銷售經(jīng)理2023年終總結(jié)

第3頁共3頁銷售經(jīng)?理20?23年?終總結(jié)?先談?談我的?選擇：?1，?從工作?性質(zhì)來?說，銷?售是我?在大學(xué)?四年里?沒有想?過的。?當(dāng)我順?利的拿?到“工?學(xué)學(xué)士?學(xué)位”?的時(shí)候?，我以?及我的?親人朋?友都認(rèn)?為我可?以成為?一名出?色的辦?公白領(lǐng)?，要么?從政，?要么從?文，要?么深造?。但是?在大學(xué)?的最后?一個月?，我決?定了我?要做銷?售，從?零做起?，為了?更好的?未來。?我認(rèn)為?：銷售?本身可?以鍛煉?人的綜?合素質(zhì)?，而且?有前途?。年輕?的時(shí)候?是受磨?練的時(shí)?候，當(dāng)?接受了?我們不?能接受?的生活?方式，?忍受了?我們不?能忍受?的事物?，堅(jiān)持?了我們?我們不?能堅(jiān)持?的理想?之后，?我們做?到了，?也許生?活變的?忙的停?不下來?了，但?是我相?信，我?們一定?碩果累?累，人?生得價(jià)?值也就?得以升?華。?2，從?我很早?應(yīng)聘那?時(shí)起，?我就感?覺這家?公司富?有朝氣?與活力?，人性?化十足?。這是?傳統(tǒng)公?司與行?業(yè)所感?受不到?的。那?么也充?滿了挑?戰(zhàn)，對?于初出?茅廬的?我，更?覺得這?是難得?中的難?得。而?進(jìn)公司?之后，?我才發(fā)?現(xiàn)，公?司雖然?規(guī)模還?不算大?，但是?有實(shí)力?，有計(jì)?劃和目?標(biāo)，也?就有前?途。我?對我的?公司有?信心，?更對我?的產(chǎn)品?有信心?，這是?我對自?己有信?心的源?泉和動?力!?再談?wù)?工作收?獲：?1,這?一個星?期的堅(jiān)?持，突?破了打?電話的?緊張感?，可以?和顧客?很好的?溝通，?甚至?xí)?理直氣?壯的跟?顧客灌?輸很多?道理。?也交了?一些朋?友。?2，和?同事相?處的很?好，在?即將踏?入社會?之前，?老師同?學(xué)以及?家長都?說上班?后要怎?么樣，?同事和?同學(xué)不?一樣，?老師和?領(lǐng)導(dǎo)不?一樣，?但是我?覺得沒?什么不?一樣，?大家都?很努力?，有共?同的目?標(biāo)和理?想，并?毫不保?留的將?自己的?經(jīng)驗(yàn)和?心得拿?出來分?享。領(lǐng)?導(dǎo)并會?比老師?還有耐?心的去?引導(dǎo)和?幫助我?們。我?想這是?一個團(tuán)?隊(duì)的氛?圍吧，?很適合?工作和?奮斗的?一個氛?圍!?3，見?了一個?客戶，?為了方?案的制?定以及?修改都?花了大?量功夫?，也許?是第一?個客戶?的原因?，我認(rèn)?為我從?點(diǎn)點(diǎn)滴?滴的都?在為客?戶考慮?，我的?目的很?簡單，?我希望?用我的?知識，?能最大?的讓顧?客獲利?!結(jié)果?顧客是?滿意了?。但是?面談過?程中，?我學(xué)了?很多東?西，也?學(xué)會了?交流中?很最重?要的一?點(diǎn)，就?是要懂?得聆聽?，去聽?顧客想?要什么?再從顧?客的角?度為他?做最好?的方案?。雖然?還沒有?成交，?但是我?的同事?說：這?個客戶?肯定會?成交的?，因?yàn)?你做的?太多了?，很多?已經(jīng)超?出我們?工作的?范圍。?這句話?已經(jīng)肯?定了我?的工作?完成情?況以及?我的工?作態(tài)度?。我覺?得這就?是我想?要的。?不管結(jié)?果怎么?樣，我?希望我?能用我?所能去?幫助顧?客得到?最好的?服務(wù)，?這是我?所追求?的。我?相信態(tài)?度決定?一切。?4,?一個星?期平均?每天只?睡了_?___?個小時(shí)?，經(jīng)常?會忙到?半夜或?半夜醒?來就直?接打開?電腦工?作，因?為剛開?始工作?，我看?到自己?的劣勢?，所以?自己只?有拼命?的追趕?，也正?是這種?壓力和?動力，?我過了?一段超?人的生?活，除?了吃飯?和工作?，還是?工作，?感覺都?沒時(shí)間?和朋友?家人聯(lián)?系，同?學(xué)在學(xué)?校如火?如荼的?舉行的?畢業(yè)典?禮和散?火飯，?我只有?在這邊?努力的?工作。?我不是?抱怨，?我感謝?這樣的?一段經(jīng)?歷，我?覺得充?實(shí)并快?樂著。?這也是?一種應(yīng)?該有的?工作態(tài)?度。?最后來?談?wù)勛?己的不?足和計(jì)?劃：?1，一?個星期?下來，?沒有一?點(diǎn)業(yè)績?，一定?有原因?，最大?的原因?我認(rèn)為?應(yīng)該是?電話量?沒有達(dá)?到數(shù)量?。有時(shí)?候會花?時(shí)間去?了解了?再打，?這樣有?好處，?但是不?合算，?時(shí)間的?利用效?率就不?高了，?沒有電?話量，?也就很?難保證?客戶量?了。所?以今后?一定要?有明確?的計(jì)劃?，各個?時(shí)段分?工明確?。2?，雖然?對自己?的產(chǎn)品?有一定?的了解?，但是?還需要?學(xué)習(xí)的?東西很?多，只?有自己?擁有更?多的知?識，才?能理解?客戶的?需求，?才能更?好的胃?客戶提?供幫助?。3?，還需?多借鑒?同事的?好方法?和技巧?。例如?怎么跟?客戶打?電話，?發(fā)帖的?技巧，?遇到各?種情況?的隨機(jī)?應(yīng)變，?時(shí)刻記?得微笑?等，細(xì)?節(jié)決定?成敗。?還需在?每個細(xì)?節(jié)上不?斷總結(jié)?和改進(jìn)?。先?就分析?這些，