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文檔簡介
第頁銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1
時間從x月走到了x月的中旬,不知不覺來,三個月的試用期也漸漸走向了結(jié)尾。作為一名新人銷售,在幾個月的工作中,與其說我是工作,不如說是在學(xué)習(xí)和熬煉。在當(dāng)時加入xxx公司之前,我曾以為銷售以一份很簡潔,主要靠人際間關(guān)系以及口才的工作。當(dāng)然,現(xiàn)在也的確如此。但是,在工作中,僅僅是做到這幾點要求,都有著許多必要的努力,更別說做好一名銷售,我現(xiàn)在所缺少的東西實在是太多了。
但在這三個月里,我還是通過領(lǐng)導(dǎo)的教育以及自身的努力駕馭了的必要的基本實力,在此,我對這段試用期的工作做如下總結(jié):
一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)狀況
在學(xué)習(xí)方面,我和其他新同事一起接受xxx領(lǐng)導(dǎo)的教育。在培訓(xùn)中,我們主要的目標(biāo)是記住基礎(chǔ)的工作用語以及一本厚厚的產(chǎn)品資料。上面具體的記載著我們公司產(chǎn)品的各種信念,這不僅是我們要牢記的東西,更是在銷售的工作中必不行少的學(xué)問儲備!
并且,培訓(xùn)對我們而言也不僅僅只是學(xué)習(xí)的階段,在這段學(xué)習(xí)的時間里,有不少的同期都因為午飯完成工作的要求而被篩除,失去了之后正式工作的資格。但正因為在這樣的壓力下,我們的學(xué)習(xí)也更有動力!我不僅在工作中完成了的資料的背誦,更通過熬煉讓自己能嫻熟的將這些學(xué)問帶入到對話中。
二、工作的狀況
試用期階段我們主要的工作是通過電話的方式來完成銷售。通過電話撥通客戶的`號碼,并完成產(chǎn)品的舉薦等。這個過程特別的短暫,因為大部分的狀況下在剛說完來意后就會被掛斷,有時候,甚至還沒有打通就已經(jīng)被掛斷了。盡管如此,但我們也只能打起精神來打算下一次的撥打。
在這個階段,我也感受到了心態(tài)的重要性,在這樣重復(fù)的工作中,只有保持一個良好的心態(tài),才能在工作中順當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù)。否則,剛好客戶有心購買,也會被你低落的心情感染,不會選擇我們的產(chǎn)品。
三、自我總結(jié)
總結(jié)自己三個月來的參與,盡管算不得精彩,但也是每天都能有一點點進步。我信任,只要我一步步的接著努力下去,在今后就肯定能順當(dāng)?shù)淖龊米约旱墓ぷ?!為此,在今后工作正式轉(zhuǎn)正之后,我會接著努力的做好自己,努力的完成好銷售的工作目標(biāo)!
銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2
本人于20xx年2月23日正式加入公司,在這之前xx是我前公司的客戶之一。時間如梭,昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉(zhuǎn)正,,回顧這半年來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,根據(jù)公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的變更,現(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下:
在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員恒久是沖在第一線的,而我所要負責(zé)的工作就是在后方給他們強有力的支援和幫助,由我來負責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項,按我心中的次重點劃分:
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷。
這是每月工作的重中之重,xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性,報批,直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難,在這方面我也有豐富的工作閱歷,唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,大同小異,前期有些地方做的不到位,經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟識可獨立完成。
2、剛好了解xxxxx狀況,為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)依據(jù)。
作為xxxxx企業(yè),土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有親密關(guān)聯(lián),為了早日取得土地,公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,利用一切有利資源,實行有效措施,到xx、xx拆遷辦等單位,主動和有關(guān)人員溝通、溝通,剛好將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室,公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)駕馭了xxxxxx及拆遷工作的進展,并在此基礎(chǔ)上進一步支配交付工作。
3、代理商激活嘉獎的復(fù)核。
公司業(yè)務(wù)的模式,簽約一代和聯(lián)盟商,對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將賜予一部分的嘉獎,此嘉獎以返利的形式出現(xiàn),每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),并依據(jù)嘉獎標(biāo)準(zhǔn)計算嘉獎,我所負責(zé)的工作即將商務(wù)人員供應(yīng)的嘉獎清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,并收集反饋看法,本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門接著優(yōu)化改良系統(tǒng),因在系統(tǒng)運用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一樣的狀況,對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長嘉獎的核算。
這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,后交相關(guān)人員核對,最終報批。
5、辦事處行政預(yù)算審核。
每月依據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,收集預(yù)算表簽批,每月做費用報銷以備查用,嚴禁超預(yù)算報銷。
6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。
根據(jù)預(yù)算審批制度,組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的選購 、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后,在x月份根據(jù)審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司司通訊費、款待費、水電費、車輛運用及饋贈品登記手續(xù),嚴格根據(jù)程序核定運用標(biāo)準(zhǔn);
回顧一年來的工作,我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步,但我也相識到自己的不足之處,理論學(xué)問水平還比較低,現(xiàn)代辦公技能還不強。今后,我肯定仔細克服缺點,發(fā)揚成果。由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識、實力和閱歷與其任職都有肯定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進步。主動提高自身各項業(yè)務(wù)素養(yǎng),爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量!
銷售個人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3
我于x年x月底進入公司,主要負責(zé)批發(fā)客戶,三個月都完成了銷售任務(wù)。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,能夠讓我順當(dāng)?shù)氖熳R工作崗位,圓滿完成銷售任務(wù)。
1、遵守崗位職責(zé),仔細履行本職工作。我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是支配經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路途探望客戶,運用分銷政策和贈品加強分銷;剛好完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計,做好月工作總結(jié)。
2、明確任務(wù),主動主動,力求保質(zhì)保量按時完成。每月做好銷售和開拓安排,抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作打算和回顧,多和同事溝通,遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教。
3、正確對待客戶需求并妥當(dāng)解決。了解客戶的需求,主動提出在探望發(fā)覺隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)位置和價位(同競爭對手做比較),有預(yù)見性地提出提高銷量的建議。
4、工作總結(jié)仔細學(xué)習(xí)探望八步驟,敏捷運用到工作中??蛻艟褪鞘袌?,只要我們贏得客戶就贏得市場。探望八步驟就是百事公司的精髓。從工作打算到探望結(jié)束都是最志向的,我在工作中感到探望八步驟是一把金鑰匙,可以打開每個客戶的大門。學(xué)習(xí)了公司的探望八步驟后我才發(fā)覺到一個客戶那要做的其實有許多,其中的道理也得在實際工作中來體會。
5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容:在探望客戶時不卑不亢,妥當(dāng)處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴格根據(jù)條款執(zhí)行,不足之處馬上調(diào)整,杜絕其僥幸心理。培育自己的競爭意識。在探望客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)
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