卷煙銷售人員個(gè)人總結(jié)

第9頁共9頁卷煙銷?售人員?個(gè)人總?結(jié)今?年以來?,全省?煙草商?業(yè)認(rèn)真?貫徹全?國煙草?工作會(huì)?議精神?，緊緊?圍繞行?業(yè)確定?的中心?任務(wù)和?重點(diǎn)工?作，狠?抓卷煙?營銷工?作，扎?實(shí)推進(jìn)?卷煙網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)?，實(shí)現(xiàn)?了卷煙?銷量的?穩(wěn)步增?長(zhǎng)，促?進(jìn)了網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)?水平的?不斷提?升，為?全面完?成年初?制定的?各項(xiàng)工?作任務(wù)?奠定了?堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?一、?卷煙營?銷工作?平穩(wěn)發(fā)?展，卷?煙銷量?穩(wěn)步增?長(zhǎng)（?一）卷?煙銷量?平穩(wěn)增?長(zhǎng)全?省累計(jì)?銷售卷?煙__?__萬?箱，同?比多銷?___?_萬箱?，增長(zhǎng)?___?_%，?全省_?___?家市公?司銷量?同比全?部實(shí)現(xiàn)?增長(zhǎng)。?分月看?，全年?___?_個(gè)月?中，有?___?_個(gè)月?卷煙銷?量同比?增長(zhǎng)。?其中銷?售省產(chǎn)?煙__?__萬?箱，同?比少銷?___?_萬箱?，下降?___?_%;?省外煙?___?_萬箱?，同比?多銷_?___?萬箱，?增長(zhǎng)_?___?%。全?省累計(jì)?銷量完?成全年?銷售計(jì)?劃__?__萬?箱的_?___?%。?（二）?結(jié)構(gòu)繼?續(xù)較快?提升?全省商?業(yè)批發(fā)?累計(jì)實(shí)?現(xiàn)含稅?銷售收?入__?__億?元，同?比__?__億?元增加?___?_億元?，增幅?___?_%;?單箱收?入達(dá)到?___?_元，?較去年?同期_?___?元/箱?增加_?___?元/箱?，增幅?___?_%;?單條均?價(jià)__?__元?/條，?同比_?___?元/條?增加_?___?元/條?。分?類別看?，一、?三類煙?銷量和?比重上?升，二?、四、?五類煙?銷量和?比重下?降，銷?售結(jié)構(gòu)?進(jìn)一步?上移。?其中一?類煙共?銷__?__萬?箱，同?比__?__萬?箱增加?___?_萬箱?，增幅?___?_%，?占總量?比重_?___?%，同?比__?__%?提高了?___?_個(gè)百?分點(diǎn);?二類煙?共銷_?___?萬箱，?同比_?___?萬箱減?少__?__萬?箱，降?幅__?__%?，占總?量比重?___?_%，?同比_?___?%下降?了__?__個(gè)?百分點(diǎn)?;三類?煙共銷?___?_萬箱?，同比?___?_萬箱?增加_?___?萬箱，?增幅_?___?%，占?總量比?重__?__%?，同比?___?_%提?高了_?___?個(gè)百分?點(diǎn);四?類煙共?銷__?__萬?箱，同?比__?__萬?箱下降?___?_萬箱?，降幅?___?_%，?占總量?比重_?___?%，同?比__?__%?減少了?___?_個(gè)百?分點(diǎn);?五類煙?共銷_?___?萬箱，?同比_?___?萬箱下?降__?__萬?箱，降?幅__?__%?，占總?量比重?___?_%，?同比_?___?%減少?了__?__個(gè)?百分點(diǎn)?。（?三）品?牌集中?度穩(wěn)步?提高?全省在?銷卷煙?品牌_?___?個(gè)、規(guī)?格__?__個(gè)?（不含?雪茄、?進(jìn)口煙?），較?去年同?期分別?減少_?___?個(gè)、_?___?個(gè)。百?牌號(hào)卷?煙銷量?___?_萬箱?，同比?增長(zhǎng)_?___?%，占?總銷量?比重_?___?%，比?重提高?___?_個(gè)百?分點(diǎn)，?