公寓住宅項目階段性營銷推廣策劃方案

2011.11XX階段性推廣方案閑話少說，直入主題11月，售樓中心重登場2011年3月，XX開盤這兩個節(jié)點，將我們的推廣分為幾個時期10月，懸念期，預(yù)熱期，準(zhǔn)備期11月，售樓處亮相，正式進(jìn)入蓄水期2011年2月，進(jìn)入開盤期3月，開盤并強銷10月面，最主要10月推廣主題懸念的制造，準(zhǔn)備工作的完成此階段應(yīng)以懸念推廣為主，讓大家都知道XX城將有驚世駭俗的新品公開，但不公開具體情況上線以DM、戶外為主，下線以市場調(diào)研、拜訪為主10月具體安排四期DM，10月第二周開始每周一期主題以懸念為主，將英倫的感覺做出來，但不透露項目具體信息所有準(zhǔn)備活動開始進(jìn)行節(jié)能住宅標(biāo)準(zhǔn)推廣全面展開這是最好的時代。

——狄更斯2008年，XX城拔地而起，讓薊州進(jìn)入高層時代。

2010年，一個深刻的經(jīng)典終于完美謝幕。

那么，接下來，會是什么時代？抑或說，是誰的時代？

對于上層而言，更好的生活理想，即將到來。

上邑1558，薊州乃至天津從未有過的人文住區(qū)，2010年。

最好的時代，是否就是是你的時代？只有美貌而缺乏修養(yǎng)的人是不值得贊美的。

——培根外觀決定氣質(zhì)，內(nèi)涵決定靈魂。當(dāng)薊州的建筑還在討論什么是美學(xué)，XX的眼界早已放在如何讓人文直透精髓。在底蘊面前，建筑的每一個細(xì)節(jié)都已經(jīng)不再成為夸耀的原因。XX?XX，薊州乃至天津從未有過的人文住區(qū)，2010年。涵納人文精神的底蘊建筑，即將出現(xiàn)。在時間的大鐘上,只有兩個字——現(xiàn)在。

