2022年藥品活動策劃方案7篇

2022品活動策劃方7篇藥品活動策劃方案7篇為了確保工作或事情有條不紊地開展，經(jīng)常須要提前打算一份詳細具體性強的方案案闡明詳細行動的時間地點，目的，預期效，預算及方法等的企劃案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？面是我為大家整理的藥品活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家讀。藥品活動策劃方案1一、活動主題：愛心奉獻社會幸運輸顧客二、活動時間：xxx年日――xxx年1024日三、活動地點：XXX大藥房藥房內(nèi)與房前的空場地四、活動目的：1.增加XXX大藥房的內(nèi)客流量；第1頁

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2.提高XXX大藥房在地的知名度3.在穩(wěn)定固有消費者同時，發(fā)掘新的消費群體，五、活動內(nèi)容：1.免費辦理睬員卡，卡可享受藥品會員價，并可參與藥店舉辦的各種實惠活動。分析：設置該項目的的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參加到購藥的全過程，了解，體并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基。在商業(yè)競爭中，價格是商家在競爭中最常運用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引費者，發(fā)掘新消費者，打擊減弱競爭對手等作用，對于新張，想快速占據(jù)市場，擴大銷售，增加影響力，增加傳播效果店面，不失為一種操作方式。2.持會員卡的消費者活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月第2頁

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25為積分兌換禮品。積分方式：消費滿元積分，依類推換禮品書詳見店內(nèi)公告）分析：設置該項的目是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就須要給他們定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，激勵多次消費，達到穩(wěn)定消費者的作用。3.活動期間，凡購藥相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。18送袋食鹽：38送塊208g皂：58送瓶洗潔精；88送雙拖鞋；128元送1袋10斤面；158元送1.5L龍魚桶；218元送3L電飯煲1個；4.消費滿500元的消者，可在相應贈品的基礎(chǔ)上額外地贈第3頁

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送張50元民生購卡卡與相應金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶5.抽獎活動，口號“XXX大藥房購中獎百分百”內(nèi)容：活動期間，消者在大房購藥（不包括醫(yī)療器械天單次消費額滿30者，可憑當日收銀小票，參與費抽獎活動，本次抽活動的中獎率為100%。(1)抽獎方式：憑當?shù)碾娔X收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制小票有本店收回憑抽獎票據(jù)來進抽獎。(2)抽獎時間：xxx年10月20――xxx年1021日早上：00――12：00下午：00――6：00第4頁

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（3）抽獎地點：XXX藥房前的空場地（4）獎品設置：一獎自行車1輛獎品數(shù)量名二等獎高檔3升電飯煲1獎品量名三等獎1.8L龍魚食用油1桶獎數(shù)量8四等獎10卷裝生紙1獎品數(shù)量15參加獎高檔刷把獎品數(shù)量若干分析：這方法充分利了空間優(yōu)勢對藥店進行宣揚造勢，利用藥店前的空場地把獎臺獎品動道具一陳設在戶外無論是進出藥店購物消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給們一個信息示意：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更的實惠。這是吸引眼球最干脆方法，吸引人氣，制造轟動效果，可快速提高藥店在當?shù)刂?，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源打擊競爭對手。六、活動前的打算：1.DM單頁及POP制作及布（1單頁應在活的前一周起先設計，制作，活動的前一天起先發(fā)放，即19日先派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬第5頁

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營銷方式中的拉式營，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋，使更廣泛的消費者得知藥店有實惠活動的信息，提高活動期的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的運用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提消費者的購藥愛好，調(diào)整醫(yī)患之間的驚慌心情，從而達到更好促銷目的。2.贈品的選擇及到貨間：贈品一般以生活用品主，其屬于易耗品，用量大，運用范圍廣，消費者具有多購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量選購可降低選費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。3.10月20日活動起。七、活動預算費用表xx10月20日次活預算費用表（圖表略）八、活動現(xiàn)場布置：1在藥店門口掛橫一條內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運輸顧客”第6頁

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2、相應的架支。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告，活動時間活動獎品一些吸引消費者眼球的詞語為20日的獎做前期的宣揚。藥品活動策劃方案2一、活動背景中秋、國慶佳節(jié)是舉團聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷策、終端陳設等一系列市場建設行為上賜予我司的實惠或免費持、提升我司保健品銷量。二、活動目的1、通過對重點藥店點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作2、分別把握兩個方的消費者需求：1)風光、精致禮盒裝迎合社會節(jié)日送禮需求;2)實在、功效，為解身體某些問題而買保健品，用有勸服力的實例、承諾打動費者的心。3、充分消化現(xiàn)有藥保健品庫存。第7頁

