機(jī)械行業(yè)典型事故案例分析-(1)(完整版)資料

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機(jī)械行業(yè)典型事故案例分析-(1)（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）機(jī)械行業(yè)典型事故案例分析盡管國家和企業(yè)對安全工作非常重視，但每年還是有成百上千的機(jī)械事故不斷發(fā)生。原因雖然是多方面的，但一些操作人員的安全意識薄弱卻是事故發(fā)生的根本原因。要想降低機(jī)械事故的發(fā)生率，提高大家的安全意識是非常重要的，下面我們引用了一些事故案例，希望大家看后，對事故發(fā)生的原因能有一個(gè)更深的認(rèn)識；能吸取這些事故案例的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；得到一些有用的啟示，真正把安全放在我們一切工作的首位。一、裝置失效釀苦果，違章作業(yè)是禍根。

違章作業(yè)是安全生產(chǎn)的大敵，十起事故，九起違章。在實(shí)際操作中，有的人為圖一時(shí)方便，擅自拆除了自以為有礙作業(yè)的安全裝置；更有一些職工，工作起來，就把“安全”二字忘得干干凈凈。下面這兩個(gè)案例就是違章作業(yè)造成安全裝置失效而引發(fā)的事故。(案例一)2001年5月18日，四川廣元某木器廠木工李某用平板刨床加工木板，木板尺寸為300X25X3800毫米，李某進(jìn)行推送，另有一人接拉木板。在快刨到木板端頭時(shí)，遇到節(jié)疤，木板抖動(dòng)，李某疏忽，因這臺刨床的刨刀沒有安全防護(hù)裝置，右手脫離木板而直接按到了刨刀上，瞬間李某的四個(gè)手指被刨掉。在一年前，就為了解決無安全防護(hù)裝置這一隱患，專門購置了一套防護(hù)裝置，但裝上用了一段時(shí)間后，操作人員嫌麻煩，就給拆除了，結(jié)果不久就發(fā)生了事故。(案例二)2000年10月13日，某紡織廠職工朱某與同事一起操作滾筒烘干機(jī)進(jìn)行烘干作業(yè)。5時(shí)40分朱某在向烘干機(jī)放料時(shí)，被旋轉(zhuǎn)的聯(lián)軸節(jié)掛住褲腳口摔倒在地。待旁邊的同事聽到呼救聲后，馬上關(guān)閉電源，使設(shè)備停轉(zhuǎn)，才使朱某脫險(xiǎn)。但朱某腿部已嚴(yán)重擦傷。引起該事故的主要原因就是烘干機(jī)馬達(dá)和傳動(dòng)裝置的防護(hù)罩在上一班檢修作業(yè)后沒有及時(shí)罩上而引起的。以上兩個(gè)事故都是由人的不安全行為違章作業(yè)，機(jī)械的不安全狀態(tài)失去了應(yīng)有的安全防護(hù)裝置和安全管理不到位等因素共同作用造成的。安全意識低是造成傷害事故的思想根源，我們一定要牢記：所有的安全裝置都是為了保護(hù)操作者生命安全和健康而設(shè)置的。機(jī)械裝置的危險(xiǎn)區(qū)就像一只吃人的“老虎”，安全裝置就是關(guān)老虎的“鐵籠”。當(dāng)你拆除了安全裝置后，這只“老虎”就隨時(shí)會(huì)傷害我們的身體。二、危險(xiǎn)作業(yè)不當(dāng)心，用手操作招厄運(yùn)一些機(jī)械作業(yè)的危險(xiǎn)性是很大的，但一些使用這些機(jī)械的人員，對此并不重視，尤其是工作時(shí)間長了，更不把危險(xiǎn)當(dāng)回事，操作規(guī)程和要求拋在腦后，想怎么干，就怎么干。結(jié)果造成了不可挽回的惡果。例如下面的這個(gè)案例，就是因?yàn)椴话盐ｋU(xiǎn)當(dāng)回事，用手代替應(yīng)該用工具完成的工作，而導(dǎo)致的不幸事件。2005年8月17日上午，浙江一注塑廠職工江某正在進(jìn)行廢料粉碎。塑料粉碎機(jī)的人料口是非常危險(xiǎn)的部位，按規(guī)定，在作業(yè)中必須使用木棒將原料塞人料口，嚴(yán)禁用手直接填塞原料，但江某在用了一會(huì)兒木棒后，嫌麻煩，就用手去塞料。以前他也多次用手操作，也沒出什么事，所以他覺得用不用木棒無所謂。但這次，厄運(yùn)降臨到他的頭上。右手突然被卷入粉碎機(jī)的入料口，手指就給削掉了。手是我們身體很重要的一部分，我們的很多安全生產(chǎn)操作的條文，都是用曾經(jīng)流過血的手寫成的。我們千萬不要再冒失用手的危險(xiǎn)去驗(yàn)證它的正確性。愛護(hù)自己的雙手就是愛護(hù)自己的生命。三、習(xí)慣不能成自然，休息也得想安全我們在工作中，可能會(huì)經(jīng)常做一些不安全的行為，有一些行為可能是不經(jīng)意和習(xí)慣做出的，但不知你是否想過，就是這些小小的習(xí)慣行為，有時(shí)會(huì)造成終生‘的后悔，甚至是付出生命的代價(jià)。下面這些行為你有過嗎?在有危險(xiǎn)的地方休息；忽視安全標(biāo)志的提示而我行我素；高處作業(yè)不系安全帶等等。如果你有，就趕快改正吧。下面這個(gè)案例就是休息時(shí)的不安全行為引起的傷害事故。2001年8月17日下午，河北某機(jī)械廠職工李某正在對行車起重機(jī)進(jìn)行檢修，因?yàn)樘鞖鉄?，李某有點(diǎn)發(fā)困，他就靠在欄桿上休息，結(jié)果另一名檢修人員開動(dòng)行車，李某沒注意，身體失去平穩(wěn)而掉下，結(jié)果造成嚴(yán)重摔傷。

