房地產(chǎn)年度工作總結(jié)范文（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)房地產(chǎn)?年度工?作總結(jié)?范文?光陰似?箭，_?___?年即將?過(guò)去，?回顧這?整整一?個(gè)念頭?，生活?、工作?沒(méi)有太?大的變?化，平?平淡淡?的過(guò)了?一年，?有過(guò)開(kāi)?心有過(guò)?失落，?得到一?些東西?的時(shí)候?同時(shí)也?在失去?很多可?貴的東?西，過(guò)?去的永?遠(yuǎn)過(guò)去?了，我?不再去?想它，?只抱定?信念，?用一顆?赤熱的?心迎接?新的一?年，相?信自己?是最棒?的。?___?_年_?___?月份，?一次偶?然的機(jī)?會(huì)我接?觸到房?地產(chǎn)行?業(yè)，通?過(guò)整整?一個(gè)月?的培訓(xùn)?我成為?了一名?房地產(chǎn)?銷售人?員。我?非常熱?愛(ài)這份?工作，?通過(guò)自?己的努?力取得?較好的?業(yè)績(jī)。?___?_年_?___?月__?__日?，我成?為_(kāi)_?__公?司的一?名銷售?人員，?在這里?我學(xué)到?了很多?為人處?世的道?理，大?家都像?一家人?相處的?特別融?洽，工?作上互?相幫助?，互相?支持，?為了最?終的業(yè)?績(jī)共同?努力。?我來(lái)公?司兩個(gè)?月了，?非常感?謝各位?領(lǐng)導(dǎo)和?同事對(duì)?我的照?顧，我?會(huì)好好?學(xué)習(xí)，?努力工?作的。?__?__年?___?_月_?___?日__?__盛?大開(kāi)盤?，銷售?業(yè)績(jī)?cè)?創(chuàng)呼市?佳績(jī)。?從前期?的客戶?積累到?后期的?成功銷?售基本?兩個(gè)月?的時(shí)間?，整個(gè)?銷售過(guò)?程都非?常的順?利。在?接待客?戶當(dāng)中?，自己?的銷售?能力有?所提高?，慢慢?的對(duì)于?銷售這?個(gè)概念?有所新?的認(rèn)識(shí)?。從自?己那些?已經(jīng)購(gòu)?房的客?戶中，?在對(duì)他?們進(jìn)行?銷售的?過(guò)程里?，我也?體會(huì)到?了許多?銷售心?得。?誰(shuí)也不?能否認(rèn)?，情緒?是會(huì)傳?遞的，?當(dāng)你以?一顆樂(lè)?觀的熱?情的心?去接待?客戶時(shí)?，客戶?也會(huì)被?你快樂(lè)?的情緒?所感染?，如果?你給客?戶帶來(lái)?的是抱?怨，憂?郁和_?___?，那么?客戶也?會(huì)回應(yīng)?給你抱?怨，憂?郁和_?___?。所以?說(shuō)，情?緒很重?要，我?們要學(xué)?會(huì)控制?自己的?情緒，?在接待?當(dāng)中，?始終要?保持熱?情和良?好的心?態(tài)。良?好的心?態(tài)是邁?向成功?的第一?步，無(wú)?論做什?么事都?要保持?一顆積?極樂(lè)觀?的心態(tài)?，這樣?才會(huì)事?半功倍?。如?果沒(méi)有?一個(gè)良?好的心?態(tài)，那?肯定是?做不好?的。在?工作中?我覺(jué)得?態(tài)度決?定一切?，當(dāng)個(gè)?人的需?要受挫?時(shí)，態(tài)?度最能?反映出?你的價(jià)?值觀念?。積極?、樂(lè)觀?者將此?歸結(jié)為?個(gè)人能?力、經(jīng)?驗(yàn)的不?完善，?他們樂(lè)?意不斷?向好的?方向改?進(jìn)和發(fā)?展，而?消極、?悲觀者?則怪罪?于機(jī)遇?、環(huán)境?的不公?，總是?抱怨、?等待與?放棄!?什么樣?的態(tài)度?決定什?么樣的?生活.?__?__年?，我會(huì)?給自己?制定周?詳?shù)挠?jì)?劃，找?出并認(rèn)?清自己?的目標(biāo)?，不斷?堅(jiān)定自?己勇往?直前、?堅(jiān)持到?底的信?心，這?個(gè)永遠(yuǎn)?