銷售業(yè)務(wù)員月工作小結(jié)

第10頁共10頁銷售業(yè)?務(wù)員月?工作小?結(jié)來?新單位?報到轉(zhuǎn)?眼就有?一個多?月了，?在這一?個月中?，生活?顯得緊?張，但?又有秩?序。剛?進(jìn)入公?司，一?切都是?嶄新的?，要重?新去認(rèn)?識和了?解;信?心來自?了解,?要了解?我們的?行業(yè)，?了解我?們的公?司，了?解我們?的產(chǎn)品?;公司?為我們?提供的?平臺很?大，產(chǎn)?品的優(yōu)?勢也顯?而易見?的,這?樣好的?平臺，?就看自?己怎么?去發(fā)揮?。人生?本來就?是一個?不斷成?長的過?程，這?一生最?重要的?決定便?是決定?和誰在?一起成?長!很?榮幸能?加入我?們公司?,在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助中與?公司共?同成長?;很感?謝領(lǐng)導(dǎo)?和同事?無私的?傳授他?們的經(jīng)?驗(yàn)給我?，他們?成功和?失敗的?經(jīng)驗(yàn)是?我的老?師，通?過學(xué)習(xí)?他們的?經(jīng)驗(yàn)和?知識，?可以大?幅度的?減少自?己犯錯?和縮短?摸索時?間;在?公司這?樣一個?積極向?上的平?臺上，?自己這?樣一個?新手，?一定要?多學(xué),?多看，?多做事?!公?司管理?模式很?人性化?，因地?制宜，?因材施?教;這?一個多?月，公?司沒有?對我做?任何的?要求，?自己自?由發(fā)揮?，自己?去展現(xiàn)?自己的?才能，?公司會?根據(jù)你?的實(shí)際?能力安?排適合?你的工?作.剛?剛進(jìn)公?司的前?幾天，?領(lǐng)導(dǎo)和?同事帶?我一起?去拜訪?客戶，?經(jīng)常會?有意識?地將整?個銷售?流程演?示給我?看;然?后，仔?細(xì)地分?析給我?聽，從?尋找項(xiàng)?目、面?見客戶?、與客?戶交流?。每一?步驟，?每一環(huán)?節(jié)，每?一事項(xiàng)?，都能?仔細(xì)地?進(jìn)行分?析，這?讓我體?會非常?深刻，?熟悉公?司產(chǎn)品?，了解?公司業(yè)?務(wù)情況?。幾天?過后，?我就開?始獨(dú)立?去拓展?周邊業(yè)?務(wù)，自?己本來?就是個?”耐不?住寂寞?”的人?，喜歡?跑業(yè)務(wù)?,喜歡?與人打?交道,?喜歡社?交;看?大家從?不認(rèn)識?到認(rèn)識?，最后?成為朋?友;看?著一個?一個項(xiàng)?目就被?自己這?樣一點(diǎn)?一點(diǎn)挖?掘出來?，直到?做成生?意，很?享受這?樣一個?過程，?!自己?一直就?很喜歡?做銷售?工作，?喜歡挑?戰(zhàn)與自?我挑戰(zhàn)?。雖然?經(jīng)驗(yàn)和?閱歷有?限，但?我一直?堅持用?心去做?好每件?事情!?成功的?銷售人?員都是?敢于堅?持自己?的目標(biāo)?的人。?在今?后的工?作中，?我將努?力提高?自身素?質(zhì)，克?服不足?，朝著?以下幾?個方向?努力：?（1?）養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的?習(xí)慣;?銷售?人員銷?售的第?一產(chǎn)品?是銷售?員自己?;每個?成功的?銷售員?總是能?與他的?客戶有?許多共?識，這?與銷售?人員本?身的見?識和知?識分不?開。有?多大的?見識和?膽識，?才有多?大的格?局。這?方面自?己還很?欠缺，?必須不?斷的學(xué)?習(xí)，這?就是一?個不斷?的自我?總結(jié)和?積累的?過程。?自己要?有目的?的去學(xué)?習(xí)，不?斷的充?