時(shí)時(shí)注意安全，處處預(yù)防事故。麻痹大意只會(huì)招來傷害。在生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場，我們都要有“眼觀六路，耳聽八方”的警惕性，不論是在操作的時(shí)候，還是在暫時(shí)空閑，想休息的時(shí)候，都要牢記安全第一，做到不傷害自己，不被別人傷害，千萬不能習(xí)慣成自然地去做一些不安全的行為。四、環(huán)境狹小藏兇險(xiǎn)，沒有措施惹禍端在機(jī)械作業(yè)中，各種機(jī)械設(shè)備都有一定的安全作業(yè)空間，機(jī)械設(shè)備之間安置不能太過緊密，否則，在一臺機(jī)械工作時(shí)，其危險(xiǎn)的工件等物會(huì)對臨近的機(jī)械操作人員造成傷害。1998年5月19日，江蘇省一個(gè)體機(jī)械加工廠，車工鄭某和鉆工張某兩人在一個(gè)僅9平米的車間內(nèi)作業(yè)，他們的兩臺機(jī)床的間距僅0．6米，當(dāng)鄭某在加工一件長度為1．85米的六角鋼棒時(shí)，因?yàn)樵摪羯斐鲕嚧查L度較大，在高速旋轉(zhuǎn)下，該鋼棒被甩彎，打在了正在旁邊作業(yè)的張某的頭上，等鄭某發(fā)現(xiàn)立即停車后，張某的頭部已被連擊數(shù)次，頭骨碎裂，當(dāng)場死亡。上面這個(gè)例子就是因?yàn)樽鳂I(yè)環(huán)境狹小，進(jìn)行特殊工件加工時(shí)，沒有專門的安全措施和防護(hù)裝置而引發(fā)的傷害事故。在工作中，我們千萬不能為了眼前的利益，而不顧有關(guān)的要求，不制定有效的安全措施，造成慘劇的發(fā)生。

五、旋轉(zhuǎn)作業(yè)戴手套，違反規(guī)定手指掉不同的工種都有不同的工作服裝。在生產(chǎn)工作場所，我們不能像在平時(shí)休息那樣，穿自己喜歡穿的服裝。工作服裝不僅僅是一個(gè)企業(yè)員工的精神面貌，更重要的它還有保護(hù)你的生命安全和健康的作用。忽視它的作用，從某種意義上來講，也就是忽視了你自己的生命。有時(shí)我們的操作人員習(xí)慣了戴手套作業(yè)，即使在操作旋轉(zhuǎn)機(jī)械時(shí)，也不會(huì)想到這樣不對，但是操作旋轉(zhuǎn)機(jī)械最忌戴手套。因?yàn)榇魇痔锥l(fā)的傷害事故是非常多的，下面就是一例。2002年4月23日，陜西一煤機(jī)廠職工小吳正在搖臂鉆床上進(jìn)行鉆孔作業(yè)。測量零件時(shí)，小吳沒有關(guān)停鉆床，只是把搖臂推到一邊，就用戴手套的手去搬動(dòng)工件，這時(shí)，飛速旋轉(zhuǎn)的鉆頭猛地絞住了小吳的手套，強(qiáng)大的力量拽著小吳的手臂往鉆頭上纏繞。小吳一邊喊叫，一邊拼命掙扎，等其他工友聽到喊聲關(guān)掉鉆床，小吳的手套、工作服已被撕爛，右手小拇指也被絞斷。從上面的例子我們應(yīng)該懂得，勞保用品也不能隨便使用，并且在旋轉(zhuǎn)機(jī)械附近，我們身上的衣服等物一定要收拾利索。如要扣緊袖口，不要戴圍巾等，上海某紡織廠就曾經(jīng)發(fā)生過一起這樣的事故。一名擋車女工沒有遵守廠里的規(guī)定，把頭巾圍到領(lǐng)子里上崗作業(yè)，當(dāng)她接線時(shí)，紗巾的末端嵌人平時(shí)沒有注意的梳毛機(jī)軸承細(xì)縫里，紗巾被絞，該女工的脖子被猛地勒在紡紗機(jī)上，雖立即停機(jī)，但該女工還是失去了寶貴的生命。所以我們在操作旋轉(zhuǎn)機(jī)械時(shí)一定要做到工作服的“三緊”，即：袖口緊、下擺緊、褲腳緊；不要戴手套、圍巾；女工的發(fā)辮更要盤在工作帽內(nèi)，不能露出帽外。六、起重機(jī)失控鋼水包撞倒他人

某鋼鐵公司煉鋼車間徐某操作起重機(jī)吊運(yùn)重1.8t的鋼水包，準(zhǔn)備將其放到平車上。當(dāng)?shù)踯囬_到平車上方時(shí)，由于鋼水包未對正平車不能下落。地面指揮人員要徐某稍動(dòng)大車，徐某稍一轉(zhuǎn)動(dòng)大車操縱手柄，接觸器頭跳火，大車失控吊著離地1m高的鋼水包向前疾駛，駛到4.9m處一名員工躲避不及被撞倒，又繼續(xù)前走5.7m，直到掛住電爐支架，操作者才醒悟，將電源開關(guān)拉斷，大車才停。被撞者經(jīng)搶救無效死亡。

[編后語]起重機(jī)大車制動(dòng)器失靈是發(fā)生事故的直接原因，但操作者由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)意外沒有及時(shí)切斷電源總開關(guān)，以致發(fā)生這起死亡事故。嚴(yán)格執(zhí)行起重設(shè)備安全規(guī)程，沒有制動(dòng)裝置的或制動(dòng)失靈的吊車不準(zhǔn)使用，吊車駕駛員必須經(jīng)過安全培訓(xùn)考試合格才準(zhǔn)操作，是確保吊車安全運(yùn)行的重要措施。七、不用三芯插頭造成觸電身亡

某集團(tuán)公司安裝鉗工朱某在拋光車間通風(fēng)過濾室安裝過濾網(wǎng)，用手持電鉆在角鐵架上鉆孔。使用時(shí)，電鉆沒有裝三芯插頭，而是把電鉆三芯導(dǎo)線中的工作零線和保護(hù)零線扭在一起，與另一根火線分別插入三孔插座的兩個(gè)孔內(nèi)。當(dāng)他鉆幾個(gè)孔后，由于位置改變，導(dǎo)線拖動(dòng)，工作零線打結(jié)后比火線短，首先脫離插座，致電鉆外殼帶220V電壓，通過身體、鐵架、大地形成回路觸電死亡。

[編后語]嚴(yán)格手持電動(dòng)工具管理，接線必須使用三芯插頭插座，切不可圖省事不用三芯插頭。保護(hù)接零與工作零線不得共用，必須分別接至零線干線。手持電動(dòng)工具按規(guī)定必須安裝漏電保護(hù)器，使用手持電動(dòng)工具時(shí)，必須戴絕緣手套和穿絕緣鞋。八、非電工裝燈泡觸電喪生

某單位管道組長曹某到地下減壓室工作。室內(nèi)一片漆黑，地面積水70mm。有一根6m長的照明線，其中1m長在地上；燈頭吊在距地面1.4m處。曹某拿來一個(gè)200W螺口燈泡，往燈口上裝時(shí)，手碰螺口觸電，左手緊握燈口倒地死亡。

[點(diǎn)評]危險(xiǎn)環(huán)境的局部照明沒有使用安全電壓；燈口金屬部分外露，手觸裸露部位，造成這起死亡事故。九、違章指揮自食惡果

某單位運(yùn)輸公司班長李某現(xiàn)場指揮W—1001型15t履帶式起重機(jī)起吊12張鋼板，重約13.7t。當(dāng)?shù)醣鄣踔匚锵蜃筠D(zhuǎn)與東頭成90°時(shí)，右面履帶突然離地一尺多高，出現(xiàn)翻車現(xiàn)象，司機(jī)立即緊急剎車和松開鋼絲繩，鋼板快速落地，車子劇烈震動(dòng)，使吊車后部用來固定配重的螺柱被扭斷。李某認(rèn)為無影響，繼續(xù)指揮起吊，就在收繩起吊過程中，吊運(yùn)的鋼板卡進(jìn)了地面堆放的鋼板中。李指揮吊車向右轉(zhuǎn)，想用斜吊斜拉將鋼板拽出來。司機(jī)加大油門斜吊，突然吊臂根部距車身2.5m處扭斷，將站在吊車左側(cè)的李某當(dāng)場砸死。

