“紅糖姜茶”促銷活動廣告策劃案

“999紅糖姜茶情人節(jié)促銷廣告的策劃與設(shè)計999紅糖姜茶情人節(jié)促銷活動廣告策劃與設(shè)計第一階段：設(shè)計前期——廣告調(diào)研第二階段：設(shè)計中期——廣告策劃第三階段：設(shè)計后期——廣告設(shè)計小組成員：封力銘、周舉、祝紅、李玲、趙廷镠、王紅發(fā)、呂雪楓、宋曉蓓中南民族大學(xué)美術(shù)學(xué)院視覺傳達設(shè)計專業(yè)指導(dǎo)老師：楊佳穎

目錄第一階段：設(shè)計前期——廣告調(diào)研第二階段：設(shè)計中期——廣告策劃第三階段：設(shè)計后期——廣告設(shè)計附件1：調(diào)查問卷附件2：小組分工細則一、廣告環(huán)境分析 Political（政治）：（1）.十二屆全國人大九次會議正式完成了《中華人民共和國食品安全法（修訂草案）》，此修訂草案中對于保健食品的注冊首次實行備案制。這將會縮短市場準(zhǔn)入時間。結(jié)論：有利于999紅糖姜茶更快進入市場。結(jié)論：新興競爭者也將更快進入市場。（2）.2014年國家食品藥品監(jiān)督管理總局在全國部署開展保健食品“打四非”專項行動,國家對保健食品的監(jiān)管越來越嚴(yán)。結(jié)論：將為紅糖姜茶市場提供良好的競爭環(huán)境。Economic（經(jīng)濟）：（1）.我國保健食品市場年長率達到39.8%，紅糖姜茶的市場增長率達到10.2%。（2）.顧客至上的時代到來，顧客體驗貫穿市場每一個環(huán)節(jié)，顧客參與產(chǎn)品的傳播與改良變得越發(fā)重要。結(jié)論：999紅糖姜茶市場前景廣闊，999需要抓住機遇。結(jié)論：999紅糖姜茶進入市場必須具備顧客思維。Social（社會）：（1）.國民生活水平不斷提高，越來越關(guān)注自身健康以及疾病的防范，對保健食品的需求越來越大。（2）.社會化時代真正到來，公司面對的顧客是以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的社群形式存在的，產(chǎn)品的口碑，公司賦予產(chǎn)品的內(nèi)涵變得越發(fā)重要。結(jié)論：999紅糖姜茶要有精準(zhǔn)定位，在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時注重產(chǎn)品形象Technological（技術(shù)）：紅糖姜茶殺菌溫度、抗氧化劑、多次過濾工藝等工藝條件不斷提高，口感逐漸提升。結(jié)論：隨著技術(shù)的增長，大眾對產(chǎn)品的功效口感越來越高。二．產(chǎn)品分析（1）企業(yè)簡介999”品牌是中國馳名商標(biāo)，是2014年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計第一名的企業(yè)，其品牌理念為“為愛專注，為家守護”，受到消費者一致好評。結(jié)論：a.999作為市場新興進入者有強大的品牌優(yōu)勢。b.999紅糖姜茶是新興競爭者。c.999是藥品企業(yè)，而紅糖姜茶歸屬保健品，消費者可能存在誤區(qū)。（2）產(chǎn)品簡介產(chǎn)品：市場新興進入產(chǎn)品，擁有良好的企業(yè)品牌形象，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略紅黃兩種，超臨界萃取工藝，傳統(tǒng)中藥炮制成的炮姜，以及國際一線品質(zhì)紅糖，營養(yǎng)更高。價格：黃色包裝20元/盒，紅色包裝32元/盒（每盒10克*9袋），為市場上的普通價格，目標(biāo)消費者承受范圍之內(nèi)。渠道：現(xiàn)階段：線下鋪貨；長期：將線上線下結(jié)合，通過線上推廣引流線下。促銷：現(xiàn)階段：關(guān)注微信平臺抽??；長期：自有平臺+跨平臺促銷戰(zhàn)略，線下+線下促銷。結(jié)論:999紅糖姜茶產(chǎn)品口感質(zhì)量好，價格適中。三、品牌分析（1）品牌知名度診斷從消費者角度來說，999紅糖姜茶屬于紅糖姜茶市場的一個新興品牌，品牌知名度低，消費者對品牌的認(rèn)知不高。但在消費者心中對一直主打情感牌的三九品牌認(rèn)知度高，并且均為良性認(rèn)知。