學(xué)生網(wǎng)上超市商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生網(wǎng)上超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書PAGEPAGE22學(xué)生網(wǎng)上超市商業(yè)計(jì)劃書目錄TOC\o"1-3"\h\z一、項(xiàng)目情況介紹 3（一）背景 3（二）項(xiàng)目特點(diǎn) 3(三)項(xiàng)目優(yōu)勢 4二、項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展規(guī)劃 4（一）項(xiàng)目運(yùn)營規(guī)劃 4（二）近期具體發(fā)展規(guī)劃 5三、市場分析 6（一）我國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展現(xiàn)狀 6（二）我國網(wǎng)絡(luò)購物市場現(xiàn)狀 6（三）市場發(fā)展策略 10四、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 11（一）市場風(fēng)險(xiǎn) 11（二）創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn) 11（三）管理風(fēng)險(xiǎn) 12（四）企業(yè)人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 12五、投資估算和資金籌措 13（一）投資估算 13（二）資金籌措 14六、財(cái)務(wù)效益評(píng)價(jià) 14七、價(jià)值分析判斷 16（一）價(jià)值判斷方法的選擇 16（二）價(jià)值評(píng)估 16（三）結(jié)論 17八、擬建公司組織介紹 18（一）組織結(jié)構(gòu) 18（二）公司管理 18（三）經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 19九、退出方式 20（一）上市的方式 20（二）轉(zhuǎn)售及并購措施 21（三）回購及財(cái)務(wù)安排 22十、結(jié)論 23

一、項(xiàng)目情況介紹（一）背景背景一：經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，電子商務(wù)因其相對(duì)低廉的購物成本得到越來越多消費(fèi)者的青睞，也引來了新一輪電子商務(wù)投資熱潮，誕生了諸如京東商城、一號(hào)店、紅孩子、凡客、流行美等為代表的新一批B2C企業(yè)。然而，縱觀電子商務(wù)B2B、B2C、C2C三大領(lǐng)域，唯有B2C領(lǐng)域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等細(xì)分市場、各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如6688的B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴(kuò)展、一號(hào)店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。究其原因，還是在于購物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問題不能得到完善的解決。背景二：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴(kuò)招，大學(xué)生就業(yè)問題成為了社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，國家大力提倡以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，各地出臺(tái)了多項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。但是，在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的同時(shí)，如何提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，又是擺在各高校及社會(huì)面前的一道難題。背景三：網(wǎng)絡(luò)購物前景也是十分看好的，有一組數(shù)據(jù)充分說明這一問題：截至2021年6月30日，中國網(wǎng)民總數(shù)為1.23億人，與去年同期相比增加2021萬人；2021年中國網(wǎng)購用戶數(shù)僅為208萬人，到2021年中國網(wǎng)購用戶數(shù)已高達(dá)1855萬人，預(yù)計(jì)到2021年中國網(wǎng)購市場用戶將達(dá)到7400萬人，交易額將可能達(dá)到1800億元。（二）項(xiàng)目特點(diǎn)1、方便快捷，不用裝修采購等等的普通店鋪必須要經(jīng)過的過程，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)打打鍵盤就可以開個(gè)網(wǎng)店。2、交易迅速，買賣雙方達(dá)成意向之后可以立刻付款交易，通過物流或者快遞的形式把貨品送到買家的手中。3、不會(huì)造成大批量壓貨，你可以沒有實(shí)體店鋪，而僅僅開一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，因?yàn)榭梢圆恍枰獕贺?，這也是網(wǎng)店吸引人的一個(gè)特點(diǎn)。4、打理方便，不需要你請店員看店然后還要跑老遠(yuǎn)上貨，擺放貨架，一切都是在網(wǎng)上進(jìn)行，看到你的貨品下架只需要點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)就可以重新上貨。5、形式多樣，無論賣什么都可以找到合適的形式，你如果有比較大的資金可以選擇選用通用的網(wǎng)店程序進(jìn)行搭建，也可以選擇比較好的網(wǎng)店服務(wù)提供商進(jìn)行注冊然后交易。6、信任最重要，線上交易不能提供實(shí)實(shí)在在的親身體驗(yàn),造成買家往往喜歡與自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易順利買家回頭率更高。(三)項(xiàng)目優(yōu)勢1、網(wǎng)店經(jīng)營完全不受地域限制，相反卻會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的便利四通八達(dá)。2、目前網(wǎng)店的經(jīng)營沒有各種稅收。3、網(wǎng)店經(jīng)營投入資金較少。二、項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展規(guī)劃（一）項(xiàng)目運(yùn)營規(guī)劃市場需求永遠(yuǎn)是第一位的，項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)就是必須遵守這種客觀規(guī)律。近期目標(biāo)：項(xiàng)目近期目標(biāo)主要為產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)與測試以及市場宣傳與開拓，力爭在最短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，并完善產(chǎn)品功能，迅速完成市場滲透。并在分區(qū)運(yùn)營政策啟動(dòng)后，通過自身渠道和國內(nèi)各大高校合作。