[編后語]這是一起典型的違章指揮和違章作業(yè)而引發(fā)的事故。起重操作規(guī)程中明確規(guī)定“十不吊”就有斜吊斜拉不吊。指揮者和操作者都銘記在心，這是起碼的常識。同時(shí)也規(guī)定了履帶式起重機(jī)作業(yè)時(shí)，其懸臂所及的工作區(qū)域內(nèi)禁止站人。李與操作者都思想麻痹，存有僥幸，明知有故障而帶病作業(yè)。如果有一個(gè)人執(zhí)行安全規(guī)定，這起事故也會(huì)避免。十、吊運(yùn)鋼管管件脫落壓死一人2000年12月22日，某油田供銷運(yùn)輸處在吊運(yùn)鋼管時(shí)，由于繩套過松導(dǎo)致管件脫落，將1人壓在管件下，后經(jīng)搶救無效死亡。一、事故經(jīng)過12月22日13時(shí)50分，該供銷運(yùn)輸處孫某等3人吊運(yùn)鋼管時(shí)，在將三捆鋼管一端吊起1米，向左移動(dòng)1米后，孫向吊起的管件下扔吊裝鋼絲繩準(zhǔn)備捆綁時(shí)，吊起一端的管件突然脫落，撞到孫的頭部，并將其右腿、右臂壓在管件下，經(jīng)搶救無效死亡。二、事故原因1、管件捆綁不規(guī)范，繩套過松導(dǎo)致管件脫落;2、孫某違章站在重物下方，導(dǎo)致管件下落時(shí)被砸傷。三、事故教訓(xùn)1、在起重作業(yè)時(shí)，人員嚴(yán)禁在吊物下方進(jìn)行作業(yè);吊裝過程前應(yīng)對起吊重物進(jìn)行檢查，確保捆綁牢固無誤后方可作業(yè)。十一、上海寶山機(jī)械廠爆炸事故已致4死2傷2021年1月13日，上海寶山一機(jī)械廠內(nèi)發(fā)生爆炸事故，目前該起爆炸事故已造成4人死亡2人受傷。十二、上海閔行一五金店電焊工因焊接爆燃不幸身亡2021年1月13日下午，上海閔行區(qū)一五金店發(fā)生爆燃事故，一名正在進(jìn)行焊接的店員不幸身亡。十三、2021年4月1日，嵊州市偉龍機(jī)械廠發(fā)生一起觸電事故，致1人死亡2021年4月1日，嵊州市偉龍機(jī)械廠一名職工在用洗車的水槍沖洗設(shè)備時(shí)觸電，后經(jīng)嵊州市人民醫(yī)院搶救無效死亡。十四、2021年1月13日消息，上海市寶山區(qū)一機(jī)械廠13日中午發(fā)生爆炸，目前已造成4人死亡、2人受傷，具體事故原因正在進(jìn)一步調(diào)查中。爆炸發(fā)生在位于石太路的上海志卓成套機(jī)械設(shè)備內(nèi)，經(jīng)確認(rèn)，共有4名工人當(dāng)場死亡，另有2人被送往附近醫(yī)院救治，目前生命體征正常。事發(fā)后，上海市公安、消防等單位迅速派人趕赴現(xiàn)場處置。工廠爆炸事故，不論是破壞力還是損失程度都是巨大的。本科生畢業(yè)論文題目：市場小眾化的發(fā)展趨勢及典型案例分析教學(xué)單位管理學(xué)院_____________姓名_________________學(xué)號____________年級________________專業(yè)_市場營銷_______________指導(dǎo)教師_________________職稱__教授________________年月日

摘要隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，小眾化成了為了市場發(fā)展的趨勢，而與之相應(yīng)的營銷方式也需要進(jìn)行變革。在以產(chǎn)品為中心的大眾化消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)往往是打造受大眾歡迎的主流產(chǎn)品，其市場營銷的目的更多的是服務(wù)于產(chǎn)品，但隨著市場小眾化的來臨，企業(yè)更多是要用個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品來滿足小眾消費(fèi)群體的需求。尤其是互聯(lián)網(wǎng)讓百分之九十九的商品都能夠被銷售，所以要進(jìn)入一塊小眾市場，使消費(fèi)者第一時(shí)間會(huì)關(guān)注產(chǎn)品，并建立技術(shù)壁壘，進(jìn)而選擇專業(yè)精耕或走向大眾市場，所以小眾化是商業(yè)的未來。本文分析了小眾化市場發(fā)展的必然趨勢，指出了現(xiàn)階段小眾化營銷存在的一些現(xiàn)實(shí)問題，并以紅牛從小眾到大眾化市場為案例，提出了一些小眾化營銷的營銷策略。關(guān)鍵字：小眾市場；品牌營銷；細(xì)分市場；個(gè)性化AbstractWiththedevelopmentofthemarketeconomyofourcountrywillcontinuein-depthdevelopment,nicheformationistothetrendofmarketdevelopment,andcorrespondingmarketingalsoneedtochange.Intheeraofmassconsumption,thefocusisoftentocreatepopularmainstreamproducts,itsmarketingpurposeservesmoreproducts.Withtheadventofnichemarkets,companieswithmorepersonalized,differentiatedproductstosatisfytheneedsofnicheconsumergroups,themostimportantistoservetheconsumersthepurchaseprocess,optimizetheconsumershoppingexperience.EspeciallytheInternetallowsninety-ninepercentofthegoodscanbesold,sotogetintoanichemarket,makeconsumersinthefirstplacewillfocusonproducts,andtoestablishtechnicalbarriers,andthenchoosetheprofessionalprecisionfarmingortothemassmarket,sothenicheisthefutureofthebusiness.Thispaperanalyzesthenichemarketdevelopmentinevitabletrend,pointsoutthepresentstageofnichemarketingtherearesomerealisticproblems,withredbullfromthetothemassmarketasacase,usingthenichemarketingtacticsareputforward.Keywords:Nichemarket;brandmarketing;marketsegmentation;Personalized目錄第一章緒論 