房地產營銷方案房地產創(chuàng)意營銷方式

房地產營銷方案2020房地產創(chuàng)意營銷方式銷方式房地產通過舉辦強有力的促銷活動來吸引客戶的注意力,提高銷售量,擴大市場份額,提升品牌影響力。以下是小編精心收集整理的房地產營銷活動方案,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。房地產營銷活動方案1__樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為__市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。項目物業(yè)概述項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢:位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。交通便捷:公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全室外設施:活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊小戶型房廳、房廳，面積--平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。不足:環(huán)境建設缺乏吸引性景觀環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)物業(yè)管理缺乏特色服務物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。目標購房群年齡在--歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人家庭構成:-口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年年齡在--歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構成:-口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年項目物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙:花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。區(qū)內商鋪經營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策:把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。商鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。故對策有二:引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經營和銷售;根據區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為:凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語:輝煌人生，超凡享受--花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。房地產營銷活動方案2上市目的為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產開發(fā)出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作為新婚時的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。市場背景：現(xiàn)在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化，為了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發(fā)商推出新穎的產品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現(xiàn)在或潛在的消費群體信心。1。政策背景：針對20__年中國房地產市場的異常，為了房地產市場的健康發(fā)展。12月9日國務院常務會議明確規(guī)定，“個人住房轉讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關于進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批后監(jiān)管。2。經濟背景：清遠市的經濟相對發(fā)達地區(qū)來說比較落后，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動下，經濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經濟增長最快、生態(tài)環(huán)境的地級城市之一，其經濟增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達地區(qū)來說，目前清遠經濟比較落后對房地產的市場的開發(fā)、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進作用。3。商品的總體趨勢分析：隨著時代的發(fā)展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺。現(xiàn)在本公司的的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場4。小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數(shù)會征求父母的意見。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜志來增強他們對小戶型的了解，從而確定對產品的進一步的需要3、市場swot分析市場機會分析：1。競爭對手的產品缺陷如果競爭對手的產品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產品容易被市場接受，宣傳費用還低。2。盯住投訴顧客的投訴，說明產品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產品開發(fā)的思路和****。3。盯住消費者的困難消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。4。盯住消費者的習慣消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。5。盯住消費者的幻想消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實。6。盯住市場的限制市場限制對企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機會。7。創(chuàng)新性思維方法(1)資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發(fā)對房地產行業(yè)的土地需求。能源供應的緊缺引發(fā)對節(jié)能產品需求的增加。(2)商品是否存在需求彈性①與購買力有關的需求彈性：按現(xiàn)在的石島，小戶型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。②與商品質量有關的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質量的小戶型增加需求，質量做差一點也會有需求。③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。(3)我們能否滿足個性化需求原來大批量生產的產品能否個性化生產?如消費者需要怎樣布局的小戶型，按個人喜好來訂購生產。(4)通過競爭能否擴大自己的市場在沒有競爭前，由于銷售價格高，銷量受到限制，那么通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動，允許其他企業(yè)投資了呢?當然，這要特別關注政府的政策。(6)消費環(huán)境改善是否提供了新的市場機會由于人口結構的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。8。中央政府和地方政府帶來的政策機會這種機會特別多，今年政府出臺這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊藏著很多市場機會。土地改革、放寬購房貸款等。9。網絡的熱點話題商機無限網絡的熱點話題，往往是市場機會的****，特別要關注。10。免費商機免費讓人消費而產生的商機。如免費參觀、免費游玩、免費接送等。11。時間商機由于消費者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點時間、由于想打發(fā)時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。12。相反商機大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產生很多很多商機。13。一體化商機4、新品描述及核心利益分析①新品的規(guī)格、價格、目標消費群等要素的描述：規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右價格方面，定在4500—5000元/平方米目標消費群：年齡在25—35歲;這個消費群的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由于剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴于父母;購房時主要考慮的因素：對價格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮;主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產中介等。房地產營銷活動方案3前言太原樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。項目物業(yè)概述(略)項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。不足：1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)2、物業(yè)管理缺乏特色服務物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。四、目標購房群年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。區(qū)內商鋪經營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策：1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。2、商鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。故對策有二：引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經營和銷售;根據區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務享受都市繁華享受榮譽七、兩點整體建議建HS廣場和寓意噴泉針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。物業(yè)管理方面提供特色家政服務HS花園的目