意大利紡織遇瓶頸 出口停滯不前深耕中國(guó)市場(chǎng)

Word意大利紡織遇瓶頸出口停滯不前深耕中國(guó)市場(chǎng)在大多數(shù)人心中，意大利制造意味著高品質(zhì)，直接與“經(jīng)典”、“高貴”甚至“奢侈”等字眼掛鉤。但近年來(lái)，受紡織服裝行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及意大利國(guó)內(nèi)消費(fèi)不振的影響，意大利紡織市場(chǎng)整體產(chǎn)銷(xiāo)下滑，就業(yè)人數(shù)不斷下降，雖然在高端市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力仍保持優(yōu)勢(shì)，但出口數(shù)據(jù)的停滯不前仍成為擺在意大利企業(yè)面前的首要難題。

1.出口停滯不前深耕中國(guó)市場(chǎng)

根據(jù)意大利紡織時(shí)尚聯(lián)盟（SMI）報(bào)告顯示，2021年，意大利紡織出口貿(mào)易額預(yù)計(jì)同比下降2%，國(guó)際出口銷(xiāo)售總額不足43億歐元。作為紡織出口的重點(diǎn)市場(chǎng)，2021年1~10月，意大利對(duì)德國(guó)出口額同比下滑了3.7%，對(duì)土耳其下降了4.7%，而在美國(guó)市場(chǎng)，這一數(shù)字竟達(dá)到-14.6%。與其他市場(chǎng)的不景氣相比，中國(guó)市場(chǎng)成崛起態(tài)勢(shì)。2021年，中國(guó)進(jìn)口意大利面料金額同比增長(zhǎng)2.8%，銷(xiāo)售金額達(dá)到1.65億歐元。

“英國(guó)公投脫歐、特朗普當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，在世界政局出現(xiàn)相對(duì)不穩(wěn)定的過(guò)渡時(shí)期里，意大利經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，面臨著很多新的變化和困境?！币獯罄滋m紡織展主席埃爾科萊·博托（ErcoleBottoPoala）在開(kāi)幕式發(fā)言時(shí)表示，意大利企業(yè)必須提升自己的國(guó)際化程度，不能把思維局限在自身所熟悉的歐美市場(chǎng)。為此，他多次談到中國(guó)：“去年6個(gè)月內(nèi)，我前往中國(guó)進(jìn)行4次考察，雖然現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣充滿(mǎn)了不確定性，但是其市場(chǎng)廣闊，意大利面料企業(yè)仍應(yīng)該積極拓展?！?/p>

2.跨國(guó)合作時(shí)代中意交流增多

作為香奈兒、愛(ài)馬仕等奢侈品牌的面料供應(yīng)商——意大利著名企業(yè)Vasino，近年來(lái)與中國(guó)市場(chǎng)來(lái)往頻繁?！拔覀兣c很多中國(guó)服裝、家紡企業(yè)有著密切的合作，去年，中國(guó)深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)也與我們進(jìn)行了深入的交流?！盫asino公司相關(guān)負(fù)責(zé)人科拉多·皮奧瓦諾（CorradoPiovano）自豪地向記者說(shuō)。

據(jù)介紹，Vasino創(chuàng)立于1955年，一直遵循創(chuàng)意和傳統(tǒng)兼行的經(jīng)營(yíng)理念前行，公司長(zhǎng)期與著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作?！肮緞?chuàng)立之初只有1臺(tái)紡紗機(jī)、2臺(tái)織布機(jī)和2名工人，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的關(guān)注和不斷研發(fā)嘗試，我們逐漸在行業(yè)內(nèi)站住腳跟。1961年，公司開(kāi)始出口面料到德國(guó)，隨后海外市場(chǎng)一一打開(kāi)，陸續(xù)出口到法國(guó)、美國(guó)和中國(guó)等國(guó)家?！?/p>

“進(jìn)軍中國(guó)是公司在亞洲實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵一步。近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)能力逐年提高，國(guó)民對(duì)高端面料的需求不斷提升，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)作為品牌發(fā)展的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)。未來(lái)，我們可能會(huì)建立由意大利本土設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)操刀的中國(guó)研發(fā)中心及生產(chǎn)線(xiàn)?！笨评唷てW瓦諾透露道。

