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本文格式為Word版,下載可任意編輯——瓜地馬拉玉石毛料房地產(chǎn)商砸巨資投入玉石毛料價(jià)格猛漲[提要]“對(duì)于這樣的描述,更多珠寶商認(rèn)為還太保守,由于他們感受到的公盤毛料價(jià)格至少有50%~150%的漲幅。一次張安鳳得知有個(gè)大老板想買一批翡翠鐲子,她隨即找到了這批貨的貨主劉老板。靠著靈敏的市場(chǎng)抓獲與過(guò)人的膽識(shí),張安鳳與老公賣出的第一批翡翠賺了七八千塊錢。
投資翡翠要學(xué)識(shí)要資金要膽識(shí)要人脈在瑞麗,四處擺放著沒(méi)有開過(guò)“窗口“的翡翠毛石等待有緣人慧眼識(shí)寶本報(bào)記者蘇穎攝90年頭初,一大批瑞麗、騰沖等地的小生意者把握住機(jī)遇后,積累了原始資產(chǎn)。那么投資翡翠是否有了一筆錢就能像玩股票一樣趕趕行情,“坐享其成“呢?采訪中,大量業(yè)內(nèi)人士都提到一個(gè)投資者必備的素質(zhì)――翡翠鑒別鑒賞才能。盡管目前投資翡翠可以合伙入股,可以請(qǐng)翡翠鑒定參謀坐陣,不過(guò)業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為,投資者務(wù)必自我具備鑒賞的“把關(guān)“才能,且要做最大的“把關(guān)人“。
有些業(yè)內(nèi)人士說(shuō):“拿一個(gè)幾千萬(wàn)的毛石給一個(gè)不懂翡翠的人,他會(huì)產(chǎn)生莫名的懼怕。這是一個(gè)需要專業(yè)學(xué)識(shí)的行業(yè)?!靶∏锌谕度爰冧N售店亞洲珠寶聯(lián)合會(huì)翡翠商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)詹穎,經(jīng)過(guò)20多年的不斷經(jīng)營(yíng),與家人一同打造出一個(gè)珠寶世家品牌――翠祥緣。
在詹穎看來(lái),做翡翠投資不是一個(gè)短期如炒股般時(shí)進(jìn)時(shí)出就能創(chuàng)造大筆資產(chǎn)的行業(yè),它需要長(zhǎng)期的心力傾注與自身修養(yǎng),換句話說(shuō),就是要想投資就務(wù)必做好長(zhǎng)期投資、等待回報(bào)的打定。而初入此行的投資者無(wú)論手頭資金有多雄厚,也沒(méi)必要大筆一揮從賭毛料、開加工、銷售一體化開頭。假若是個(gè)人有點(diǎn)小錢,可以依托品牌店代售試試水;而著眼更大利益且尚無(wú)閱歷者,可從一個(gè)純銷售的小店做起。
“首先,投資者要明白什么樣的翡翠才有投資價(jià)值?,F(xiàn)在有大量人對(duì)此有曲解。首先市面上的翡翠有兩種,一類是飾品類,一類是藏品級(jí)別。首飾類頂多是具有保值價(jià)值,可是種、底、水、雕工等上成的藏品類才具有永遠(yuǎn)的升值潛力,若是投資理財(cái)必然要選擇藏品類的商品。假設(shè)是簡(jiǎn)樸的投資需求,那么就找專業(yè)與經(jīng)濟(jì)實(shí)力并重、客戶源穩(wěn)定、折現(xiàn)輕易的品牌企業(yè)替投資者代售。“詹穎介紹。
投資翡翠是一個(gè)系統(tǒng)工程作為云南翡翠珠寶玉石界的資深專家、云南省珠寶協(xié)會(huì)高級(jí)參謀,肖永福認(rèn)為翡翠投資最關(guān)鍵的就是找好進(jìn)路和出路。要學(xué)會(huì)用自己的學(xué)識(shí)、資金以及膽識(shí)織好一張“蜘蛛網(wǎng)“,由于只有織好網(wǎng)的蜘蛛才有可能抓獲到獵物。