長期目標(biāo)：開拓市場，整合內(nèi)部資源，使項(xiàng)目逐步發(fā)展為全國著名的大學(xué)生網(wǎng)上超市經(jīng)營旗艦。（二）近期具體發(fā)展規(guī)劃學(xué)生網(wǎng)上超市是面向全國各高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的基于“免費(fèi)加盟+門戶”的創(chuàng)新型購物平臺(tái)。網(wǎng)上超市采用免費(fèi)加盟模式在各個(gè)高校設(shè)立分站點(diǎn)，為學(xué)生提供通過網(wǎng)站、、QQ、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時(shí)送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務(wù)。初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營業(yè)務(wù)。食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲(chǔ)兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價(jià)格每天購入一定量的盒飯，我們自己負(fù)責(zé)配送。網(wǎng)站所有商品從下單起15分鐘內(nèi)送達(dá)學(xué)生手里。待運(yùn)營穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費(fèi)用或者以銷售分成形式把商品放在我們網(wǎng)站上托管）使我們的商品向IT數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴(kuò)展，為學(xué)生提供更加豐富的一站式購物服務(wù)。同時(shí)我們設(shè)有論壇，為學(xué)生提供交流、兼職、二手交易、活動(dòng)組織等各方面的信息平臺(tái)，以增加網(wǎng)站的粘性。我們試圖通過交大試點(diǎn)的建立，摸索出一套適合全面復(fù)制推廣的傻瓜式教程，以免費(fèi)加盟的方式迅速在全國各高校推廣。成型后的網(wǎng)上超市主站各個(gè)高校的入口擬采用門戶形式呈現(xiàn)，而入口下方則將提供大學(xué)生關(guān)注的各種新聞、資訊等，如體育、娛樂、時(shí)政、等級(jí)考試、經(jīng)濟(jì)、交友等欄目。大學(xué)生網(wǎng)上超市最終將成為一個(gè)大學(xué)生購物、學(xué)習(xí)、娛樂等的綜合性平臺(tái)。三、市場分析（一）我國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，網(wǎng)絡(luò)購物市場蓬勃發(fā)展，無論是在用戶規(guī)模還是在購物金額上都有了長足的發(fā)展，在金融危機(jī)時(shí)期，電子商務(wù)發(fā)展一枝獨(dú)秀，其中重要組成部分的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)也顯示了其巨大的發(fā)展優(yōu)勢和市場潛力。2021年上半年，全國網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)金額總計(jì)為1195.2億元。網(wǎng)民在C2C和B2C購物網(wǎng)站花費(fèi)金額分別為1063.7億和131.5億，半年在C2C購物網(wǎng)站上的購物支出占網(wǎng)購總金額的89%。預(yù)計(jì)全年網(wǎng)購總金額將達(dá)到2500億元左右。（二）我國網(wǎng)絡(luò)購物市場現(xiàn)狀我國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的地區(qū)差別較大，根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》(2021年1月)表明，東、中、西部地區(qū)呈明顯的發(fā)展梯度(表1)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率高，西部地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)明顯偏低。（一）外部一般環(huán)境分析改革開放以來，我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益的大幅提高，整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的改善，歸結(jié)于良好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境。歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：一是政策。國家實(shí)施正確的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，加強(qiáng)調(diào)控的科學(xué)性和操作性，保持了政策的連續(xù)性與穩(wěn)定性，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長。二是體制改革與創(chuàng)新為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新動(dòng)力。近幾年，我國經(jīng)濟(jì)體制改革的步伐在不斷加快，公有經(jīng)濟(jì)、非公有經(jīng)濟(jì)在體制改革與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不僅得到了調(diào)整和提高，也獲得了更多的發(fā)展機(jī)遇，潛力得到充分的發(fā)揮，從而推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展。三是市場機(jī)制不斷完善，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)更加有序健康發(fā)展。隨著我國市場化程度的提高，一方面市場配置社會(huì)資源和生產(chǎn)要素的基礎(chǔ)性作用進(jìn)一步增強(qiáng)，使經(jīng)濟(jì)向著更加合理有序的方向發(fā)展；另一方面，市場機(jī)制有力地促進(jìn)了競爭，改善了結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可持續(xù)性。四是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的連續(xù)和積極效應(yīng)，增加了國內(nèi)需求對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有效的拉動(dòng)力。（二）項(xiàng)目的內(nèi)部SWOT分析SWOT分析即對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，優(yōu)勢和劣勢主要在于分析內(nèi)部的條件是否有利于投資方案的實(shí)施；機(jī)會(huì)和威脅是針對(duì)組織外部環(huán)境進(jìn)行研究。此種分析模式可以對(duì)特定事項(xiàng)分別從四個(gè)方面比較全面的分析所處的形勢，找出問題之所在，從而制定策略選擇。