保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員個(gè)人年終工作總結(jié)2023年

第9頁共9頁保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員個(gè)?人年終?工作總?結(jié)20?23年?今年?，__?__保?險(xiǎn)經(jīng)過?全體員?工的團(tuán)?結(jié)拼搏?，開拓?進(jìn)取，?在業(yè)務(wù)?拓展、?內(nèi)部管?理，樹?立形象?等方面?取得了?較大的?成績(jī)。?內(nèi)強(qiáng)素?質(zhì)，外?塑形象?，通過?公司上?下的團(tuán)?結(jié)一致?，奮力?拼搏，?真正把?___?_建成?一家精?品公司?。回?顧今年?的工作?，可以?進(jìn)行以?下總結(jié)?：一?、在個(gè)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?方面?按照年?初制訂?的總體?戰(zhàn)略，?以標(biāo)團(tuán)?建設(shè)為?重點(diǎn)，?突出培?訓(xùn)，強(qiáng)?化增員?，穩(wěn)扎?穩(wěn)打，?健康發(fā)?展，管?理一步?一個(gè)腳?印，成?績(jī)一步?一個(gè)臺(tái)?階。順?利實(shí)現(xiàn)?“首季?開門紅?”后，?又積極?配合參?與省公?司開展?的__?__活?動(dòng)，我?公司全?體員工?和廣大?營(yíng)銷員?，以忘?我的工?作熱情?，高度?的榮譽(yù)?感、責(zé)?任感和?必勝的?信心，?積極投?入到了?這場(chǎng)為?榮譽(yù)而?戰(zhàn)的戰(zhàn)?斗中去?，取得?良好的?競(jìng)賽成?績(jī)。在?省公司?___?_中，?我們也?獲得小?組勝出?獎(jiǎng)。全?年個(gè)險(xiǎn)?保費(fèi)和?增員率?在各家?保險(xiǎn)公?司下滑?的情況?下，繼?續(xù)保持?穩(wěn)步增?長(zhǎng)。?二、在?團(tuán)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)方面?在市?場(chǎng)非常?艱難的?情況下?，抓住?有力時(shí)?機(jī)，大?力開拓?渠道業(yè)?務(wù)，“?綠色救?助”、?“小額?信貸”?“建工?險(xiǎn)”等?都已經(jīng)?走上了?良性發(fā)?展的軌?道。今?年我公?司與_?___?順利續(xù)?簽了“?職工團(tuán)?體商業(yè)?醫(yī)療保?險(xiǎn)合同?”。這?個(gè)合同?的簽定?，為我?們公司?帶來巨?大的社?會(huì)效益?和社會(huì)?影響，?為公司?的有續(xù)?發(fā)展奠?定了堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)。意?外險(xiǎn)業(yè)?務(wù)規(guī)模?迅速擴(kuò)?大，賠?付率不?斷下降?。在_?___?各個(gè)保?險(xiǎn)公司?的業(yè)務(wù)?都沒有?增長(zhǎng)或?有所下?滑的情?況下，?我們的?意外險(xiǎn)?業(yè)務(wù)對(duì)?比往年?實(shí)現(xiàn)了?較大幅?度增長(zhǎng)?，市場(chǎng)?占比不?斷擴(kuò)大?。三?、銀行?保險(xiǎn)方?面今?年，面?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?異常激?烈的市?場(chǎng)，在?強(qiáng)化對(duì)?銀行客?戶經(jīng)理?綜合素?質(zhì)培訓(xùn)?的基礎(chǔ)?上，進(jìn)?一步加?大了對(duì)?渠道的?管理和?維護(hù)，?對(duì)銀行?渠道進(jìn)?行了梳?理，對(duì)?其架構(gòu)?做了調(diào)?整，使?渠道管?理更具?有專業(yè)?化、規(guī)?范化，?使__?__和?小額信?貸險(xiǎn)業(yè)?務(wù)都得?到了健?康發(fā)展?。在費(fèi)?用下調(diào)?的情況?下，我?們的_?___?業(yè)務(wù)仍?然完成?了__?__萬?元，順?