“在去年，公司派出工作人員到中國(guó)，進(jìn)行了為期10個(gè)月的考察，傾聽(tīng)來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的真實(shí)聲音，希望做出更多更好的創(chuàng)新性工作。”Serica1870主要生產(chǎn)和供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的絲綢面料，該公司負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)將會(huì)有更多的投入和支持中國(guó)市場(chǎng)的推廣?！安粌H是意大利面料本身，我們還將介紹意大利的歷史、文化和生活方式。我們會(huì)有更多的推廣活動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)落地，推廣的形式也將更加多樣?！?/p>

3.企業(yè)水土不服仍需加強(qiáng)溝通

在展會(huì)采訪(fǎng)過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)，除去少數(shù)意大利面料企業(yè)在中國(guó)銷(xiāo)售得順風(fēng)順?biāo)?，仍有大部分企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)這塊蛋糕無(wú)從下口。一直以來(lái)堅(jiān)持到意大利米蘭紡織展參展的意大利本土企業(yè)FANTASIETRICOT，已經(jīng)通過(guò)代理方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)八九年的時(shí)間?！拔覀兒苤匾曋袊?guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，在北京、上海、廣州等地都設(shè)立了代理公司，在三四年前，公司還到上海參加過(guò)面料展，但是銷(xiāo)售一直沒(méi)有起色?！痹摴鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人西爾維亞·弗努塔（SilviaVenuta）在采訪(fǎng)間隙，也向記者咨詢(xún)起中國(guó)面料市場(chǎng)的情況。

“我們主營(yíng)的是以女裝為主的化纖面料，生產(chǎn)地以意大利為主，土耳其為輔。春夏面料最貴的售價(jià)是34歐元/米，便宜的則是7~8歐元/米。”SilviaVenuta坦言，雖然進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)已有很長(zhǎng)一段時(shí)間，但她仍不了解中國(guó)，是一位“門(mén)外漢”?！笆遣皇俏覀兊亩▋r(jià)太貴了？還是意大利與中國(guó)的審美有差異？”西爾維亞·弗努塔表示，在本屆意大利米蘭紡織展結(jié)束后，她將與中國(guó)代理進(jìn)行會(huì)面，溝通中國(guó)市場(chǎng)流行趨勢(shì)的變化，同時(shí)還將繼續(xù)加強(qiáng)專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求偏好的產(chǎn)品研發(fā)，也可能在接下來(lái)準(zhǔn)備推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品系列和生產(chǎn)線(xiàn)。

Silkomo近年來(lái)也不斷與中國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)行接觸。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人費(fèi)德里科·斯克羅法尼（FedericoScrofani）認(rèn)為，“現(xiàn)在很多中國(guó)服裝企業(yè)正尋求不一樣的設(shè)計(jì)，他們可能需要意大利風(fēng)格的設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行差異化生產(chǎn)，同時(shí)滿(mǎn)足國(guó)際市場(chǎng)的需求，這正是我們的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

談到與中國(guó)服裝企業(yè)合作的感受時(shí)，他透露：“我需要經(jīng)常跟中國(guó)的客戶(hù)解釋?zhuān)瑸槭裁次覀兊脑O(shè)計(jì)要賣(mài)這么高的價(jià)格，為什么我們需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)修改設(shè)計(jì)圖稿。這是中國(guó)和意大利面料生產(chǎn)企業(yè)之間最大的不同?！辟M(fèi)德里科·斯克羅法尼表示，意大利的設(shè)計(jì)公司非常注重產(chǎn)品研發(fā)的投入，每研發(fā)一款設(shè)計(jì)都需要投入大量的時(shí)間和金錢(qián)?！凹词故且粋€(gè)很小的設(shè)計(jì)公司，每年也會(huì)在研發(fā)上投入幾萬(wàn)歐元?！睋?jù)他介紹，公司總部有一個(gè)“靈感”展廳，里面放有很多手繪的設(shè)計(jì)作品，“這樣的展廳成為了靈感的源泉，可以說(shuō)，這是設(shè)計(jì)理念開(kāi)始的地方，也是能夠讓我們的設(shè)計(jì)與眾不同的原因?！?/p>

“我經(jīng)常對(duì)意大利同行說(shuō)，雖然你們?cè)跉W美市場(chǎng)很成功，但是你不能把歐美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)直接搬到中國(guó)來(lái)?！笨评唷てW瓦諾表示，中國(guó)是與歐美完全不同的市場(chǎng)，企業(yè)必須按照每個(gè)市場(chǎng)的規(guī)律來(lái)制定策略和銷(xiāo)售產(chǎn)品?！爸袊?guó)市場(chǎng)規(guī)模很大，各個(gè)省市都有不同的特點(diǎn)