1優(yōu)勢分析（Strengths）1）產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品擁有眾多的在校大學(xué)生作為消費(fèi)群體，并且大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)，經(jīng)過各大購物網(wǎng)站的培養(yǎng)，大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的先鋒隊(duì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物有成熟的了解。據(jù)一份關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)上購物的調(diào)查報(bào)告顯示，45.71%的大學(xué)生有過網(wǎng)購經(jīng)歷；而影響大學(xué)生網(wǎng)購的最主要原因?yàn)閾?dān)心商品質(zhì)量問題，占到了被訪者的90%；其次為商品的價(jià)格、配送環(huán)節(jié)、支付的安全性及售后，分別占到了59%、58%、43%、37%的比例。另外有一個(gè)關(guān)于大學(xué)生叫外賣訂餐情況的調(diào)查顯示，因?yàn)榉奖阍蚨型赓u的占到了一半的數(shù)量。所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市可采用多渠道的下單方式，即使不通過電腦，也可實(shí)現(xiàn)購物流程。如可通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、等通知送貨。而且大學(xué)生生活集群程度高，一旦群體里某個(gè)學(xué)生通過大學(xué)生網(wǎng)上超市購物，便很容易形成羊群效應(yīng)。所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市體系基本上可以實(shí)現(xiàn)對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群體的覆蓋。2）團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀大學(xué)生網(wǎng)上超市現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員4人：CEO：趙大為，應(yīng)屆畢業(yè)生，管理；劉青松，畢業(yè)工作3年技術(shù)顧問：劉景天，應(yīng)屆畢業(yè)生。兩年的個(gè)人站長經(jīng)驗(yàn)，熟悉建站、美工、SEO優(yōu)化；采購：大四學(xué)生，自營某宿舍樓小賣部，熟悉食品飲料日用品的采購流程；營銷策劃：大四學(xué)生，一年的B2C網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)。送貨員我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數(shù)提成，無底薪。3）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢在研發(fā)過程中培育了一批專業(yè)的技術(shù)開發(fā)人員，富有激情且專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)必然能夠更好的完成項(xiàng)目運(yùn)營，取得預(yù)期收益。2劣勢分析（Weaknesses）主要表現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)入市場初期，其知名度不夠，導(dǎo)致使用人數(shù)少，但項(xiàng)目有其足夠的競爭優(yōu)勢，這就需要相關(guān)策劃部門制定完善的市場拓展方案，綜合利用廣告、公共關(guān)系、促銷等多種手段，迅速擴(kuò)大市場知名度，吸納會(huì)員，使市場進(jìn)入期盡可能的縮短，從而更快的建立起完善的發(fā)展平臺(tái)，將網(wǎng)站帶入良性發(fā)展軌道。3機(jī)會(huì)分析（Opportunities）目前，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)針對(duì)全國高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的采用即時(shí)配送方式的綜合性購物網(wǎng)站。區(qū)域性的，出現(xiàn)了以廣州大學(xué)城的島.網(wǎng)上超市（）、江蘇大學(xué)的大學(xué)仕（/）、揚(yáng)州大學(xué)的校笑?。?）、洛陽大學(xué)城的求學(xué)網(wǎng)（）等為代表的主營快速消費(fèi)品類的B2C網(wǎng)站，另外，還有以化妝品、百貨為主打的福州大學(xué)城的點(diǎn)點(diǎn)購（/）、以通訊數(shù)碼為主要產(chǎn)品的北京淘購網(wǎng)（/）。這些網(wǎng)站目前的運(yùn)營情況還不錯(cuò)，特別是島.網(wǎng)上超市依托大學(xué)城10幾萬師生的巨大市場，已經(jīng)形成了區(qū)域性的品牌效應(yīng)，但是因其運(yùn)營模式問題，很難在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張。另外，以大學(xué)生旅游市場為主打的校園風(fēng)網(wǎng)上超市（），同樣采用加盟方式，目前也正在向日常生活消費(fèi)類擴(kuò)展，但是因其加盟費(fèi)、保證金以及庫存等模式針對(duì)于大學(xué)生來講運(yùn)營起來還是有一定難度，所以發(fā)展效果不是很理想。所以，作為目前市場上唯一一個(gè)針對(duì)全國范圍的大學(xué)生日常消費(fèi)生活的綜合型購物網(wǎng)站，我們制定了“拉進(jìn)來，圈起來”免費(fèi)加盟迅速占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略方針，同時(shí)，通過以良好的服務(wù)及其他具有附加值的產(chǎn)品，如網(wǎng)站頁面的美化、開設(shè)論壇、積分換禮、會(huì)員卡等手段增加網(wǎng)站的滲透率，使網(wǎng)站瀏覽率更多的向購物率轉(zhuǎn)化。（三）市場發(fā)展策略希望開發(fā)一個(gè)全民皆兵的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。1、校內(nèi)試用：在交大校園中通過在學(xué)?；顒?dòng)中試用和同學(xué)間交流建立相對(duì)固定的消費(fèi)群體，并適時(shí)擴(kuò)大影響。2、搜索引擎推廣：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。3、資源合作推廣：交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。4、信息發(fā)布推廣：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。5、會(huì)員推廣：通過會(huì)員自身進(jìn)行宣傳推廣6、網(wǎng)絡(luò)廣告（后期主要方式）：在擁有一定的資金后，在行業(yè)網(wǎng)站、blog等投放一定量的廣告。7、通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、等通知送貨。四、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策（一）市場風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在市場競爭。