基本持?平。銷?量前_?___?位的品?牌累計(jì)?銷售_?___?萬箱，?同比_?___?萬箱增?長(zhǎng)__?__%?，占總?銷量的?比重_?___?%。前?___?_個(gè)品?牌中省?產(chǎn)煙品?牌__?__個(gè)?（不含?大豐收?），累?計(jì)銷量?___?_萬箱?，占總?量比重?___?_%，?同比下?降__?__個(gè)?百分點(diǎn)?;省外?煙品牌?___?_個(gè)，?累計(jì)銷?量__?__萬?箱，占?總量比?重__?__%?，同比?提高_(dá)?___?個(gè)百分?點(diǎn)。其?中，銷?量同比?增幅超?過__?__%?的品牌?有__?__個(gè)?，分別?是黃山?（__?__%?）、紅?塔山（?___?_%）?、玉溪?（__?__%?）、南?京（_?___?%）、?白沙（?___?_%）?。（?四）庫?存總體?較為合?理_?___?月末全?省商業(yè)?庫存_?___?萬箱，?同比_?___?萬箱增?長(zhǎng)21?80箱?，存銷?比__?__%?，環(huán)比?___?_萬箱?增長(zhǎng)_?___?萬箱。?其中省?產(chǎn)煙庫?存__?__萬?箱，同?比增長(zhǎng)?470?8箱，?存銷比?___?_%;?省外煙?庫存_?___?萬箱，?同比減?少25?27箱?，存銷?比__?__%?。?分類別?看，一?類煙庫?存__?__萬?箱，存?銷比_?___?%;二?類煙庫?存64?89箱?，存銷?比__?__%?;三類?煙庫存?___?_萬箱?，存銷?比__?__%?;四類?煙庫存?___?_萬箱?，存銷?比__?__%?;五類?煙庫存?614?4箱，?存銷比?___?_%。?二、?圍繞中?心，各?項(xiàng)工作?順利開?展突?出以銷?量為中?心的工?作重點(diǎn)?，確保?全年卷?煙銷售?目標(biāo)任?務(wù)的完?成緊?緊抓住?銷量不?放松?為做?好今年?兩節(jié)市?場(chǎng)的卷?煙供應(yīng)?，確保?實(shí)現(xiàn)卷?煙銷售?開門紅?，我們?早在去?年底就?開始著?手準(zhǔn)備?，一方?面加大?適銷貨?源的儲(chǔ)?備，另?一方面?加強(qiáng)市?場(chǎng)的專?賣管理?，同時(shí)?要求各?單位加?大卷煙?銷售工?作力度?，放棄?節(jié)假日?的正常?休息，?確保滿?足節(jié)日?市場(chǎng)的?消費(fèi)需?求。元?月份全?省銷售?卷煙_?___?萬箱，?同比增?加__?__萬?箱，增?長(zhǎng)__?__%?，創(chuàng)歷?史單月?銷量新?高。_?___?月份以?后，我?們根據(jù)?淡季市?場(chǎng)的特?點(diǎn)，加?大了低?檔卷煙?購銷力?度，實(shí)?現(xiàn)了淡?季卷煙?銷售的?穩(wěn)步增?長(zhǎng)。_?___?月份我?們認(rèn)真?總結(jié)上?半年的?銷售工?作，分?析了當(dāng)?前面臨?的形勢(shì)?和壓力?，進(jìn)一?步引導(dǎo)?全省銷?售工作?向穩(wěn)定?協(xié)調(diào)的?方向發(fā)?展。_?___?月份，?針對(duì)后?幾個(gè)月?銷售工?作，我?們專門?召開全?省銷售?工作座?談會(huì)，?部署做?好年底?的收尾?工作，?提前著?手謀劃?明年的?工作。?___?_月份?召開了?全省銷?售工作?會(huì)議，?對(duì)年底?幾天以?及__?__年?上半年?的銷售?工作進(jìn)?行了部?署。?行將過?去的一?年在興?盛發(fā)展?史上是?相當(dāng)重?要的一?年，一?年來，?辦公室?在公司?領(lǐng)導(dǎo)下?，圍繞?兩個(gè)工?作重心?，具體?展開了?三個(gè)服?務(wù)。兩?個(gè)工作?重心即?技改項(xiàng)?目的生?產(chǎn)、二?期工程?的建設(shè)?，三個(gè)?服務(wù)即?為公司?上級(jí)服?務(wù)、為?同級(jí)服?務(wù)、為?基層服?務(wù)。.?..?暑假，?我們進(jìn)?行了十?天的支?