11.1研究背景 11.2研究意義 11.3研究方法 2第二章小眾化市場的發(fā)展趨勢 32.1小眾市場的涵義 32.2小眾化市場發(fā)展的必然趨勢 4第三章小眾市場的主要特征 63.1市場定位精準(zhǔn)細(xì)分明確 63.2有相對穩(wěn)定的消費(fèi)需求 73.3清晰的特定需求 73.4大數(shù)據(jù)思維在小眾市場營銷中發(fā)揮重要的作用 8第四章小眾化營銷面臨的問題 104.1公司和消費(fèi)者之間信息不對稱 104.2品牌難定位 104.3小眾但不“精”眾 114.4市場推廣方式和渠道不好選擇 12第五章“紅?！睆男”姷酱蟊娀袌龅膮⒖純r(jià)值 135.1明確品牌定位確定目標(biāo)消費(fèi)群體 135.2媒介準(zhǔn)確嫁接消費(fèi)對象 145.3購物消費(fèi)體驗(yàn)化鼓勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn) 145.4構(gòu)建高效的銷售渠道精耕渠道 15結(jié)論 16參考文獻(xiàn) 17致謝 18第一章緒論1.1研究背景近兩年，互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展速度迅猛，可以說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入的滲透到了每一個(gè)人的生活中。一方面，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展對很多實(shí)體店經(jīng)濟(jì)造成了沖擊，很多實(shí)體店因?yàn)槿找媾噬牡赇伋杀竞兔繘r愈下的業(yè)績而選擇了閉店。而另一方面，市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，而大多數(shù)消費(fèi)者的很多“私人”需求得不到滿足。在這樣的市場競爭環(huán)境下，公司必須要挖掘小眾市場中存在的機(jī)會(huì)點(diǎn)，滿足小眾群體在某方面的需求和痛點(diǎn)，只有這樣公司才有可能在激烈的市場競爭中取得長足的發(fā)展。同時(shí)，現(xiàn)代生活中，消費(fèi)者獲得購物信息的渠道越來越多，這也對傳統(tǒng)的營銷方式提出了新的挑戰(zhàn)，很多傳統(tǒng)的銷售渠道被分流和削弱。但這也同時(shí)促使市場不斷的細(xì)分，很多小眾市場就是在這樣的分流中產(chǎn)生的。這種分流讓某些產(chǎn)品失去了消費(fèi)者群體，但也讓另一些產(chǎn)品受到了小眾市場的認(rèn)可，而這些小眾品牌憑著個(gè)性化的產(chǎn)品在小眾市場上進(jìn)行深耕，在激烈的市場競爭中獲得生機(jī)。1.2研究意義研究小眾化市場環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略選擇，不僅能幫助公司更好的在小眾市場進(jìn)行品牌精準(zhǔn)定位，采取行之有效的營銷策略；還能夠幫助公司更好的和目標(biāo)市場客戶進(jìn)行互動(dòng)，以得到客戶的認(rèn)同感和對品牌的忠實(shí)，打造小眾品牌經(jīng)營的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，這是有研究的意義和價(jià)值的。將理論和實(shí)踐相結(jié)合，探討在個(gè)性化消費(fèi)的今天，如何更好的進(jìn)行品牌定位以滿足消費(fèi)者的需求，指出了現(xiàn)階段國內(nèi)市場小眾化營銷存在的一些現(xiàn)實(shí)問題，并提出了應(yīng)對小眾化趨勢公司如何進(jìn)行市場營銷并在市場上取得優(yōu)勢地位。其研究意義還體現(xiàn)如下幾方面：（1）增強(qiáng)我國在小眾市場上的公司樹立品牌觀念的意識，打造個(gè)新化、差異化的小眾品牌，贏得消費(fèi)群體的認(rèn)可。（2）提出了目前小眾市場上營銷存在的幾個(gè)典型問題，并提出了行之有效的建議，給小眾品牌以參考價(jià)值。（3）從理論的層面分析了小眾化正不斷成為未來發(fā)展趨勢的原因，從而幫助企業(yè)樹立更加先進(jìn)的市場營銷觀念。1.3研究方法本論文主要采取資料收集、文獻(xiàn)檢索法、歸納對比分析法、理論和實(shí)證分析法等方法。1、資料收集主要通過查閱圖書館，網(wǎng)上搜索資料，進(jìn)行調(diào)研等方式收集與論題相關(guān)的理論和實(shí)例資料。2、文獻(xiàn)檢索法查閱與小眾市場、品牌營銷等有關(guān)的文獻(xiàn)資料，并進(jìn)行歸納和整理，，為本文提供了理論指導(dǎo)。3、歸納分析方法本文運(yùn)用了歸納分析法，把國內(nèi)外一些小眾品牌的經(jīng)典營銷案例進(jìn)行歸納和分析，以此為本文提供了更多的有現(xiàn)實(shí)意義的論據(jù)。4、理論和實(shí)證研究相結(jié)合本文從理論上闡釋了小眾市場的必然趨勢，并結(jié)合大量實(shí)例資料分析了理論對應(yīng)現(xiàn)實(shí)的情況。