淺談企業(yè)市場營銷中的管理觀念與營銷戰(zhàn)術分析

淺談企業(yè)市場營銷中的管理觀念與營銷戰(zhàn)術分析市場是現今發(fā)展中的重要一項內容，將在提升知名度的同時為企業(yè)帶來更高層次的效益。在不變的資源情況下，企業(yè)能夠投入到市場的資源量是有限的，如何能夠對這部分資源進行充分的利用，則成為了非常重要的一項工作，且涉及到很多方面，如的戰(zhàn)略以及觀念等，需要通過對這部分內容的科學把握提升企業(yè)的營銷水平。一、市場營銷概述市場營銷是現今企業(yè)非常重視的一項工作，所謂市場營銷，就是在適當的地點以及時間，通過適當促銷、溝通手段的以及價格的制定向消費者對相應的服務以及產品進行提供。有學者認為：“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種和過程。〞而在本研究中的市場營銷，則是在現今市場下通過交換活動的開展對人們的不同欲望以及需求進行滿足。在現今我們國家市場不斷發(fā)展的情況下，市場營銷已經成為了企業(yè)發(fā)展的一項重要內容，其營銷水平的高低將直接關系到企業(yè)的發(fā)展以及生存水平，對此，就需要能夠將企業(yè)放置到市場當中，通過營銷戰(zhàn)術以及管理觀念的更新優(yōu)化不斷提升營銷水平。二、管理觀念〔一〕把握市場導向就當前的市場環(huán)境來說，如同股市一樣有著千變萬化的特征，甚至可以說在每分每秒中都一直處于變化當中，可以讓企業(yè)急速增殖，也可以讓企業(yè)瞬間跌落到谷底。一個簡單的例子，對于一個新興行業(yè)，或者參與量較少的企業(yè)，當其處于較為弱小的狀態(tài)時，市場中可能僅僅有很少部分的企業(yè)對其發(fā)展前景具有正確的預測以及掌握，并成為了該行業(yè)的領頭企業(yè)。而當該行業(yè)在一定時間中逐漸蓬勃發(fā)展、且為更多人所知之后，則有很多的企業(yè)開始跟進到這個行業(yè)當中，而此時這個行業(yè)則已經存在著供大于求的情況，僅僅能夠對這個行業(yè)發(fā)展前景具有準確預測的人才能夠從中獲利以及壯大。從這里則可以了解到，對市場導向及時的把握是現今企業(yè)發(fā)展中非常重要的一項因素。為了能夠使企業(yè)成為行業(yè)中的“先行者〞，就需要在企業(yè)內部對專門的部門進行建立，通過對相關專業(yè)人士的積極吸納做好市場行情的關注，在對當前市場信息進行準確分析的基礎上為企業(yè)決策工作的開展提供正確、及時且全面的資訊。而企業(yè)在做好決策之前，也需要能夠對企業(yè)各方的意見進行充分地考慮，在對大家創(chuàng)造性以及主觀能動性思維進行發(fā)揮的基礎上做好集體智慧的發(fā)揮，以此在作出科學決策的同時更好的做好市場的把握?！捕钞a品價格制定產品是企業(yè)獲取利潤的最終環(huán)節(jié)，對于產品來說，除了質量因素之外，價格也是不可忽視的一項因素。對于價格制定來說，其可以說是非常復雜、且科學性非常高的一個過程，如果價格制定過低，企業(yè)則不能夠對盈利的目標進行完成，而如果價格制定過高，則可能在缺乏市場支持的情況下影響到企業(yè)的形象以及收入?？梢哉f，價格制定的合理性不僅直接關系到企業(yè)產品的銷售，且將對企業(yè)的經濟利潤獲得以及未來的發(fā)展都具有十分關鍵的意義。在現今人們對價格采取更理性思維的情況下，僅僅一味降價并不能夠獲得成功，因為人們在關注價格的同時也更加關注質量。雖然在部分情況下，人們對降價產品也具有一定的興趣，但也要根據實際情形進行把握，如果質量不過關或者不能夠較好的滿足人員的需求，即使商品及價格也不能夠提起人們的消費欲望。在實際對商品進行定價時，很多企業(yè)都喜歡將價格設置成有零頭的形式，雖然其同整數相比，在價格方面所存在的差距并不大，但卻使人們產生一種錯覺，認為該種產品非常便宜。