營銷案例國內外八大聞名經典創(chuàng)意營銷案例

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國內外八大經典創(chuàng)意營銷案例

給我壹個支點，我可以撬起地球。——十九世紀，阿基米德曾如此講。

給我點陽光，我們就燦爛?！际兰o，策劃這樣演繹。

壹滴露水可以折射出太陽的光輝。壹個不具壹格的賣點，可以使產品異軍突起。很規(guī)的運營思維，開拓了很規(guī)的市場渠道。成功原來算是那么簡單！——張壹說師語錄

成功的關鍵，于于觀念創(chuàng)新。創(chuàng)新已成為企業(yè)現代企業(yè)生存和進展的基本需要，惟創(chuàng)新才干生存。創(chuàng)新就要打破傳統運營思維的局限，從產品、組織、機制等多方面舉行，從而培植企業(yè)核心競爭力，實現企業(yè)高速進展。商戰(zhàn)中以弱勝強的關鍵是，找準對手的缺陷，以己之長攻其短。這是別服輸的表現，也是思維創(chuàng)新的結果。

壹、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不可能大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實于是高超的枯木抽新芽的創(chuàng)意。XXX東京有個銀座紳士西裝店。這個地方算是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“XXXGOOD”。

具體的操作是如此的：先定出打折銷售的時刻，第壹天打9折，翌日打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十壹天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最終倆天打1折。

商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，因此，前期的輿論宣傳效果會非常好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。固然，顧客

可以于這打折銷售期間隨意選定購物的的生活，假如你想要以最廉價的價鈔票購習，這么你于最終的那二天去買就行了，可是，你想買的東西別壹定會留到最終那倆天。

實際事情是：第壹天前來的客人且別多，假如前來也不過見見，壹會兒就走了。從第三天就開始壹群壹群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，往后就連日客人爆滿，固然等別到打1折，商品就全部買完了。

這么，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自個兒喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自個兒的商品于于打5、6折時就差不多全部推銷出去?！按?折”的不過壹種心理戰(zhàn)術而已，商家怎能虧本呢？

二、壹件貨

對買新產品的商家來講，最吸引顧客的無非是“新”，怎么再于“新”上接著作文章呢？意大利有個萊爾市場，算是專售新產品的。有點新產品非常暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：非常抱歉，本市場只售首批，買完為止，別再進貨。

對此，有點顧客非常別明白，仍向旁人訴講。但從此往后，來這個地方的顧客滿意就買，決別猶疑。別難見出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這個地方出售的商品均是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！

三、明虧暗賺

XXX松戶市原市長松本清，本是壹個頭腦靈便的生意人。他運營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實于太廉價了，因此“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他別顧賠血本的銷售膏藥，因此盡管這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免別了越來越高。

這么，他如此做的隱秘于哪里呢？原來，前來購買膏藥的人，幾乎均會順便買些其它藥品，這固然是有利可圖的。憑著其它藥品的利潤，別但彌補了膏藥的虧損，并且也使整個藥局的運營卻浮現了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以落低壹種商品的價格，而促銷其它商品，別僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是壹舉倆得的創(chuàng)意！

四、限量刺激

日產汽車公司推出壹種被稱為“極具浪漫風彩”，名為“費加洛”的中古型橋車。日產公司于新聞公布會上宣布：這種車只生產20000輛，保證往后別再生產這壹車型。將于壹定時刻內同意預訂，然后抽簽發(fā)售。消息傳出后，于全國引起轟動。前來早請的人超過30萬，能中簽買到車的人固然欣喜萬分，沒有中簽買到車的人千方百計去搜索二手車，令二手車的行情比原價高出1倍多。

這種限量刺激的創(chuàng)意，無非算是使市場上浮現壹定的“別飽和狀態(tài)”，利用消費者“物以希為貴”的心理，來刺激購買欲的。這是反

向思維的創(chuàng)意。

五、空手道預約

XXX的角榮建設銀行董事長田式美是壹位可以赤手空拳闖天下的人物。他相信世上有“沒資金卻能賺大鈔票”的生意，就專心尋覓，竟想出了壹套“預約銷售”的辦法。

這方法講來非常簡單。比如，有人要買某棟樓，他就先找到買主，同他商議：“那棟樓約值壹百萬日元之上，主人現故意八十萬脫手，請你買下它，保證倆個月內可賺壹成！超出壹成利潤時，超出部分由我得，如賺別到壹成時，我贈你壹成利潤?！钡荣I好后，他便代其銷售。他往往能以相當于買價倆倍左右的價格脫手。

對買主來講，倆個月就有壹成利潤，比銀行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做這項別要本鈔票的生意，真的有壹套。他本來壹無所有，通過十年奮斗，竟成為XXX有名的建造企業(yè)家了。

