服裝營銷策劃方案范文范本2000字模板

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“__服飾”廣告企劃書

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎么樣才干使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希翼達(dá)到的效果。

1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大都市為中心輻射其周邊都市和全國市場。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。

2、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

為了配合消費(fèi)者的購買適應(yīng)，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，惟獨(dú)他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

3、別定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng);

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞公布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

1、廣告目的：通過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，同時(shí)可以在這三個(gè)市場中站穩(wěn)足跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。同時(shí)以此為中心，吸引周邊都市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·要緊任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和同意;

·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特群;

·初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和進(jìn)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);

②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊;

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊;

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行;

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，能夠花較少的鈔票讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

⑥、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

·幾個(gè)銷售終端的建立

·VIP卡的免費(fèi)派送

·開業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

1、廣告媒體策略：(見附件1)

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的

·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

·模特：2個(gè)外國模特(身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特)

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設(shè)計(jì)制作：大12K;40page;1500本;350—400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元

3、深圳展會策劃

·展會地方：深圳

·展會時(shí)刻：20__年7月25日—27日

·活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會那個(gè)平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直截了當(dāng)對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚攏的機(jī)遇，用良好的品牌形象、先進(jìn)的治理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

·廣告：會刊廣告一版(16K)/《中國服飾報(bào)》/《服飾時(shí)報(bào)》《服飾商情》(七月份第四周)

·預(yù)備宣傳資料：手提袋/加盟手冊/產(chǎn)品畫冊/媒體邀請函/商家邀請函(由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成)

·會場人員配置：3—4人(負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品說解)

·裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工·工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門/職責(zé)完成時(shí)刻備注

參展確認(rèn)、簽訂合同石總5月15日

降實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員策劃部5月20日

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案策劃和營銷部7月10日

展廳布置策劃部7月20—24日

營銷部門的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合

開辟部門的配合展示產(chǎn)品的選擇7月23日

財(cái)務(wù)部門的配合資金的支持7月20日

資金預(yù)算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)人民幣：7000元

加盟手冊：3000份人民幣：6500元

媒體邀請函：50份人民幣：800元

商家邀請函：500份人民幣：1500元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌(產(chǎn)品)新聞公布會(即招商、訂貨會)策劃·會議主題：__品牌進(jìn)軍女裝市場新聞公布

·會議__酒店(四星級)

·與會人員：30—50家媒體記者(各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志;全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志;全國性商業(yè)報(bào)刊雜志;成都、沈陽、廣

州三地要緊報(bào)刊、雜志、電視媒體);20—60個(gè)經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加)

·時(shí)刻安排：20__年7月26日下午3：00—5：30·活動(dòng)：產(chǎn)品公布會、記者款待會、經(jīng)銷商招商會

費(fèi)用預(yù)算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元(5個(gè))

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊：(與營銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定附件3)

6、店員培訓(xùn)手冊：(見附件4/六月完成)

7、促銷活動(dòng)規(guī)劃：(見附件5/六月中旬完成)

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場，在市場進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身進(jìn)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想，緊密掌握工作動(dòng)態(tài)，全面開展工作。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)階段分不制定其經(jīng)營策略。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市場基本占有。是一具品牌市場進(jìn)入到另一具平臺的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)時(shí)期。其后則是進(jìn)展時(shí)期或稱之為守業(yè)時(shí)期。此前兩個(gè)時(shí)期不過企業(yè)和品牌急速進(jìn)展階段，最終是擴(kuò)張階段。為此如此三個(gè)階段組成一具企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和進(jìn)展階段擬定為三年。希翼經(jīng)過三年的時(shí)刻，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場，在區(qū)域市場外鋪墊了一定的進(jìn)展基礎(chǔ)。并且經(jīng)過三年的市場摸索積存為進(jìn)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好預(yù)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：

第一年打開省內(nèi)市場，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開發(fā)區(qū)域中心市場穩(wěn)定依照地。

