創(chuàng)業(yè)計劃書寫作團委

如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

哈爾濱工程大學經濟管理學院

趙忠偉

當前1頁，總共58頁。美國教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值？”回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書的價植在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的?！碑斍?頁，總共58頁。

一位風險投資家說“如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計劃能迫使你進行系統(tǒng)地思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細節(jié)和數據寫下來的時候，自己就崩潰了?！痹趯懮虡I(yè)計劃書的過程中，會對產品、市場、財務、管理團隊等進行進一步的分析和調研，能及早發(fā)現問題，進行事前控制，斃掉一些不可行的項目，進一步完善可行的項目，增大創(chuàng)業(yè)成功率。當前3頁，總共58頁。

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。當前4頁，總共58頁。

研究表明：1.美國快速成長的企業(yè)中68%是從商業(yè)計劃書開始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商業(yè)計劃書的企業(yè)與沒有商業(yè)計劃書的企業(yè)相比，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%。當前5頁，總共58頁。創(chuàng)業(yè)大賽介紹創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近年來類歐美頗為流行的一類商業(yè)競賽，被譽為“風險投資的試金石”、“未來企業(yè)家的搖籃”。所謂創(chuàng)業(yè)計劃大賽，就是由參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術產品或服務。圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資家的投資為目的，完成一項完整、具體、深入的商業(yè)計劃，并通過書面和口頭答辯，接受來自銀行、風險投資咨詢公司以及會計師、律師等專業(yè)人士的嚴格評估。比賽高度模擬了實際商業(yè)項目投資評估的運作過程，對參賽者的綜合素質提出了很高的要求。當前6頁，總共58頁。中國大學生在1998年才真正接觸創(chuàng)業(yè)計劃大賽，可在而后的比賽中參加的團隊越來越多。2000年的比賽吸引了來自北京、上海等19個省、市、自治區(qū)112所高校的353件作品參賽，掀起了大學校園的創(chuàng)業(yè)浪潮。許多學生在這一創(chuàng)造性的活動中嘗到了甜頭。1999年，復旦大學MBA同學參加了該年3月在香港舉行的亞洲商業(yè)計劃大賽，取得了亞洲冠軍。隨之又代表亞洲參加了在美國德州舉行的全球性的商業(yè)大賽，獲得杰出表現獎和榮譽獎。1999年12月浙江大學的首屆蒲公英創(chuàng)業(yè)計劃競賽，命名為“羅頓”杯蒲公英創(chuàng)業(yè)計劃大賽，集電子商務和讀者俱樂部為一體的“網上書店”、綠色環(huán)保型分體式抽油煙機、有家庭防盜保安及娛樂等功能的智能家庭服務系統(tǒng)等一個個出現。校方與上海羅頓公司和海南羅頓公司簽訂協(xié)議，成立學生研究機構，計劃5年內投資300萬元，支持學生從事科研開發(fā)。當前7頁，總共58頁。創(chuàng)業(yè)計劃大賽之所以受到學生的熱烈歡迎，簡言之，創(chuàng)業(yè)計劃大賽是大學生綜合素質的競賽，比起純粹的科研活動更貼近實際，也更具有挑戰(zhàn)性。因此，許多高校往往將這一活動作為學校的第二課堂，充分發(fā)揮大學生的判斷力、創(chuàng)造力、靈活應用和知識能力，鍛煉他們的交往能力和團隊合作能力。培養(yǎng)學生的市場取向，鼓勵和培養(yǎng)青年學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。當前8頁，總共58頁。創(chuàng)業(yè)計劃書針對一項經營業(yè)務或者是考慮成立一個新公司，而針對未來發(fā)展提出的一些想法和思路的一個文件。描述相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。當前9頁，總共58頁。創(chuàng)業(yè)計劃書應該是：創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設想的文件一份關于創(chuàng)業(yè)設計的冷靜的戰(zhàn)略思考創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件腳踏實地的商業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領