——莎士比亞時間是最好的革新者，也是最能考量經(jīng)典的鑒賞師。無論是過去，抑或未來，對于愿望，人們總是希望實現(xiàn)得再快一點。現(xiàn)在，就讓所有關(guān)于上層生活的憧憬，一次實現(xiàn)。XX?XX，薊州乃至天津從未有過的人文住區(qū)，2010年。顛覆你對上層生活的所有想象。未來，不遠(yuǎn)。準(zhǔn)備期物物料一覽覽文化樓書書不同于一一般的概概念樓書書，不談?wù)勎恢?，，不談園園林，不不談建筑筑，我們們只談文文化，只只談英倫倫，只談?wù)剝?yōu)雅產(chǎn)品樓書書（理性性樓書））也可以理理解為開開發(fā)手冊冊。是一一本特別別的讀本本，從每每個規(guī)劃劃環(huán)節(jié)講講起，以以規(guī)劃會會回憶錄錄的形式式串聯(lián)起起來，將將產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)完美美的貫穿穿其中簡易樓書書簡易樓書書不代表表簡單，，就算是是成本較較低的樓樓書，我我們照樣樣要做出出莎士比比亞的味味兒來。。準(zhǔn)備期物物料一覽覽售樓處包包裝建議議不只是軟軟裝，包包括飾品品，以及及某一處處可以代代表優(yōu)雅雅精神的的小雕像像，都是是這個售售樓處與與眾不同同的標(biāo)簽簽屬性售樓處考考察其他英式住區(qū)區(qū)的通盤考察察，包括售樓樓處布局、細(xì)細(xì)節(jié)、接待禮禮儀等物料設(shè)計并制制作包括名片、信信封、邀請函函模板、紙杯杯、咖啡杯、、提袋（特色色）、小禮品品（來訪即送送）等其他工作售樓員說辭及及禮儀培訓(xùn)我們將找到一一群英國管家家，教會咱的的售樓員說：：mayIhelpyou，sir？11月初間斷炒作，集集中預(yù)熱11月推廣主主題11月推廣以以售樓處開放放為目標(biāo)節(jié)點點，在此階段段應(yīng)該做好一一切售樓處開開放的準(zhǔn)備活活動主題開始為售售樓處開放造造勢以英倫的特性性化建筑或文文化為主，主主打銷售中心心的神秘感可以采用一些些小型活動來來吸引客戶關(guān)關(guān)注度，和客客戶形成互動動11月具體安安排DM四期，每每期設(shè)一個信信物，憑信物物有權(quán)利成為為第一批體驗驗銷售中心的的客戶商函（邀約式式廣告）兩期期，結(jié)合之前前的高官拜訪訪，點名到家家讓客戶參與與信物活動信物初步擬設(shè)設(shè)以下四種：：手杖、禮品品鵝毛筆、茶茶具、禮帽11月具體安安排所有制作道具具準(zhǔn)備完畢“首席體驗，，首席英倫””全城調(diào)研，，用調(diào)研的方方式將英倫文文化以及首席席體驗式銷售售中心的概念念推出去現(xiàn)場接待增強強懸念感，接接待來訪，但但不透露項目目具體情況活動可以選取取外延性活動動，組織客戶戶進(jìn)行馬術(shù)練練習(xí)、欣賞歌歌劇、高爾夫夫練習(xí)賽等（（少量客戶））11月售樓處開放放重中之重的體體驗式營銷售樓處開放推推廣主題售樓中心正式式開放控制好三個節(jié)節(jié)點（以11月20日售樓處開放放為準(zhǔn)）第一個節(jié)點是是11月18日，首批VIP到訪，售樓處處不正式對外外公開，只有有憑邀約函的的人可到訪，，庭院內(nèi)舉辦辦小型的英倫倫音樂會，為為第一批客戶戶初步宣講項項目特性，并并與客戶達(dá)成成保密協(xié)議，，增強客戶的的歸屬感以及及尊貴感。。接待時間僅僅3小時。第二個節(jié)點是是11月19日，憑信物到到訪，但限定定人數(shù)，可以以預(yù)約時間段段，每個小時時不超過6組客戶。19日接待時間僅僅4小時。第三個節(jié)點才才是正式開放放，11月20日，暨薊州首首屆英倫文化化節(jié)正式開啟啟，持續(xù)一周周時間，每日日都會有一個個主題的英倫倫文化巡展，，例如歌劇、、芭蕾舞表演演、莎翁名著著話劇、斯諾諾克公開賽等等英倫文化周之之后進(jìn)入正式式接待期，每每周做一個主主題，可選擇擇的方式如下下：英倫下午茶品品鑒會。英倫倫威士忌品鑒鑒會。英倫藝藝術(shù)展（小型型）。都鐸建建筑博覽展出出等。每周一一期，充分調(diào)調(diào)動客戶的新新鮮感。具體推廣安排排DM四期。但但不宣講項目目，只說文化化和活動。邀約函四期。。重點意向客客戶重復(fù)拜訪訪。新客戶鋪鋪面。這種邀邀約函選擇較較高的社區(qū)和和企業(yè)，以項項目概念性介介紹為主。戶外大量采用用，能用多少少用多少。短信不使用。。對生活的考究究態(tài)度，始自自1558年。一縷陽光，穿穿透1558年的皇室家徽徽，投影到2010年的尖角屋脊脊上。開創(chuàng)黃金時代代的伊麗莎白白女皇不會想想到，在450余年之后，她她所締造的文文藝、美學(xué)，，還可以影響人人們的生活方方式乃至對優(yōu)優(yōu)雅的認(rèn)知。?？季浚驮诓徊唤?jīng)意間，在在都鐸院落里里隨意舒展。。上邑1558，源自1558年英國皇室的的生活格調(diào)，，開啟考究生活活的黃金時代代，讓居住者者的顯赫身份份輕松彰顯。。英倫王朝的生生活氣息，典典藏于此。來自西邊島國國的貴爵，手中翻轉(zhuǎn)著無無上的權(quán)利和和深遠(yuǎn)的社會會威望，他們熱愛著莊莊園式的生活活，享受著文化藝藝術(shù)帶來的悠悠然。而當(dāng)財富演化化成居住符號號，英倫的貴爵已已開始制定整整個世界的人人居標(biāo)準(zhǔn)。