隨著行業(yè)發(fā)展和收入的增加及誘人的發(fā)展前景，必定會(huì)吸引更多投資者進(jìn)入本行業(yè)，另一方面，產(chǎn)品在進(jìn)入市場也形成了與已有品牌有效的競爭，這勢必會(huì)影響到市場拓展的速度和獲利的空間。相應(yīng)對(duì)策（1）加大宣傳力度，提升服務(wù)和產(chǎn)品的品牌影響力，確立品牌形象。使服務(wù)更細(xì)致完善，使大學(xué)生網(wǎng)上超市自身在市場中形成獨(dú)特的競爭力。（3）加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)目的運(yùn)行管理和服務(wù)質(zhì)量，減少因技術(shù)不成熟與經(jīng)驗(yàn)不足所造成的運(yùn)行事故率，努力完善各環(huán)節(jié)，降低用戶投訴率和使用的逆反心理。（二）創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在，大學(xué)生網(wǎng)上超市運(yùn)營模式的創(chuàng)新和相應(yīng)服務(wù)的創(chuàng)新兩方面。大學(xué)生網(wǎng)上超市的發(fā)展和在市場中的優(yōu)勢取得，都無法離開自身的觀念創(chuàng)新、管理、創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，這將是網(wǎng)上超市的立命和得以發(fā)展的根本。相應(yīng)對(duì)策（1）加強(qiáng)客戶和銷售及客服部門的聯(lián)系，獲取市場信息，以服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性為基礎(chǔ)，創(chuàng)新出適應(yīng)市場需求的服務(wù)（4）充分做好市場調(diào)查和研究，加強(qiáng)對(duì)資訊和行業(yè)發(fā)展趨勢的分析能力，推出出適合市場未來需求的創(chuàng)新項(xiàng)目，并且對(duì)趨勢的時(shí)間上進(jìn)行合理評(píng)定，思考新服務(wù)項(xiàng)目的市場生命周期，來決定是否對(duì)此種新項(xiàng)目加大開發(fā)的力度，如果服務(wù)項(xiàng)目的市場生命周期較短或者投入產(chǎn)出不成比例，將盡快采取放棄或補(bǔ)救措施，避免過多無謂的損失。（三）管理風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生通常是由于缺少經(jīng)營計(jì)劃和詳細(xì)的實(shí)施策略而造成以印象的主觀判斷的盲目經(jīng)營，另外，項(xiàng)目的周密計(jì)劃缺少強(qiáng)勁的執(zhí)行力，都將為項(xiàng)目帶來各方面的危機(jī)，最終使項(xiàng)目步向沒落。相應(yīng)對(duì)策由團(tuán)隊(duì)結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)況和行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及市場發(fā)展趨勢制定詳細(xì)的項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃，一切的執(zhí)行行為將以計(jì)劃目標(biāo)為指引方向。（四）企業(yè)人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在一些出色的技術(shù)人員、銷售人員、管理人員的人事變動(dòng)及流失對(duì)項(xiàng)目造成工作暫時(shí)的銜接不暢。相應(yīng)對(duì)策（1）加大激勵(lì)力度，并充分提供個(gè)人發(fā)展的空間和發(fā)揮的舞臺(tái)，發(fā)現(xiàn)并認(rèn)可其價(jià)值觀，造就團(tuán)隊(duì)成員的成就感。（2）加重對(duì)后續(xù)人才的培養(yǎng)與儲(chǔ)備。五、投資估算和資金籌措（一）投資估算1、投資估算依據(jù)（1）各類成本費(fèi)用按市場咨詢價(jià)確定；（2）預(yù)備費(fèi)按5%計(jì)取，其它費(fèi)用均按照國內(nèi)行業(yè)有關(guān)規(guī)定計(jì)取；（3）本項(xiàng)目籌建期為三個(gè)月；（4）委托單位提供的有關(guān)資料；2、投資估算（1）固定資產(chǎn)投資估算目前網(wǎng)上超市在項(xiàng)目的投入為網(wǎng)站建設(shè)方面。另需5000元的開業(yè)費(fèi)用。其中1000元用于海報(bào)、傳單的印制及小禮品等其他促銷費(fèi)用。3500元用于初次進(jìn)貨，500元作流動(dòng)資金。按照跟學(xué)校某食堂窗口談定的盒飯每份一塊錢的毛利，及初步調(diào)查顯示的每天至少可銷盒飯250份，那么每月盒飯方面可獲得毛利7500元。食品飲料日用品按照每天400元的營業(yè)額，20%的毛利，每月可得毛利2400元。減去盒飯每份4毛錢、食品飲料10%的送貨提成，那么每月盒飯跟食品飲料日用品的純利潤可達(dá)5700元。加上旅游代理、商品托管、廣告費(fèi)等收入，每月至少可顯示利潤7000元。第一個(gè)月就可回收成本。（2）流動(dòng)資金估算流動(dòng)資金估算是按詳細(xì)指標(biāo)估算法進(jìn)行估算，項(xiàng)目流動(dòng)資產(chǎn)主要為應(yīng)收帳款及現(xiàn)金占用，估算總額為2021元，鋪底流動(dòng)資金為500元。（3）項(xiàng)目總投資本項(xiàng)目總投資為6000元。即：項(xiàng)目總投資=固定資產(chǎn)投資+建設(shè)期利息+鋪底流動(dòng)資金=5500+0+500=6000元（4）項(xiàng)目總資金為7500元。即：項(xiàng)目總資金=固定資產(chǎn)投資+建設(shè)期利息+流動(dòng)資金=5500+0+2021=7500元（二）資金籌措本項(xiàng)目總投資為6000元。其中，固定資產(chǎn)投資5500元，鋪底流動(dòng)資金500元。資金籌措總額為6000元，由項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員自籌或吸引外資合作，方式不定。六、財(cái)務(wù)效益評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析1、銷售收入和銷售稅金及附加費(fèi)用估算本項(xiàng)目收入如上盈利計(jì)劃，每月盒飯跟食品飲料日用品的純利潤可達(dá)5700元。加上旅游代理、商品托管、廣告費(fèi)等收入，每月至少可顯示利潤7000元。2、總成本費(fèi)用為了與銷售價(jià)格相對(duì)應(yīng)，所有費(fèi)用的價(jià)格均按照近幾年國內(nèi)市場上現(xiàn)有的價(jià)格為基礎(chǔ)。1、網(wǎng)站及客服運(yùn)營費(fèi)用：500元/年，以后年份每年遞增5%2、房租、電費(fèi)及物業(yè)費(fèi)：500元/年，以后年份每年遞增5%3、固定資產(chǎn)折舊：將固定資產(chǎn)投資估算中第一部分工程費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)計(jì)入固定資產(chǎn)，原值為5500元。取殘值率為5%，折舊期按7年計(jì)算，計(jì)算期內(nèi)各年折舊費(fèi)用為785元。3、利潤總額及分配年均利潤總額為84000元。利潤的50%將用于項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展，其余部分將按比例分配，成員可以選擇將利潤投回項(xiàng)目。