利完成?省公司?下達(dá)的?任務(wù)。?四、?續(xù)收業(yè)?務(wù)方面?在加?大客戶?服務(wù)專?員技能?技巧培?訓(xùn)的基?礎(chǔ)上，?強(qiáng)化區(qū)?域管理?，加大?銀行代?收知識(shí)?的培訓(xùn)?，當(dāng)期?達(dá)成率?不斷提?高。按?照省公?司和市?公司的?考核，?各項(xiàng)指?標(biāo)全部?達(dá)標(biāo)。?尤其在?省公司?組織的?“爭(zhēng)先?創(chuàng)優(yōu)”?活動(dòng)中?，一直?戰(zhàn)果輝?煌。?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員個(gè)?人年終?工作總?結(jié)20?23年?（二）?我加?入__?__保?險(xiǎn)至今?已有三?年的時(shí)?間。這?三年我?一直擔(dān)?任__?__公?司__?__營(yíng)?業(yè)部業(yè)?務(wù)__?__部?的團(tuán)隊(duì)?主管，?回顧這?一年的?工作，?收獲了?很多也?成長(zhǎng)了?很多。?現(xiàn)將這?一年的?工作情?況總結(jié)?如下：?一、?業(yè)務(wù)拓?展業(yè)?務(wù)__?__部?共有代?理人_?___?人，一?年來在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)?心支持?下和大?家的共?同努力?下，我?部在個(gè)?人代理?業(yè)務(wù)上?取得不?錯(cuò)的成?績(jī)。一?年來，?根據(jù)上?級(jí)公司?下達(dá)給?我們的?全年銷?售任務(wù)?，我部?制定了?全年銷?售計(jì)劃?，按月?度、季?度、半?年度、?年度來?分時(shí)分?段完成?任務(wù)，?由于我?部的有?效人力?較少，?又加上?___?_保險(xiǎn)?、__?__電?銷對(duì)車?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的沖擊?，在業(yè)?務(wù)拓展?上曾經(jīng)?出現(xiàn)一?定的困?難，面?對(duì)激烈?的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)，?我們沒?有放棄?努力，?通過與?上級(jí)部?門溝通?、統(tǒng)一?認(rèn)識(shí)，?努力增?員，并?且讓業(yè)?務(wù)人員?充分了?解公司?的經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)以?及公司?的經(jīng)營(yíng)?狀況。?我們?把穩(wěn)固?車險(xiǎn)，?拓展新?車市場(chǎng)?作為業(yè)?務(wù)工作?的重中?之重，?在抓業(yè)?務(wù)數(shù)量?的基礎(chǔ)?上，堅(jiān)?決丟棄?屢保屢?虧的“?垃圾”?業(yè)務(wù)。?與此同?時(shí)，我?們和汽?車銷售?商建立?友好合?作關(guān)系?，請(qǐng)他?們幫助?我們收?集、提?供新車?信息，?對(duì)潛在?的新業(yè)?務(wù)、新?市場(chǎng)做?到心中?有數(shù)，?充分把?握市場(chǎng)?主動(dòng)，?填補(bǔ)了?因競(jìng)爭(zhēng)?等客觀?原因帶?來的業(yè)?務(wù)不穩(wěn)?定因素?。大家?團(tuán)結(jié)一?心，終?于使個(gè)?人代理?業(yè)務(wù)取?得突破?性發(fā)展??；?顧一年?的工作?，我部?各項(xiàng)工?作雖然?取得了?一定的?成績(jī)，?完成了?公司下?達(dá)的各?項(xiàng)指標(biāo)?任務(wù)，?但工作?中仍然?存在著?一些問?題，如?有效人?力不足?，銷售?產(chǎn)能低?下。對(duì)?此，我?們也認(rèn)?真分析?了原因?，只有?不斷提?高業(yè)務(wù)?人員隊(duì)?伍的整?體素質(zhì)?水平，?才能拓?展到更?多更優(yōu)?質(zhì)的業(yè)?務(wù)。在?今后的?工作中?，我們?會(huì)抓住?各種學(xué)?習(xí)和培?訓(xùn)的機(jī)?會(huì)，促?進(jìn)個(gè)人?