房地產(chǎn)置業(yè)顧問年度總結(jié)

第3頁共3頁房地產(chǎn)?置業(yè)顧?問年度?總結(jié)?時(shí)近年?末，不?經(jīng)意間?___?_年轉(zhuǎn)?眼就要?過去了?。默默?地算來?，從參?加工作?，來到?陽光新?城，來?到現(xiàn)在?的這個(gè)?銷售部?，加入?我們這?個(gè)有著?家庭一?般氛圍?的團(tuán)體?到現(xiàn)在?已經(jīng)有?半年多?的時(shí)間?了。半?年的時(shí)?間放在?以往或?許會顯?得很漫?長，但?這半年?對于我?來說卻?是那么?的短暫?，仿佛?是在眨?眼間變?消逝而?過。以?下就是?本人的?年度工?作總結(jié)?：_?___?月初的?我剛剛?畢業(yè)，?如假包?換的一?個(gè)毛頭?小子，?對于工?作而言?是懵懵?懂懂的?，不知?道也不?愿意去?接觸它?，所以?我隱藏?了自己?，一直?藏到大?學(xué)畢業(yè)?，藏到?我無處?可藏而?必須去?面對。?社會很?現(xiàn)實(shí)，?我也很?現(xiàn)實(shí)，?我在尋?找一個(gè)?機(jī)會，?一個(gè)能?讓自己?有所發(fā)?展的機(jī)?會。我?懷揣著?一顆緊?張的心?開始了?應(yīng)聘和?面試的?過程。?很幸運(yùn)?，我來?到了陽?光新城?。認(rèn)識?了現(xiàn)在?我身邊?的這些?和我一?起工作?的俊男?靚女們?。當(dāng)時(shí)?對于置?業(yè)顧問?我沒有?任何實(shí)?質(zhì)上的?認(rèn)識，?而房地?產(chǎn)對于?我來說?只不過?是中國?這幾年?經(jīng)濟(jì)增?長的重?要指標(biāo)?之一，?它占有?很大的?份額，?同時(shí)也?帶動了?這幾年?全國g?dp總?值像打?了雞血?一樣嗷?嗷嗷地?往上躥?。在?案場學(xué)?習(xí)的半?個(gè)月的?時(shí)間是?我收獲?最大的?一段時(shí)?間之一?。領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的細(xì)?心教導(dǎo)?，那些?毫不吝?嗇的經(jīng)?驗(yàn)之談?讓我收?獲頗豐?，逐漸?成長。?讓我對?于工作?有了一?個(gè)很美?好的認(rèn)?識—原?來，和?你一起?工作的?那些人?，不一?定全部?都是你?的同事?，卻很?可能全?部都成?為你的?朋友。?相信我?，是你?們平時(shí)?工作與?生活中?的點(diǎn)點(diǎn)?滴滴讓?我愛上?了這份?工作，?愛上了?我們的?這個(gè)團(tuán)?隊(duì)。這?對于第?一次正?式參加?工作的?我而言?是十分?幸運(yùn)的?一件事?情。?從__?__月?份開始?我就在?市區(qū)售?樓部上?班了，?那里是?我第一?次與購?房顧客?面對面?交流的?場所。?雖然工?作很單?一，只?是安排?看房車?，接待?到訪客?戶，派?單，安?排行銷?人員等?。但這?是極為?鍛煉人?的工作?，這不?僅是考?察我對?于這個(gè)?工作的?態(tài)度，?也是一?種磨練?。因?yàn)?那時(shí)咱?們的案?場制度?還不完?善，我?壓根兒?不知道?嘛時(shí)候?能參加?上崗考?核，要?知道那?種無限?期的等?待是很?可怕的?，呵呵?。能和?客戶有?第一時(shí)?間的接?觸，雖?然不是?帶著去?看房，?但也了?解了一?些購房?客戶的?需求與?意愿，?最重要?的是能?了解到?在客戶?眼中對?我們工?作的看?法，對?陽光新?城這個(gè)?項(xiàng)目的?