第二章小眾化市場的發(fā)展趨勢2.1小眾市場的涵義關(guān)于小眾市場并沒有嚴(yán)格的定義，可以從以下三點(diǎn)進(jìn)行限定：第一，小眾市場的消費(fèi)群體是非常分散的，而不是集中的，基于地理位置的細(xì)分市場都不是小眾市場；第二、小眾市場消費(fèi)群體的消費(fèi)需求是相對穩(wěn)定的，能夠持續(xù)有互動(dòng)，不是沖動(dòng)消費(fèi)；其三、小眾市場不著眼于大眾人群，不基于客戶數(shù)量來考量，而是更多的專注于滿足小部分人群的小部分需求，通過深度的細(xì)分使目標(biāo)市場更加精確。由于消費(fèi)者多樣化需求的存在，為滿足消費(fèi)者的“小部分需求”，大眾市場被以不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分從而形成更加精細(xì)的小眾市場，而這些小眾市場會(huì)因消費(fèi)者的小部分需求細(xì)分出更多的小眾市場，提供滿足其特定需求的產(chǎn)品或服務(wù)，通過專業(yè)化、精耕化的經(jīng)營來占領(lǐng)這些市場，并成為佼佼者，同時(shí)逐步建立起技術(shù)壁壘，逐漸形成持久的市場競爭優(yōu)勢。以小米為例：小米最初的市場定位是智能“發(fā)燒友”的小眾群體，而作為其核心部分的操作系統(tǒng)MIUI也的確受到了發(fā)燒友的一致好評。MIUI操作系統(tǒng)系統(tǒng)相比其他的Android系統(tǒng)界面設(shè)計(jì)更加簡潔，沒有很多內(nèi)置的軟件，將更多內(nèi)容開發(fā)的選擇權(quán)交給了用戶，而很多智能機(jī)的發(fā)燒友都積極踴躍的參與到操作系統(tǒng)的開發(fā)中。MIUI操作系統(tǒng)的更新比較快，每次更新之后，“米粉”發(fā)燒友們都會(huì)在小米論壇中相互交流和分享操作系統(tǒng)的用戶體驗(yàn)，小米會(huì)根據(jù)這些反饋對系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。小米把系統(tǒng)內(nèi)容的開發(fā)權(quán)交給用戶，吸引了很多發(fā)燒友的關(guān)注和追逐。就是從這一部分小眾市場開始，小米開始不斷的積累和拓展用戶，并不斷延伸至大眾市場。時(shí)至今日，小米圍繞MIUI打造“小米生態(tài)圈”，這一生態(tài)圈是由互聯(lián)網(wǎng)平臺、智能硬件、電商這三個(gè)部分組成的。通過智能硬件，進(jìn)行服務(wù)分發(fā)，平臺經(jīng)營，在這一條在生態(tài)鏈中產(chǎn)生利益。從發(fā)燒友到生態(tài)圈，小米的市場定位從小眾群體拓展的大眾市場，打造了成功的品牌，這也為其他的小眾品牌提供了參考和借鑒意義。2.2市場小眾化發(fā)展的必然趨勢生產(chǎn)力的發(fā)展對與之相應(yīng)的營銷理論有著深刻的作用和意義，我們可以根據(jù)生產(chǎn)力發(fā)展的幾個(gè)階段特征將市場營銷分成三大時(shí)代:短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代、過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代和豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從這三個(gè)階段我們可以看出小眾化是市場發(fā)展的必然趨勢。在這一階段由于生產(chǎn)力較低，商品供不應(yīng)求，企業(yè)基本以產(chǎn)品為中心，主要流程是生產(chǎn)產(chǎn)品、制定價(jià)格、進(jìn)行促銷活動(dòng)和建立渠道。此時(shí)營銷的主要作用是為商品創(chuàng)造需求，產(chǎn)品幾乎不需要?jiǎng)?chuàng)新，因此基本是賣方市場的時(shí)代。企業(yè)經(jīng)營的核心是不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，滿足消費(fèi)者需求，只要能生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品就可以輕易賣出去。過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代是從第二次工業(yè)革命開始的，由于生產(chǎn)力的空前提高，企業(yè)往往不關(guān)心產(chǎn)品的受眾，只要可以賣出去就行，因此規(guī)?；?、低成本就成了企業(yè)競爭的核心。營銷的重點(diǎn)就成了打造明星產(chǎn)品，以大眾傳媒的方式把產(chǎn)品打造成家喻戶曉的品牌，所以大眾化消費(fèi)時(shí)代也可以稱之為“明星時(shí)代”。在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的主要目標(biāo)市場是溫飽型消費(fèi)者以及中產(chǎn)階級中下層，他們是社會(huì)消費(fèi)的主力群體。為了滿足這些階層的需要，企業(yè)要力求降低成本，并用社會(huì)化生產(chǎn)的同質(zhì)化商品去滿足大多數(shù)人的需要，只要能在數(shù)量眾多的同質(zhì)化商品中脫穎而出就可以了。典型的代表是福特汽車公司，其推出的面向大眾消費(fèi)者的汽車是一種型號一種顏色，通過社會(huì)化大生產(chǎn)，降低成木，同時(shí)也降低了大眾消費(fèi)者的購買門檻。由于社會(huì)化大生產(chǎn)產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰的市場競爭，多數(shù)行業(yè)開始從初級競爭階段走向壟斷競爭。但隨著中產(chǎn)階級的大量產(chǎn)生，隨著競爭激烈的買方市場的逐步形成，隨著不斷細(xì)分的小眾化市場的出現(xiàn)，市場經(jīng)濟(jì)逐步會(huì)進(jìn)入到下一階段:豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無論是營銷理論還是執(zhí)行方法都與之前的兩個(gè)時(shí)代完全不同，因?yàn)槭袌霏h(huán)境和競爭格局和主流化的消費(fèi)群體都發(fā)生了改變，雖然這種改變是緩慢的，不易覺察的。豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代是從20世紀(jì)60年代開始，隨著中產(chǎn)階級的大量出現(xiàn)，這個(gè)階段是“小眾化消費(fèi)時(shí)代”，無論是市場細(xì)分還是目標(biāo)客戶分析以及產(chǎn)品定位，都是基于為小眾市場服務(wù)的理念產(chǎn)物。在這個(gè)階段，公司必須明晰產(chǎn)品賣到哪里，受眾是誰，購買的原因。在小眾消費(fèi)時(shí)代，公司的主要目標(biāo)市場是中產(chǎn)階級的中級階段，這一階層已不再滿足于基本需求，更多的是追求生活品質(zhì)、潮流、存在感等因素。中產(chǎn)階級的重要標(biāo)志之一就是理性消費(fèi)、獨(dú)立思考，在這一階段市場營銷的工作核心是要傳播給目標(biāo)客戶自己的產(chǎn)品與競爭對手有何區(qū)別，在某一方面能帶給目標(biāo)客戶更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。在小眾化消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者不再追逐明星產(chǎn)品，而是更多的相信專業(yè)人士的建議，所以小眾化消費(fèi)時(shí)代也可以稱之為專家時(shí)代。多元化——是這一階段的重要特點(diǎn)，市場上存在著各種各樣的小眾群體。為了更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)，給公司需要做很多的市場調(diào)查工作，來掌握小眾目標(biāo)市場客戶的消費(fèi)心理和流程，從而成為在特定領(lǐng)域比消費(fèi)者更了解他們自己的行業(yè)專家。在新的市場競爭環(huán)境下，市場營銷更加專注于人的情感需求，從而進(jìn)行精品營銷、情感營銷、體驗(yàn)營銷等。更加強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品和宣傳等的創(chuàng)新來征服目標(biāo)市場的消費(fèi)者。這是一個(gè)從產(chǎn)品到消費(fèi)者再到人文精神的改變。而小眾化是市場發(fā)展的必然趨勢，也是商業(yè)的未來。第三章小眾市場的主要特征3.1市場定位精準(zhǔn)細(xì)分明確小眾品牌更加擅于分析顧客行為，其明晰的市場定位注定了小眾品牌能擁有特定的消費(fèi)人群，這些消費(fèi)者因?yàn)閷π”婎I(lǐng)域有相似的愛好，也推動(dòng)了小眾品牌更加追求精準(zhǔn)的細(xì)分。小眾品牌不需要打太多的廣告，相較來說更需要專注于自身品牌的精耕，這樣更加能獲得受眾顧客的喜愛和忠誠。隨著傳播方式的逐漸多元化，傳統(tǒng)的傳播方式已經(jīng)不能滿足公司宣傳的需要，海投式的打廣告收效甚微。如今的廣告投放，更加講究目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)化，全媒體的整合式營銷面向的正是小眾市場，追求的就是一種精眾化。在國內(nèi)手游市場，男性玩家一直都是主流目標(biāo)市場，女性玩家群體相對于男性玩家來說無疑是小眾市場，而女性玩家市場一度都未能引起游戲公司的注意。以女性玩家為目標(biāo)市場的手游屬于小眾內(nèi)容產(chǎn)品，而在手游市場小眾內(nèi)容產(chǎn)品長期以來由于玩家基數(shù)小，付費(fèi)能力相對較弱，玩家粘度不高，開發(fā)這一塊領(lǐng)域費(fèi)時(shí)費(fèi)力，這也是國內(nèi)手游公司通常的認(rèn)知。但這也并不能證明女性用戶不重要，事實(shí)上女性用戶的綜合付費(fèi)能力和游戲忠誠度是很不錯(cuò)的，在當(dāng)樂公司手游用戶的調(diào)研報(bào)告中顯示，在手游中男性玩家更偏好交友，而女性玩家更偏好付費(fèi)。盡管女性用戶只占整個(gè)手游市場用戶總數(shù)的8%，但數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，百元消費(fèi)內(nèi)的用戶中，男女用戶比例都接近28%；而在千元內(nèi)的付費(fèi)玩家中，女性用戶比例為11%遠(yuǎn)高于男性用戶比例，所以女性手游市場的潛力不容小覷。反觀國外的女性手游市場，就會(huì)成熟很多。韓日手游公司通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，女性玩家多喜歡經(jīng)營養(yǎng)成、趣味消除類休閑游戲，譬如《LINEPOP》、《觸摸偵探滑子菇栽培DELUXE》等。所以隨著女性玩家需求的相對集中，休閑小游戲的數(shù)量也逐漸增加，現(xiàn)如今韓日手游市場的基本格局基本是男性向手游少而中重度，女性向手游多而輕度。在歐美國家的手游玩家市場調(diào)研中顯示女性玩家比例占比很大，綜合付費(fèi)能力更強(qiáng)。研究中心從15-64歲的游戲玩家抽查了共2491名玩家，結(jié)果顯示超過六成的手游玩家是女性。國內(nèi)女性手游市場空間和潛力很大，針對女性的小眾市場是一片藍(lán)海。只要公司的手游產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，符合女性用戶的需求，一樣會(huì)在女性向手游領(lǐng)域大放異彩。3.2有相對穩(wěn)定的消費(fèi)需求小眾營銷對于產(chǎn)品的重度使用者，會(huì)給予其特殊的關(guān)注、特別的服務(wù)，例如會(huì)員等級制、粉絲會(huì)、特殊稱呼等，一般是在物質(zhì)和精神上都有與眾不同的地方，在深度分析重度使用者的偏好、購物習(xí)慣以及消費(fèi)心理之后，再以投其所好的方式和其來進(jìn)行營銷溝通，就能夠讓其成為自家產(chǎn)品的粉絲。由此從市場營銷的方式和理念我們能夠推斷出小眾市場消費(fèi)者所具有的一些特征，即具有理性的消費(fèi)行為、有自身的品質(zhì)要求、有特定偏好的少數(shù)者。