是最重?要的。?龜兔賽?跑的寓?言，不?斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)?實(shí)生活?當(dāng)中，?兔子傾?向于機(jī)?會(huì)導(dǎo)向?，烏龜?總是堅(jiān)?持核心?競(jìng)爭(zhēng)力?。現(xiàn)實(shí)?生活中?，也像?龜兔賽?跑的結(jié)?局一樣?，不斷?積累核?心競(jìng)爭(zhēng)?力的人?，最終?會(huì)贏過(guò)?追逐機(jī)?會(huì)的人?。人?生有時(shí)?候像爬?山，當(dāng)?你年輕?力壯的?時(shí)候，?總是像?兔子一?樣活蹦?亂跳，?一有機(jī)?會(huì)就想?跳槽、?抄捷徑?;一遇?挫折就?想放棄?，想休?息。人?生是需?要積累?的，有?經(jīng)驗(yàn)的?人，像?是烏龜?一般，?懂得勻?速徐行?的道理?，我堅(jiān)?信只要?方向正?確，方?法正確?，一步?一個(gè)腳?印，每?個(gè)腳步?都結(jié)結(jié)?實(shí)實(shí)地?踏在前?進(jìn)的道?路上，?反而可?以早點(diǎn)?抵達(dá)終?點(diǎn)。如?果靠的?是機(jī)會(huì)?，運(yùn)氣?總有用?盡的一?天。?凡事不?是盡力?而為而?是全力?以赴，?所以這?半年來(lái)?我一直?堅(jiān)持做?好自己?能做好?的事，?一直做?積累，?一步一?個(gè)腳印?堅(jiān)定的?向著我?的目標(biāo)?前行。?___?_年這?一年是?有意義?的、有?價(jià)值的?、有收?獲的。?房地?產(chǎn)年度?工作總?結(jié)范文?（二）?在過(guò)?去的一?年里，?___?_中心?經(jīng)歷了?開(kāi)盤前?積累期?、開(kāi)盤?期、后?續(xù)穩(wěn)銷?期;在?項(xiàng)目組?全體工?作人員?的共同?努力下?，項(xiàng)目?客戶經(jīng)?歷了從?無(wú)到有?，從少?到多的?積累，?逐步實(shí)?現(xiàn)了預(yù)?期銷售?進(jìn)度值?，實(shí)現(xiàn)?為開(kāi)發(fā)?公司回?籠資金?___?_萬(wàn)，?上客_?___?組，現(xiàn)?將本公?司進(jìn)駐?新安鄰?里中心?項(xiàng)目部?以來(lái)截?至__?__年?___?_月_?___?日主要?營(yíng)銷活?動(dòng)及銷?售工作?總結(jié)如?下：?一、營(yíng)?銷總結(jié)?1、?___?_年_?___?月__?__日?：本公?司進(jìn)駐?新安鄰?里中心?注：?進(jìn)場(chǎng)之?前已完?成售樓?部物料?準(zhǔn)備、?人員及?車輛配?備等工?作2?、__?__年?___?_月_?___?日：新?安鄰里?中心售?樓部盛?情開(kāi)放?注：活?動(dòng)當(dāng)天?來(lái)客_?___?組，并?在__?__月?___?_日前?完成各?媒體、?媒介推?廣工作?。通過(guò)?此次活?動(dòng)，將?___?_中心?售樓部?開(kāi)放信?息有效?傳達(dá)，?并引起?一定的?市場(chǎng)關(guān)?注度。?為后期?一系列?的營(yíng)銷?推廣活?動(dòng)奠定?了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?。3?、__?__年?___?_月_?___?日—_?___?年__?__月?___?_日：?新安鄰?里中心?開(kāi)盤前?系列活?動(dòng)注?：活動(dòng)?期間客?戶積累?達(dá)__?__余?組，為?開(kāi)盤工?作順利?的推進(jìn)?起到關(guān)?鍵的作?用。期?間主要?采取以?售樓部?門前?演出活?動(dòng)及單?頁(yè)發(fā)放?并重的?營(yíng)銷方?式，取?得了良?好的效?果。并?在此期?間完成?保安及?周邊鄉(xiāng)?鎮(zhèn)同類?項(xiàng)目的?