從行業(yè)品牌來說，紅糖姜茶市場雖然品牌眾多，但比較分散，缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。（2）品牌美譽度診斷999紅糖姜茶為三九品牌子品牌，品牌進入市場有先天的優(yōu)勢，相較于其他新興品牌來說，在美譽度上有明顯的優(yōu)勢。但隨著技術(shù)的增長，大眾對產(chǎn)品的功效口感越來越高，999紅糖姜茶不一定能夠滿足大眾刁鉆的口感標(biāo)準(zhǔn)。（3）品牌忠誠度診斷大眾越來越注重對產(chǎn)品的實用功能，而999紅糖姜茶推出紅色包裝和黃色包裝兩種產(chǎn)品，利用紅糖姜茶的實用功能將消費者進行區(qū)分，精準(zhǔn)的定位有利于建立品牌忠誠度。（4）總結(jié)Strengths（優(yōu)勢）:999紅糖姜茶雖為紅糖姜茶市場的新興品牌，但作為999品牌的子品牌，利用母品牌的強大品牌效應(yīng)進入市場有強大的品牌優(yōu)勢。堅持999品牌理念的宣傳，以情感訴求為核心，配合熱點事件、節(jié)日加大廣告宣傳力度。Weaknesses（劣勢）:999紅糖姜茶是新興進入者，面臨諸多問題。999品牌是藥品企業(yè)，而紅糖姜茶歸屬保健品，消費者可能存在誤區(qū)。Opportunities（機會）:紅糖姜茶市場環(huán)境趨于良好，999紅糖姜茶市場前景廣闊，紅糖姜茶市場競爭趨于分散，明顯的優(yōu)勢企業(yè)較少。Threats（威脅）:大眾對產(chǎn)品的功效口感越來越高，越來越注重對產(chǎn)品的實用功能，999紅糖姜茶進入市場必須具備顧客思維，在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時注重品牌形象。四．消費者分析（1）核心消費群體：大學(xué)生a.女生（18-22歲）基本特征：大部分都屬于獨生女，習(xí)慣依賴父母，大學(xué)基本都是遠離家鄉(xiāng)到另一個城市求學(xué)，往往有戀家情結(jié)，在生病和痛經(jīng)期間更甚。對產(chǎn)品往往比較挑剔，對于信任的產(chǎn)品品牌忠誠度高。消費目的：緩解例假期間痛經(jīng)帶來的痛苦----紅色包裝。緩解感冒帶來的難受感-----黃色包裝。購買行為：往往是在例假和感冒期間才會產(chǎn)生購買行為，會選擇信任的品牌，但在購買時往往偏向于購買紅糖而非紅糖姜茶，更注重產(chǎn)品帶來的口感享受。b.男生（18-22歲）基本特征：相較于女生來說，對于生活用品以及食品等產(chǎn)品的品牌忠誠度低，同時對于紅糖姜茶產(chǎn)品功能的認(rèn)知存在偏差---即大多數(shù)認(rèn)為紅糖姜茶就是女性產(chǎn)品。消費目的：為女朋友送上貼心的問候。購買行為：較于女大學(xué)生來說，購買頻率較低，甚至沒有產(chǎn)生購買行為；沒有樹立良好的品牌認(rèn)知度。結(jié)論:999的品牌理念更深入大學(xué)生的生活，且影響深遠。（2）主要消費群體：都市白領(lǐng)基本特征：年輕的都市白領(lǐng)往往都是剛進入職場的新人，承受著工作的壓力，對于感冒等小病癥往往放任不管，容易忽視來自家庭的關(guān)愛。消費目的：緩解例假期間痛經(jīng)帶來的痛苦，緩解感冒帶來的難受感。購買行為：往往選擇信任的品牌，且忠誠度較高?？偨Y(jié)：999品牌能為都市白領(lǐng)解決實質(zhì)生活需求。（3）調(diào)查問卷分析（調(diào)查問卷見附件1）競爭對手分析我國紅糖姜茶市場競爭激烈，紅糖姜茶市場競爭趨于分散，明顯的優(yōu)勢企業(yè)較少，用波斯頓矩陣可以將現(xiàn)有市場分為如下：（1）直接競爭對手：結(jié)論：紅糖姜茶市場競爭激烈。結(jié)論：紅糖姜茶市場競爭趨于分散，明顯的優(yōu)勢企業(yè)較少。（2）替代品分析：黑糖姜茶：黑糖能活血,姜是熱性的食物，黑糖在最早是拿來養(yǎng)生。據(jù)說,從前的婦女在做月子時,必須天天飲用黑糖水,幫助排出惡露。生理期前后飲用濃稠的黑糖水或用黑糖沖茶,能幫助經(jīng)血順利排出,舒緩經(jīng)期的不適感。因黑糖含有大量的鐵質(zhì),可補充女性生理期間的耗損。若心情煩躁,喝些黑糖水,可降低煩躁感營養(yǎng)價值高,對消除疲勞、保持體力也極有助益。結(jié)論：黑糖姜茶市場競爭力相對較大，999紅糖姜茶需要提高品牌認(rèn)知度。999紅糖姜茶情人節(jié)促銷活動廣告策劃與設(shè)計第二階段：設(shè)計中期——廣告策劃