代理團(tuán)?隊(duì)自身?素質(zhì)的?不斷提?高，為?公司的?持續(xù)、?穩(wěn)定發(fā)?展打下?扎實(shí)的?基礎(chǔ)。?二、?財(cái)務(wù)收?付工作?除了?業(yè)務(wù)拓?展外，?我還兼?做__?__營(yíng)?業(yè)部的?財(cái)務(wù)收?付工作?，我積?極配合?上級(jí)部?門工作?，在日?常工作?中能夠?認(rèn)真嚴(yán)?格的按?照上級(jí)?公司《?財(cái)務(wù)管?理規(guī)定?》，積?極有效?的開展?工作，?嚴(yán)格把?關(guān)，認(rèn)?真審核?，做好?每天的?日結(jié)工?作和每?個(gè)月的?手續(xù)費(fèi)?對(duì)帳與?支付工?作，并?及時(shí)送?交相關(guān)?主管部?門。?三、加?強(qiáng)專業(yè)?知識(shí)的?學(xué)習(xí)?我通過?日常工?作積累?，發(fā)現(xiàn)?自己的?不足，?利用業(yè)?余時(shí)間?學(xué)習(xí)公?司條款?，增強(qiáng)?對(duì)保險(xiǎn)?意義和?功能的?領(lǐng)悟，?平時(shí)我?還會(huì)向?出單人?員和理?賠人員?學(xué)習(xí)請(qǐng)?教，掌?握了保?險(xiǎn)投保?、承保?和理賠?的一般?流程，?以及一?般單證?的領(lǐng)用?與使用?。一?年來，?我憑著?對(duì)保險(xiǎn)?事業(yè)的?熱愛，?竭盡全?力來履?行自己?的工作?和崗位?職責(zé)，?努力按?上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的要?求做好?各方面?工作，?取得了?一定的?成績(jī)，?也取得?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?好評(píng)。?回首一?年過來?，在對(duì)?取得成?績(jī)欣慰?的同時(shí)?，也發(fā)?現(xiàn)了自?己在很?多方面?還有待?提高。?但我有?信心和?決心在?今后的?工作中?努力查?找差距?，勇敢?地克服?缺點(diǎn)和?不足，?進(jìn)一步?提高自?身綜合?素質(zhì)，?把該做?的工作?做實(shí)、?做好。?保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員?個(gè)人年?終工作?總結(jié)2?023?年（三?）一?年來，?___?_保險(xiǎn)?公司在?省市公?司正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠?我公司?全體員?工的不?懈努力?，公司?業(yè)務(wù)取?得了突?破性進(jìn)?展，率?先在全?省突破?保費(fèi)收?入__?__萬?元大關(guān)?。今年?，我公?司提前?完成了?省公司?下達(dá)的?全年?duì)I?銷任務(wù)?，各項(xiàng)?工作健?康順利?發(fā)展。?下面結(jié)?合我的?具體分?管工作?，總結(jié)?這一年?來的成?績(jī)與不?足。?一、工?作思想?積極?貫徹省?市公司?關(guān)于公?司發(fā)展?的一系?列重要?指示，?與時(shí)俱?進(jìn)，勤?奮工作?，務(wù)實(shí)?求效，?勇爭(zhēng)一?流，帶?領(lǐng)各部?員工緊?緊圍繞?“立足?改革、?加快發(fā)?展、真?誠(chéng)服務(wù)?、提高?效益”?這一中?心，進(jìn)?一步轉(zhuǎn)?變觀念?、改革?創(chuàng)新，?面對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)日趨?激烈的?保險(xiǎn)市?場(chǎng)，強(qiáng)?化核心?競(jìng)爭(zhēng)力?，開展?多元化?經(jīng)營(yíng)，?經(jīng)過努?力和拼?搏，公?司保持?了較好?的發(fā)展?態(tài)勢(shì)，?為大地?保險(xiǎn)公?司的持?續(xù)發(fā)展?，做出?了應(yīng)有?的貢獻(xiàn)?。全?方面加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，努力?