銷售一個(gè)月工作小結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)銷售一?個(gè)月工?作小結(jié)?在一?個(gè)月的?前期銷?售中，?總銷售?額為_(kāi)?___?元，總?商品成?本為_(kāi)?___?元。不?扣除提?成與其?他經(jīng)費(fèi)?，共營(yíng)?利__?__元?。共銷?售單位?商品_?___?個(gè)，完?成了銷?售目標(biāo)?的__?__%?。一?、自我?檢討：?實(shí)際?銷售額?遠(yuǎn)低于?目標(biāo)銷?售額。?經(jīng)過(guò)分?析原因?如下：?1.?過(guò)高的?估計(jì)市?場(chǎng)的需?求。很?多消費(fèi)?者在我?們的商?品進(jìn)入?市場(chǎng)之?前，已?經(jīng)購(gòu)買?了相關(guān)?產(chǎn)品。?而且在?剛開(kāi)始?銷售期?間，無(wú)?實(shí)體店?，導(dǎo)致?有的消?費(fèi)者不?放心購(gòu)?買。?2.商?品進(jìn)入?市場(chǎng)的?時(shí)機(jī)比?較慢。?由于今?年的天?氣氣溫?反常，?冬天來(lái)?的特別?晚，導(dǎo)?致難以?判斷進(jìn)?貨的時(shí)?期。而?且錯(cuò)誤?的判斷?了消費(fèi)?者的購(gòu)?買動(dòng)機(jī)?與心理?。原以?為只有?到天氣?開(kāi)始降?溫，消?費(fèi)者才?開(kāi)始購(gòu)?買。其?實(shí)不然?，很多?消費(fèi)者?已經(jīng)提?前很多?購(gòu)買了?相關(guān)產(chǎn)?品。?3.對(duì)?商品進(jìn)?貨量的?預(yù)知能?力嚴(yán)重?不足。?導(dǎo)致了?有的商?品賣到?接近總?銷售數(shù)?量的1?/4，?而有的?商品卻?一支未?賣出去?。同時(shí)?由于此?原因，?導(dǎo)致有?的貨品?庫(kù)存量?過(guò)高。?4.?在派人?員進(jìn)行?上門銷?售時(shí)，?缺乏合?理有效?的分配?方式。?導(dǎo)致有?的宿舍?重復(fù)推?銷，浪?費(fèi)了人?力資源?。并且?可能存?在推銷?員間的?利益沖?突等問(wèn)?題。?5.對(duì)?推銷人?員貨物?的供給?量存在?問(wèn)題。?原則?上，每?一位推?銷員有?一整套?（__?__個(gè)?）商品?。但實(shí)?際操作?中，因?為推銷?員是實(shí)?行上門?銷售。?所以，?有的推?銷員會(huì)?一次性?拿多一?點(diǎn)貨，?方便上?門推銷?時(shí)，消?費(fèi)者購(gòu)?買了某?商品后?，可以?及時(shí)補(bǔ)?滿貨版?，再進(jìn)?行其他?宿舍的?推銷。?由于對(duì)?供給推?銷員時(shí)?，貨物?的數(shù)量?那排不?當(dāng)。導(dǎo)?致自己?的庫(kù)存?不夠，?可調(diào)配?的庫(kù)存?過(guò)少。?其中，?水分潤(rùn)?唇膏就?是因?yàn)?這個(gè)問(wèn)?題，導(dǎo)?致可調(diào)?配庫(kù)存?過(guò)少，?而再向?進(jìn)貨商?進(jìn)貨。?最后，?推銷員?手上的?唇膏賣?不出去?，全部?退回來(lái)?，導(dǎo)致?壓貨過(guò)?多。?二.實(shí)?際銷售?過(guò)程：?1.?定位銷?售價(jià)格?：在?考慮了?進(jìn)貨價(jià)?，初步?員工提?成設(shè)想?，經(jīng)費(fèi)?開(kāi)銷，?廣州市?內(nèi)市場(chǎng)?價(jià)格后?，對(duì)商?品價(jià)格?進(jìn)行了?定位。?最終確?定商品?的價(jià)格?小幅度?的低于?市場(chǎng)價(jià)?，原因?如下：?第一?，考慮?到了商?品價(jià)格?比市場(chǎng)?價(jià)格低?太多的?話，怕?降低了?消費(fèi)者?對(duì)商品?真假的?信任程?度。?第二，?考慮到?過(guò)低的?利潤(rùn)，?根本無(wú)?法來(lái)分?配員工?的提成?和經(jīng)費(fèi)?開(kāi)銷。?第三?，有足?夠高的?盈利空?間，有?利于商?品在銷?售過(guò)程?中的調(diào)?度。例?如：有?的消費(fèi)?者購(gòu)買?了多個(gè)?商品時(shí)?，可給?與適當(dāng)?的價(jià)格?優(yōu)惠。?也可以?為今后?商品清?倉(cāng)降價(jià)?提供有?利的空?間。?2.提?成分配?配：?在提成?方面，?為了激?發(fā)推銷?員的積?極性。?給出了?比較高?的提成?回報(bào)。?并以不?同銷售?量按不?同單位?提成回?報(bào)。最?高可獲?得__?__元?/支的?提成。?高提成?，第一?可以促?進(jìn)效益?的工作?熱情。?第二?可以給?推銷員?比較大?的空間?去分布?自己的?下線。?讓銷售?網(wǎng)絡(luò)快?速的在?市場(chǎng)中?蔓延開(kāi)?來(lái)。尋?找推銷?員，除?了基本?能力與?信用度?外，還?從兩個(gè)?方面對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)?行推銷?。第?一，就?是一間?宿舍過(guò)?一間宿?舍的宣?傳，俗?稱“掃?樓”。?第二?，通過(guò)?人脈資?源進(jìn)行?銷售。?盡量找?一些社?交圈子?廣，在?學(xué)生群?體或在?部門中?比較有?威信的?人。?3.宣?傳工作?：在?網(wǎng)上開(kāi)?設(shè)了相?關(guān)博客?網(wǎng)站。?打印相?關(guān)傳單?，并粘?貼在人?流比較?多的地?方。其?目的是?想讓消?費(fèi)者了?解到在?學(xué)校有?相關(guān)產(chǎn)?品銷售?，而不?是立刻?跑向超?市購(gòu)買?。從而?減緩了?超市的?銷售量?，留住?了客戶?，解除?了超市?在消費(fèi)?者心目?中的壟?斷地位?。并分?發(fā)宣傳?單給各?位推銷?員，讓?其自行?發(fā)揮。?既增加?了宣傳?的范圍?，也減?輕了自?己的工?作量。?4.?財(cái)務(wù)：?在出?入貨方?面，除?了靠電?子表格?進(jìn)行記?錄之外?，也有?用人手?記賬。?運(yùn)用基?本的電?