一．整體廣告策劃方案（1）廣告背景通過利用情人節(jié)這個特殊的節(jié)日推廣，使得大學(xué)生的年輕群體能夠?qū)?99紅糖姜茶產(chǎn)生品牌認(rèn)知，同時利用消費者對過情人節(jié)的崇尚，能夠拉近消費者和品牌間的距離，增加好感度。（2）廣告主題品牌標(biāo)題:為愛專注，為家守護情人節(jié)廣告語：愛要長久（九）久（九）要姜九網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題：愛女友，愛長久戶外廣告：愛要長久九要姜九Pop廣告：九要說愛你可選——其他形式：喝九九，愛更久姜(將）愛進行到底喝姜九，不分手暖心一杯茶，暖暖一輩子一杯姜九，一生廝守“姜”愛情進行到底“姜”愛含在嘴里捧在你手中，愛在你心中只愿姜茶似我心，定不負相思意暖胃更暖心一生一代一雙人，一情一愛一姜九姜茶暖暖暖人心，三九一路伴你行待得三九姜糖茶，為你辛苦為你甜愿得三九茶，白首不相離夜夜思君不見君，共飲（三九）姜糖茶鴻雁在云魚在水，惆悵此情難寄，三九替你傳情（愛）（3）廣告目的提高999紅糖姜茶在市場中的知名度，轉(zhuǎn)變紅糖姜茶在消費者心目中是女性產(chǎn)品的印象。將“守護者”的品牌形象深入消費者心中，促進產(chǎn)品銷售，拓寬產(chǎn)品市場，初步建立品牌忠誠度。（4）廣告對象為18-25歲以大學(xué)生和都市白領(lǐng)為代表的年輕、有活力的群體，所以價格的定位也是消費所能接受的范圍。產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合，做到了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。（5）廣告媒體報紙，雜志，戶外，POP，DM，網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視。（6）廣告時間2017年2月14日廣告范圍a.報紙廣告媒體b.雜志廣告媒體c.戶外廣告媒體d.POP廣告媒體e.DM廣告媒體f.網(wǎng)絡(luò)軟文媒體g.廣播廣告媒體h.影視廣告媒體（8）廣告費用預(yù)估a.報紙廣告媒體：2萬元b.雜志廣告媒體：5萬元c.戶外廣告媒體：5萬元d.POP廣告媒體：2萬元e.DM廣告媒體:3萬元f.網(wǎng)絡(luò)軟文媒體：5萬元g.廣播廣告媒體：8萬元h.影視廣告媒體：20萬元合計：50萬元二．分媒體廣告策劃案第一部分：靜態(tài)平面廣告（一）報紙廣告媒體1.媒體簡介：報紙指以刊載新聞和新聞評論為主，通常散頁印刷，不裝訂、沒有封面的紙質(zhì)出版物。有固定名稱，面向公眾定期、連續(xù)發(fā)行?，F(xiàn)代報紙每日出版一次，稱為日刊；或者每周出版一次，稱為周刊。報紙廣告（newspaperadvertising）是指刊登在報紙上的廣告。報紙是一種印刷媒介（print-medium）。它的特點是發(fā)行頻率高、發(fā)行量大、信息傳遞快，因此報紙廣告可及時廣泛發(fā)布。2.分類型介紹：a.出刊期間：日報、周報、雙周報或更長時間的報紙。b.出刊時間：日報、晨報、早報、晚報。c.側(cè)重內(nèi)容：教育報、軍事報、學(xué)生報、財經(jīng)報、農(nóng)業(yè)報、旅游報等。d.報紙類型：我們最常見的就是各級黨委的機關(guān)報，如《人民日報》、《北京日報》、《陜西日報》等。這些報紙一般內(nèi)容比較枯燥，屬于強制訂閱。其他的報紙，如果按照行業(yè)劃分，就有財經(jīng)報紙、法治報紙、娛樂報紙等等。如《青年報》、《長江日報》、《南方周末》《楚天都市報》、《武漢晚報》、《武漢晨報》、《環(huán)球時報》、《參考消息》、《法制在線》、《足球報》、《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》。e.媒介投放：人民日報，半版，第四版，2017年2月14日。2．受眾群體分析：受眾大致為上班族，在工作日讀報多于休息日，傾向于在交通便利的報亭零購報紙，受眾按照性別、年齡、文化程度、工資收入、職業(yè)等可變因素,可以劃分為不同的社會群體。目前購買報紙的受眾以上班族為主，這一點也可以從工作日與周末報紙銷量的差別看出來。