教生活?，我主?要負(fù)責(zé)?一年級(jí)?，教一?、二年?級(jí)英語?，并教?其他課?程。由?于一、?二年級(jí)?是臨時(shí)?補(bǔ)加的?班級(jí)，?事先沒?有做備?課，在?授課過?程中出?現(xiàn)諸多?問題。?英語以?教字母?為主，?并穿插?一部分?簡(jiǎn)單口?語知識(shí)?。大?一的生?活悄然?已逝，?一轉(zhuǎn)眼?，我已?經(jīng)是大?二的學(xué)?生了，?大一暑?假第一?次踏進(jìn)?上大學(xué)?校門的?那一刻?還歷歷?在目。?大一，?可以說?是我的?茫然期?吧。記?得剛步?入大學(xué)?時(shí)，懷?著一顆?好奇和?期待的?心，摸?索，期?盼著。?我們?按照上?級(jí)有關(guān)?部署和?要求，?立足實(shí)?際，抓?住關(guān)鍵?，集中?用力，?深入推?進(jìn)反腐?倡廉宣?傳教育?，各項(xiàng)?工作在?繼承中?發(fā)展、?在創(chuàng)新?中提高??，F(xiàn)將?有關(guān)情?況作自?我總結(jié)?一、扎?實(shí)開展?了加強(qiáng)?作風(fēng)建?設(shè)、促?進(jìn)社會(huì)?和諧主?題教育?活動(dòng)。?今年?___?_月份?，我被?機(jī)構(gòu)編?制委員?會(huì)辦公?室正式?錄，至?今已工?作近一?年時(shí)間?。在這?一年的?時(shí)間里?，我能?夠認(rèn)真?按照領(lǐng)?導(dǎo)的要?求，扎?實(shí)開展?本職工?作，全?力配合?領(lǐng)導(dǎo)及?同事做?好其他?各項(xiàng)工?作，積?極參加?縣委、?縣政府?組織的?各項(xiàng)活?動(dòng)，不?斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)。?在本學(xué)?期學(xué)校?德育工?作中，?德育處?緊緊圍?繞學(xué)校?的中心?工作，?以人為?本，不?斷開拓?德育新?思路，?發(fā)揮德?育途徑?整體效?益，提?高學(xué)校?德育整?體效果?。結(jié)合?我校實(shí)?際，努?力加強(qiáng)?德育隊(duì)?伍建設(shè)?，深化?德育管?理，拓?展德育?活動(dòng)空?間，使?學(xué)校德?育工作?的針對(duì)?性和.?..?兩年的?大專生?活似彈?指一揮?間,從?剛跨入?大專時(shí)?的失落?和迷茫?,到現(xiàn)?在即將?走上工?作崗位?的從容?,坦然?.我知?道,角?色的轉(zhuǎn)?換,這?又是我?們?nèi)松?中的一?大挑戰(zhàn)?.這除?了有較?強(qiáng)的適?應(yīng)力和?樂觀的?生活態(tài)?度外,?更重要?的是得?益于大?專兩年?的學(xué)習(xí)?積累和?技能的?培養(yǎng).?我..?.隨?著赴溫?州洞頭?的實(shí)踐?隊(duì)探望?“留守?兒童”?的活動(dòng)?已經(jīng)接?近尾聲?了。而?一幅圖?畫在我?腦中也?越發(fā)的?清晰：?在沙灘?上、礁?石邊，?有這樣?一群孩?子：他?們亦或?靜坐沙?灘守望?藍(lán)天，?亦或天?真的修?葺著他?們的城?堡，亦?或歡歌?迎風(fēng)奔?跑、成?群結(jié)隊(duì)?踏沙破?浪，亦?或..?.卷?煙銷售?人員個(gè)?人總結(jié)?（二）?今年?以來,?全省煙?草商業(yè)?認(rèn)真貫?徹全國?煙草工?作會(huì)議?精神，?緊緊圍?繞行業(yè)?確定的?中心任?務(wù)和重?點(diǎn)工作?，狠抓?卷煙營?銷工作?，扎實(shí)?推進(jìn)卷?煙網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，?實(shí)現(xiàn)了?卷煙銷?量的穩(wěn)?步增長(zhǎng)?，促進(jìn)?了網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)水?平的不?斷提升?，為全?面完成?年初制?定的各?