第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場中心區(qū)，為全面進(jìn)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場進(jìn)展成為全國市場分布合理的幾個(gè)市場穩(wěn)定的依照地，為進(jìn)展時(shí)期的多點(diǎn)啟動(dòng)做好預(yù)備。

為達(dá)成上述打算目標(biāo)，在上市往后，市場銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長300%的增長水平。否則，難以如期開展進(jìn)展時(shí)期的打算活動(dòng)，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場進(jìn)入、市場滲透、市場開拓、市場擴(kuò)張、市場占據(jù)這五個(gè)步驟打算來執(zhí)行，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場滲透這兩個(gè)步驟。

在市場進(jìn)入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的咨詢題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的咨詢題。

一、市場分析

1、市場介紹(網(wǎng)上消費(fèi)市場大環(huán)境、目標(biāo)市場)

隨著時(shí)刻的別斷前行，人們關(guān)于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈，關(guān)于美的定義也別在單一化，各種新版服飾的別斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必定是極有進(jìn)展的。

目標(biāo)市場：追求時(shí)尚，個(gè)性，崇尚完美的時(shí)尚潮人。

2、市場機(jī)遇及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)

所挑選銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好

3、顧客的購買準(zhǔn)則

按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)舉行評價(jià)，假如買到的物資別符，我們將保證如約收貨退款

公司實(shí)力、產(chǎn)品事情(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等)：通過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)覺，我們的競爭對手差不多比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還能夠，然而關(guān)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還別夠高，產(chǎn)品的知名度也是別夠的，這些對我們非常有利。服飾和飾品關(guān)于每個(gè)商家來講，基本上一項(xiàng)熱門的挑選，市場競爭對手也必定數(shù)別勝數(shù)，因此，假如要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾別同的特群，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永久保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都別如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會非?；鸬?

我們提供的商品絕對是貨真價(jià)實(shí)，假如浮現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。假如顧客收到的商品別合之前所描述的那樣，我們將如約退款。并且我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，惟獨(dú)讓每一位顧客都能中意，我們的生意才會做得更好!

1、產(chǎn)品

服飾關(guān)于每個(gè)人來講，基本上必別可少的，關(guān)于時(shí)尚的男女來講，更是一種關(guān)于美，關(guān)于時(shí)尚的追求，各種特XXX飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性別可缺少的，因此，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有非常大進(jìn)展空間的。

2、財(cái)務(wù)預(yù)測分析

(1)成本分析：進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨+流淌資本20%用于物資的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。

(2)收入分析：每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流淌資本+剩下的資本用于進(jìn)貨

(3)打算成本在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

3、進(jìn)貨策略

從我自個(gè)兒熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，操縱成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

4、促銷策略

1)要緊促銷方式：送小禮品，依照價(jià)格可挑選免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶中意。

2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。

5推廣策略

1)利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推舉一具用戶能夠獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。

2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直截了當(dāng)?shù)馁I家，并且也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)

3)博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自個(gè)兒的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可別要小看那個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員能夠到各個(gè)XXX、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、扣扣群、MSN中舉行宣傳。

1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

1)貨源別是顧客所喜愛的樣式

2)積壓物資占了一定的庫存空間，無法購買新貨

2、成本風(fēng)險(xiǎn)

要緊現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤表三個(gè)表來分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

3、資金的風(fēng)險(xiǎn)

1)積壓的商品別能賣出而別能得到貨款

2)別能購買新貨，使產(chǎn)品別能更新，顧客失去購買欲望

3)工人工資別能如期解決

4、競爭風(fēng)險(xiǎn)

競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況，要緊從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自個(gè)兒的優(yōu)勢與別腳之處，以便更好地習(xí)慣時(shí)代的進(jìn)展。

5、交易風(fēng)險(xiǎn)

1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝別完整

6、政策風(fēng)險(xiǎn)

市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。

第一具時(shí)期：市場調(diào)研，分析咨詢卷，了解客戶需求;

第一時(shí)期：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);

第二時(shí)期：宣傳推廣;

第三時(shí)期：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營;

第四個(gè)時(shí)期：開辟自個(gè)兒的某網(wǎng)戰(zhàn);

第五個(gè)時(shí)期：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一具遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地方。

總結(jié)：

一句話：用我們的宗旨行動(dòng)，向我們的目標(biāo)看齊!

