蘇寧紅孩子實體店

本文格式為Word版，下載可任意編輯——蘇寧紅孩子實體店在“超電器化”的道路上，紅孩子一向是蘇寧重點培養(yǎng)的對象。在實踐O2O模式的長跑中，紅孩子一向是沖在最前面的先鋒營。如今，站在蘇寧這個巨人肩膀上的紅孩子，已逐步完成了其品牌的綺麗轉身。

在談紅孩子之前，首先讓我們一起回想一年前其創(chuàng)始人徐沛欣對記者說過的這樣一句話“我堅信，把這個孩子交給蘇寧，確定會有更美好的明天”。

事實是否如徐沛欣說的這樣？我們可能可以從蘇寧紅孩子公司COO、蘇寧云商母嬰打扮事業(yè)部總經理陳爽的描述中找到答案：從組織架構的完善，到企業(yè)文化的融合；從供給鏈管理系統(tǒng)、會員管理系統(tǒng)、倉儲配送系統(tǒng)等后臺的無縫對接，到前臺網(wǎng)站的全面融合；從在門店嘗試目次銷售，到線下開出實體店，深化O2O運營。紅孩子參與蘇寧不到一年時間，可以說是由內而外地實現(xiàn)了品牌的轉身，“現(xiàn)在的紅孩子，決不成同日而語。”

融合后再生紅孩子綺麗轉身

目前，我國正處在人口生育顛峰，每年新增嬰兒數(shù)量在2000萬左右，母嬰產品消費需求巨大，預計到2022年市場總規(guī)模將達成7730億?！霸诓⑷胩K寧易購之前，紅孩子母嬰已經是B2C行業(yè)的翹楚。在融入蘇寧易購之后，紅孩子更是如日中天。”陳爽報告記者，“在蘇寧集團的支持下，我們已經和國內外1000多個知名母嬰品牌建立了長期性合作。”

蘇寧具有20多年的零售閱歷和供給鏈管理才能，紅孩子融入蘇寧后，在供給鏈管理、物流配送等方面得到了持續(xù)的加強。在供給鏈方面，蘇寧紅孩子延續(xù)了與幫寶適、奇怪、雅培、多美滋等品牌的良好合作，并借助SCS、CPFR系統(tǒng)優(yōu)化供給鏈管理，提升供給鏈效率，供給商對蘇寧紅孩子的支持力度明顯加大。

據(jù)陳爽介紹，之前紅孩子只是布局北京、上海等少數(shù)幾個大城市，市場格局不是很大。

現(xiàn)在，紅孩子在總部成立了專業(yè)的母嬰產品事業(yè)部，在各城市都設置了特意的采銷管理部，也就是說在蘇寧在全國的58個大區(qū)都會有負責母嬰產品的人員，這為母嬰品類全面拓展全國市場供給有力保障。

開設紅孩子實體店實現(xiàn)O2O閉環(huán)

當前，我國母嬰產品銷售渠道主要分為網(wǎng)絡渠道以及線下專營店渠道，然而單純的線上或是線下渠道，要么售后服務不到位，要么商品品類不豐富，無法全面得志消費者需求。在這一處境之下，O2O的融合進展模式也就呼之欲出。

據(jù)陳爽介紹，從今年5月13日開頭，北京、上海等8個城市的消費者已可以通過蘇寧門店銷售目次挑揀母嬰產品，在蘇寧門店會有專業(yè)的導購人員舉行產品的介紹，消費者通過蘇寧易購移動客戶端掃描二維碼即可下單，支付完成后即可在家坐等蘇寧物流送貨上門。陳爽表示，這一模式目前運行良好，磨練了運營機制與銷售隊伍，為美妝、圖書、百貨等品類拓展積累了告成閱歷。

當前，蘇寧正在大力推進“店商+電商+零售服務商”的云商模式下，這為母嬰品類在蘇寧的O2O運營供給了先決條件。

通過線上線下互動融合，發(fā)揮供給鏈、物流配送、物流等多方面的綜合優(yōu)勢，蘇寧具備為母嬰群體供給優(yōu)質、標準、統(tǒng)一的服務才能。

業(yè)內人士表示，結合大數(shù)據(jù)的精準營銷、成熟的實體店