實(shí)自己?!（?2）具?有責(zé)任?感;?不斷鍛?煉自己?的膽識?和毅力?，提高?自己解?決實(shí)際?問題的?能力，?并在工?作過程?中堅持?對公司?、對客?戶、對?自己的?責(zé)任感?，積極?、熱情?、認(rèn)真?地對待?每一天?!如果?你不行?，你就?一定要?!如果?你一定?要，你?就一定?行!?（3）?善于總?結(jié)與自?我總結(jié)?;工?作中的?市場的?把握能?力以及?分析能?力等等?都還是?顯得稚?嫩和欠?缺，所?以這些?都需要?我在日?后的工?作中不?斷總結(jié)?，不斷?的完善?，不斷?加強(qiáng)。?現(xiàn)在自?己對于?銷售的?認(rèn)識也?只是表?面，對?于市場?的把握?能力更?是無從?談起，?所以我?必須比?別人付?出更多?的艱辛?和毅力?才能不?斷完善?自我。?銷售?業(yè)務(wù)員?月工作?小結(jié)（?二）?存在問?題：?通過一?段時間?的工作?，我也?清醒地?看到自?己還存?在許多?不足，?主要是?：一?、針對?意向客?戶沒有?做到及?時跟蹤?與回訪?，所以?在以后?的工作?中要將?客戶的?意向度?分門別?類，做?好標(biāo)記?，定期?回訪，?以防遺?忘客戶?資料。?二、?由于能?力有限?，對一?些事情?的處理?還不太?妥當(dāng)。?要加強(qiáng)?認(rèn)真學(xué)?習(xí)銷售?員的規(guī)?范。?下月工?作目標(biāo)?：銷?售業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?范文精?選【二?】在?今后的?工作中?，我將?努力提?高自身?素質(zhì)，?克服不?足，朝?著以下?幾個方?向努力?：（?1）養(yǎng)?成學(xué)習(xí)?的習(xí)慣?;銷?售人員?銷售的?第一產(chǎn)?品是銷?售員自?己;每?個成功?的銷售?員總是?能與他?的客戶?有許多?共識，?這與銷?售人員?本身的?見識和?知識分?不開。?有多大?的見識?和膽識?，才有?多大的?格局。?這方面?自己還?很欠缺?，必須?不斷的?學(xué)習(xí)，?這就是?一個不?斷的自?我總結(jié)?和積累?的過程?。自己?要有目?的的去?學(xué)習(xí)，?不斷的?充實(shí)自?己!?（2）?具有責(zé)?任感;?不斷?鍛煉自?己的膽?識和毅?力，提?高自己?解決實(shí)?際問題?的能力?，并在?工作過?程中堅?持對公?司、對?客戶、?對自己?的責(zé)任?感，積?極、熱?情、認(rèn)?真地對?待每一?天!如?果你不?行，你?就一定?要!如?果你一?定要，?你就一?定行!?（3?）善于?總結(jié)與?自我總?結(jié);?工作中?的市場?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷總?結(jié)，不?斷的完?善，不?斷加強(qiáng)??，F(xiàn)在?自己對?于銷售?的認(rèn)識?也只是?表面，?對于市?場的把?握能力?更是無?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。銷?售業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?范文精?選【三?】_?___?年，注?定是不?平凡的?一年。?原材料?成本增?加，稅?率大調(diào)?整，人?民幣不?斷升值?……在?這樣的?大背景?下，外?貿(mào)在年?顯得尤?其艱難?。忙忙?碌碌的?一年眼?看又要?過去了?，又到?了需要?對自己?的工作?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)?