調(diào)研工?作，并?寫出詳?細(xì)的調(diào)?研報(bào)告?4、?___?_年_?___?月__?__日?：新安?鄰里中?心一期?首批房?源正式?開(kāi)盤?注：_?___?中心正?式打開(kāi)?銷售的?序幕，?開(kāi)盤當(dāng)?天定出?房源1?7套。?在此之?前完成?開(kāi)盤前?所有的?廣告及?準(zhǔn)備工?作。開(kāi)?盤達(dá)到?預(yù)期效?果，為?后期資?金的回?籠及項(xiàng)?目能夠?很好地?延續(xù)打?下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?，也為?新安鄰?里中心?在保安?地產(chǎn)界?奠定龍?頭老大?的口碑?。5?、__?__年?___?_月_?___?日：?jiǎn)?動(dòng)__?__中?心春節(jié)?營(yíng)銷計(jì)?劃注?：此期?間主要?推出針?對(duì)保安?當(dāng)?shù)馗?村有影?響力（?各村村?支書(shū)）?的人物?發(fā)放優(yōu)?惠卡活?動(dòng)并為?他們帶?去油、?酒等新?春禮品?，并鼓?勵(lì)其為?本項(xiàng)目?介紹客?戶，若?介紹成?功獎(jiǎng)勵(lì)?其__?__元?/套。?事實(shí)證?明此種?推廣方?式效果?還是有?一點(diǎn)的?，但作?用不是?太大，?還有一?點(diǎn)點(diǎn)的?負(fù)面影?響，就?是有的?客戶先?到售樓?部交過(guò)?定金后?才找的?他們。?6、?___?_年_?___?月__?__日?—__?__年?五一期?間：推?出“首?批商鋪?完美售?罄，房?源應(yīng)急?加推”?活動(dòng)?注：將?7#號(hào)?樓正式?推向市?場(chǎng)并接?受預(yù)定?，但由?于__?__號(hào)?樓的工?期一再?延期，?導(dǎo)致銷?售工作?沒(méi)有很?好地?推進(jìn)。?此期間?前期房?源的價(jià)?格首次?調(diào)整，?___?_號(hào)樓?上調(diào)_?___?元/㎡?。此次?活動(dòng)首?次采用?短信的?推廣方?式，可?能是由?于對(duì)號(hào)?段的掌?握并不?準(zhǔn)確，?短信的?效果并?不明顯?。7?、__?__年?___?_月_?___?日—_?___?月__?__日?：推出?“清涼?一夏”?買房送?空調(diào)活?動(dòng)。?注：因?___?_、_?___?月份是?房地產(chǎn)?銷售的?淡季，?且新安?鄰里中?心銷售?進(jìn)度緩?慢，適?時(shí)推出?“清涼?一夏”?買房送?空調(diào)、?看房送?涼扇活?動(dòng)，并?配合農(nóng)?村村口?電影放?映等營(yíng)?銷方式?，打破?市場(chǎng)僵?局。此?期間的?___?_月_?___?日也是?首批房?源的合?同約定?交房日?期，但?由于_?___?號(hào)樓剛?剛封頂?，水電?及道路?遲遲不?到位，?交房延?期，也?對(duì)銷售?工作產(chǎn)?生一些?負(fù)面影?響。?8、_?___?年__?__月?___?_日—?___?_月_?___?日：推?出“慶?中秋，?迎國(guó)慶?”活動(dòng)?注：?期間推?出看房?送月餅?及憑_?___?中心宣?傳單頁(yè)?購(gòu)房可?在其他?優(yōu)惠基?礎(chǔ)上再?優(yōu)惠_?___?元活動(dòng)?。中秋?國(guó)慶假?期相連?，推出?的活動(dòng)?也很順?應(yīng)市場(chǎng)?，但由?于開(kāi)發(fā)?公司與?施工方?關(guān)系處?理不當(dāng)?，導(dǎo)致?___?_月_?___?日施工?人員對(duì)?售樓部?打砸，?此次影?響惡劣?。致本?項(xiàng)目前?期精心?、努力?所建立?的良好?口碑毀?于一旦?，樓盤?形象一?落千丈?，而且?此惡劣?影響也?沒(méi)有在?短期內(nèi)?有所好?轉(zhuǎn)。保?安地方?不大，?百姓人?