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三、活動時間1、造勢時間：年_月日2、活動時間：年_月日四、活動地點：大商場五、主推產(chǎn)品：保健品六、活動形式形式一：購_1盒送____1購_2送_或_1七、促銷策略1、緊抓藥店，強化端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt板貨架貼等多種形式大力宣揚：“______特殊相宜免疫低下、疲憊者”“____——中國馳名商標產(chǎn)品”。2用大的陳設面、的陳設位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚，贈品要求插有贈品標，讓顧客一目了然。地堆陳設統(tǒng)一為：產(chǎn)第8頁

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品贈品+手繪pop。3、活動前組織導購明確活動內(nèi)容、任務，進一步熟識公司保健品成份、功效，一輸出口徑。為推動各地連鎖事業(yè)發(fā)展，為更多的零售企業(yè)供應相互溝通的機會，希望全國零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都夠涌要參與，把我們新奇、獨特，可操作性強的金點子方案都現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學習。藥品活動策劃方案3一、活動目的：1.增加藥店來客數(shù)以延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升店的營業(yè)額;2.讓藥店商圈內(nèi)的顧得到便利實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。二、活動主題：天公熱忱，我自涼爽三、活動時間：6月日～日第9頁

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四、活動地點：大藥房五、活動內(nèi)容：(1)涼爽祛火——防降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶會員日當天，凡進店顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾枞玢y草根……)一杯客“火氣頓消在心中;此買某款×包涼茶即送精致水杯一個多購多得。(2)涼爽購物——足出戶，即可享受清爽服務活動期間以藥房為心圓公里之內(nèi)購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房供應的免送貨上門服務。(3)涼爽放“價”——炎夏日，讓您感受降溫“價”期活動期間，部分(降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等季常用商品讓利大酬賓店還可設計一些套裝銷售(種藥品組合售，讓新老顧客實多多，滿足多多，暑夏無憂。藥品活動策劃方案4第10頁

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在藥品的整個營銷環(huán)中店最終一環(huán)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴峻的狀況下，如何讓你產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客.眼球，就須不定期的有針對性地展一些促銷活動，終歸不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有樣才會形成良性循環(huán)。如何設計一個切實有效的買贈活動方案據(jù)筆者的閱歷，應留意以下三個方面1.創(chuàng)意要新現(xiàn)在終端的競爭已進白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“條”在終端投入了大量的人物力而買贈活動對于搶占場份額、拉動銷量是最干脆、最有效的，因此特別頻繁，真正“你方唱罷我登場”，但大多都是采納一些日用品作為贈品，洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象箭雙雕得彰樂不為呢創(chuàng)意要新特第11頁

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就須要走出既定的思模式，大膽設想、當心求證，不能閉門造車，常常到終端走走看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因，他們也知道自己最須要什么。2.關(guān)聯(lián)性要強贈品的設計要與產(chǎn)品身有肯定的關(guān)聯(lián)，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時曾設過一個“_銷”方案買“丸”贈“尿試紙”。該方案所采的贈品是糖尿病患者限制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出特別合理，在實際操作中取得了好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(劑心腦血管藥送參片(如是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品這樣對其它品種也有進作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”)，藥用膏送牙刷等等，都是不錯的。要分清主次，如鼻炎送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點肯定切記。第12頁

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3.好用性、可操作性強筆者曾經(jīng)設計過一個療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。因為女式內(nèi)的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號須要多少選購時就須要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短，由otc表現(xiàn)場協(xié)作做2-3的話，活動結(jié)后還能夠剛好退換，假如活動周期較長，而且贈品是由藥店限制，實際操作起來就別麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。除了以上三方面，還能忽視贈品的成本限制，因為這干脆關(guān)系到促銷活動的投產(chǎn)出比，同時，假如贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸睉虮局鹉┝俗≈皇恰熬G葉兒”顧客恒久不會為了得贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，者是按療程舉薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客購_。否只能采納些小禮品。至于贈的選購，在各地大都一些小禮品批發(fā)市場，可以常常到那里看第13頁