當前10頁，總共58頁。讀者他們希望看到什么內部讀者企業(yè)創(chuàng)立者和初始管理團隊這也是撰寫商業(yè)計劃的群體。撰寫商業(yè)計劃的過程促使企業(yè)的初始管理團隊縝密思考企業(yè)的各部分，并就一些重要問題達成一致。普通員工這個群體愿意看到企業(yè)計劃實現什么以及如何實現的清晰闡述，這些信息有助于員工將自己行為與企業(yè)目標和預期方向保持一致。董事會成員對那些有董事會的企業(yè)來說，商業(yè)計劃樹立起一個標桿，根據這個標桿，就能夠評價市場管理團隊的績效。外部讀者潛在投資者對投資者來說，商業(yè)計劃提供有關商業(yè)機會優(yōu)勢、企業(yè)高層管理團隊質量和其他相關信息的證據。投資者也會對他們將如何實現投資回報感興趣，如首次公開上市、出售企業(yè)或管理層回購。潛在銀行家銀行家關心新企業(yè)的貸款何時以及如何償還，新企業(yè)是否有擔保以及確保貸款安全。此外，銀行家還會對企業(yè)如何從潛在危機中謀生感興趣。潛在聯(lián)盟伙伴和大型客戶高質量的聯(lián)盟伙伴和大型客戶一般不愿意與不熟悉的公司打交道，一份有說服力的商業(yè)計劃有助于打消他們的顧慮。前來應聘的關鍵員工關鍵職位應聘者往往看重商業(yè)機會的吸引力、報酬計劃與企業(yè)前景。并購候選人為了增加靈活性，企業(yè)要么通過兼并成長，要么剝離下屬單位。但無論是哪種情形，潛在并購候選人都會索要企業(yè)商業(yè)計劃復本，并將其作為第一個篩選標準。當前11頁，總共58頁。商業(yè)計劃書的目的幫助你獲得經營過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士）運營公司的一套思路對公司期望目標量化，有據可查針對潛在投資人的一個銷售報告是公司創(chuàng)立人描述其遠景未來的一個報告當前12頁，總共58頁。寫好商業(yè)計劃書要思考的問題是：（一）關注產品（二）關注競爭（三）關注市場（四）關注行動（五）關注團隊（六）關注商業(yè)模式當前13頁，總共58頁。商業(yè)計劃書的基本內容序號內容詳細內容序號內容詳細內容1導言企業(yè)的名稱和地址企業(yè)的性質負責人的姓名和地址籌措資金陳述機密陳述6營銷計劃定價分銷促銷產品市場預測控制2計劃執(zhí)行概要公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等7組織計劃所有權形式合作伙伴描述管理團隊背景組織成員角色和責任3風險企業(yè)描述產品、服務、企業(yè)規(guī)模辦公設備和人員創(chuàng)業(yè)者的背景8財務計劃損益預估表現金流預測資產負債預估表盈虧平衡分析資金來源與運用4行業(yè)分析本產品開發(fā)意圖及市場前景競爭者分析市場劃分行業(yè)預測9風險預測企業(yè)弱點評價新技術應急計劃5生產計劃生產環(huán)境勞動力組合搭配生產能力估計原材料供應情況10附件市場調研表相關法律法規(guī)合同當前14頁，總共58頁。

1、封面當前15頁，總共58頁。當前16頁，總共58頁。2、計劃執(zhí)行概述（摘要）公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。

當前17頁，總共58頁。執(zhí)行摘要經營理念XX公司的理念是……。寫上公司的名稱，不要用指示代詞。公司概述XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要從事于……。例如嬰兒產品制造商,美容連鎖店,醫(yī)藥服務的供應商。公司的合法成立的組織形式是……例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙人制、個人獨資等。出資的所有權構成是……我們的主要辦公地點在……當前18頁，總共58頁。執(zhí)行摘要業(yè)務描述產品或提供的服務。XX公司處于經營……例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發(fā)了我們的第一個產品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單”。在近期…年…月…日,XX公司完成了……的銷售額，并且顯示出……“贏利/虧損/盈虧平衡”。如果融到……萬元的資金，我們期望能夠完成……的銷售額，在……年完成……萬元的稅前利潤。在……年（下一年）完成……萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于（描述你利用資金做的事情）…例如：1.新產品的營銷；2.或補充制造設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,4.增強新產品的研發(fā)或改進現有產品。當前19頁，總共58頁。執(zhí)行摘要產品與服務描述清楚別人能夠明白你的產品或服務是什么，用你奶奶都能給聽懂的語言來描述。XX公司生產下列產品（或是提供下列服務）……這里要簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量。當前我們的產品或服務處于導入/成長/成熟期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的產品或服務，包括……等。我們產品的生產或服務過程中的關鍵特征有……

。我們的產品或服務有獨特性是因為……，……，或……。我們有市場定位優(yōu)勢是因為我們…專利,銷售速度,商標名字…等。當前20頁，總共58頁。執(zhí)行摘要營銷概述我們的市場是……，到…年…月時，根據……預測/報道，其市場達到……萬元。根據……的預測到…年時，市場將達到……萬元。我們的客戶是……。他們在哪里？通過什么方式接近他們？你如何教育或引導客戶從你公司購買？客戶為什么關心你的產品？競爭環(huán)境分析XX與……公司直接競爭，或XX公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產品或服務的替代品或相關產品。我們產品獨特性是因為……。我們有競爭優(yōu)勢，因為我們的……比方說銷售的速度/已建立商標品牌/低成本制造。當前21頁，總共58頁。執(zhí)行摘要風險與機會我們經營的最大的風險是……比如市場風險,定價風險,產品風險,管理風險。我們堅信能克服這些風險，因為我們能……我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到……我們就有機會將……比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。