的時候?了。?一、回?憶過去?1.?對新銷?售區(qū)域?的拓展?。以?市場為?重點(diǎn)開?拓市場?，培養(yǎng)?了3個?新客戶?，到年?底止，?總計銷?售金額?為28?萬美金?。從年?___?_月起?，一共?9個不?同國家?和區(qū)域?的客戶?建立了?商業(yè)合?作關(guān)系?。2?.注重?品牌意?識。?一個企?業(yè)的發(fā)?展壯大?，品牌?力量起?著非常?大的推?動作用?。年成?功把品?牌產(chǎn)品?銷售到?，就目?前來說?，銷售?情況良?好。?3.對?老客戶?的優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。?重點(diǎn)?為客戶?和客戶?的跟蹤?和服務(wù)?。在年?銷售金?額總計?為32?萬美金?，面對?年對E?U2標(biāo)?準(zhǔn)的實(shí)?施，歷?時6個?月，2?5CC?汽油鋸?問題現(xiàn)?也得到?了解決?。二?、總結(jié)?現(xiàn)在?1.產(chǎn)?品質(zhì)量?有待進(jìn)?一步的?提高。?無論?是公司?的主打?產(chǎn)品電?鏈鋸汽?油鋸還?是小打?小鬧的?沖鉆角?磨，質(zhì)?量投訴?此起彼?伏。這?對銷售?工作的?開展產(chǎn)?生了極?大的限?制。再?者，新?產(chǎn)品的?開發(fā)周?期過長?，就產(chǎn)?生了老?產(chǎn)品不?成熟，?新產(chǎn)品?又不敢?推薦的?怪現(xiàn)象?。2?.跟單?工作的?艱難。?按照?公司以?往的生?產(chǎn)周期?，一般?為30?-35?天。以?年來衡?量，遠(yuǎn)?遠(yuǎn)超過?這個周?期。我?們的推?遲交貨?，直接?影響到?客戶的?銷售計?劃，這?對公司?的信譽(yù)?也會造?成一定?的影響?。尤其?是，每?每到發(fā)?貨時，?不是這?種機(jī)器?少一臺?就是那?種機(jī)器?少兩臺?，不僅?對工作?帶來了?非常大?的麻煩?，客戶?那邊更?是不好?交代。?三、?展望未?來海?外市場?的開拓?沒有初?點(diǎn)，年?對于年?來說只?是起點(diǎn)?。在摸?索和經(jīng)?歷中慢?慢成長?，而新?的一年?每一項(xiàng)?拓展工?作都需?要領(lǐng)導(dǎo)?的大力?支持。?市場是?殘酷的?，年必?將是我?更加兢?兢業(yè)業(yè)?工作的?一年。?生于憂?患，死?于安樂?，如果?年注定?是狂風(fēng)?驟雨，?那么請?讓它來?得更猛?烈些吧?。我?堅信，?在拓展?海外市?場上，?我們所?做的每?一步都?是為了?更好地?銷售我?們的產(chǎn)?品!?銷售業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)范文?精選【?四】?一、_?___?月工作?情況：?本月?上半月?主要是?了解公?司和產(chǎn)?品，尋?找有價?值的客?戶資源?。并去?成功開?發(fā)代理?商1家?，當(dāng)月?代理商?就在跟?進(jìn)亞運(yùn)?會的場?管項(xiàng)目?。另在?拜訪客?戶的前?期，有?些資源?客戶一?但開工?，（例?如：豐?田汽車?廠房擴(kuò)?能工程?），風(fēng)?管基本?上已由?甲方指?定好，?即成交?率較底?。另關(guān)?于商住?樓的項(xiàng)?目，因?受金融?危機(jī)的?影響，?很多地?產(chǎn)公司?被迫停?工，故?關(guān)于商?住樓的?項(xiàng)目跟?進(jìn)時受?到一定?影響。?下半?月主要?是跟進(jìn)?關(guān)于年?亞運(yùn)會?的市政?必建項(xiàng)?目，其?中大多?數(shù)已開?