiàn)即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到發(fā)布，百樂(lè)居房產(chǎn)網(wǎng)只需要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息發(fā)布出去。從而達(dá)到第一時(shí)間對(duì)項(xiàng)目及時(shí)宣傳的效果。并且可以根據(jù)項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)或者其他安排隨時(shí)進(jìn)行修改、調(diào)整或重新發(fā)布。501當(dāng)前23頁(yè)，總共42頁(yè)。線下活動(dòng)策劃百樂(lè)居可聯(lián)動(dòng)聯(lián)盟企業(yè)資源走近的市場(chǎng)服務(wù)形式，通過(guò)組合聯(lián)動(dòng)，將項(xiàng)目品牌、產(chǎn)品及節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠信息，滲透至具備置業(yè)、投資需求的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及辦公人群。樓盤(pán)項(xiàng)目整合性信息定向釋放、價(jià)值客群圈層傳播。憑借百樂(lè)居聯(lián)盟成熟的活動(dòng)套餐，策劃一些列線下活動(dòng)，拉動(dòng)項(xiàng)目的人氣，強(qiáng)烈渲染購(gòu)房氣氛，吸引海量目標(biāo)客戶的關(guān)注，引導(dǎo)客戶了解資源品牌優(yōu)勢(shì)。壽山石展相聲專場(chǎng)風(fēng)水講堂系列攝影大賽胡潤(rùn)財(cái)富榜看房團(tuán)當(dāng)前24頁(yè)，總共42頁(yè)。DM派單百樂(lè)居通過(guò)專人派單行動(dòng)拓寬目標(biāo)客戶覆蓋面，增加有效渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目信息宣傳力度，達(dá)到項(xiàng)目信息大面積覆蓋，建立項(xiàng)目市場(chǎng)基礎(chǔ)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，確保銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成選擇鄭州東區(qū)人流量大、消費(fèi)檔次較高的商業(yè)中心和商圈、高檔小區(qū)、沿街門(mén)市、寫(xiě)字樓、酒店、停車(chē)場(chǎng)進(jìn)行派單。派單分為兩種形式，定點(diǎn)派單：固定在商圈人流主通路；流動(dòng)：DM單海發(fā)，在商圈周邊地點(diǎn)進(jìn)行派單、插車(chē)。1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)的硬性灌輸，項(xiàng)目的形象宣傳。2、充分挖掘潛在客戶資源。

3、提高來(lái)訪量，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣。4、增加約訪量，積累目標(biāo)客戶。當(dāng)前25頁(yè)，總共42頁(yè)。電話拓客百樂(lè)居客服團(tuán)隊(duì)，每天針對(duì)400來(lái)電及后臺(tái)團(tuán)購(gòu)報(bào)名建立專門(mén)的電話回訪機(jī)制，通過(guò)用戶回訪詳細(xì)記錄購(gòu)房者信息，針對(duì)區(qū)域，需求，價(jià)格，戶型等等方面進(jìn)行分類(lèi)，拓寬合作項(xiàng)目客群，同區(qū)域同需求用戶第一時(shí)間抓取。當(dāng)前26頁(yè)，總共42頁(yè)。大媒體資源整合優(yōu)勢(shì)總結(jié)1增加客戶的信任度2從視覺(jué)、聲音全方位、全空間展示中原房產(chǎn)項(xiàng)目信息3

增加活動(dòng)的豐富度當(dāng)前27頁(yè)，總共42頁(yè)。當(dāng)前28頁(yè)，總共42頁(yè)。當(dāng)前29頁(yè)，總共42頁(yè)。百樂(lè)居電子商務(wù)平臺(tái)資金流動(dòng)去向由百樂(lè)居會(huì)員、百樂(lè)居平臺(tái)、房地產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)建設(shè)銀行四方共同監(jiān)管。百樂(lè)居會(huì)員在認(rèn)籌期間購(gòu)買(mǎi)房屋時(shí)，購(gòu)房保障金匯入百樂(lè)居電子平臺(tái)銀行監(jiān)管賬戶，至房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)。未成交，由開(kāi)發(fā)商出具退款確認(rèn)書(shū)，第三方平臺(tái)憑此退款。成交則視為購(gòu)房款或定金。