通常情況下，老年人的新聞信息來源趨于電視，學(xué)生群體的新聞信息來源傾向于網(wǎng)絡(luò)，所以老年人和學(xué)生群體較少買報紙。較多買報紙的上班族一般為中青年，是受教育程度較高、收入水平較高的社會群體，他們的購買能力和獨立思考能力較強。對他們而言，報紙有容量大、涉及面寬、閱讀自由、便于收藏等優(yōu)勢。報紙不但報道新聞,而且分析新聞的來龍去脈,提供豐富的背景資料。創(chuàng)意構(gòu)思：整套設(shè)計運用輕松愉悅的表現(xiàn)手法，體現(xiàn)畫面效果，因為有999紅糖姜茶而享受這無微不至的關(guān)愛。4．廣告文案：主標(biāo)題：愛要長久（九）久（九）要姜九副標(biāo)題：暖暖姜茶，愛在你我。廣告正文：暖暖.姜茶，清晨的第一眼，迎接我的是雪花，紛紛揚揚，彌漫了整個天空,而詩意的生活往往摻和著感動和溫暖，就如冬日里的姜茶，讓冬天不再寒冷。姜茶清清淡淡，經(jīng)開水一泡，似有若無的美妙，姜茶煙霧騰騰，捂暖了冰冷的雙手，迷糊了寒冬中的雙眼，感動和融化了心中的寒冷。清晨的第一天，迎接我的是雪花，用它來點綴我的期末時光，愛其實很簡單，無需太多的言語表達，有時只需一杯暖暖的姜茶，足矣。廣告附文：為愛專注，為家守護，暖暖姜茶，愛在你我。詳情請咨詢地址：華潤三九醫(yī)藥股份有限公司電話箱：109847999@5．設(shè)計要素：a.圖形要素：以文字為主，圖形為輔，呈現(xiàn)大愛無疆的溫暖與真誠。b.色彩要素：以紅色調(diào)為主，象征著熱情與真誠，呈現(xiàn)溫暖的氣氛。c.文字要素：大標(biāo)題是華康海報體W12字體，俏皮活潑，象征愛情的喜悅氣氛；主標(biāo)題是方正中雅宋簡，穩(wěn)重美觀又不失大雅；正文是微軟雅黑，清晰而自然。d.版式要素：文字編排符合視覺流程，與報紙風(fēng)格一致，整體畫面統(tǒng)一又有一定的變化。內(nèi)涵寓意：999紅糖姜茶，隱含對她的思念與關(guān)心，堅持與守護。設(shè)計風(fēng)格：圖形要素以手繪為主，營造出活潑、浪漫、唯美、溫情的氛圍。（二）．雜志廣告媒體1.媒體簡介：《時尚健康》誕生于2000年7月，是國內(nèi)第一本面對成熟、快樂、健康的現(xiàn)代女性，提供全方位心理及生理健康資訊的女性雜志。她圍繞”健康”這一永恒的主題，以“生理健康、心理健康、社會適應(yīng)力”三個方面為編輯核心，涵蓋了身心發(fā)展、兩性關(guān)系、美容健身、旅游休閑等內(nèi)容，引導(dǎo)讀者深入關(guān)切自我身心健康，綜合提高個人在社會中自我完善、自我發(fā)展的能力。廣告投放：發(fā)布于2017年《時尚健康》2月刊內(nèi)頁，半版。2.受眾群體：a.性別特征:

女性消費者數(shù)量龐大，愛美是女性的天性，市場上有一半或一半以上的商品都是由女性來購買的，由于女性的特殊職業(yè)地位，大都扮演著照顧家庭的角色，家庭購買權(quán)往往掌握在女性手中。對女性來說，她永遠不會對自己滿意。《時尚健康》雜志作為傳播時尚健康訊息的媒介，自然會吸引女性的眼球，因為它不僅代表著時尚潮流，還為女提供健康知識。

b.年齡特征：

《時尚健康》雜志的受眾有著明顯的年齡特征，消費活動中影響最大的是中青年婦女，尤其以28-40歲這一年齡段的女性最多?！稌r尚健康》主要針對成熟、快樂、健康都市女性，她們崇尚獨立自主，自尊自立。注重個人健康與修養(yǎng)，熱愛生活，科學(xué)飲食，都希望自己有苗條的身材、充沛的精力和健康的身體。雜志多為年輕人所追捧，大都有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，受過良好的教育。在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，學(xué)生已成為經(jīng)濟推動中一群不可小覷的群體?，F(xiàn)在的大學(xué)生除了家長給予的生活費外，還會在閑暇時間賺錢，這大大提高了她們的消費能力。在空閑時間里，\o"搜索18-28歲青春期讀者"18-28歲青春期讀者她們熱衷于追求新鮮事物，《時尚健康》雜志作為潮流和健康的代表，也深受她們的青睞。3.創(chuàng)意構(gòu)思：用紅色表現(xiàn)愛與溫暖，柔美的線條構(gòu)成心形，營造暖心的感覺，整體表現(xiàn)你想要的愛與溫暖紅糖姜茶都可以滿足你。4.