但是該種策略并不是在很多產品都使用，在機場以及車站等場所，整數則具有更好的便利性，更能夠滿足人們過往的需求。除此之外，對于不同的產品而言，其在市場投放價格的制定方面也存在著一定的規(guī)律，有的需要實行低價策略，而有的則需要實行高價策略。在產品剛剛研發(fā)完成、投入到市場之后，由于市場中沒有同類型的產品，則需要通過相對較低的定價打破人們對于新產品的觀望態(tài)度。而在一個較為成熟的市場中，則可以根據產品情況適當的制定高價使人們對該產品產生更好的印象，即根據情形的不同做好產品價格的制定，以此使企業(yè)能夠進一步獲益。〔三〕質量數量關系在產品銷售中，質量無疑是產品的重中之重，是其之所以能夠獲得銷售的重要基礎與前提。而在實際市場發(fā)展中，很多企業(yè)往往不能夠對數量同質量間的關系進行合理的把握，進而在錯誤的判斷下出現了對質量進行舍棄、僅僅關注數量的情況，而當一類產品在短期內出現供不應求情況時，部分廠家則可能因為獲得更大的銷售量而對質量采取了暫時的拋棄，認為一點點質量不會在市場中產生非常大的影響，而在很多失敗案例中，其產品都是在該種心理的影響下產生惡性循環(huán)，進而對企業(yè)的形象產生了非常大的影響。對于產品質量來說，其主要在產品的包裝以及性能中體現，也可以說是產品整體使用價值的體現，是其硬件條件的重要部分。而在現今營銷環(huán)境下，品牌形象也成為了產品的質量內容之一，對于產品來說，品牌形象成為了其在市場銷售中給人的第一印象，如果該印象較好，則會使人們能夠在短時間內產生購買欲。對此，產品在銷售中都需要對品牌打造引起充分的重視，在現代企業(yè)發(fā)展中，尤其要注意品牌的建設，它是與產品的質量息息相關的，是企業(yè)的長遠發(fā)展目標。三、營銷戰(zhàn)術〔一〕目標市場確定根據人群差異化特征的存在，在市場中，則需要將這部分人群分成不同的層次類別。當產品在市場中進行投放之后，則需要做好該類產品市場目標的確定，即這部分產品的銷售對象是誰。在完成目標顧客的確定之后，再對相應適合顧客的影響戰(zhàn)術進行制定。反而言之，如果產品在生產完畢后連出售的對象還沒有搞清、沒有在市場營銷中對產品的定位進行明確，那么在市場中所獲得的效果也就不能很好?！捕橙巳盒睦砦S著時代的發(fā)展，人們對新奇的產品往往具有著更高層次的興趣。在實際營銷活動開展中，則可以對人們的這種心理進行利用。在對營銷戰(zhàn)術進行制定時，需要先對目標市場人群的特點進行充分的考慮，在對產品同他們間共同點進行尋找的基礎上對新穎的營銷戰(zhàn)術進行制定。同時，營銷戰(zhàn)術對創(chuàng)造性思維以及逆向思維也非常注重，企業(yè)在工作開展中，需要能夠制定出對手難以學習、或者對手當前缺乏的營銷戰(zhàn)術，以此在獲得市場領先地位的同時獲得更好的營銷效果?！踩硲?zhàn)術簡單化在現今環(huán)境中，生活節(jié)奏逐漸向著更快的方向發(fā)展，在人們忙碌于工作、生活的情況下，其并不喜歡花費較多的時間對較為復雜的事物進行思考。對于營銷來說，其工作開展的目的就是實現產品的銷售，而對于營銷面較廣的企業(yè)，由于在不同地區(qū)、領域間差別的存在，在對營銷戰(zhàn)術進行制定時，較為簡單的戰(zhàn)術更加容易被人們所接受，而如果策略較為復雜，則很可能使人在眼花繚亂的情況下不能夠掌握營銷的意圖以及產品的價值，甚至在煩亂的心情中不再關注產品。對此，在實際對營銷戰(zhàn)術進行制定時，則需要做好目標顧客實際特點的充分聯系，通過將產品優(yōu)勢特點的簡單描述以及直觀展示獲得更好的營銷效果?！菜摹硲?zhàn)術及時調整市場形勢千變萬化，如果在營銷戰(zhàn)術制定完成后就一直使用、不進行改變，那么該產品在市場中可以說是走不遠的。對于營銷戰(zhàn)術來說，其同營銷戰(zhàn)略的長期性相比，個別、短期以及局部可以說是其最重要的特點。對此，就需要企業(yè)能夠做好市場變化