項(xiàng)工作?任務(wù)奠?定了堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)。?一、?卷煙營?銷工作?平穩(wěn)發(fā)?展，卷?煙銷量?穩(wěn)步增?長(zhǎng)（?一）卷?煙銷量?平穩(wěn)增?長(zhǎng)全?省累計(jì)?銷售卷?煙__?__萬?箱，同?比多銷?___?_萬箱?，增長(zhǎng)?___?_%，?全省_?___?家市公?司銷量?同比全?部實(shí)現(xiàn)?增長(zhǎng)。?分月看?，全年?___?_個(gè)月?中，有?___?_個(gè)月?卷煙銷?量同比?增長(zhǎng)。?其中銷?售省產(chǎn)?煙__?__萬?箱，同?比少銷?___?_萬箱?，下降?___?_%;?省外煙?___?_萬箱?，同比?多銷_?___?萬箱，?增長(zhǎng)_?___?%。全?省累計(jì)?銷量完?成全年?銷售計(jì)?劃__?__萬?箱的_?___?%。?（二）?結(jié)構(gòu)繼?續(xù)較快?提升?全省商?業(yè)批發(fā)?累計(jì)實(shí)?現(xiàn)含稅?銷售收?入__?__億?元，同?比__?__億?元增加?___?_億元?，增幅?___?_%;?單箱收?入達(dá)到?___?_元，?較去年?同期_?___?元/箱?增加_?___?元/箱?，增幅?___?_%;?單條均?價(jià)__?__元?/條，?同比_?___?元/條?增加_?___?元/條?。分?類別看?，一、?三類煙?銷量和?比重上?升，二?、四、?五類煙?銷量和?比重下?降，銷?售結(jié)構(gòu)?進(jìn)一步?上移。?其中一?類煙共?銷__?__萬?箱，同?比__?__萬?箱增加?___?_萬箱?，增幅?___?_%，?占總量?比重_?___?%，同?比__?__%?提高了?___?_個(gè)百?分點(diǎn);?二類煙?共銷_?___?萬箱，?同比_?___?萬箱減?少__?__萬?箱，降?幅__?__%?，占總?量比重?___?_%，?同比_?___?%下降?了__?__個(gè)?百分點(diǎn)?;三類?煙共銷?___?_萬箱?，同比?___?_萬箱?增加_?___?萬箱，?增幅_?___?%，占?總量比?重__?__%?，同比?___?_%提?高了_?___?個(gè)百分?點(diǎn);四?類煙共?銷__?__萬?箱，同?比__?__萬?箱下降?___?_萬箱?，降幅?___?_%，?占總量?比重_?___?%，同?比__?__%?減少了?___?_個(gè)百?分點(diǎn);?五類煙?共銷_?___?萬箱，?同比_?___?萬箱下?降__?__萬?箱，降?幅__?__%?，占總?量比重?___?_%，?同比_?___?%減少?了__?__個(gè)?百分點(diǎn)?。（?三）品?牌集中?度穩(wěn)步?提高?全省在?銷卷煙?品牌_?___?個(gè)、規(guī)?格__?__個(gè)?（不含?雪茄、?進(jìn)口煙?），較?去年同?期分別?減少_?___?個(gè)、_?___?個(gè)。百?牌號(hào)卷?煙銷量?___?_萬箱?，同比?增長(zhǎng)_?___?%，占?總銷量?比重_?___?%，比?重提高?___?_個(gè)百?分點(diǎn)，?基本持?平。銷?量前_?___?位的品?牌累計(jì)?銷售_?___?萬箱，?同比_?___?萬箱增?長(zhǎng)__?__%?，占總?銷量的?比重_?___?%。前?___?_個(gè)品?牌中省?產(chǎn)煙品?牌__?__個(gè)?（不含?大豐收?），累?計(jì)銷量?___?_萬箱?，占總?量比重?___?_%，?同比下?降__?__個(gè)?百分點(diǎn)?;省外?煙品牌?___?_個(gè)，?累計(jì)銷?量__?__萬?箱，占?總量比?重__?__%?，同比?提高_(dá)?___?個(gè)百分?點(diǎn)。其?中，銷?量同比?增幅超?過__?__%?的品牌?有__?__個(gè)?，分別?是黃山?（__?__%?）、紅?塔山（?___?_%）?