隨著消費(fèi)者需求的別斷變化、企業(yè)競爭力的別斷提高，企業(yè)在挑選目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例落低的趨勢;服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化進(jìn)展的趨向，消費(fèi)者對別同場合的穿著有別同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。并且我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有職員的培訓(xùn)，提高市場部負(fù)責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。

從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可思考加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng)，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)要緊思考進(jìn)入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。

在將來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)該思考進(jìn)入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長率最高，在將來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一具很有吸引力的市場，企業(yè)應(yīng)該從如今起就思考加強(qiáng)針對該市場的競爭力。并且企業(yè)應(yīng)該接著保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特殊是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

品牌策略

目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者以為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏群較為單一;并且他們以為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花XXX較為貧乏。世界聞名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，依照市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采納多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實(shí)現(xiàn)持續(xù)進(jìn)展的重要手段之一。要緊的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征x，向同一具細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。

擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獵取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。

建立聯(lián)合品牌：經(jīng)過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獵取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(徹底獨(dú)立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品(使用別同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場。

無品牌：依照所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。

在西裝方面，企業(yè)可思考采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)能夠接著保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的并且，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的進(jìn)展而進(jìn)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)能夠建立一具新的品牌，以滿腳追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。

在襯衫方面，可思考采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采納延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)展一具低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費(fèi)群。在進(jìn)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，能夠思考先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似，所以可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即接著沿用企業(yè)品牌，快速占據(jù)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴(kuò)展核心品牌占據(jù)能夠節(jié)約大量的推廣費(fèi)用。能夠接著沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。

價(jià)格治理

目前價(jià)格治理存在的咨詢題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。市場競爭與消

費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是將來品牌競爭的關(guān)鍵。

以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售治理，注重售后服務(wù)保證客戶中意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營銷和售后服務(wù))，緊密注意分銷渠道的演變，經(jīng)過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。

在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)覺，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差別齊、產(chǎn)品檔次別全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及別同地區(qū)間的銷售價(jià)格也存在差不，這將會妨礙企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合思考企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層面。

長期價(jià)格：長期的穩(wěn)定價(jià)格，非常少改變，經(jīng)過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來價(jià)值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，妨礙品牌的市場定位與形象，旨在獵取長期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象，非常少依照市場變化舉行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。

促銷價(jià)格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費(fèi)群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷售治理部門組織制定和實(shí)施。

渠道運(yùn)作

目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非徹底競爭，既落低了限制，也逐步失去了配額愛護(hù)，各紡織出口國之間的競爭加劇，機(jī)會與挑戰(zhàn)并且增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競爭體系后配額徹底取消，關(guān)稅壁壘徹底取消，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易愛護(hù)，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道進(jìn)展形態(tài);其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最要緊的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)思考以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購買渠道偏好、別同渠道的銷售效率、別同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。

在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該思考怎么針對別同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，怎么在別同地區(qū)針對別同渠道采取有效的營銷措施。

首先，企業(yè)應(yīng)該針對別同的目標(biāo)顧客對別同產(chǎn)品的需求來挑選組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相已經(jīng)。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。依照對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的咨詢題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依照市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品格銷打算。

企業(yè)進(jìn)展壯大，原有的營銷方案已別習(xí)慣新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)峻失誤，別能再作為企業(yè)的行銷打算。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已別習(xí)慣變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在別同的時(shí)段，依照市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的時(shí)期性方案。

如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷別僅僅是公司的一具一般產(chǎn)品的市場營銷"，然后講明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的妨礙的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向很明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一具清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)別殆"，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分要緊分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一時(shí)期上。關(guān)于別同市場時(shí)期上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)怎么，相應(yīng)營銷策略效果怎么樣，需求變化對產(chǎn)品市場的妨礙。