4、財(cái)務(wù)盈利能力分析考慮項(xiàng)目實(shí)施過程中一些不確定因素的變化，分別做了對(duì)銷售收入的上升、下降3%，經(jīng)營成本上升、下降3%的單因素變化對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值影響的敏感性分析。5、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論從以上財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析來看，該項(xiàng)目的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、盈利能力等指標(biāo)符合有關(guān)要求；從敏感性分析看，該項(xiàng)目具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因此，本項(xiàng)目從財(cái)務(wù)上講，建設(shè)是完全可行的。七、價(jià)值分析判斷（一）價(jià)值判斷方法的選擇我們采用收益現(xiàn)值法確定籌建項(xiàng)目后的項(xiàng)目價(jià)值。收益現(xiàn)值法的實(shí)質(zhì)是根據(jù)被評(píng)價(jià)項(xiàng)目合理的預(yù)期獲利能力和適當(dāng)?shù)恼郜F(xiàn)率計(jì)算出未來收益現(xiàn)值，并以此評(píng)定資產(chǎn)現(xiàn)值。此項(xiàng)目評(píng)價(jià)是確定項(xiàng)目建成投產(chǎn)后整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值，其價(jià)值多少不在于投入貨幣和實(shí)物的價(jià)值，而在于它所能帶來的未來收益。（二）價(jià)值評(píng)估在收益現(xiàn)值法下，項(xiàng)目的預(yù)期收益將按照折現(xiàn)率折現(xiàn)至項(xiàng)目開始運(yùn)營日的凈現(xiàn)值。以項(xiàng)目開始運(yùn)營日后的1年為評(píng)價(jià)期，為此需要確定三個(gè)主要因素。折現(xiàn)年限：計(jì)算期共1年每年凈收益量見附表利潤及利潤分配表合理的折現(xiàn)率。折現(xiàn)率的選擇主要考慮了以下幾個(gè)因素綜合確定，選取無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬加上風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬作為折現(xiàn)率。1．無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率的確定無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率取三年期國債利率，為2.89%。2．風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率的確定風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率=行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率+經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率+財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率+其他風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率的確定：項(xiàng)目未來幾年的市場前景看好，同時(shí)由于項(xiàng)目在實(shí)踐中應(yīng)用的比重將越來越大，因此確定該項(xiàng)目的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)率為2%。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率的確定：在未來市場競爭中，按照規(guī)劃實(shí)現(xiàn)運(yùn)營目標(biāo)，建設(shè)初期經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，競爭能力受到限制等因素，都有一定的不確定性，選取經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率為3%。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率的確定：該項(xiàng)目總投資為6000元，運(yùn)營后資金能否正常周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品的銷售具有一定的不確定性，確定財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率為2%。其他風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率的確定：目前，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭較好，人民幣匯率穩(wěn)定，但今年綜合物價(jià)指數(shù)出現(xiàn)上漲的趨勢，存在一定程度的通貨膨脹的可能性，所以確定其他風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率為2%。鑒于上述各種因素，風(fēng)險(xiǎn)累加確定的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率為9%，折現(xiàn)率為11.89%，取整為12%?；谡郜F(xiàn)的目的，除建設(shè)投資資金發(fā)生在年初以外，假設(shè)預(yù)計(jì)的年收益均發(fā)生在每年年底，將未來收益預(yù)測的現(xiàn)金流量折現(xiàn)至項(xiàng)目開始運(yùn)營日的不變貨幣表示。（三）結(jié)論通過以上現(xiàn)值收益法對(duì)于項(xiàng)目價(jià)值的測算，項(xiàng)目一年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額73920元。八、擬建公司組織介紹（一）組織結(jié)構(gòu)本項(xiàng)目增資后擬定以有限責(zé)任公司的形式進(jìn)行經(jīng)營和管理，結(jié)構(gòu)采用直線管理結(jié)構(gòu)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，其主要結(jié)構(gòu)如下：董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)部銷售部客服部技術(shù)部商務(wù)部總經(jīng)辦財(cái)務(wù)部銷售部客服部技術(shù)部商務(wù)部總經(jīng)辦（二）公司管理（一）董事會(huì)增資后的董事會(huì)嚴(yán)格按照《公司法》及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定設(shè)置和行使職能。在股東大會(huì)（股東會(huì)）的授權(quán)下，制訂公司重大經(jīng)營方針、重大投資決策等等。具體如下：董事會(huì)的設(shè)立。有限責(zé)任公司設(shè)立董事會(huì)，有5人組成。監(jiān)事會(huì)的設(shè)立。設(shè)監(jiān)事會(huì)5人組成。3.董事會(huì)的職權(quán)。