廣告文案：廣告標(biāo)題：“姜”溫暖，送給你。廣告語：愛要長久，久要姜九。廣告正文：想你，在清晨的朝陽里；念你，在夜里的夢境里；愛你，在激烈的心跳里；我把愛你的真心，化成紅糖姜茶，愿你因我的溫暖而快樂美意！廣告附文：手機掃碼購買更方便淘寶紅糖姜茶官方旗艦店二維碼5.設(shè)計要素：a.圖形要素：手繪的系列圖標(biāo)來表示姜茶的成分和女性特性，表達姜茶能帶來的安全與健康。柔和的曲線構(gòu)成心形，既體現(xiàn)情人節(jié)特征，又體現(xiàn)姜茶對女性貼心的用意。展示產(chǎn)品包裝盒實物圖，給人留下產(chǎn)品印象。二維碼方便直接掃碼購買。b.色彩要素：深紅色和白色為主，深紅色代表溫暖，給人溫馨和暖意，白色代表姜茶的用料安全沒有污染，給人安心和健康的感覺。白色與紅色的色彩對比強烈，突出圖案。c.文字要素：主要字體為方正粗黑簡體和微軟雅黑，輔助英文字體ChaparralPro。方正黑簡體筆劃均勻，字型端正古樸，構(gòu)體平穩(wěn)充實，適用于書、報、雜志的各類標(biāo)題字。微軟雅黑字體比較圓潤看起來比較舒服。ChaparralPro可讀性良好，與正美黑簡體和微軟雅黑搭配和諧。d.版式要素：上半部分圖繞文字排版，圖形小，文字大，突出標(biāo)題。下半部分左右排版，左邊為產(chǎn)品名稱和廣告正文，右邊為產(chǎn)品實物包裝盒、產(chǎn)品logo和天貓旗艦店二維碼。6.內(nèi)涵寓意：所有的溫暖與愛意都來自紅糖姜茶，我們不僅關(guān)心你的情感更關(guān)愛你的健康。7.設(shè)計風(fēng)格：溫暖有愛意，營造溫馨的情人節(jié)氣氛，傳遞愛意的同時，也傳達產(chǎn)品健康的理念。（三）.戶外廣告媒體1.媒體簡介：戶外廣告可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱、戶外液晶廣告機等。2.受眾群體分析：互聯(lián)網(wǎng)用戶群大，信息傳遞速度快，瀏覽量巨大，主要針對人群為大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族。大學(xué)生：大部分都屬于獨生女，習(xí)慣依賴父母，大學(xué)生部分是遠離家鄉(xiāng)到另一個城市求學(xué)，往往有戀家情結(jié)，在生病和痛經(jīng)期間更甚。對產(chǎn)品往往比較挑剔，對于信任的品牌忠誠度高。都市白領(lǐng)：年輕的都市白領(lǐng)是剛進入職場的新人，承受著工作的壓力，對于感冒等小病癥往往放任不管，容易忽視來自家庭的關(guān)愛。3.創(chuàng)意構(gòu)思：運用愛心的元素營造情人節(jié)的氛圍，揭示主題，渲染氣氛。4.廣告文案：廣告標(biāo)題：為愛專注，為家守護。廣告標(biāo)語：愛要長久，九要姜九。廣告正文：想要給喜歡的人一個浪漫的告白嗎~現(xiàn)在參與活動就有機會獲得999紅糖姜茶告白團隊送出的完美告白喲~線上參與方式：關(guān)注999紅糖姜茶官方微博并帶上話題#九要說愛你并分享你的暗戀故事參與活動?，F(xiàn)下參與方式：在北京大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、華中科技大學(xué)、中山大學(xué)高校報名點即可報名參加獎項設(shè)置：在各大高校分別選出1名幸運參與者，并協(xié)助完成表白計劃。報名截止時間:2017年2月14日5.設(shè)計要素：以消費者角度出發(fā)，情人節(jié)為主題，紅色為主色調(diào)，突出愛的訴求，展現(xiàn)999紅糖姜茶暖心的一面，使消費者感到溫馨，親切。圖形要素：心形、絲帶。b.色彩要素：紅色、浪漫的玫瑰色。（突出情人節(jié)玫瑰花的紅色主題、與“紅”糖姜茶形成聯(lián)系）c.文字要素：字體：微軟雅黑字號：小四1.5倍行距，文字活潑生動，突出999紅糖姜茶與情人節(jié)的主題。d.版式要求：排版緊扣主題文字，活潑但不亂，體現(xiàn)畫面整體性。6.內(nèi)涵寓意：愛心的元素呼應(yīng)情人節(jié)的主題，為你心愛的她買下三九，讓她在寒冷的冬日體會你的暖暖情意，主打感情牌的同時彰顯了產(chǎn)品的功效。7.設(shè)計風(fēng)格：以幾何圖形為主，簡單扼要。整體色調(diào)以淡粉色和玫紅色為主，渲染溫馨浪漫的氛圍，增強情人節(jié)的氣氛。