大區(qū)經(jīng)理辦事處經(jīng)理績(jī)效考核方案

第頁(yè)大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理績(jī)效考核方案為落實(shí)崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入與業(yè)績(jī)考核掛鉤，貫徹“按標(biāo)準(zhǔn)做事、用數(shù)據(jù)說(shuō)話、看結(jié)果評(píng)判”的管理文化，特制定本方案。一、考核范圍大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理二、考核方式月度考核，對(duì)獎(jiǎng)對(duì)罰，與個(gè)人職務(wù)掛鉤。三、考核項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目銷量銷售額新產(chǎn)品管理考評(píng)合計(jì)分值50202010100各考核項(xiàng)目的考核得分計(jì)算辦法銷量、銷售額均按完成率考核。新產(chǎn)品新產(chǎn)品完成率15分（最高120%），即：該項(xiàng)得分=新產(chǎn)品實(shí)際銷量/新產(chǎn)品計(jì)劃銷量*15分，該項(xiàng)最高得分為18分；新產(chǎn)品成功率5分?？己说梅钟?jì)算如下：由大區(qū)指定2010年重點(diǎn)推廣的2個(gè)新產(chǎn)品，單個(gè)新產(chǎn)品連續(xù)三個(gè)月完成銷量任務(wù)，視為該新產(chǎn)品推廣成功，得5分；如只有一個(gè)新產(chǎn)品連續(xù)三個(gè)月完成銷量任務(wù)，則得2.5分。元、2月份新產(chǎn)品任務(wù)完成情況作為3月份考核時(shí)判定新產(chǎn)品推廣是否成功的依據(jù)，元、2月份考核時(shí)新產(chǎn)品成功率均按5分計(jì)算。新品成功率從3月份起開(kāi)始考核。新產(chǎn)品連續(xù)三個(gè)月完成銷量任務(wù)（即推廣成功）以后，按當(dāng)月銷量完成情況考核。例如：某辦事處2個(gè)考核新產(chǎn)品元、2、3月份均完成銷量任務(wù)，則兩個(gè)新產(chǎn)品推廣均為成功；假設(shè)：4月份其中1個(gè)新產(chǎn)品未完成銷量任務(wù)，則得2.5分；5月份2個(gè)新產(chǎn)品均完成任務(wù)，則得5分；依此類推。大區(qū)指定的2個(gè)重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品，須于12月30日前傳總部審批備案。新產(chǎn)品任務(wù)由市場(chǎng)部分解到大區(qū)，大區(qū)分解到辦事處，每季度分解，季度內(nèi)不得調(diào)整。管理考評(píng) 項(xiàng)目 分值 考評(píng)方式 備注包括本期主要工作及效果、存在問(wèn)題、下一步措施；A4紙基礎(chǔ)管理 4分不超過(guò)2頁(yè)網(wǎng)絡(luò)及渠道建 大區(qū)、辦事處重點(diǎn)是終端建設(shè)及自建渠道拓展；包括本期主要工作及效3分 設(shè) 提供書(shū)面報(bào)告果、存在問(wèn)題、下一步措施；A4紙不超過(guò)2頁(yè)重點(diǎn)是鄉(xiāng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；包括本期主要工作及效果、存在問(wèn)題、鄉(xiāng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)3分下一步措施；A4紙不超過(guò)2頁(yè)大區(qū)、辦事處每月3日前提供書(shū)面報(bào)告。事業(yè)部對(duì)大區(qū)進(jìn)行評(píng)議打分；大區(qū)對(duì)辦事處進(jìn)行評(píng)議打分，并將打分結(jié)果簽字后傳總部（銷售部陳強(qiáng)）。管理考核扣分項(xiàng)目在管理考評(píng)得分基礎(chǔ)上，存在以下情況被事業(yè)部通報(bào)處理的按以下標(biāo)準(zhǔn)扣分（大區(qū)、辦事處自查自糾發(fā)現(xiàn)的，不予扣分），扣完為止。辦事處經(jīng)理違反誠(chéng)信，對(duì)大區(qū)經(jīng)理扣罰2-5分/次；業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管違反誠(chéng)信，對(duì)辦事處經(jīng)理扣罰2-5分/次，對(duì)大區(qū)經(jīng)理扣罰0.5-2分/次。接受吃請(qǐng)人均標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)50元的，紅白喜事收受禮品、禮金合計(jì)金額超過(guò)200元/人的，違規(guī)使用客戶車(chē)輛的，均扣罰0.5分/次。區(qū)域內(nèi)沖貨的，辦事處經(jīng)理處罰0.5分/次，大區(qū)經(jīng)理處罰0.2分/次。區(qū)域內(nèi)壓貨的，辦事處經(jīng)理處罰1分/次，大區(qū)經(jīng)理處罰0.4分/次。不屬于上述范圍，但因管理不到位被事業(yè)部通報(bào)處罰辦事處的，對(duì)辦事處經(jīng)理扣罰0.5分/次，大區(qū)經(jīng)理扣罰0.2分/次；事業(yè)部通報(bào)處罰大區(qū)的，對(duì)大區(qū)經(jīng)理扣罰0.5分/次。考核得分考核得分=50分*銷量完成率+20分*銷售額完成率+新品考核得分+管理考評(píng)得分四、加分項(xiàng)目2010年市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，經(jīng)過(guò)大區(qū)與區(qū)域工廠緊密結(jié)合，大區(qū)、辦事處積極努力，新產(chǎn)品培育效果顯著，成功培育出全國(guó)推廣的主導(dǎo)新產(chǎn)品（如華東區(qū)域臺(tái)式烤香腸培育成功，全國(guó)范圍內(nèi)推廣），則自該新產(chǎn)品全國(guó)范圍內(nèi)推廣的月份起，月度考核時(shí)，大區(qū)經(jīng)理每月加3分、大區(qū)內(nèi)所有辦事處經(jīng)理每月加1分。五、考核措施月度考核，根據(jù)考核得分對(duì)獎(jiǎng)對(duì)罰，當(dāng)月兌現(xiàn)；其中：大區(qū)經(jīng)理：得分前、后3名，執(zhí)行2000元、1500元、1000元的對(duì)獎(jiǎng)對(duì)罰；辦事處經(jīng)理：得分前、后5名，執(zhí)行1000元對(duì)獎(jiǎng)對(duì)罰；前、后6-10名，執(zhí)行800元對(duì)獎(jiǎng)對(duì)罰；前、后11-20名，執(zhí)行500元對(duì)獎(jiǎng)對(duì)罰。月度考核得分低于90分的，給予“黃牌”警告；連續(xù)兩個(gè)月或累計(jì)三個(gè)月低于90分的，建議調(diào)整其工作崗位。大區(qū)經(jīng)理得分后3名、辦事處經(jīng)理得分后20名的，如果完成當(dāng)月銷量任務(wù)，則免于處罰。連續(xù)兩個(gè)月或累計(jì)三個(gè)月考核得分低于90分的大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，如果完