董事會(huì)對(duì)股東負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：=1\*GB3①負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；=2\*GB3②執(zhí)行股東會(huì)的決議；=3\*GB3③決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；=4\*GB3④制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；=5\*GB3⑤制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；=6\*GB3⑥制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；=7\*GB3⑦擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；=8\*GB3⑧決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；=9\*GB3⑨聘任或者解聘公司經(jīng)理（總經(jīng)理）（以下簡稱經(jīng)理），根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；=10\*GB3⑩制定公司的基本管理制度。4.董事會(huì)會(huì)議。董事會(huì)會(huì)議由董事長召集和主持；董事長因特殊原因不能履行職務(wù)時(shí)，由董事長指定副董事長或者其他董事召集和主持。1/3以上董事可以提議召開董事會(huì)會(huì)議。（二）總經(jīng)理經(jīng)理（總經(jīng)理1人，副經(jīng)理根據(jù)需要設(shè)立）由董事會(huì)聘任或者解聘。經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，行使以下職權(quán)：=1\*GB3①主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)會(huì)議；=2\*GB3②組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；=3\*GB3③擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；=4\*GB3④擬訂公司的基本管理制度；=5\*GB3⑤制定公司的具體規(guī)章；=6\*GB3⑥提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；=7\*GB3⑦聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；=8\*GB3⑧公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。經(jīng)理列席董事會(huì)會(huì)議。（三）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目目前的管理隊(duì)伍也是公司主要發(fā)起股東，他們在市場開拓、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品研制等方面擁有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，增資后將和投資方共同協(xié)商組成董事會(huì)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制，聘任具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行管理，以實(shí)現(xiàn)管理的最優(yōu)化。九、退出方式如在本項(xiàng)目實(shí)施一定時(shí)間投資者希望退出，建議通過上市、購并、利潤分配或定期收益等方式予以退出，以保護(hù)投資者的利益。具體的退出方式如下：（一）上市的方式在確定了上市的方向后，上市的途徑卻并不是遵循唯一的模式?；痉绞娇梢苑譃閮煞N：直接在二板市場上市和借殼上市，當(dāng)然目標(biāo)市場更是多種多樣，既可以是國內(nèi)市場也可以是海外市場。

1、通過二板市場直接上市實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出2、借殼上市實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出國內(nèi)主板市場的借殼上市（1）風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以直接或者通過投資的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)收購上市公司的“殼資源”，在取得控股權(quán)后，再通過資產(chǎn)置換的方式將風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或項(xiàng)目注入上市公司，達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)資本退出的目標(biāo)。

（2）風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以利用目前上市公司追逐風(fēng)險(xiǎn)投資和高科技主業(yè)的熱潮，直接將相關(guān)股權(quán)出售給上市公司或由其設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，從而使所投資的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。海外二板市場的借殼上市當(dāng)國內(nèi)二板市場未立之時(shí)，我們可以利用香港聯(lián)交所和國外的二板市場實(shí)現(xiàn)退出。香港作為國際金融中心，其創(chuàng)業(yè)板市場主要是針對(duì)香港及鄰近地區(qū)需要集資擴(kuò)張并具備增長潛力的中小高科技企業(yè)和新興企業(yè)，沒有對(duì)上市企業(yè)作區(qū)域限制，這就為內(nèi)地中小高新技術(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外融資開辟了渠道。因此我們可以利用香港開辟創(chuàng)業(yè)板市場的機(jī)會(huì)，輸出以高新技術(shù)為主的中小企業(yè)，實(shí)現(xiàn)資本退出。美國的NASDAQ市場、新加坡的股票交易所也是也是資本退出的可選擇途徑。（二）轉(zhuǎn)售及并購措施轉(zhuǎn)售通常是風(fēng)險(xiǎn)資本家把手中的股份賣給另外的投資者，尤其是賣給擴(kuò)張和后期風(fēng)險(xiǎn)投資公司。企業(yè)管理人員所持有的股份可以同時(shí)轉(zhuǎn)售或不轉(zhuǎn)售。并購是指同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)收購和兼并風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，使之成為產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的一部分。這兩種方法的買主是來自企業(yè)外部的機(jī)構(gòu)，相應(yīng)的支付方法有：1.以股份換現(xiàn)金，風(fēng)險(xiǎn)資本家實(shí)現(xiàn)投資收益，企業(yè)管理者也可套現(xiàn)，這是最理想最直接簡單的方法。