（四）.POP廣告媒體1.媒體簡介：凡是在商業(yè)空間、購買場所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物，都屬于pop廣告，利用pop廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準(zhǔn)確而生動的廣告語言，可以創(chuàng)造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，促成其購買沖動。媒介選址：光谷家樂福超市，光谷腹地高校眾多，超市人流量巨大，且購買者以年輕人為主。2.受眾群體分析：18-25歲以大學(xué)生和都市白領(lǐng)為代表的年輕、有活力的群體。他們喜歡逛街，喜歡購物，喜歡逛超市。3.創(chuàng)意構(gòu)思：當(dāng)新產(chǎn)品出售之時，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場所使用pop廣告進行促銷活動，可以吸引消費者視線，刺激其購買欲望。4.廣告文案：廣告標(biāo)題：喝三九愛更久廣告標(biāo)語：為愛專注為家守護廣告正文：“明年你還愛我嗎？”現(xiàn)在參與活動就有機會獲得由999紅糖姜茶告白團隊送出的完美告白喲～線上參與方式：關(guān)注999紅糖姜茶官方微博并帶上話題：九要說愛你的暗戀故事參與活動。線下參與方式：在北京大學(xué)清華大學(xué)武漢大學(xué)華中科技大學(xué)復(fù)旦大學(xué)中山大學(xué)高校報名點即可報名參加。獎項設(shè)置：在5大高校分別選出一名幸運參與者，并協(xié)助完成表白計劃。報名截止時間：2017年1月30日廣告附文：喝三九愛更久5.設(shè)計要素：a.圖形要素：主要利用心形圖形和氣球烘托節(jié)日氛圍，輔助圖形是一些本草植物，強調(diào)紅糖姜茶的純天然，不僅是飲品更是一種養(yǎng)生調(diào)理身體的補品b.色彩要素：以紅黃為主要基調(diào)，烘托情人節(jié)氛圍的同時，也顯現(xiàn)了紅糖姜茶的顏色和主要功能適合女性c.文字要素：大標(biāo)題是“明年你還愛我嗎？”大而醒目吸引消費者，符合情人節(jié)的營銷手段，副標(biāo)題是活動內(nèi)容，小標(biāo)題是“喝三九，愛更久”，吸引消費者視線，暖心話語，刺激消費，加深對999的品牌印象。d.版式要素：整體畫面較長，利用店內(nèi)有效視覺效應(yīng)空間，設(shè)置的商品陳列臺、展示架、立體形象版、商品資料臺等。大致與顧客視線水平，是吸引顧客注意力的焦點。6.內(nèi)涵寓意：通過利用情人節(jié)這個特殊的節(jié)日推廣，使得大學(xué)生的年輕群體能夠?qū)?99紅糖姜茶產(chǎn)生品牌認(rèn)知，同時利用消費者對過情人節(jié)的崇尚，能夠拉近消費者和品牌間的距離，增加好感度。7.設(shè)計風(fēng)格：甜蜜，溫暖，簡潔明了（五）.DM廣告媒體1.媒體簡介：有針對性地選擇目標(biāo)對象、事先選定對象直接實施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感。自主選擇廣告時間、區(qū)域，靈活性大，更適應(yīng)善變的市場。2.受眾群體分析：a.校園DM：高校學(xué)生消費b.街頭DM：隨機的年輕路人3.創(chuàng)意構(gòu)思：整套設(shè)計以產(chǎn)品為主，圍繞“情人節(jié)”這個節(jié)日來做，鮮明的配色，清晰易懂的文字說明，產(chǎn)品圖、效果圖的展示，其他小元素的匹配，共同構(gòu)成了這個DM宣傳單，使受眾對象能夠明確的了解產(chǎn)品的功能。廣告文案：主標(biāo)題：愛要長久，久要姜九。副標(biāo)題：喝九九，愛長久。廣告正文：捧在你手中，愛在你心中昨日的回眸歷歷在目今日的懷抱溫馨甜蜜愛情的模樣早已印刻與你我心中安置在彼此的胸膛珍藏在最安全的地方一杯姜茶奉于你如我愛你般溫暖你廣告附文：想要給喜歡的人一個浪漫的告白嗎~現(xiàn)在參與活動就有機會獲得由999紅糖姜茶告白團隊送出的完美告白喲~線上參與方式：關(guān)注999紅糖姜茶官方微博并帶上話題#“九”要說愛你#分享你的暗戀故事參與活動。