看法，?是最直?接也最?真實(shí)的?，也是?記憶最?深的。?__?__月?份的時(shí)?候領(lǐng)導(dǎo)?安排我?和賈新?螢一起?下鄉(xiāng)做?宣傳，?跟著宣?傳車滿?縣區(qū)的?轉(zhuǎn)悠。?領(lǐng)導(dǎo)的?意思是?想讓我?熟悉熟?悉項(xiàng)目?周邊的?市場情?況，客?源方向?，以及?縣區(qū)客?戶對于?大產(chǎn)權(quán)?住房的?一些看?法和認(rèn)?識，同?時(shí)好讓?我能有?更多的?了解對?于縣區(qū)?的客戶?應(yīng)該注?意些什?么。因?為銷售?歸根結(jié)?底就是?一種人?與人之?間的交?流，一?種價(jià)值?的交換?。只有?交流到?位了，?交換才?有可能?產(chǎn)生。?這些以?往在課?本中經(jīng)?常看到?的概念?在沒有?實(shí)際的?接觸下?是無法?成為我?自己的?東西的?，對此?我格外?珍視，?所以那?時(shí)候每?次都打?扮的像?是去旅?行似的?，因?yàn)?開心啊?，機(jī)會?難得啊?。_?___?月份參?加房展?會。之?前，我?只是房?展會的?參觀者?，時(shí)不?常去看?看車模?美女什?么的，?這次能?夠成為?參與者?，能夠?和大家?一起去?完成這?次展會?我很興?奮，很?幸福。?房展會?讓我了?解到了?咱們項(xiàng)?目本身?在新鄉(xiāng)?市這個(gè)?市場中?的一個(gè)?位置，?一個(gè)與?市區(qū)其?他樓盤?相比較?而言的?一個(gè)優(yōu)?勢與劣?勢的彰?顯，在?這些對?比中去?完善自?己將來?對于客?戶對市?區(qū)房源?問題的?一個(gè)比?較直觀?的了解?與認(rèn)識?，這又?是一次?成長。?展會上?第一次?幫助同?事售出?一套房?子，小?興奮了?一個(gè)星?期。?___?_月份?，我在?市區(qū)售?樓部與?案場之?間來回?運(yùn)動了?一個(gè)月?，期間?經(jīng)歷了?兩次原?來同事?的離去?，再一?次的提?醒我，?社會是?現(xiàn)實(shí)的?，每個(gè)?人也都?是現(xiàn)實(shí)?的。每?個(gè)人的?生活目?標(biāo)與理?想是不?一樣的?，但只?要我用?心去交?換，不?論在哪?里大家?都是朋?友。離?別對于?我而言?是個(gè)比?較禁忌?的話題?，因?yàn)?不論是?怎樣的?離別總?會讓我?打心底?里不自?覺的有?些難受?，而我?不是一?個(gè)善于?宣泄情?感的人?，所以?總是憋?著。大?家都是?朋友，?現(xiàn)在是?，將來?也是。?有同事?離開就?有新同?事加入?，這是?一個(gè)快?速發(fā)展?的社會?，能否?融入集?體全看?一個(gè)人?本身的?能力，?但更重?要的，?是你是?否一顆?想要被?這個(gè)團(tuán)?體所接?納的心?。_?___?月我正?式上崗?了，從?開始到?___?_月底?共接待?了__?__組?客戶，?雖然自?己感覺?一直在?努力但?始終還?是沒有?成交。?很可能?是我的?回訪邀?約做的?不夠到?位，可?能是電?話里的?交談讓?我總感?覺不夠?真實(shí)，?沒法像?面對面?一樣讓?自己去?放得開?。這是?應(yīng)該有?所加強(qiáng)?的，但?畢竟沒?有眼神?的交流?的溝通?還是讓?我有些?難以適?應(yīng)，相?信自己?應(yīng)該可?以盡快?的去克?服這些?，畢竟?只是一?味的著?急去有?成績不?是長遠(yuǎn)?的一個(gè)?選擇。?以上?是我自?___?_月份?以來的?一個(gè)工?作總