2.如對(duì)方?jīng)]有足夠的現(xiàn)金支付，可以用期票來付款，也給賣方一定的稅務(wù)好處。3.或用股票換買方公司的股票，也可以不納稅，最好是能取得買方公司的帶紅利可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，使賣方在出售由優(yōu)先股轉(zhuǎn)換成的普通股之前，獲得一定的紅利收入。4.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)也可以把所有的資產(chǎn)賣給收購者，換取現(xiàn)金，并清償債務(wù)，把余下的現(xiàn)金支付給股東，包括風(fēng)險(xiǎn)資本家和企業(yè)管理層。5.賣出資產(chǎn)換成買方公司的股票，并把股票分配給股東。（三）回購及財(cái)務(wù)安排回購股份通常在簽訂投資協(xié)議時(shí)設(shè)定，是投資者變現(xiàn)投資的最保守方法，即在投資期滿，投資項(xiàng)目無法上市或無法轉(zhuǎn)售給其他大公司的情況下，投資者有權(quán)以確定的價(jià)格和支付方式要求該項(xiàng)目發(fā)起企業(yè)回購?fù)顿Y者擁有的股份，或該項(xiàng)目發(fā)起企業(yè)有權(quán)從投資者那里獲得回購股份。計(jì)算回購股份的方法有：1.市盈率法：首先取得相同行業(yè)上市公司的市盈率，乘以公司的收益，得到企業(yè)可能有的市值，再乘上風(fēng)險(xiǎn)資本家擁有股份比例，即可得到回購股份的價(jià)值。2.銷售額百分法：有時(shí)使用公司收益來計(jì)算公司價(jià)值不合適，對(duì)于新興企業(yè)，在發(fā)展早期所投入的大量研究開發(fā)費(fèi)用和固定資產(chǎn)折舊需要攤銷，企業(yè)的賬目利潤很小，這時(shí)候可以用銷售額的百分比作為假設(shè)的盈利比較合理，再乘以同行業(yè)的市盈率和投資方的股份比例，得到回購股份的價(jià)值。3.現(xiàn)金流量倍數(shù)法：在某些行業(yè)中，現(xiàn)金流量表比損益表更能反映企業(yè)的經(jīng)營狀況，用現(xiàn)金流量來反映企業(yè)的盈利和價(jià)值被認(rèn)為是一種好方法。4.專家評(píng)估法：資產(chǎn)評(píng)估師綜合企業(yè)的賬面價(jià)值和上述幾種方法的選擇或組合，得到一個(gè)的折中的數(shù)值，讓投資者和企業(yè)雙方接受。5.預(yù)定的現(xiàn)金額：在投資協(xié)議中規(guī)定到投資期滿時(shí)企業(yè)以一定的現(xiàn)金回購?fù)顿Y者的股票，雖然這種方法省去了許多評(píng)估和協(xié)商的工作，但一開始確立這個(gè)金額并不容易。統(tǒng)計(jì)表明，在一般的退出方式中，其他大企業(yè)兼并收購的為23%，轉(zhuǎn)售給其他投資者的為9%，企業(yè)回購股票的占38%，案件數(shù)量之和超過了公開上市的案例，但收益率較低，在變現(xiàn)的資金數(shù)量上公開上市這一方法是最高的。如果企業(yè)出現(xiàn)連續(xù)虧損，前途渺茫或風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)長期半死不活，難以高速成長，風(fēng)險(xiǎn)資本家希望企業(yè)清算，他們因持有優(yōu)先股，可獲得一定的投資保障。十、結(jié)論綜上所述，本項(xiàng)目市場需求明顯。同時(shí)，本項(xiàng)目的實(shí)施符合我國有關(guān)法律和相關(guān)政策，報(bào)告在充分考慮了競爭和風(fēng)險(xiǎn)因素后認(rèn)為，該項(xiàng)目的實(shí)施將有較大的投資回報(bào)，本項(xiàng)目切實(shí)可行。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告系別：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，我們這些大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力。假期的社會(huì)實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)可以將課本知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識(shí)還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì)。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐過程：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走進(jìn)天源休閑餐廳。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長了點(diǎn)但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，很快我就不再是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才.很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。實(shí)踐心得：雖然這次的實(shí)踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務(wù)工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學(xué)會(huì)了很多道理。首先是明白了守時(shí)的重要性。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)是不遲到很多時(shí)候是因?yàn)閼峙吕蠋煹呢?zé)怪，而當(dāng)你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責(zé)任。這種責(zé)任是我學(xué)會(huì)客服自己的惰性，準(zhǔn)時(shí)走上自己的崗位。這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任，并努力加強(qiáng)自己的時(shí)間觀念。其次讓我真實(shí)的體會(huì)到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點(diǎn)單到制作到遞送到結(jié)帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團(tuán)隊(duì)合作的例子，但這一次是深刻的體會(huì)到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團(tuán)結(jié)就是力量”。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，一定會(huì)要牢記這一點(diǎn)，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。再次，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對(duì)形形色色的客人，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應(yīng)的，但是堅(jiān)持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學(xué)會(huì)需要忍耐，需要學(xué)會(huì)承受，需要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。