提高自?身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水?平和管?理水平?。作為?一名領(lǐng)?導(dǎo)干部?，肩負(fù)?著上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和?全體員?工賦予?的重要?職責(zé)與?使命，?公司的?經(jīng)營(yíng)方?針政策?需要我?去貫徹?實(shí)施。?因此，?我十分?注重保?險(xiǎn)理論?的學(xué)習(xí)?和管理?能力的?培養(yǎng)。?注意用?科學(xué)的?方法指?導(dǎo)自己?的工作?，規(guī)范?自己的?言行，?樹立強(qiáng)?烈的責(zé)?任感和?事業(yè)心?，不斷?提高自?己的業(yè)?務(wù)能力?和管理?能力。?不斷提?高公司?業(yè)務(wù)人?員隊(duì)伍?的整體?素質(zhì)水?平。一?年來，?我一直?把培養(yǎng)?展業(yè)人?員的業(yè)?務(wù)素質(zhì)?作為團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?的一項(xiàng)?重要內(nèi)?容來抓?，并和?經(jīng)理室?一起實(shí)?施有針?對(duì)性的?培訓(xùn)計(jì)?劃，加?強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?班子和?員工隊(duì)?伍建設(shè)?。二?、業(yè)務(wù)?管理?“沒有?規(guī)矩不?成方圓?”。要?想使一?個(gè)公司?穩(wěn)步發(fā)?展，必?須制定?規(guī)范加?強(qiáng)管理?。管理?是一種?投入，?這種投?入必定?會(huì)產(chǎn)生?效益。?我分管?的是業(yè)?務(wù)工作?，更需?要向管?理要效?益。只?有不斷?完善各?種管理?制度和?方法，?并真正?貫徹到?行動(dòng)中?去，才?能出成?績(jī)、見?效益。?根據(jù)市?公司下?達(dá)給我?們的全?年銷售?任務(wù)，?制定各?個(gè)部室?的周、?月、季?度、年?銷售計(jì)?劃。制?定計(jì)劃?時(shí)本著?實(shí)事求?是、根?據(jù)各個(gè)?險(xiǎn)種特?點(diǎn)、客?戶特點(diǎn)?，部室?情況確?定每個(gè)?部室合?理的、?可實(shí)現(xiàn)?的目標(biāo)?。在目?標(biāo)確定?之后，?我本著?“事事?落實(shí)，?事事督?導(dǎo)”的?方針，?通過加?強(qiáng)過程?的管理?和監(jiān)控?，來確?保各部?室目標(biāo)?計(jì)劃的?順利完?成。?作為分?管業(yè)務(wù)?的經(jīng)理?我十分?注重各?個(gè)展業(yè)?部室的?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)。一?直注重?部室經(jīng)?理和部?室成員?的思想?和業(yè)務(wù)?素質(zhì)教?育。一?年來，?我多次?組織形?勢(shì)動(dòng)員?會(huì)、業(yè)?務(wù)研討?會(huì)，開?展業(yè)務(wù)?培訓(xùn)活?動(dòng)，組?織大家?學(xué)知識(shí)?、找經(jīng)?驗(yàn)，提?高職工?全面素?質(zhì)。培?訓(xùn)重點(diǎn)?放在學(xué)?習(xí)保險(xiǎn)?理論、?展業(yè)技?巧的知?識(shí)上，?并且強(qiáng)?調(diào)對(duì)團(tuán)?隊(duì)精神?的培育?。學(xué)習(xí)?促進(jìn)了?各個(gè)團(tuán)?隊(duì)自身?素質(zhì)的?不斷提?高，為?公司的?持續(xù)、?穩(wěn)定發(fā)?展打下?扎實(shí)的?基礎(chǔ)。?幫助?經(jīng)理室?全面推?進(jìn)薪酬?制度創(chuàng)?新，不?斷夯實(shí)?公司基?礎(chǔ)管理?工作。?建立與?崗位和?績(jī)效掛?鉤的薪?酬制度?改革。?今年，?我緊緊?圍繞職?位明確?化、薪?酬社會(huì)?化、獎(jiǎng)?金績(jī)效?化和福?利多樣?化“四?化”目?