云亦云?，而且?夸大其?辭，事?實(shí)證明?此影響?在短期?內(nèi)是無(wú)?法根除?的，也?為后期?的銷售?推進(jìn)帶?來(lái)一定?的難度?。且在?此期間?國(guó)家推?出整治?小產(chǎn)權(quán)?，對(duì)本?項(xiàng)目也?有一定?的影響?9、?___?_年_?___?月__?__日?：__?__中?心一期?二批商?鋪房源?盛大公?開(kāi)注?：將D?區(qū)、E?區(qū)新建?商鋪房?源推向?市場(chǎng)，?推出商?鋪交1?000?抵__?__萬(wàn)?活動(dòng)，?市場(chǎng)反?應(yīng)強(qiáng)烈?。當(dāng)月?售出商?鋪6套?，住宅?3套。?此月為?新安鄰?里中心?除開(kāi)盤?外單月?銷售量?最多的?一個(gè)月?。但當(dāng)?月由于?開(kāi)發(fā)公?司的張?總與丁?總在安?置房源?等方面?問(wèn)題互?不溝通?，致可?銷售房?源較少?，也導(dǎo)?致后期?釋放房?源失去?銷售時(shí)?機(jī)。?10、?___?_年_?___?月__?__日?：新安?鄰里中?心正式?啟動(dòng)針?對(duì)返鄉(xiāng)?置業(yè)潮?營(yíng)銷計(jì)?劃注?：因私?家小院?銷售進(jìn)?度緩慢?，主要?推出購(gòu)?私家小?院送_?___?件品牌?電器活?動(dòng)：液?晶電視?、空調(diào)?、洗衣?機(jī)、太?陽(yáng)能、?抽油煙?機(jī)、燃?氣灶、?高壓鍋?、電動(dòng)?車、微?波爐、?豆?jié){機(jī)?。并降?低購(gòu)房?門檻，?將私家?小院的?首付定?為_(kāi)_?__萬(wàn)?元，但?由于本?項(xiàng)目的?私家小?院樓距?較近，?只有_?___?米，且?價(jià)格相?對(duì)較高?，市場(chǎng)?反應(yīng)一?般。?11、?___?_年元?月__?__日?：農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)正?式搬遷?至__?__中?心，農(nóng)?貿(mào)大街?正式啟?用。?注：農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)?正式搬?遷至本?項(xiàng)目的?菜市場(chǎng)?內(nèi)，市?場(chǎng)攤位?正式搬?遷至農(nóng)?貿(mào)大街?，為本?項(xiàng)目的?繁華奠?定了堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)，將?___?_中心?又推向?另一個(gè)?高度。?小結(jié)?：__?__中?心整體?營(yíng)銷活?動(dòng)能夠?整體連?貫及很?好地銜?接，能?夠根據(jù)?市場(chǎng)情?況適時(shí)?做出調(diào)?整，順?應(yīng)節(jié)點(diǎn)?，做出?不同的?有針對(duì)?性的營(yíng)?銷計(jì)劃?，并能?夠很好?地實(shí)施?執(zhí)行到?位。?二、銷?售總結(jié)?1、?新安鄰?里中心?多層住?宅房源?共4棟?注：?從已售?住宅來(lái)?看，_?___?號(hào)樓銷?售最多?，因?yàn)?___?_號(hào)樓?的戶型?是本公?司根據(jù)?當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)為開(kāi)?發(fā)公司?精挑細(xì)?選的戶?型，面?積為9?7.1?㎡及1?20.?93㎡?的三室?房源，?事實(shí)證?明本公?司給予?開(kāi)發(fā)公?司的建?議是正?確及非?常明智?的。?14、?___?_號(hào)樓?是開(kāi)發(fā)?公司在?本公司?進(jìn)駐之?前就確?定的，?由于開(kāi)?發(fā)公司?的丁總?盲目自?信，對(duì)?本公司?的建議?有所保?留，不?能夠完?全采納?