③消費(fèi)者的同意性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。

要緊是對妨礙產(chǎn)品的別可控因素舉行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技進(jìn)展妨礙較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要思考技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的妨礙。

(三)、市場機(jī)遇與咨詢題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)遇的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場機(jī)遇，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。不過找準(zhǔn)了市場機(jī)遇，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀舉行咨詢題分析。普通營銷中存在的具體咨詢題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度別高，形象別佳妨礙產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量只是關(guān)，功能別全，被消費(fèi)者冷降。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提別起消費(fèi)者的購買興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)別當(dāng)。

銷售渠道別暢，或渠道挑選有誤，使銷售受阻。

促銷方式別務(wù)，消費(fèi)者別了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者別滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的咨詢題。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從咨詢題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)遇，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)舉行市場細(xì)分，對別同的消費(fèi)需求盡可能予以滿腳，抓住要緊消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)遇。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬件，預(yù)計(jì)毛利×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。經(jīng)過市場分析，找出市場機(jī)遇，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)要緊要緊系指工礦，交通，建造，消防，創(chuàng)造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售要緊系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

普通企業(yè)能夠注重如此幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特XXX，采取差異化營銷策略。

以服裝產(chǎn)品要緊消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，別斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機(jī)遇與咨詢題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵要緊在顧客心目中尋覓一具空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量算是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其中意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這個(gè)地方只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

賦予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況怎么對銷售渠道的拓展有何打算，采取一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，并且注重樹立公服裝產(chǎn)品開辟打算書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性別宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會別認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，因此，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：挑選廣告宣傳媒體多樣式化的并且，注重抓宣傳效果好的方式。

④別定期的配合時(shí)期性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈便的舉行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式舉行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于制造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案

依照策劃期內(nèi)各時(shí)刻段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、精密，操作性強(qiáng)又別乏靈便性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡可能以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、時(shí)期費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都也許浮現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)事情別相習(xí)慣的地點(diǎn)，所以方案貫徹必須隨時(shí)依照市場的反饋及時(shí)對方案舉行調(diào)整。

女服裝店?duì)I銷策劃又浮現(xiàn)了新的方案。溫州女性如今在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了，服裝店就做起了這一特殊買賣———特意經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場一具并別起眼的位置，面積別大，裝修比較典雅古樸。它與普通服裝店最大的別同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均惟獨(dú)一兩件。店主孔姑娘介紹講，女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性，為此，她特意收羅一些XXX和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將別定期開展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。

有關(guān)人士以為，這家小店的服裝店?duì)I銷策劃方案敢于另辟蹊徑占據(jù)市場，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來講值得借鑒。

老總的服裝店?duì)I銷策劃方案——對開店的一些想法：

非常多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但別懂開啥店。許多人以為開店最好能與眾別同，或者開競爭別如何激烈、競爭對手別多的店。我個(gè)人以為這并別實(shí)際。首先，你非常難與眾別同。其次，即使你開的店與眾別同，假如沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，不人也非常容易摹仿。因此我以為，開店首先要思考的是自身事情，自個(gè)兒擅長啥東西，對啥行業(yè)熟悉或有興趣，就開啥店。熟悉服裝的人能夠開家服裝店，熟悉建造行業(yè)的能夠開家建材店。三百六十行，行行出狀元，惟獨(dú)在自個(gè)兒熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會成功。

有點(diǎn)人對某個(gè)行業(yè)很熟悉，但缺少資金。能夠思考找一具志同道合的合伙人。別僅能解決資金咨詢題，還能落低風(fēng)險(xiǎn)。但如此開店，合伙人一定要選好。一具是要能相互信任，一具是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但別管是怎么樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清晰，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清晰，免得往后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個(gè)不行的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)進(jìn)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、別能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要思考怎么走出那個(gè)怪圈。