將自己這短短的一月的實(shí)踐同理論相聯(lián)系，我了解到當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會(huì)大環(huán)境都相對(duì)優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對(duì)社會(huì)的要求較高，對(duì)自我的要求較低。大學(xué)生的責(zé)任意識(shí)日益成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，責(zé)任意識(shí)和誠信意識(shí)成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中，就只有短短的幾年時(shí)間，誰不想在將來的社會(huì)中能有一席之地呢？所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng)，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力。可見其對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng)，但對(duì)于學(xué)生，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，結(jié)果是得不償失的。實(shí)踐出真知，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生活的重要組成部份，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會(huì)責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗(yàn)所學(xué)理論知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，社會(huì)實(shí)踐不但為大學(xué)生提供了一個(gè)發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺(tái)，也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個(gè)階梯，更是一個(gè)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，走上工作崗位前的演練場地。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從而確定比較正確的人生前進(jìn)方向。河南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告20—20學(xué)年第學(xué)期實(shí)習(xí)名稱生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)日期學(xué)生姓名學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)指導(dǎo)教師20**年**月**日一、實(shí)習(xí)基本情況20**年**月通過網(wǎng)絡(luò)招聘，我應(yīng)聘到河南中方紡業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司位于周口市，主要承擔(dān)棉紡制造與銷售工作，進(jìn)入公司后我被分配到信息管理部門，主要從事的工作是對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理與維護(hù)，同時(shí)對(duì)公司網(wǎng)站的管理與維護(hù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓學(xué)會(huì)了從不同的角度去看待問題和解決問題，對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程師的工作有了全面的認(rèn)識(shí)，為以后的就業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1.單位情況河南中方實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司是以棉花種植、收購、加工、經(jīng)營、倉儲(chǔ)、紡織及棉花與紡織品進(jìn)出口為產(chǎn)業(yè)鏈條，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、投資、管理于一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)企業(yè)。旗下?lián)碛卸嗉覐氖旅藁?、紡織等生產(chǎn)、經(jīng)營的全資、控股子公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已形成了以“棉花經(jīng)營、棉花物流、棉紡織、紡織品出口”為主干業(yè)務(wù)，以“國內(nèi)、國際”為兩大市場的經(jīng)營格局。棉花經(jīng)營涵蓋進(jìn)口棉、新疆棉、地產(chǎn)棉三大系列多個(gè)品種；棉花物流業(yè)務(wù)以地產(chǎn)棉交易為主，填補(bǔ)了河南無地產(chǎn)棉交易市場的空白，并融入了全國棉花物流體系；棉紗產(chǎn)品從精梳40s到精梳120s、氣流紡紗16s到21s等兩大系列；外貿(mào)出口涵蓋棉紗、面料、服裝等三大系列、400多個(gè)品種。公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)眾多棉花生產(chǎn)、經(jīng)營、紡織企業(yè)，大型專業(yè)公司及國際棉花、紡織工貿(mào)公司，并與之建立了長期穩(wěn)固的互助合作關(guān)系，業(yè)務(wù)范圍遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肅、浙江、江蘇、山東、廣東、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亞、美國等區(qū)域。2.技術(shù)培訓(xùn)初到公司后，公司進(jìn)行了一系列的公司工作相關(guān)培訓(xùn)，如企業(yè)文化、企業(yè)制度等，我所在的信息管理部門也進(jìn)行了一些技術(shù)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有辦公軟件的使用、公司網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)工作等，這些培訓(xùn)讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)該干什么有了一個(gè)整體的了解。3.工作內(nèi)容在實(shí)習(xí)期間我先后主動(dòng)了解了公司職能范圍、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制等基本情況，并對(duì)人事教育、網(wǎng)絡(luò)管理重點(diǎn)以及現(xiàn)場維護(hù)等工作深入學(xué)習(xí)，先后研讀了TCP/IP協(xié)議詳解一、二卷等書籍，同時(shí)我還理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)習(xí)期間主動(dòng)要