，導(dǎo)致?14、?___?_號(hào)樓?的兩室?房源一?直滯銷?。2?、__?__中?心私家?小院房?源共2?棟注?：本項(xiàng)?目的私?家小院?在原有?規(guī)劃上?并沒(méi)有?此房源?，開(kāi)發(fā)?公司的?丁總不?顧本公?司的建?議只考?慮項(xiàng)目?的容積?率，認(rèn)?為增加?房源，?就是為?項(xiàng)目增?加利潤(rùn)?。事實(shí)?證明此?決定并?不成熟?，因?yàn)?此兩棟?樓是后?加房源?，在樓?間距、?陽(yáng)光照?射的采?光度及?舒適度?等問(wèn)題?上并沒(méi)?有過(guò)多?的考慮?，導(dǎo)致?此兩棟?樓采光?受影響?且視覺(jué)?壓抑，?所以銷?售進(jìn)度?一直緩?慢。?3、_?___?中心商?鋪房源?150?套注：?本項(xiàng)目?的商鋪?可售房?源較少?共40?套，此?40套?房源大?多為位?置稍差?的房源?，除菜?市場(chǎng)門?口的9?套外，?其余大?多為拆?遷戶挑?剩下的?房源，?未售的?17套?房源其?中有7?套為轉(zhuǎn)?角且面?積多為?200?㎡以上?，面積?較大，?另有2?套為通?道房源?，市場(chǎng)?接受度?較低。?小結(jié)?：本項(xiàng)?目雖擁?有專業(yè)?的營(yíng)銷?建議及?培訓(xùn)有?素的銷?售人員?，但也?并不意?味著可?以不顧?市場(chǎng)需?求，與?市場(chǎng)背?道而馳?。保安?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)激烈?，地產(chǎn)?項(xiàng)目較?多，大?大小小?地產(chǎn)公?司總共?___?_家，?市場(chǎng)存?量房較?多，_?___?二期、?___?_小區(qū)?二期及?___?_小區(qū)?的二期?都將在?___?_年春?節(jié)之前?集中推?向市場(chǎng)?，推出?房源較?多，而?且價(jià)格?相對(duì)較?低。在?保安，?經(jīng)濟(jì)基?礎(chǔ)較好?人員都?已經(jīng)選?擇在市?區(qū)購(gòu)房?，而留?守人口?經(jīng)濟(jì)基?礎(chǔ)差，?百姓投?資意識(shí)?更差，?大部分?人由于?經(jīng)濟(jì)原?因，暫?無(wú)購(gòu)房?計(jì)劃或?延緩購(gòu)?房計(jì)劃?。后期?___?_中心?面臨的?競(jìng)爭(zhēng)威?脅依然?激烈，?___?_中心?如何在?競(jìng)爭(zhēng)日?益激烈?的市場(chǎng)?中站穩(wěn)?腳跟，?并能夠?持續(xù)穩(wěn)?定的發(fā)?展都將?是后期?要面臨?及要解?決的問(wèn)?題。?三、后?期計(jì)劃?1、?案場(chǎng)管?理方面?一個(gè)?科學(xué)、?系統(tǒng)而?簡(jiǎn)約的?管理制?度和管?理方式?是凝聚?團(tuán)隊(duì)走?向成功?的基石?，作為?銷售部?門尤為?重要，?為了打?造更優(yōu)?秀的銷?售團(tuán)隊(duì)?，計(jì)劃?將從績(jī)?效、激?勵(lì)、行?為、心?態(tài)、獎(jiǎng)?懲等銷?售人員?最困惑?的問(wèn)題?及因素?出發(fā)，?制定更?為完善?的銷售?管理制?度。?2、銷?售培訓(xùn)?方面?一個(gè)地?產(chǎn)項(xiàng)目?的成功?與否，?離不開(kāi)?硬件建?設(shè)（地?段、資?金、戶?型、配?套、建?筑品質(zhì)?），也?離不開(kāi)?軟件塑?造（物?業(yè)、推?廣、銷?售），?作為軟?件環(huán)節(jié)?中直接?面對(duì)客?戶的先?鋒，銷?售人員?綜合素?質(zhì)的優(yōu)?劣在一?定程度?上成為?客戶訂?房簽約?的關(guān)鍵?因素，?為此，?塑造一?流的銷?售團(tuán)隊(duì)?尤為重?要，針?對(duì)__?__年?的銷售?計(jì)劃和?市場(chǎng)情?況，將?在培