典藏于此的，，何止是英倫倫的生活氣息息，更有精細(xì)到每每一分細(xì)節(jié)的的生活態(tài)度。。上邑1558，掩映在都鐸鐸院落中的電電梯洋房。院落之間的優(yōu)優(yōu)雅，傳承貴貴族精神。人們生活的理理想，就是為為了理想的生生活。在精神貴族的的生活哲理中中，享受一切美好好的事物才是是永恒信條。。由此，下沉的的院落，充滿滿吸引力的坡坡頂，手工而斑駁的的紅磚墻，乃乃至所有與底底蘊相關(guān)的建建筑風(fēng)骨，都是貴族們最最為津津樂道道的美好事物物。XX?XX，都鐸院落中中的純電梯洋洋房，讓貴族精神永永遠(yuǎn)銘刻黃金金時代的印記記，傳承，并并于此發(fā)揚。。12月產(chǎn)品亮相，主主角登場12月推廣主主題12月開始進(jìn)進(jìn)入產(chǎn)品期由都鐸建筑以以及英倫貴族族生活講起，，與項目的整整體氣質(zhì)相契契合。此時期開始做做小范圍的產(chǎn)產(chǎn)品說明會，，讓客戶從整整體方面感受受項目的與眾眾不同12月具體安安排12月以產(chǎn)品品說明會為主主要節(jié)點產(chǎn)品說明會每每兩周一次，，共兩次第一次邀約高高官高管系列列第二次邀約重重點意向客戶戶同樣都是小范范圍的，不做做大范圍的客客戶推薦，形形成圈層感12月具體安安排DM兩期，主主要告知產(chǎn)品品說明會邀約函廣告四四期，主打既既有客戶以及及其他未輻射射到重點區(qū)域域客戶每周的英倫主主題繼續(xù)進(jìn)行行，不一定是是活動，可以以通過變更飾飾物來達(dá)到效效果。一次大的活動動：全城臺球球公開賽。XX主辦坡地。院落。。電梯。都鐸鐸建筑。薊州的頂級人人居新寵，庭庭院和居室保保持最恰當(dāng)?shù)牡木嚯x；露鋒芒于青山山坡地；雖不不在城中心，，卻可在彈指指之間直達(dá)舒舒適；薊州首個電梯梯洋房，無障障礙生活，給給家人更多關(guān)關(guān)愛空間。都鐸建筑的典典雅氣質(zhì)，猶猶如貴族談吐吐間的氣度不不凡。8米寬廳。舒適適尺度重新定定義。對舒適的重新新理解，源自自英倫洋房的的生活主張。。8米寬廳，為為您在事業(yè)和和生活間提供供最具張力的的緩沖空間。。層層退臺，以以退為進(jìn)，完完美生活“得得寸進(jìn)尺”。。每天24小時時的360°°風(fēng)景，為您您重新定義經(jīng)經(jīng)典上游生活活。人車分流，對對人文精神無無比尊重。充分利用區(qū)內(nèi)內(nèi)空間，開掘掘區(qū)內(nèi)立體交交通網(wǎng)?；丶业穆窛u寬寬，散步的路路漸寬，心路路日漸豁然。。汽車向下，而而生活向上，，上下之間，，彰顯人文精精神。2011年1~2011年2月產(chǎn)品細(xì)節(jié)化，，關(guān)注廣泛化化1月~2月推推廣主題進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)節(jié)節(jié)期產(chǎn)品樓書此時時正式登場將產(chǎn)品細(xì)節(jié)展展現(xiàn)在所有人人面前以產(chǎn)品說明會會作為重點，，輔助其他的的小型展示性性活動1月~2月推推廣具體安排排DM1月停刊刊。2月下半半月集中投放放四期DM刊刊，為開盤造造勢，將產(chǎn)品品細(xì)節(jié)完美呈呈現(xiàn)。邀約函繼續(xù)，，安排四期，，可做親友體體驗會，讓已已有的客戶將將他們的朋友友帶過來。產(chǎn)品細(xì)節(jié)說明明會三期。這這個最為重要要，將咱們所所有的賣點都都在這三期說說明會中體現(xiàn)現(xiàn)出來。文化化牌照打，但但目前的重點點是細(xì)節(jié)。1月~2月具具體安排產(chǎn)品細(xì)節(jié)說明明會將采用文文化結(jié)合產(chǎn)品品的形式。選擇大通山水水郡作為說明明會地點期間安排英式式下午茶、小小型音樂會穿穿插。制作動態(tài)影片片詳解項目。。體現(xiàn)完全第第一視角的體體驗感。售樓處安排建建材展示。項項目配套品牌牌展示。此階段可以與與名校聯(lián)和，，舉辦上邑未未來俱樂部劍劍橋英語培訓(xùn)訓(xùn)班3月開盤。意料之之中的火爆3月推廣主題題開盤限量式開盤以以及小范圍的的拍賣，將是是主要營銷手手段。特別提出：上上邑附贈的專專屬化英倫管管家式物業(yè)服服務(wù)具體工作DM開盤周一一周三期，然然后?？s函一期開盤后即封盤盤。執(zhí)行業(yè)主身身份保密計計劃，開盤盤采用分段段預(yù)約購買買，排號以以1誠意金金交納的先先后順序為為準(zhǔn)盛大開盤活活動，全城城花車秀（（參見迪斯斯尼）附贈管家式式服務(wù)與物業(yè)服務(wù)務(wù)公司達(dá)成成協(xié)議，為為上邑業(yè)主主提供專屬屬化的五星星級物業(yè)服服務(wù)（有償償），并在在開盤前宣宣講其他安排：：開盤后限制制售樓處接接待客群，，客群以業(yè)業(yè)主推薦為為主，體現(xiàn)現(xiàn)圈層感3月逆季節(jié)節(jié)舉辦英倫倫花藝展。。完全塑造造與眾不同同的市場感感受。PR活動概概覽

（下下半年可選選的活動補補充）“英式原味味藝術(shù)”主題派對地點：新售售樓處內(nèi)活動內(nèi)容：：英式繪畫畫和建筑藝藝術(shù)展示、、英式激情情舞蹈表演、樓盤盤全面推介介；促銷措施：：當(dāng)日購買買可享受優(yōu)優(yōu)惠200-300元/m2；并有機會抽抽取大獎