這真是天才的創(chuàng)意！只是這種生意，卻是需要非凡的商業(yè)眼光和智慧才干做得了的。

六、很規(guī)渠道：代銷、鋪貨、終端促銷

美國金霸王電池于電池市場上已獨占鰲頭。但是，人們做夢也不可能想到：金霸王電池從進入中國市場到占據市場，僅僅花了六個月的時刻。壹種新產品于六個月內，就占據這么大的新市場，真可謂閃電式的“速戰(zhàn)速決”。

金霸XXX功的秘訣是啥？質量當然是金霸XXX功的壹個重要因素，但更值得我們稱道的是它的獨特的營銷策略。這么，到底獨特

于啥地點？針對市場競爭激烈的事情，該公司采取了“三步走式”的營銷策略：第壹步代銷，第二步鋪貨，第三步終端促銷。

代銷：所謂代銷，算是把產品給批發(fā)商或零售商銷售，于規(guī)定時刻或者于批發(fā)商、零售商銷售該產品后才收取貨款的銷售方式。它實際上是把產品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商家就會經銷該產品。如此做盡管冒風險，但可以快速拓寬銷售渠道。

鋪貨：是金霸王可以“閃電”占據市場的最關鍵的壹步。算是送貨給零售商，且竭力講服其經銷其產品的壹種營銷策略。

終端促銷：是指廠家為了擴大產品的名聲、擴大或鞏固產品的市場占有率，于零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費者購買產品的營銷活動。為了進壹步擴大金霸王電池的名聲和銷售量，公司于零售店處張貼了許多廣告畫，且且每隔壹段時刻就檢查壹次，若廣告畫被其他產品廣告畫所覆蓋，就立刻補起。如此，于非常短的時刻內，“金霸王”就進入了消費者的大腦里，且留下了深刻的印象，它也妨礙著他們購買電她的行為。

于“代銷——鋪貨——終端促銷”的營銷策略下，經過奇特的銷售渠道，金霸王電池終于于電池市場上壹支獨秀，“世界第壹，耐力電池”的廣告詞，終于深深印入消費者的大腦中。

七、金六福巧打文化牌

作為壹個迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的時刻，便做到了十幾個億的銷售額，躋身白酒市場五強，這于酒業(yè)營銷史上，也就是壹個奇跡。這么奇跡是怎么樣制造出來的呢？

最要緊的是做到了“酒品牌”和“酒文化”的信息對稱。“金六?！庇谂e行品牌運作和品牌傳播的過程當中，把于中國具有親和力和廣泛群眾基礎的“福”文化作為品牌內涵，和中國老百姓的“福文化”心理恰巧平衡和對稱，促進了品牌文化和酒文化的比翼雙飛。

“好日字的酒”，也于老百姓日常祈福迎祥的美好生活里，具有了廣泛的“群眾基礎”，銷售量大幅提升。傳統文化具有生生別息生命力和強大的感召力。成功品牌的背后，始終是濃厚的文化底蘊于支持。打好文化牌，為企業(yè)進展提供恒久動力。

八、牛哥巧搭順風車

1997年，美國輝瑞公司的四位醫(yī)學家試制成壹種專治陽痿的藥物，這算是后來紅遍全球的神秘藍群小藥丸，XXX人給它取了個壹語雙關的中國名字——偉哥，于是偉哥幾乎成了壯陽藥的代名詞。

1999年初，壹種名叫“力龍偉雄”的壯陽藥產品咨詢世了，此藥的發(fā)明人是聞名中醫(yī)李錫濤教授。盡管藥效別錯，但用“力龍偉雄”品牌推廣卻別盡如人意。該藥于全國多數地區(qū)銷售別暢，有點地點甚至是直截了當退貨。壹次偶然的機遇，李教授問了策劃師，當該策劃師聽李教授說了自個兒產品銷售的困難之后，突發(fā)奇想：“我倒是有個好方法，聞名相聲演員牛群的運氣壹流，于圈內被人們尊稱為牛哥，咱們的產品就叫牛哥如何樣？”通過謹慎考慮，牛群終于承諾了。

“牛哥”同“偉哥”相比，沒有搭國外音譯名的便車，免去了類似偉哥搶注之后的諸多風波，但又巧用了偉哥造成的妨礙，讓人容易產生關聯產品聯想。另外，牛群人到中年，性情隨和，熱情親切，家

庭穩(wěn)定，軀體健碩，由如此壹位有文化內涵、人緣好的明星做品牌廣告，消費者自然容易相信。

“力龍偉雄”品牌改為“牛哥”品牌后，該產品的銷售立刻直線上升，各地經銷商蜂擁而至，策劃師挑選了壹家有藥品經銷權的國字頭的公司作為“牛哥”的總經銷。產品從原來的全部滯銷，變成供別應求。

成功來自突破。恰當地運用某