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一下，很多藥品企業(yè)制的禮品都可以看到，或許你會有意想不到的驚喜，從而制定一個稀奇制勝、切實有效的促銷方案來。藥品活動策劃方案5一、活動前媒體宣揚通過促銷活動引量目標消費者成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務理念形成口碑傳播。活動前后協(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)出去，以達到快速占據(jù)市場的目的。二、活動內(nèi)容依據(jù)主確定活動勝利的前提就是容要有吸引力括打折贈送、專家義診、購藥大抽等，都是吸引目標人群必不行少的手段三、活動前的打算工1、信息發(fā)布①、活動信息可選擇《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是家各戶，而且其發(fā)行量有份，效果對其他報紙媒介要好②、婁底人民廣播電，從月日—月日起先發(fā)布促銷活動廣告。時間早8—晚9天滾動播放第14頁

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③、在心健大藥房中店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為月25日10日。④、刊發(fā)可提高參加忱和人數(shù)的信息，例：活動在9：30起先，請不要太早排。⑤、留意要在廣告邊上加上“活動說明權(quán)歸公司全部”內(nèi)容，以避開惹一些不要的麻煩。2、電視：電視廣告飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡潔的產(chǎn)品介紹或干不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，以使活動進行的有條不紊，增加活動氣概和氛圍，吸引更人參加。(1)寫有活動主題的幅。(2)突出產(chǎn)品形象和動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(3)掛旗、桌牌、大海報、宣揚單。(4)詢問臺、贈品消費券發(fā)放臺銷售臺等等。人員支配(1)支配足夠數(shù)量的務人員并佩帶工作卡或綬帶便于識第15頁

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別和引導服務。(2)現(xiàn)場要有秩序維人員(支集團公司保安幫助)。(3)現(xiàn)場詢問人員、售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。(4)應急人員般有導擔當，如遇政府職能部門干涉等狀況應剛好公關(guān)處理)4、公關(guān)聯(lián)絡提前到工商、城管等門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點1、工作人員第一個達現(xiàn)場，各就各位。2、宣揚人員派發(fā)宣單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。3駕馭好活動節(jié)奏持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效。4、銷售人員打算銷事項，介紹銷售產(chǎn)品。5品在規(guī)定時間發(fā)不宜太早太晚放時登記個人資料、簽字。6、主持人宣布活動束，現(xiàn)場短暫保留至可能時間。第16頁

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7、現(xiàn)場銷售臺接著售。8、現(xiàn)場清理，保留循環(huán)物品以備后用。五、活動結(jié)束要開總會評估活動效果及得失非常重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避開以后的活動少走彎路。藥品活動策劃方案6藥店多半會在節(jié)日里行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣到位、培訓到位。物料到位物料到位主要包括商、贈品、宣揚品。首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾對應的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如，我們找到30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，假如每月要貨次，某次要貨時庫存35盒，月銷量為160盒，平常補貨公為，要貨量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要第17頁

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證庫存有兩個周期銷，依據(jù)閱歷可以適當上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便滿庫存豐富陳設。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月銷量作為庫存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動制訂的銷售目和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并打算到位。最終依據(jù)活宣揚所需橫幅DM單、音響、錄音海報、喊話器等做好揚品打算。氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠門口撐傘擺臺義診宣揚、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音點品推介錄音業(yè)文化錄音生錄音店內(nèi)懸掛相應活動和品。肯定要確保賣場營銷圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務;商品豐富豐滿陳設、點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比陳設階梯狀、圓形、型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風鈴、來些葵花卡……這些是圍到位，讓顧客進店感覺很美。情愿多停留一會兒，增加與店互動時間。宣揚到位第18頁

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以店為中心分小區(qū)，時段，分小組發(fā)放宣揚單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)您好，我們是__店，_月日-_月日實行十萬禮品大放活動，歡迎您來參與。界定動作，界定表情，制作活動錄音，贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。培訓到位讓每個店員對活動方了如指掌，是關(guān)鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來，不只是潔培訓和背誦。注意三個統(tǒng)一：統(tǒng)一命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。使命就是明確每天銷指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標，然后交代個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。語言就是統(tǒng)一從其次起先說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿送兩洗衣粉，其次檔買88送不銹鋼盆一個要求全體員工對顧客一句話：您好，今日我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!第19頁

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動作就是要求全體店在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品一張DM單、包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品杯一個細微環(huán)節(jié)需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓店長統(tǒng)一對店員培訓總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地職。