合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書等?？尚行詧?bào)告里能夠包含以下幾個(gè)部分：市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位、競爭對手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的時(shí)期性目標(biāo)、為實(shí)行時(shí)期性目標(biāo)的手段和辦法等內(nèi)容。固然，普通人開店，別一定要搞那么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最終我以為，你的店能否成功，并別在于你銷售啥，而在于你的治理水平和營銷水平。開別同的店，其思考的內(nèi)容會有所別同。下面按照我的想法，談?wù)勯_普通的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。

1、選址。選址非常重要，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要思考的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫字樓等。還要思考附近的店是別是有沖突或者互補(bǔ)。普通事情下附近最好沒有競爭對手。但也別一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候，還有一具商圈的概念。所謂商圈，算是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者普通會來購物，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的也許性就比較校固然怎么確定商圈的大小也非常有說究，要思考店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要思考燈光亮度、墻和地面的顏群、貨架的陳列等等。

3、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn)，千萬別能賣假貨。普通的小超市還能夠思考：送貨上門、24小時(shí)營業(yè)、搞一些便民措施，也能夠?qū)W大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷活動(dòng)。甚至也能夠思考實(shí)行會員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想，一定還能夠想出非常多促銷的方法。

4、治理。治理一定要規(guī)范化。假如商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化治理。信息化治理有助于對商品銷售事情舉行及時(shí)分析。啥商品好銷，啥商品滯銷，都能及時(shí)分析整理，針對銷售事情別同的商品，庫存治理和采購治理也是別一樣的?？茖W(xué)的庫存治理和采購治理能有效落低成本和風(fēng)險(xiǎn)。怎么分析，我想也有非常多資料或書籍能夠參考。

5、采購是非常重要的環(huán)節(jié)。怎么落低采購成本，要思考進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了落低采購價(jià)格，也能夠思考聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售舉行數(shù)據(jù)分析?？茖W(xué)的采購能落低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放非常有說究。商品的陳列并別能簡單地以為擺得美麗就行。第一行擺啥，第二行擺啥，促銷商品擺啥地點(diǎn)，入口擺啥商品都有說究。對于商品的陳列，能夠參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。

7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)咨詢。只是普通小超市，人們更多的是思考便利性，對價(jià)格別是非常敏感。因此小超市，有時(shí)也稱為便利店。

)產(chǎn)品策略走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女的，品位絲麗雅”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，幸免在產(chǎn)品進(jìn)展過程中別自覺地偏離原來的基本概念。同時(shí)產(chǎn)品一旦上市場，便別輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上舉行別斷的創(chuàng)新。2)包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來體現(xiàn)“絲麗雅”包裝的高尚品位;3)價(jià)格策略·由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著別可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對滿腳在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營銷;4)銷售渠道策略1)為了配合消費(fèi)者的購買適應(yīng)，成立“絲麗雅”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展;2)將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一具重要指標(biāo)：

(1)挑選終端網(wǎng)絡(luò)治理深入的終端經(jīng)銷商;

(2)挑選策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，治理到位的經(jīng)銷商;

(3)挑選渠道扁平化，盡可能減少中間環(huán)節(jié)。

5、終端銷售策略在終端銷售上，我們要緊經(jīng)過系列的促銷手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。同時(shí)以此為中心，吸引周邊都市的潛在經(jīng)銷商加盟。1)引導(dǎo)期：

多個(gè)銷售終端的建立、會員卡的免費(fèi)派送、開業(yè)活動(dòng)的舉辦2)生長期：

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會3)補(bǔ)充期：

在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

(1)區(qū)域特征突出中國女裝通過多年進(jìn)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派不，各派都憑借自個(gè)兒的特群取得了別小的成就，所以區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏XXX明艷為特群。各地均有自個(gè)兒顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)都市。

(2))服裝營銷策劃之積極尋求個(gè)性進(jìn)展現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較說求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中XXX彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，所以關(guān)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來講，群彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對服裝的個(gè)性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地進(jìn)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿腳別同年齡層次、別同經(jīng)濟(jì)地位、別同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

(3))服裝營銷策劃之跨越式實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)