翡翠不同于其他行業(yè),這是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性以及極高風(fēng)險(xiǎn)性,當(dāng)然也是利潤(rùn)回報(bào)巨大的行業(yè)。因此如何選貨、選什么樣的貨,賣給什么樣的人就更加重要。這不是可一蹴而就的投資行為,是一個(gè)繁雜的系統(tǒng)工程。譬如選貨,不要人云亦云。根據(jù)自己的資金周轉(zhuǎn)實(shí)力、存貨量多少、好壞以及自己積累的客戶群的采納才能去進(jìn)貨;其次,切忌跟風(fēng)拿貨。要有自己的定位和選擇;再次,培養(yǎng)自己的客戶群,在珠寶玉石界人際關(guān)系很重要,渠道很重要、人脈關(guān)系很重要。投資者要試著從拍賣、零售各種途徑給自己牽線搭橋,織好一條“捕獵“的路。
對(duì)此大量翡翠投資者有深切的體會(huì)。“大量珠寶的成交價(jià)是分外繁雜的。不久前我在一個(gè)大戶手頭上進(jìn)貨,當(dāng)時(shí)他拿出了一個(gè)品質(zhì)很不錯(cuò)的貨品讓我出價(jià),我給了300多萬(wàn)元,而另一個(gè)買家直接給了780萬(wàn)元。根據(jù)我的客戶群來(lái)看,沒(méi)有人能采納700多萬(wàn)元,因此我最終放棄了。我認(rèn)為翡翠生意是細(xì)水長(zhǎng)流的一樁買賣,風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大的事情須精心?!澳尺B鎖珠寶商如是說(shuō)。
看貨賣貨持3原那么從最初的戒面、珠鏈、簡(jiǎn)樸笑佛、觀音到現(xiàn)在的豆莢等多樣式商品,選擇怎樣的款式、與貨品才是對(duì)比明智的呢。
談及如何挑揀好貨,采訪中多個(gè)告成的經(jīng)營(yíng)者都提及了這誠(chéng)信、人品、審美3條原那么。在幾位行家口中,選擇好翡翠更有一種“命“帶玉緣、水到渠成的意思。
珠寶達(dá)意總經(jīng)理?xiàng)钷闭f(shuō):“珠寶是點(diǎn)綴一個(gè)人的,與其說(shuō)是人選珠寶,不如說(shuō)珠寶選人?;蛘吆?jiǎn)樸比喻每個(gè)商品都會(huì)有自己的一個(gè)顧客,關(guān)鍵是有沒(méi)有讓此玉和此人相遇。
對(duì)此詹穎認(rèn)為,“每一件翡翠都是唯美的來(lái)自原始聲音的一種表達(dá),只有你不斷的研究它、看它和它對(duì)話,你才能知道它有什么與眾不同。要練就這種審美才能并非人人有之,這是一個(gè)需要有投資參謀介入的投資領(lǐng)域,因此需要找到專家以及品牌賣家?!俺硕?,幾個(gè)商家都提到在翡翠行當(dāng)要想做細(xì)水長(zhǎng)流的生意,在業(yè)內(nèi)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、磨練人品是更為關(guān)鍵的修為。由于只有這樣,銷路才能逐步開啟以及積累。
進(jìn)貨討價(jià)還價(jià)有訣竅在翡翠投資領(lǐng)域,你可能常聽(tīng)說(shuō)這樣的橋段,同樣一塊翡翠賣給張三可能是100萬(wàn)元,賣給李四可能就是10萬(wàn)元。其價(jià)值彈跳性很大多半在一個(gè)環(huán)節(jié)定輸贏,就是開價(jià)還價(jià),那么如何討討價(jià)還價(jià)那中國(guó)珠寶市場(chǎng)開拓者、翡翠理論奠基者、中國(guó)出名寶玉石評(píng)估鑒定專家摩太介紹:在添置翡翠時(shí),一般人會(huì)被賣方所開的高價(jià)而不知所措,故買方的第一口還價(jià)便是特別重要的。這能說(shuō)明買方的估價(jià)水平、業(yè)務(wù)才能及技術(shù)水平上下。給價(jià)太低易產(chǎn)生笑話與不快、太高那么吃虧。這就需要添置者對(duì)各地翡翠行情、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、手續(xù)費(fèi)、外匯牌價(jià),所買原料做出的飾品賣到哪里,能賣出什么價(jià)等有估計(jì)。故在添置進(jìn)貨前應(yīng)留神以下處境,從翡翠行家手里添置高檔貨一來(lái)很難賭漲,二來(lái)很難在做成飾品后得利。從翡翠行家手里買明貨,確定要了解能做什么,做什么最賺錢,賣到什么
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