管理團隊我們的團隊由下列成員組成：…，他們有……年的合作經驗；有……年的銷售經驗。有……年的產品開發(fā)經驗，并且有在…方面有……的經驗。

當前22頁，總共58頁。執(zhí)行摘要資金需求XX公司尋求……萬元作為權益性或債務性追加投資，用于……它將使我們能……描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心。在……年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資實現融資的退出。

融資計劃描述出當前的財務狀況，無論好壞。此時此刻作為投資人必須知道你當前的經營處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。當前23頁，總共58頁。銷售總結給出你的銷售綜述。此時此刻作為投資人必須知道你當前的經營處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。單位：萬元

去年今年明年后年銷售

毛利潤

稅前利潤

資產負債表總結資產：負債：帳面值：到…年時，我們會提供融資退出方案，以把公司賣給競爭者/上市/利潤分成，或是其他投資退出方式。我們希望到…年…月實現這一目標。執(zhí)行摘要當前24頁，總共58頁。3、風險企業(yè)描述當前25頁，總共58頁。當前26頁，總共58頁。4、行業(yè)分析1）該行業(yè)發(fā)展程度如何，現在的發(fā)展動態(tài)如何？2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？3）該行業(yè)的總銷售額有多少，總收入為多少，發(fā)展趨勢怎樣？4）價格趨向如何？5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何，政府如何影響該行業(yè)？6）是什么因素決定著它的發(fā)展？7）競爭的本質是什么，你將采取什么樣的戰(zhàn)略？8）進入該行業(yè)的障礙是什么，你將如何克服，該行業(yè)典型的回報率有多少？當前27頁，總共58頁。5、生產計劃當前28頁，總共58頁。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)途徑的選擇二、承包4、承包需要注意的問題

一、所有方所提供的場所、設備、材料、人員必須能夠滿足承包人基本的經營需要。二、承包人要有一定的產品銷售渠道和基本的經營手段，要熟悉整個生產過程和各個經營環(huán)節(jié)，要對完成承包任務做到心中有數。三、承包人要與所有者簽訂雙方責權利分明的承包合同，以免日后扯皮。當前29頁，總共58頁。6、營銷計劃市場機構和營銷渠道的選擇營銷隊伍和管理促銷計劃和廣告策略價格決策當前30頁，總共58頁。7、組織計劃所有權形式合作伙伴描述管理團隊背景組織成員的角色和責任當前31頁，總共58頁。例：管理團隊與股權結構這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責，組織的投資結構概要。董事會的組成，其它投資者的股權結構及其相關內容。你要闡明一些需要擔當的責任，比如，團隊成員愿意接受最初的不高的工資，以及適當平衡一邊從事管理，一邊從事研發(fā)的現狀，還有在做事時的商業(yè)技巧和經驗。當前32頁，總共58頁。管理團隊與股權結構管理a.

公司類型b.

結構提供XX公司核心管理職位，以及勝任這一職位的個人。如果XX公司已經成立具備了一定規(guī)模，需要添加一張組織結構圖。在不增加企業(yè)過多的管理費用的基礎上，要保持每個職位上都有人全職責任幾乎是不可能的。說明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的，比如，聘用一些兼職的專家或顧問履行某些職能，誰將履行這些職責，什么時候會有人以全職的身份來替代他。如果一些核心人員開始并未進入董事會，那么它什么時候會進入。當前33頁，總共58頁。管理團隊與股權結構c.陳述管理團隊以前或現在共同工作的一些情況，表明團隊成員之間相互學習彌補對方不足，最終成為一支高效的團隊理者職責和簡歷。d.

核心管理人員介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分，尤其是他的知識領域、專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績的記錄。你的介紹還包含他在銷售方面的成績，營利的成績，（預算范圍，從屬人員人數，新產品的介紹）以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況。介紹管理團隊中每一個核心人員的確定職責。撰寫每一個核心管理人員的簡歷，作為展示，需要強調他們的相關培訓，經驗和所取得的成績。當前34頁，總共58頁。管理團隊與股權結構e.員工聘用協(xié)議，以及其它一些相關協(xié)議，期權股份和分紅計劃介紹已有的或經過認真考慮的與核心人員之間的聘用及相關協(xié)議。說明會影響期權股份有關限制和投資。介紹仔細考慮后的依據業(yè)績的期權股份和分紅計劃。摘要已制定的鼓勵性的期權股份或者其它的股票所有權的預計計劃，或者對核心管理人員及雇員的一些影響。當前35頁，總共58頁。管理團隊與股權結構不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊由以下一些人員構成：1.2.3.4.……他們已經有了……年的共同工作經驗。……在市場有了……年的營銷經驗；……在產品研發(fā)有了……年的經驗；其他一些人在……領域有了……年的歷史。當前36頁，總共58頁。管理團隊與股權結構坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股份是多少。當前37頁，總共58頁。股權結構下列人員或組織是XX公司的主要所有權人：姓名 股份 所占比重[AB創(chuàng)建者] 52 [52%][C.D投資者] 22 [22%][管理團隊] 10