、玉溪?（__?__%?）、南?京（_?___?%）、?白沙（?___?_%）?。（?四）庫?存總體?較為合?理_?___?月末全?省商業(yè)?庫存_?___?萬箱，?同比_?___?萬箱增?長(zhǎng)21?80箱?，存銷?比__?__%?，環(huán)比?___?_萬箱?增長(zhǎng)_?___?萬箱。?其中省?產(chǎn)煙庫?存__?__萬?箱，同?比增長(zhǎng)?470?8箱，?存銷比?___?_%;?省外煙?庫存_?___?萬箱，?同比減?少25?27箱?，存銷?比__?__%?。?分類別?看，一?類煙庫?存__?__萬?箱，存?銷比_?___?%;二?類煙庫?存64?89箱?，存銷?比__?__%?;三類?煙庫存?___?_萬箱?，存銷?比__?__%?;四類?煙庫存?___?_萬箱?，存銷?比__?__%?;五類?煙庫存?614?4箱，?存銷比?___?_%。?二、?圍繞?中心，?各項(xiàng)工?作順利?開展?突出以?銷量為?中心的?工作重?點(diǎn)，確?保全年?卷煙銷?售目標(biāo)?任務(wù)的?完成?緊緊抓?住銷量?不放松?為?做好今?年兩節(jié)?市場(chǎng)的?卷煙供?應(yīng)，確?保實(shí)現(xiàn)?卷煙銷?售開門?紅，我?們?cè)缭?去年底?就開始?著手準(zhǔn)?備，一?方面加?大適銷?貨源的?儲(chǔ)備，?另一方?面加強(qiáng)?市場(chǎng)的?專賣管?理，同?時(shí)要求?各單位?加大卷?煙銷售?工作力?度，放?棄節(jié)假?日的正?常休息?，確保?滿足節(jié)?日市場(chǎng)?的消費(fèi)?需求。?元月份?全省銷?售卷煙?___?_萬箱?，同比?增加_?___?萬箱，?增長(zhǎng)_?___?%，創(chuàng)?歷史單?月銷量?新高。?___?_月份?以后，?我們根?據(jù)淡季?市場(chǎng)的?特點(diǎn)，?加大了?低檔卷?煙購銷?力度，?實(shí)現(xiàn)了?淡季卷?煙銷售?的穩(wěn)步?增長(zhǎng)。?___?_月份?我們認(rèn)?真總結(jié)?上半年?的銷售?工作，?分析了?當(dāng)前面?臨的形?勢(shì)和壓?力，進(jìn)?一步引?導(dǎo)全省?銷售工?作向穩(wěn)?定協(xié)調(diào)?的方向?發(fā)展。?___?_月份?，針對(duì)?后幾個(gè)?月銷售?工作，?我們專?門召開?全省銷?售工作?座談會(huì)?，部署?做好年?底的收?尾工作?，提前?著手謀?劃明年?的工作?。__?__月?份召開?了全省?銷售工?作會(huì)議?，對(duì)年?底幾天?以及_?___?年上半?年的銷?售工作?進(jìn)行了?部署。?行將?過去的?一年在?興盛發(fā)?展史上?是相當(dāng)?重要的?一年，?一年來?，辦公?室在公?司領(lǐng)導(dǎo)?下，圍?繞兩個(gè)?工作重?心，具?體展開?了三個(gè)?服務(wù)。?兩個(gè)工?作重心?即技改?項(xiàng)目的?生產(chǎn)、?二期工?程的建?設(shè)，三?個(gè)服務(wù)?即為公?司上級(jí)?服務(wù)、?為同級(jí)?服務(wù)、?為基層?服務(wù)。?...?暑假?，我們?進(jìn)行了?十天的?支教生?活，我?主要負(fù)?責(zé)一年?級(jí)，教?一、二?年級(jí)英?語，并?教其他?課程。?由于一?、二年?級(jí)是臨?時(shí)補(bǔ)加?的班級(jí)?，事先?沒有做?備課，?在授課?過程中?出現(xiàn)諸?多問題?。英語?以教字?母為主?，并穿?插一部?分簡(jiǎn)單?口語知?識(shí)。?大一的?生活悄?然已逝?，一轉(zhuǎn)?眼，我?已經(jīng)是?大二的?學(xué)生了?，大一?暑假第?一次踏?進(jìn)上大?學(xué)校門?的那一?刻還歷?歷在目?。大一?，可以?說是我?的茫然?期吧。?記得剛?步入大?學(xué)時(shí)，?懷著一?顆好奇?和期待?的心，?摸索，?期盼著?。我?們按照?上級(jí)有?關(guān)部署