以Amazon的自有產(chǎn)品“kindle”為例子。它的外形小巧更便于攜帶，按鍵設(shè)計(jì)精致，屏幕的分辨率能滿足大部分圖文顯示的需要。核心的功能是——它可以為消費(fèi)者提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)分享鏈接，這也使Kindle變成了一個(gè)免費(fèi)的書籍分享系統(tǒng)。但是在很多人看來，kindle電子閱讀器是能夠被或者平板電腦代替的，所以它的價(jià)格雖然能被大部分消費(fèi)者所接受，但是改變不了它在平板市場中的小眾地位。研究其消費(fèi)群體，大部分是有固定讀書習(xí)慣而且要求較高讀書體驗(yàn)的青年受眾。當(dāng)小眾群體形成一定規(guī)模便會(huì)發(fā)展成為“粉絲經(jīng)濟(jì)”，如在2021的市場橫空出世了一家公司——錘子科技，其創(chuàng)始人羅永浩是從教育行業(yè)跨界到行業(yè)。而在錘子發(fā)布會(huì)前夕，羅永浩已經(jīng)在網(wǎng)上聚集了很高的人氣，盡管上市后的評價(jià)不高，性價(jià)也是其硬傷。但在其發(fā)布會(huì)后的兩天，老羅對外宣布“錘子”的預(yù)定量超過五萬臺，但在這五萬的銷量中，其實(shí)羅永浩個(gè)人的粉絲占了很大的比例，而“錘子”之后也與老羅的個(gè)人情懷緊密的聯(lián)系在一起。相似的是，2021年的七月，韓寒的第一家“流動(dòng)實(shí)體書店”在魔都開業(yè)。作為一家流動(dòng)實(shí)體店，它只會(huì)在一個(gè)城市開五十天，之后就搬到別的地方繼續(xù)“流動(dòng)”。講究的物件飾品、清雅的閱讀氛圍，飲品、書籍、新鮮文件，這些對文藝青年而言，這家流動(dòng)書店能夠滿足他們對與書籍有關(guān)的元素的大部分訴求。3.3清晰的特定需求小眾市場針對的目標(biāo)市場是有特定需求的部分群體。針對小眾市場的營銷方式的核心不在于其規(guī)模的大小，而在于是否能夠注意滿足這部分人群的特定需求。所以小眾市場的共性之一就是其受眾人群有著非常明晰的選擇趨向，而這種趨向也是公司為其提供產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵。比較典型的例子是最近幾年的小眾旅游市場。之前的大眾旅游市場中旅游產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者需求單一、相關(guān)配套服務(wù)落后，而隨著人們生活水平的提高，游客的需求越來越多樣化和個(gè)性化，小眾旅游逐漸發(fā)展起來。相比大眾旅游，小眾旅游更加重視游客旅游過程中的旅游體驗(yàn)，注重旅游目的地的生活方式和人文文化，所以也可以說小眾旅游從本質(zhì)上講也可以說是深度和品質(zhì)旅游。小眾旅游通過細(xì)分會(huì)有不同的主題旅行，如“閨蜜游”、“騎行游”、“賞花游”等等，尤其是最近幾年興起的“潛水游”吸引了等多的游客。潛水旅游的團(tuán)隊(duì)人數(shù)都比較小，且目的地大多為國外，因此操作模式和其它旅游有很大差別。目前“潛水游”在國內(nèi)的主要目標(biāo)群體是“三高”人群，即高收入、高消費(fèi)和高學(xué)歷的人群為主。這部分群體大多數(shù)文化程度較高，容易交流，同時(shí)都喜歡親近自然的運(yùn)動(dòng)，對于潛水游的游客來講，在海洋中遨游與海洋生物的親密互動(dòng)是最具有吸引力的。潛水游在國內(nèi)是一種陌生的小眾旅游項(xiàng)目，近幾年卻呈幾何倍的增長。3.4大數(shù)據(jù)思維在小眾市場營銷中發(fā)揮重要的作用二十一世紀(jì)是大數(shù)據(jù)時(shí)代發(fā)揮重要作用的時(shí)代，對各行各業(yè)的營銷戰(zhàn)略都起到了舉足輕重的作用。所以怎樣應(yīng)用這些龐大而且繁雜的數(shù)據(jù)，鉆研分析隱藏在其背后的營銷推廣的價(jià)值，從而明晰不同消費(fèi)者的特殊需求，發(fā)掘能更好地滿足不同目標(biāo)市場消費(fèi)者的機(jī)會(huì)點(diǎn)，成為當(dāng)下市場營銷最重要的任務(wù)之一。從實(shí)際來講大數(shù)據(jù)在小眾市場營銷中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.進(jìn)行小眾市場目標(biāo)客戶群體的行為分析。大數(shù)據(jù)時(shí)代通過研究大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，公司能夠清晰的分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，做到客戶最“知心”的服務(wù)者。在小眾經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷一直在強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，滿足客戶的需求，而只有大數(shù)據(jù)能夠最直觀、最真實(shí)和最客觀的反映出消費(fèi)者的所有行為偏好。2.為精準(zhǔn)營銷提供數(shù)據(jù)支撐。在小眾市場中公司通常都力求精準(zhǔn)營銷，但因?yàn)槠淙鄙倏蛻舴治龅臄?shù)據(jù)支撐，精準(zhǔn)營銷也往往成了粗放式的撒網(wǎng)營銷。而有了大數(shù)據(jù)的支撐，公司對于營銷的目標(biāo)群體有了更清晰的定位，所以對于目標(biāo)顧客的營銷更具精準(zhǔn)性。3.梳理重要的潛在客戶。對于很多小眾公司來說，對小眾消費(fèi)群體做好服務(wù)進(jìn)行深耕尤為重要，而怎樣從數(shù)量龐大的消費(fèi)者群體中篩選出重點(diǎn)客戶是一個(gè)難題。而大數(shù)據(jù)就可以從消費(fèi)者瀏覽的網(wǎng)站內(nèi)容是否與公司產(chǎn)品有關(guān)，從其在社交媒體發(fā)布的信息中進(jìn)行分析，并利用這些數(shù)據(jù)幫助公司篩選出重要的潛在用戶。