2022年我國白酒行業(yè)市場分析-1

年我國白酒行業(yè)市場分析3月21日，五糧液經銷商營銷工作會上發(fā)布消息，52度新品五糧液出廠價從659元/瓶，恢復性調整到679元/瓶。這一消息對于白酒行業(yè)而言，無疑是重磅新聞。讓大眾尤為關注的是，消息顯示，此次調價不單是高端白酒，五糧液1618、低度系列等產品也將依據市場供需狀況，適時出臺調整措施。以下是2022年我國白酒行業(yè)市場分析：

觸底反彈高端白酒開年首“宣戰(zhàn)”

“白酒行業(yè)寂靜了兩年之久，沒想到今年春季，迎來大好勢頭?！笔熘叨税拙菩袠I(yè)的市民吳霞，日前獲知白酒巨頭五糧液再披露漲價消息后分析，五糧液在行業(yè)高峰時期，出廠價格曾經達到729元/瓶，2022年，受“限制三公消費”的影響，將普五的出廠價從729元/瓶降至609元/瓶，后來，市場價格還一度跌破600元大關。

而從2022年底開頭，五糧液便開頭漲價。去年8月，五糧液將普五價格從609元/瓶漲至659元/瓶，當時，五糧液股份公司相關負責人對漲價評價稱，價格調整是依據普五的供需狀況、市場表現等多種因素綜合調研論證而做出來的。

此次52度新品五糧液調價，是去年1218會議精神的詳細落地。五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國在會上表示，2022年52度新品五糧液出廠價格將持續(xù)回調，逐步引導其價格恢復到與價值匹配的正常水平。將來還將進一步規(guī)范52度新品五糧液的市場價格體系、市場秩序。

出口暢銷口碑好逐步傳遞行業(yè)回暖信號？

“品牌力是產品價值的打算因素，后者打算了產品價格的市場認可度。”五糧液股份公司副總經理朱忠玉日前介紹，52度新品五糧液作為公司價格體系的風向標，此時恢復價格，是遵循市場規(guī)律做出的回歸品牌價值的決策。

據宜賓市商務局統計，去年，全省對外貿易面臨多年來少有的困難，全國、全省的進出口總額分別呈一位數和兩位數下降，而宜賓外貿持續(xù)呈逆勢增長態(tài)勢。其中，五糧液集團樂觀策劃市場推廣和促進活動，力爭擴大國際市場份額，推出的五糧液低度系列、五糧特曲、五糧頭曲、綿柔尖莊等新產品在韓國、美國、香港等市場上市，反響特別好。

2022年下半年以來，白酒行業(yè)消失復蘇趨勢。今年春節(jié)期間，52度新品五糧液市場動銷良好，終端需求得到有效激活和釋放，渠道庫存處于合理狀態(tài)。部分業(yè)內人士認為，52度新品五糧液的價格恢復，傳遞出白酒行業(yè)回暖的樂觀信號。五糧液此舉將提振整個白酒行業(yè)的信念，對其他白酒企業(yè)將會帶來示范效應。

出廠價上調20元近期銷售或有小波動

作為行業(yè)巨頭，開年就有大動作，無疑給白酒行業(yè)帶來巨大震驚。在宜賓主城區(qū)經營了11年高端白酒銷售的何女士介紹，盡管最近兩年白酒行業(yè)受市場影響較大，但五糧液系列酒依舊賣得比較好，尤其是2022年春節(jié)，銷量較其他白酒更是大幅增加，有的經銷商月銷量輕松達到100至200件。

“剛調價的一段時間，會有小波動?！焙闻空f，此次出廠價上調20元，對于不少零售點經銷商而言，下一步也會間續(xù)提價，這可能會在前期銷售中消失小波動。少部分群眾或因難以承受等方面緣由，而更換價格略低的產品。但大部分消費者還是一樣會信任品牌，選擇個人鐘愛，堅持購買。

同樣經營高端白酒銷售4年的張先生表示，他所銷售的五糧液系列酒中，52度、45度和39度的三款酒賣得最好，多數都是固定老客戶長期照看，且一些企業(yè)或單位都是固定在年底結賬，此次調價還是有較小影響，由于等到年終結算時，上調價格仍是筆不小的數字。

提升品質多家酒企今年都有大動作

在南岸同時經營白酒批發(fā)和零售的李老板介紹，五糧液的提價無疑促使著其他酒企樂觀行動，不甘落后。據他了解，今年初，郎酒方面就發(fā)布消息要更換包裝，同步提高價格，估計新品到店后，就會實行調價。

“物以稀為貴，只要產品好，提價后同樣受消費者青睞。”宜賓酒都老窖董事長對此分析，盡管一些酒企前期銷量疲軟，庫存壓力大，但是多生產好品質的酒，必定是長期的生存之道?！跋乱徊?，要堅持把關產品質量，生產更多大眾消費得起的高品質酒?！?/p>

宜賓市敘府酒業(yè)總經理陳云宗表示，從全國白酒銷售大數據來看，整體確有肯定的回暖趨勢，但詳細來看還要視狀況而定。目前，公司雖未有調價方案，但近期也會推出3款性價比極高的新品，同樣是主打個體、私人和家庭型消費。接下來也會調整產品結構，連續(xù)走實惠路線，更加注意提升產品品質。

專家解讀

五糧液明年有望突破800元/瓶

文化支撐尤為重要

針對此次五糧液調價，宜賓學院中國酒文化討論中心主任郭五林表示，體現了企業(yè)與消費者之間漸漸適應的過程。從市場狀況來看，自費購買高端產品的行為越來越多了，由于公務人員究竟是少數，且在不能以公款消費的限制下，兩年之間，這種“不適應”漸漸成為了“適應”。而在高價消費品種，能讓消費者感到質量有保障、包裝精致、有面子的產品依舊很少。加之，消費者在獲得更多硬件消費后，也在提升精神消費。因此，選擇五糧液的人會越來越多。郭五林認為，今年年底，五糧液普五出廠價格可能會恢復到729元/瓶，到明年還將達到800元/瓶以上。

“在白酒消費越來越理性的今日，優(yōu)質白酒數量少，也給宜賓酒進展帶來了機遇?！惫辶纸榻B，五糧液幾次調價都是類似的現象，也給更多白酒企業(yè)讓出了價格空間。但值得留意的是，除了五糧液和茅臺