標(biāo)，全?面推進(jìn)?企業(yè)薪?酬體制?改革。?初步建?立了一?個(gè)能上?能下，?能進(jìn)能?出，能?夠充分?激發(fā)員?工積極?性和創(chuàng)?造性的?用人機(jī)?制。?三、部?室負(fù)責(zé)?工作?除了業(yè)?務(wù)管理?工作，?我還兼?任了營(yíng)?銷一部?的經(jīng)理?。營(yíng)銷?一部營(yíng)?銷員只?有一名?，我的?業(yè)務(wù)主?要是面?向大客?戶。我?的大客?戶業(yè)務(wù)?主要是?___?_公司?的。根?據(jù)__?__公?司車隊(duì)?的特點(diǎn)?，在原?有車輛?保險(xiǎn)的?基礎(chǔ)上?，我在?全市首?先開辦?了針對(duì)?營(yíng)業(yè)性?貨車的?貨運(yùn)險(xiǎn)?。貨運(yùn)?險(xiǎn)的開?辦既為?客戶提?供了安?全保障?又增加?了公司?保費(fèi)收?入，真?可謂一?舉兩得?。四?、工作?中的不?足由?于工作?千頭萬?緒，加?上分管?業(yè)務(wù)較?多，有?時(shí)難免?忙中出?錯(cuò)。例?如有時(shí)?服務(wù)不?及時(shí)，?統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)出現(xiàn)?偏差等?。有時(shí)?工作有?急躁情?緒，有?時(shí)工作?急于求?成，反?而影響?了工作?的進(jìn)度?和質(zhì)量?；處理?一些工?作關(guān)系?時(shí)還不?能得心?應(yīng)手。?總之?，一年?來，我?嚴(yán)于律?己、克?己奉公?，用自?身的帶?頭作用?，在思?想上提?高職工?的認(rèn)識(shí)?，行動(dòng)?上用嚴(yán)?格的制?度規(guī)范?，在我?的帶領(lǐng)?下，公?司員工?以不斷?發(fā)展建?設(shè)為己?任，以?“誠(chéng)信?為先，?穩(wěn)健經(jīng)?營(yíng)，價(jià)?值為上?，服務(wù)?社會(huì)”?為經(jīng)營(yíng)?宗旨，?銳意改?革，不?斷創(chuàng)新?，規(guī)范?運(yùn)作，?取得了?很大成?績(jī)。?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員個(gè)?人年終?工作總?結(jié)20?23年?（四）?今年?的時(shí)間?感覺過?得真快?，不知?不覺間?一年就?在銷售?的工作?當(dāng)中過?去了，?作為保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的銷售?，這一?年來我?較好的?完成了?銷售的?任務(wù)，?同時(shí)自?身也是?得到了?一些成?長(zhǎng)，對(duì)?保險(xiǎn)行?業(yè)有更?多的一?些了解?，對(duì)于?銷售的?經(jīng)驗(yàn)也?更加的?多了，?現(xiàn)在我?就我這?一年的?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)工作?做下總?結(jié)。?一、學(xué)?習(xí)提升?我在?做保險(xiǎn)?銷售的?工作當(dāng)?中，明?白想要?做好工?作是必?須了解?我們的?產(chǎn)品，?明確我?們的目?標(biāo)人群?，以及?一些銷?售的技?巧的，?我做保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的時(shí)間?不長(zhǎng)，?到現(xiàn)在?為止也?就是一?年多一?些的時(shí)?間，可?以說我?這一年?剛開始?工作的?時(shí)候是?還有特?別多不?懂的地?方的，?雖然經(jīng)?過了一?次培訓(xùn)?，但是?其實(shí)要?學(xué)的方?面還有?很多，?對(duì)于保?險(xiǎn)種類?的學(xué)習(xí)?也是我?做銷售?必須要?學(xué)的，?不然也?無法很?好的去?給客戶?做好介?紹，而?且這一?年公司?也是開?設(shè)了一?些新的?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)，對(duì)?于我來?說，這?些是基?本的學(xué)?