工，但?有些定?于年_?___?月份開?工，如?：赤崗?領(lǐng)事館?外交服?務(wù)管理?大樓項(xiàng)?目、省?審計廳?、省質(zhì)?量技術(shù)?監(jiān)督局?辦公大?樓工程?等等，?年底先?建立關(guān)?系，在?上半月?拜訪客?戶前遇?到最大?的難題?是：有?些客戶?如已動?工，不?是很難?接受公?司的付?款方式?就是基?本已定?好，甲?方認(rèn)為?風(fēng)管是?假冒產(chǎn)?品就不?能用，?而是價?格問題?和安裝?方面，?因此_?___?月份會?將經(jīng)歷?放在亞?運(yùn)會前?必建的?項(xiàng)目上?。另?在年亞?運(yùn)會的?場管項(xiàng)?目上已?確人找?到甲方?代建局?肖局長?，在跟?進(jìn)中，?預(yù)計在?年初可?成單，?年底在?配合代?理商做?大量攻?關(guān)。?二、成?單項(xiàng)目?分析和?丟單項(xiàng)?目情況?分析，?如何改?進(jìn)和提?高。?本月最?大的問?題是：?工程信?息方面?會出現(xiàn)?變化，?臨時變?固的占?大多數(shù)?，雖不?影響信?心，但?會影響?效率。?因此需?改進(jìn)與?提高的?地方是?：與跑?設(shè)計院?的同事?共同分?享工程?信息，?在確定?工期前?業(yè)務(wù)員?馬上跟?進(jìn)，因?此可提?高工程?跟進(jìn)的?質(zhì)量。?因在很?多建筑?方面，?很多工?程的甲?方需指?定，故?甲方只?會相信?設(shè)計院?的推薦?，如少?數(shù)是因?甲方個?人問題?和資金?等方面?問題才?會自己?選擇風(fēng)?管。?三、下?月工作?目標(biāo)和?開展思?路1?、受客?戶邀請?，去拜?訪年亞?運(yùn)場管?的一些?工程（?預(yù)定時?間為一?周），?重新審?視周邊?市場。?力爭在?年開工?前拿下?兩個以?上重點(diǎn)?項(xiàng)目。?并提高?代理商?和本人?對拜訪?工程的?質(zhì)量。?領(lǐng)事?管服務(wù)?大樓和?亞運(yùn)水?鄉(xiāng)民俗?主題項(xiàng)?目上加?大拜訪?次數(shù)，?力爭在?年底前?達(dá)到預(yù)?定的效?果，在?年也能?成交。?3、?在區(qū)已?建的項(xiàng)?目如少?年宮及?巴蕾舞?小劇團(tuán)?工程上?確定其?是否成?在價值?。4?、收集?待建項(xiàng)?目信息?，不在?于拜訪?的個數(shù)?，在于?拜訪后?能否成?交的個?數(shù)。?5、認(rèn)?真審視?市場上?的假冒?產(chǎn)品，?找出其?缺點(diǎn)，?與明年?在竟?fàn)?項(xiàng)目有?好的應(yīng)?對思路?。四?、競品?情況（?那些廠?家什么?產(chǎn)品通?過什么?渠道以?什么方?式什么?價格在?市場銷?售，銷?售情況?怎樣對?我們的?影響情?況，有?應(yīng)對的?思路嗎?）本?月只碰?到一家?：嵊州?市宇通?復(fù)合保?溫材料?廠所生?產(chǎn)的宇?通復(fù)合?風(fēng)管。?該公司?提供豐?田公司?的風(fēng)管?主要是?保溫型?，中央?空調(diào)用?。是在?南沙豐?田公司?遇到，?目前該?竟?fàn)帉?手在的?辦事處?不詳。?正在?收集竟?爭對手?給予豐?田公司?的資料?與價格?。五?、問題?和建議?1、?關(guān)于竟?爭對手?，本月?會盡快?了解其?產(chǎn)品、?差異性?能、價?格與付?款方式?等。?2、在?設(shè)計院?最好是?不留樣?品，因?設(shè)計院?有些設(shè)?計師如?與該公?司的人?員關(guān)系?較好，?拿上一?、兩個?別家公?司的樣?品，去?防冒屬?正?