線下參與方式：在北京大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)高校報名點即可報名參加。獎項設(shè)置：在6大高校分別選出1名幸運參與者，并協(xié)助完成表白計劃。報名截止時間：2017年2月12日5.設(shè)計要素：a.圖形要素：根據(jù)產(chǎn)品、推廣的節(jié)日（情人節(jié)）進行元素的敲定，采取了輕松的底紋元素，比如草本植物，和產(chǎn)品姜茶不謀而合。正面用了心形的圖案，符合情人節(jié)的氣氛。b.色彩要素：主顏色是比正紅色還低一點純度的顏色，配上淺粉色。展現(xiàn)火熱的愛。紅色數(shù)值：C：33，M：99，Y：100，K：1；淺粉色數(shù)值：C：10，M：13，Y：22,K：0。c.文字要素：主標(biāo)題采取了漢儀秀英體簡，有些秀氣的字體表達愛的方式，方正正纖黑簡體，方正博雅宋_GBK方正蘭亭黑_GBK，張海山銳線體簡這些字體作為附文以及文案，清晰易懂。d.板式要素：用了豎式排版，圖片和文字進行合理的安排，還有背景圖形的運用。6.內(nèi)涵寓意：整個DM配色對比鮮明，識別力強，紅色代表熱烈的愛，淺粉色偏向白色，純粹的顏色，純粹的愛，符合“情人節(jié)”這個節(jié)日主題的設(shè)定。7.設(shè)計風(fēng)格：畫面紅白對比強烈，就像是熱烈的愛一樣，標(biāo)題醒目，內(nèi)容文字溫馨，輕松的現(xiàn)代愛情風(fēng)格。

第二部分：動態(tài)多媒體廣告（六）.網(wǎng)絡(luò)廣告媒體1.媒體簡介：999紅糖姜茶官方網(wǎng)站、999天貓官方旗艦店、微博。999紅糖姜茶官方網(wǎng)站:日均瀏覽量1000+999天貓官方旗艦店：總關(guān)注數(shù)547，僅一款商品月銷量達到10000盒，累計評價達20000條，好評率達到99%。999官方微博：粉絲總?cè)藬?shù)達到100000人，累計微博5000條，單個微博轉(zhuǎn)發(fā)率與評論均達到500次。2.受眾群體分析：互聯(lián)網(wǎng)用戶群大，信息傳遞速度快，瀏覽量巨大，主要針對人群為大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族。大學(xué)生：大部分都屬于獨生女，習(xí)慣依賴父母，大學(xué)生部分是遠離家鄉(xiāng)到另一個城市求學(xué)，往往有戀家情結(jié)，在生病和痛經(jīng)期間更甚。對產(chǎn)品往往比較挑剔，對于信任的品牌忠誠度高。都市白領(lǐng)：年輕的都市白領(lǐng)是剛進入職場的新人，承受著工作的壓力，對于感冒等小病癥往往放任不管，容易忽視來自家庭的關(guān)愛。3.創(chuàng)意構(gòu)思：緊扣情人節(jié)主題，傳遞溫暖、暖心的能量，通過對往事的回憶來達到購買的行為。4.廣告文案：廣告標(biāo)題：為愛專注，為家守護。廣告標(biāo)語：愛她，就給她最好的。廣告正文：你還記得那年她第一次依偎在你懷里，你還記得那個初冬她第一次說我愛你，你還記得她陪你走過的每一個日日夜夜，人生最幸福的事情就是在對的時間，對的地點，遇到了對的那個人，如果愛，請深愛，愛她，就給她最好的！請根據(jù)下面的方式參與活動吧。參與方式：關(guān)注999紅糖姜茶官方微博，帶上話題“愛她，就給她最好的”，分享你和她的戀愛故事吧，就有機會獲得由999紅糖姜茶助你完成表白計劃。5.設(shè)計要素：以消費者角度出發(fā)，情人節(jié)為主題，紅色為主色調(diào)，突出愛的訴求，展現(xiàn)999紅糖姜茶暖心的一面，使消費者感到溫馨，親切。a.圖形要素：心形、鮮花。（插畫形式，動態(tài)播放）b.色彩要素：紅色、浪漫的玫瑰色。（突出情人節(jié)玫瑰花的紅色主題、與“紅”糖姜茶形成聯(lián)系）c.文字要素：字體：微軟雅黑字號：小四1.5倍行距，文字活潑生動，突出999紅糖姜茶與情人節(jié)的主題。d.版式要求：排版緊扣主題文字，活潑但不亂，體現(xiàn)畫面整體性。6.內(nèi)涵寓意：在這個特殊的節(jié)日里，回憶與愛人（戀人）在一起的點點滴滴，回顧那些曾經(jīng)的歲月，送她一份最溫暖的禮物。7.聲音效果：溫暖抒情的英文歌（Justthewayyouare)。8.動態(tài)效果：鮮花飄滿屏。（打開網(wǎng)頁的同時，鮮花飄滿屏，突出情人節(jié)主題）9.