1234百樂(lè)居會(huì)員百樂(lè)居房地產(chǎn)企業(yè)中國(guó)建設(shè)銀行四方監(jiān)管安全保障體系會(huì)員卡保障金去向當(dāng)前30頁(yè)，總共42頁(yè)。百樂(lè)居會(huì)員卡是中國(guó)建設(shè)銀行、百樂(lè)居聯(lián)合第三方支付平臺(tái)獨(dú)家發(fā)行，用于提前、精準(zhǔn)蓄客的購(gòu)房電子優(yōu)惠券?！鑫传@得預(yù)售證提前蓄客精準(zhǔn)蓄客（客戶必須交錢(qián)）價(jià)格/市場(chǎng)測(cè)試（根據(jù)訃籌情況，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略）什么是百樂(lè)居會(huì)員卡當(dāng)前31頁(yè)，總共42頁(yè)。媒體差異化其他媒體資源無(wú)可比擬的整合優(yōu)勢(shì)資源當(dāng)前32頁(yè)，總共42頁(yè)。項(xiàng)目市場(chǎng)背景百樂(lè)居媒體聯(lián)盟核心優(yōu)勢(shì)電商合作建議及流程目錄當(dāng)前33頁(yè)，總共42頁(yè)。百樂(lè)居媒體聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)當(dāng)前34頁(yè)，總共42頁(yè)。優(yōu)勢(shì)百樂(lè)居優(yōu)勢(shì)當(dāng)前35頁(yè)，總共42頁(yè)?；顒?dòng)詳情：百樂(lè)居電商平臺(tái)發(fā)行的優(yōu)惠卡，用于購(gòu)房者參與購(gòu)買(mǎi)房屋獲取房款優(yōu)惠的憑證。吸引潛在客戶和意向成交客戶，力促購(gòu)買(mǎi)，加速去化。百樂(lè)居優(yōu)勢(shì)當(dāng)前36頁(yè)，總共42頁(yè)。百樂(lè)居購(gòu)房者百樂(lè)居入會(huì)協(xié)議中國(guó)建設(shè)銀行四方監(jiān)管賬戶服務(wù)協(xié)議開(kāi)發(fā)商合作協(xié)議利益分配每個(gè)環(huán)節(jié)都由開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)四方職能關(guān)系當(dāng)前37頁(yè)，總共42頁(yè)。方案一詳情：購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)百樂(lè)居會(huì)員卡，以會(huì)員卡上所標(biāo)注的優(yōu)惠金額，開(kāi)盤(pán)時(shí)抵換房款。方案二詳情：客戶繳納保障金分為三種額度，由開(kāi)發(fā)商選擇。客戶保障金構(gòu)成=開(kāi)發(fā)商所得定金+百樂(lè)居傭金房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商選擇會(huì)員費(fèi)不同，媒體支持力度，具體項(xiàng)目具體核算傭金。與百樂(lè)居合作方案2004開(kāi)發(fā)商所得定金保障金百樂(lè)居傭金當(dāng)前38頁(yè)，總共42頁(yè)。置業(yè)顧問(wèn)帶購(gòu)房者至百樂(lè)居接待處購(gòu)買(mǎi)百樂(lè)居會(huì)員卡支付保障金使用POS機(jī)現(xiàn)場(chǎng)刷卡（銀聯(lián)卡）匯入第三方監(jiān)管賬戶，兌換：百樂(lè)居優(yōu)惠卡簽署《第三方代管協(xié)議》開(kāi)盤(pán)成交享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠未成交，第三方平臺(tái)憑退款確認(rèn)書(shū)退款百樂(lè)居注冊(cè)流程當(dāng)前39頁(yè)，總共42頁(yè)。百樂(lè)居將入駐房產(chǎn)項(xiàng)目案場(chǎng)，設(shè)接待辦理處。人員：百樂(lè)居團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任人2名駐場(chǎng)，支持百樂(lè)居會(huì)員卡辦理物料：百樂(lè)居易拉寶、POS機(jī)、銷(xiāo)售登記表等駐場(chǎng)安排當(dāng)前40頁(yè)，總共42頁(yè)。Q：百樂(lè)居保證金保管在哪里？A:百樂(lè)居保證金以凍結(jié)的狀態(tài)，暫時(shí)存管于中國(guó)建設(shè)銀行第三方平臺(tái)監(jiān)管，類(lèi)似于“支付寶”致力于為廣大用戶提供安全快速的電子支付。Q：百樂(lè)居保證金有發(fā)票嗎？A：有，繳納保證金的購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房合同時(shí)開(kāi)具居間服務(wù)費(fèi)發(fā)票，發(fā)票均由具有居間資質(zhì)公司開(kāi)出。Q：繳納后的百樂(lè)居保障金最終流向？A