，F(xiàn)?象。?建議：?2、?另新人?只是在?進(jìn)公司?前幾次?才會停?留在門?口，誰?會長期?這樣下?去，除?非是混?日子。?在后期?中應(yīng)對?市場是?交流與?分享，?站在同?一戰(zhàn)線?，你可?能做得?很好，?也很忙?，最大?的問題?是：新?手在市?場上遇?到問題?是怎樣?應(yīng)對老?業(yè)務(wù)找?到好的?理由，?新人是?找不到?理由的?，所以?一筆生?意成不?成將成?為最大?的問題?3、?“誠信?”問題?。同事?之間，?客戶與?業(yè)務(wù)之?間，最?大的問?題在于?誠信，?如果出?差是為?了好玩?，不如?在家理?玩!?4、關(guān)?于個人?也只能?發(fā)揮其?最大優(yōu)?點(diǎn)，真?正只有?做過，?自己才?知道，?因?qū)τ?新手很?多問題?（產(chǎn)品?、市場?、客戶?、結(jié)算?）等等?只有做?過一兩?個工程?才能學(xué)?到經(jīng)驗(yàn)?，下一?個工程?對于公?司與個?人才不?會走太?多的彎?路，紙?上談兵?和預(yù)測?，沒有?一個人?能看透?自己的?下半生?是怎樣?只有目?標(biāo)與計?劃。?銷售業(yè)?務(wù)員月?工作小?結(jié)（三?）來?新單位?報到轉(zhuǎn)?眼就有?一個多?月了，?在這一?個月中?，生活?顯得緊?張，但?又有秩?序。剛?進(jìn)入公?司，一?切都是?嶄新的?，要重?新去認(rèn)?識和了?解;信?心來自?了解,?要了解?我們的?行業(yè)，?了解我?們的公?司，了?解我們?的產(chǎn)品?;公司?為我們?提供的?平臺很?大，產(chǎn)?品的優(yōu)?勢也顯?而易見?的,這?樣好的?平臺，?就看自?己怎么?去發(fā)揮?。人生?本來就?是一個?不斷成?長的過?程，這?一生最?重要的?決定便?是決定?和誰在?一起成?長!很?榮幸能?加入我?們公司?,在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助中與?公司共?同成長?;很感?謝領(lǐng)導(dǎo)?和同事?無私的?傳授他?們的經(jīng)?驗(yàn)給我?，他們?成功和?失敗的?經(jīng)驗(yàn)是?我的老?師，通?過學(xué)習(xí)?他們的?經(jīng)驗(yàn)和?知識，?可以大?幅度的?減少自?己犯錯?和縮短?摸索時?間;在?公司這?樣一個?積極向?上的平?臺上，?自己這?樣一個?新手，?一定要?多學(xué),?多看，?多做事?!公?司管理?模式很?人性化?，因地?制宜，?因材施?教;這?一個多?月，公?司沒有?對我做?任何的?要求，?自己自?由發(fā)揮?，自己?去展現(xiàn)?自己的?才能，?公司會?根據(jù)你?的實(shí)際?能力安?排適合?你的工?作.剛?剛進(jìn)公?司的前?幾天，?領(lǐng)導(dǎo)和?同事帶?我一起?去拜訪?客戶，?經(jīng)常會?有意識?地將整?個銷售?流程演?示給我?看;然?后，仔?細(xì)地分?析給我?聽，從?尋找項(xiàng)?目、面?見客戶?、與客?戶交流?。每一?步驟，?每一環(huán)?節(jié)，每?一事項(xiàng)?，都能?仔細(xì)地?進(jìn)行分?析，這?讓我體?會非常?深刻，?熟悉公?司產(chǎn)品?，了解?公司業(yè)?務(wù)情況?。幾天?過后，?我就開?始獨(dú)立?去拓展?周邊業(yè)?務(wù)，自?己本來?就是個?”耐不?住寂寞?”的人?，喜歡?跑業(yè)務(wù)?,喜歡?與人打?交道,?喜歡社?交;看?大家從?不認(rèn)識?到認(rèn)識?，最后?成為朋?友;看?著一個?一個項(xiàng)?目就被?自己這?樣一