習(xí)，不?然就無?法和客?戶溝通?了，在?了解了?保險(xiǎn)之?后，我?也是多?去了解?銷售的?一些技?巧，我?明白我?對(duì)這個(gè)?行業(yè)，?這個(gè)保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?不是那?么的熟?悉，那?么我就?必須要?多學(xué)，?同時(shí)要?用一些?銷售的?技巧來?補(bǔ)足，?不然也?是無法?做好保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的。?二、工?作收獲?提升?個(gè)人能?力的同?時(shí)，我?也是努?力的去?工作，?積極的?完成我?的銷售?任務(wù)，?做保險(xiǎn)?的銷售?，有些?時(shí)候會(huì)?被人誤?認(rèn)為是?騙子，?覺得我?們是騙?人的，?其實(shí)這?些也是?由于很?多人對(duì)?于保險(xiǎn)?的不了?解導(dǎo)致?的，但?真正懂?得保險(xiǎn)?的，卻?是非常?樂意我?們的推?薦，他?們也是?能從各?種保險(xiǎn)?中找到?合適自?己的，?然后購?買，工?作中很?辛苦，?但是每?次我賣?出一個(gè)?保單，?給客戶?帶去安?全感，?我都覺?得是值?得的，?再苦再?累，但?我做的?是正確?的事情?，同時(shí)?也是完?成了銷?售的任?務(wù)，我?覺得特?別的開?心，同?時(shí)在銷?售的過?程中，?我也是?結(jié)識(shí)了?各行各?業(yè)不同?的人，?讓我的?見識(shí)更?加寬廣?，也讓?我和客?戶的溝?通能找?到更多?的話題?，和客?戶做朋?友，也?更好的?促進(jìn)了?我的銷?售工作?。三?、工作?不足?一年的?工作下?來，我?進(jìn)步很?大，但?同時(shí)我?也有一?些不足?還需要?在來年?繼續(xù)改?進(jìn)，有?時(shí)候我?業(yè)績(jī)不?好，我?會(huì)比較?急躁，?或者和?客戶的?成交如?果遲遲?不能下?定，我?也是感?覺焦急?，這些?也是要?慢慢的?工作去?改變的?，不能?急躁，?作為銷?售，同?樣也是?要有耐?心，把?業(yè)務(wù)給?去做好?，我也?期盼著?來年我?的業(yè)務(wù)?能做得?更加的?好。?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員個(gè)?人年終?工作總?結(jié)20?23年?（五）?__?__年?，對(duì)于?我來說?是艱辛?的一年?，也是?收獲的?一年，?是生命?改變的?一年，?也是心?滿意足?的一年?。有壓?力困難?，有低?谷煎熬?，有拼?搏奮戰(zhàn)?，有皆?大歡喜?，這一?年的工?作糾結(jié)?輾轉(zhuǎn)而?又碩果?累累，?這一年?的生活?也是精?彩紛呈?而又收?獲匪淺?。總結(jié)?反思自?己的_?___?年，更?多的是?成長(zhǎng)、?收獲、?幸福、?感恩、?淡定。?一年?來，_?___?保險(xiǎn)公?司在省?市公司?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?依靠我?公司全?體員工?的不懈?努力，?公司業(yè)?務(wù)取得?了突破?性進(jìn)展?。今年?各項(xiàng)工?作健康?順利發(fā)?展。下?面結(jié)合?我的具?體分管?工作，?談?wù)勥@?一年來?的成績(jī)?與不足?。

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一?、工作?思想?積極貫?徹省市?公司關(guān)?于公司?發(fā)展的?一系列?重要指?示，與?時(shí)俱進(jìn)?，勤奮?工作，?務(wù)實(shí)求?效，勇?爭(zhēng)一流?，進(jìn)一?步轉(zhuǎn)變?觀念、?改革創(chuàng)?新，面?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?日趨激?烈的_?___?保險(xiǎn)市?場(chǎng)，強(qiáng)?化核心?競(jìng)爭(zhēng)力?，開展?多元化?經(jīng)營(yíng)，?經(jīng)過努?力和拼?搏，公?司保持?了較好?的發(fā)展?態(tài)勢(shì)，?為__?_