管培生培訓(xùn)項目課程庫-第二階段銷售面談技巧

2023/3/20銷售面談技巧北京黃頁六部-李夢2023/3/20銷售面談目的銷售面談技巧銷售面談注意事項目錄2023/3/20銷售面談目的讓客戶明確自己的需求激發(fā)客戶對合作的渴望建立合作關(guān)系2023/3/20銷售面談目的銷售面談技巧銷售面談注意事項目錄2023/3/20銷售面談技巧前期準(zhǔn)備定全多建立信任形同品雙方談判說學(xué)逗唱快速殺單情肯滿終2023/3/20確定談判態(tài)度全面了解客戶準(zhǔn)備多套方案前期準(zhǔn)備做哪些準(zhǔn)備？2023/3/20確定談判態(tài)度客戶類型談判目標(biāo)態(tài)度80%當(dāng)天成交高度重視60%處理異議、爭取成交非常重視40%挖掘需求、解決問題、努力成交重視2023/3/20全面了解客戶行業(yè)公司規(guī)模公司文化客戶需求客戶類型對網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知度嘗試做過哪些推廣2023/3/20準(zhǔn)備多套方案方案一穩(wěn)妥方案依據(jù)面談前掌握的客戶需求，準(zhǔn)備最合理方案方案二超預(yù)期方案當(dāng)客戶有更多需求時使用方案三讓步方案當(dāng)客戶糾結(jié)價格或拒絕合作時使用2023/3/20銷售面談技巧前期準(zhǔn)備定全多建立信任形同品雙方談判說學(xué)逗唱快速殺單情肯滿終2023/3/20建立信任如何建立信任？注重職業(yè)形象開啟共同話題呈現(xiàn)良好品德2023/3/20注重職業(yè)形象服裝談吐禮儀自信專業(yè)微笑2023/3/20開啟共同話題興趣愛好新聞時事行業(yè)市場生活美食八卦……2023/3/20呈現(xiàn)良好品德誠實可信認(rèn)真負(fù)責(zé)成熟穩(wěn)重愛崗敬業(yè)2023/3/20銷售面談技巧前期準(zhǔn)備定全多建立信任形同品雙方談判說學(xué)逗唱快速殺單情肯滿終2023/3/20雙方談判怎樣談判？少說會學(xué)巧逗多唱2023/3/20少說以目的為中心簡明扼要說重點站在對方的角度運(yùn)用肢體語言2023/3/20會學(xué)模仿客戶的語速、肢體動作......重復(fù)客戶說過的話用心學(xué)習(xí)，傾聽客戶的需求點

2023/3/20巧逗創(chuàng)造融洽的談判氛圍玩笑的試探適合的時間、恰當(dāng)?shù)挠哪?023/3/20多唱多次的贊美客戶認(rèn)可客戶的觀點展示合作客戶的效果歌頌582023/3/20銷售面談技巧前期準(zhǔn)備定全多建立信任形同品雙方談判說學(xué)逗唱快速殺單情肯滿終2023/3/201、個人情感打動2、肯定的心理暗示3、訴求點滿足、掃除障礙4、最終優(yōu)惠快速殺單怎樣殺單？2023/3/20個人情感打動個人魅力對客戶的影響，促成合作。相信我，一定會給您帶來更多效益，今天咱就把合同簽了吧2023/3/20肯定的心理暗示設(shè)定幾個肯定的問題您是否有招聘/推廣的想法?您是否已經(jīng)了解了五八同城的操作模式?您是否想要更快捷的招攬人才?/賺取更多的資金?如果都是,那您就需要跟五八同城合作了,這是合同..2023/3/20訴求點滿足、掃除障礙挑貨的才是買貨人，對于客戶的挑剔給予肯定和理解您不正好想要做一個網(wǎng)站嗎，如果您跟五八合作，就省下了制作網(wǎng)站的費(fèi)用您所說的問題我一定會向上級反映，但是這個問題后期并不會影響您服務(wù)的效果2023/3/20最終優(yōu)惠當(dāng)客戶有合作意向，卻遲遲不簽合同時，可讓小利促成合作您看咱今天談的這么好，我給您申請點優(yōu)惠吧我們公司最近正好有優(yōu)惠政策，您合作的話……2023/3/20銷售面談目的銷售面談技巧銷售面談注意事項目錄2023/3/20銷售面談注意事項建立融洽的談判氛圍控制談判局勢