[10%][種子期投資者] 10

[10%]管理團隊與股權結構當前38頁，總共58頁。管理團隊與股權結構專業(yè)機構我們強有力的團隊中還有下列人員參加：財務公司法律顧問市場營銷顧問廣告顧問公司銀行其他咨詢機構當前39頁，總共58頁。管理團隊與股權結構我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，戰(zhàn)略規(guī)劃、商機把握。這些人和機構是：1.2.3.……當前40頁，總共58頁。8、財務計劃資產流動性

5年內的現金流入及流出籌資安排和現金儲備收益預測銷售收入成本及費用凈利潤資產負債預測當前41頁，總共58頁。例：財務計劃財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。這種分析需要涵蓋三年，包括當前和前一年的資產負債表，預計三年內的營利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設條件如下：1.2.3.……

當前42頁，總共58頁。財務計劃收入預估表利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。充分討論預估情況。例如，允許壞帳和折扣的具體數額。預計銷售擴張或持平的情況，成本或銷售中管理費用固定的比例。完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計

當前43頁，總共58頁。財務計劃在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品……

。我們希望在……個月之內，我們能夠達到每月銷售……單位。隨著我們能夠有效地在市場上購買原料或者利用新的設備，生產出更多的產品，這樣可以將銷售成本減低到……%。毛利潤將保持不變，因為新的產品進入市場具有更多的盈利空間，原有產品的利潤空間將逐步消失。當前44頁，總共58頁。財務計劃銷售和管理的費用的總額提高，但所占成本的比例會減小。列舉最大的一些訂單，以及他們的意義，因為我們會擁有更高的市場回報。早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)費用，過一段時間后百分比將下降。要記住這些數據本身并不能說明問題，一定要說明提出這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的是否經過冷靜的思考，這對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

討論其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。

當前45頁，總共58頁。財務計劃資產負債表對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產/其他應付賬款/到期的債務當前46頁，總共58頁。財務計劃現金流和盈虧平衡分析這比資產負債表和利潤報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。當前47頁，總共58頁。財務計劃討論一些假設，比如在銷售旺季的生產，商業(yè)的折扣，賣主購買的條款，預計的工資增長，業(yè)務擴張，季節(jié)對于庫存的影響，投資的年回報率，主要設備的購買等問題，同樣這也是過去在現金基礎上，而不是利息加現金。討論現金流量對于業(yè)務因素變化的敏感反映，例如銷售旺季與淡季的變化我們估計當月采購達到……時，我們的供給商就會將滿足我們的需求條款……。這時，我們設定支付期限將延長的……我們估計可以在……天內托收資金，因為我們擁有大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式等我們預估第一筆投資將在…年…月開始使用，到…年…月實現收支平衡。我們將于……年月開始盈利，屆時銷售將會達到……的規(guī)模。

當前48頁，總共58頁。財務計劃盈虧平衡圖：計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。當前49頁，總共58頁。9、風險預測你的公司在市場，競爭和技術方面有哪些基本風險一．

資源（原材料/供應商）風險

二．

市場不確定性風險

三．

研發(fā)風險

四．

生產不確定性風險

五．

成本控制風險

六．

競爭風險

七．

政策風險

八．

財務風險（應收帳款/壞帳）

九．

管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十．

破產風險你準備怎樣應付這些風險就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會在你的資本基礎上如何進行擴展在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何當前50頁，總共58頁。10、附件A.

產品彩頁介紹B.

銷售記錄文件C.

媒體報道D.

主要人員簡歷E.

專有技術的證明文件，比如專利證書F.

主要設備、設施、庫房的照片G.

公司網頁H.

有關信件I.

供應商的報價單J.

市場研究數據K.

協(xié)議或合同L.

專業(yè)術語介紹M.

補充數據說明表單N.

行業(yè)刊物綜述O.其它資料當前51頁，總共58頁。商業(yè)計劃書完成的檢查：在商業(yè)計劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。2．你的商業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。3．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。4．你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。當前52頁，總共58頁。5．你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。6．你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。7．你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。當前53頁，總共58頁。商業(yè)計劃書的成功要素一、清晰、客觀、階梯式闡述每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，因此好的商業(yè)計劃書必須在幾分鐘的時間里抓住風險投資商的注意力。一般在準備商業(yè)計劃書的同時，也要編寫一份投資建議書。投資建議書和商業(yè)計劃書非常相似