設(shè)計風(fēng)格：簡約不失活潑、穩(wěn)重不失大氣。（七）.廣播廣告媒體1.媒介簡介：武漢交通廣播——武漢交通廣播是武漢市廣播電視局（總臺）下屬五套廣播頻率之一。由武漢市廣播電視局（總臺）主辦，武漢市公安局交通管理局、武漢市交委協(xié)辦。武漢交通廣播以開車人和出行人群為目標(biāo)受眾。全天節(jié)目以交通服務(wù)類節(jié)目為主干，以新聞資訊、綜藝娛樂為兩翼，交通路況信息貫穿全天。2.播放時段及時長：情人節(jié)前一周晚6點至9點，時長15S3.受眾群體分析：以青年受眾為主，接收信息強，人群流量大，工作壓力大，消費能力高。在大眾環(huán)境里，青年受眾對社會的反饋最為貼切，最能直觀反饋出社會需求。4.創(chuàng)意構(gòu)思：網(wǎng)絡(luò)流行，朗朗上口，耳熟能詳?shù)摹端{瘦香菇》之歌！5.廣告文案：廣告標(biāo)題：愛要長久，久要姜九！廣告標(biāo)語：愛她就要呵護她！廣告正文：背景：臥室（時鐘聲，翻報紙聲……）女：老公，藍瘦，香菇（背景音樂：藍瘦香菇吉他音）男：本來今顛高高興興，泥為什莫要說這種話？女：老公！是難受，不是藍瘦?。ㄉ鷼?，嗲音）男：喝999紅糖姜茶（溫柔）（翻報紙聲）暖胃暖宮驅(qū)寒除濕，老婆，小心燙喔~廣告附文：旁白（男聲）：999紅糖姜茶，情人節(jié)傾情獻禮，2月14號，下單即買即送！愛她就要呵護她！搶購熱線：400-12345676.聲音效果：《藍瘦香菇》聲音配樂7.設(shè)計風(fēng)格：以溫馨為主，營造出抒情、浪漫、唯美、溫情的氛圍。（八）．電視廣告媒體1.媒體簡介：湖南衛(wèi)視——全稱湖南廣播電視臺衛(wèi)星頻道，昵稱芒果臺，是湖南廣播電視臺和芒果傳媒有限公司旗下的衛(wèi)星電視頻道。湖南衛(wèi)視以“快樂中國，自信更青春”的口號，打造及維護“快樂中國”以青春為主題的品牌概念。播出受眾以在校大學(xué)生和年輕人為主，并深受年輕人喜愛。收視率常年居于同類型媒體首位。總結(jié)：湖南衛(wèi)視時尚青春，深受大學(xué)生和都市白領(lǐng)追捧。2.播放時段及時長：情人節(jié)當(dāng)天晚間新聞聯(lián)播后黃金檔8點至12點，時長每段30s．3.受眾群體分析：產(chǎn)品受眾是具有一定的消費能力且對新產(chǎn)品抵觸感低的當(dāng)代大學(xué)生以及年輕一代都市白領(lǐng)。大學(xué)生：朝氣蓬勃的青春時期，有更多的時間追劇，追星，因此他們對芒果電視臺情有獨鐘。都市白領(lǐng)：工作壓力大，他們大多選擇在下班之后窩在家里，觀看綜藝和時尚的節(jié)目來舒緩壓力?？偨Y(jié)：湖南衛(wèi)視的媒體傳播受眾和999紅糖姜茶產(chǎn)品受眾吻合。4.創(chuàng)意構(gòu)思：即使我們再多爭吵，只要有999紅糖姜茶的回憶，也會讓我們堅信愛情會繼續(xù)到底。5.廣告訴求：a.理性訴求：紅糖姜茶驅(qū)寒、暖胃、防流感。b.感性訴求：通過溫情浪漫的畫面，來描000述999紅糖姜茶的“守護”理念。結(jié)論：在廣告創(chuàng)意表達中，主打以情感訴求為主，理性訴求為輔，以感性訴求首先沖破消費者的心理防線，獲得心理上的認(rèn)同，再輔以理性訴求贏得消費者的信賴。6.廣告文案：廣告標(biāo)語：暖心一杯茶，暖暖一輩子。廣告標(biāo)題：愛要長久，久要姜九。廣告正文：男生和女生在雨中爭吵（沒有打傘），男生拉著女生的手，阻止女生離開，女生甩手打了男生一巴掌。男生失落的回到家坐在沙發(fā)上，看著桌上還沒喝完的紅糖姜茶，便回想起以前的美好回憶。他回憶起每當(dāng)女生感冒，他都會給女生沖泡紅糖姜茶。男生收好回憶，即刻起身出門找女生，沒想到打開門看見女生就在門外，女生手里還捧著一盒紅糖姜茶。女生看到男生開門便將手里的紅糖姜茶遞給男生。他們相視一眼，相擁而泣。三九，暖暖一杯茶，暖暖一輩子。7.創(chuàng)意設(shè)計要素a.電視廣告的圖像:一對戀人在雨中爭吵，因為紅糖姜茶的回憶重歸于好的故事。從而表達出即使戀人再多爭吵，只要有999紅糖姜茶的回憶，也會讓戀人堅信愛情會繼續(xù)到底。b.電視廣告的音樂:抒情浪漫的英文歌曲。c.電視廣告的音響：雨聲、爭吵聲。d.電視廣告的廣告口號:暖心一杯茶，暖暖一輩子。e.電視廣告的人物對白、獨白、旁白:旁白：廣告語要求具有磁性的男聲。8.廣告的表