4.營銷活動(dòng)更投小眾群體所好。小眾市場的目標(biāo)客戶往往在某方面有特定的需求，而大數(shù)據(jù)能夠明晰潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求和期待點(diǎn)，并制定有針對性的營銷策略。成功的精準(zhǔn)化營銷離不開大數(shù)據(jù)的支撐，利用大數(shù)據(jù)公司才夠把握目標(biāo)市場消費(fèi)者的行為特征，從而采取行之有效的營銷策略，更準(zhǔn)確的進(jìn)行個(gè)性化營銷從而幫助公司走向成功第四章小眾化營銷面臨的問題4.1公司和消費(fèi)者之間信息不對稱公司和消費(fèi)者二者信息獲得不對稱的問題是營銷工作中一對非常尖銳的矛盾，怎樣選擇正確的方式把公司想要傳達(dá)給消費(fèi)者群體的理念保留本真的且百分之百的傳達(dá)到呢，這對于營銷者來說既是重點(diǎn)也是難點(diǎn)。由于小眾市場的特殊性，產(chǎn)品一些有亮點(diǎn)和閃光點(diǎn)的地方有可能并不完全能夠傳遞給消費(fèi)者，因?yàn)樾麄鞯膬?nèi)容的局限性，可能會(huì)造成消費(fèi)者理解的偏差；另一方面，小眾品牌一般都是在一段時(shí)間內(nèi)特別的火熱，因此也可能面臨著品牌的辨識度不高這一問題，由于小眾品牌通常都會(huì)以多種渠道的推廣和宣傳來保持消費(fèi)者的熱度和購買熱情，所以小眾品牌通常在營銷推廣方面投入的時(shí)間和精力都是比較多的。所以如何解決公司和消費(fèi)者之間的信息不對稱問題，使目標(biāo)市場中的消費(fèi)者群體了解清楚我們的產(chǎn)品和品牌，并通過一些營銷手段對我們的品牌產(chǎn)生認(rèn)同感，，從而最終達(dá)到公司品牌價(jià)值的變現(xiàn)。4.2品牌難定位品牌定位是公司通過一些推廣和營銷手段使目標(biāo)市場的潛在顧客清晰的認(rèn)識到自家品牌和其他品牌的不同之處，其目的是具有更強(qiáng)的市場競爭力。任何公司都需要結(jié)合自身優(yōu)勢確定要進(jìn)入的小眾市場，所以品牌定位是制定市場營銷戰(zhàn)略的核心因素。小眾品牌由于其產(chǎn)品的受眾特殊性，其品牌的定位比較難。而定位比較難的最主要原因是公司只限于讓自己和渠道經(jīng)銷商清楚的了解了品牌的內(nèi)涵，但對目標(biāo)市場的消費(fèi)群體說還是很陌生的，更不要說了解公司品牌的內(nèi)涵。在趨于白熱化的市場競爭中，要實(shí)現(xiàn)公司品牌的準(zhǔn)確定位，除了自家的產(chǎn)品有個(gè)性、質(zhì)量高之外，要充分了解目標(biāo)市場的顧客群體，要了解自己的產(chǎn)品要賣的是什么類型的群體，這樣才能幫助公司更好的在市場中進(jìn)行品牌定位。阿里巴巴旗下推出了一款二手交易APP——“閑魚”,不同于58、獵趣等其它純電商性質(zhì)的二手交易型平臺，阿里將其定義為具有社交屬性的二手社交社區(qū)，通過不同的主題（如多肉植物、一支口紅的誘惑、樂高專區(qū)等等）將有共同愛好的小眾群體進(jìn)行分類，以期打造一款有一定用戶粘度的特殊的社交類軟件。盡管咸魚上線以來，盡管用戶數(shù)突破了兩千萬，但從結(jié)果來看，大部分用戶還是追求交易的高效，甚至為了獲益產(chǎn)生了很多的欺詐行為和買賣家的糾紛，咸魚似乎逃脫不了淪為交易型平臺的宿命。在我看來，電商和社交的結(jié)合本身就是一個(gè)偽命題。首先，社交本質(zhì)是人與人之間的關(guān)系，這種關(guān)系是不講求效率的，兩三好友坐在一起聊天喝咖啡消磨一個(gè)下午都是很享受的。而電商是追求效率的最大化的，用戶盡管被貼了標(biāo)簽，但他們把二手商品掛在平臺上之后只有當(dāng)有人詢問和商品有關(guān)的問題時(shí)才會(huì)回復(fù)，而且交流的內(nèi)容簡單直接，并沒有其他更深入的交流；其次，作為二手類APP，用戶的使用頻次是比較低的，只有當(dāng)用戶有物品出售或者帶著“淘貨”的心里會(huì)使用，但受制于中國的傳統(tǒng)觀念，大部分人對二手物品（如衣服、鞋子等）并不怎么感冒，所以這也會(huì)影響用戶粘度。咸魚要做社區(qū)類APP，和豆瓣、知乎等比還有很大的差距。盡管目前咸魚的估值達(dá)三十億，但到目前為止還一直處于虧損狀態(tài)，而由于其定位于“社區(qū)”的市場定位，讓其未來的盈利模式也不清晰。如果說只是為了填補(bǔ)阿里系在社交領(lǐng)域的空白，大可以做一款其他社交屬性更強(qiáng)的產(chǎn)品，既然要做二手市場，還是專注于搭建好平臺，提高交易效率，嚴(yán)格審核二手商品，提高買賣家的滿意度。4.3小眾但不“精”眾在如今國內(nèi)的小眾市場上，雖然很多公司定位在小眾市場但是產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象非常普遍，產(chǎn)品和服務(wù)缺少差異化，并不能做的很“精”,所以導(dǎo)致了顧客群體也往往缺少忠誠度，大部分公司選擇打折促銷等服務(wù)來來吸引消費(fèi)者，盡管這些方法短期內(nèi)有一定效果，但從長遠(yuǎn)來看壓縮了整個(gè)行業(yè)的利潤空間，對這個(gè)行業(yè)內(nèi)的公司來講百害而無一利。另一方面，國內(nèi)的很多公司并不注重產(chǎn)品體驗(yàn)中最重要的一項(xiàng)內(nèi)容——服務(wù)，公司往往在經(jīng)營過程中為了吸引消費(fèi)者，都在售前承諾顧客各種的售后服務(wù)和保養(yǎng)，公司在起步階段時(shí)往往還都可以做到，但隨著公司的規(guī)模產(chǎn)量越來越大，售后服務(wù)就成了一句空談，更別談其他服務(wù)了，很多公司都是這樣漸漸忽視了客戶的服務(wù)體驗(yàn)。相比于國外一些優(yōu)秀的公司早就在“精眾”上做到了深耕，不僅關(guān)心產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，更是關(guān)心其在購買過程中服務(wù)的整個(gè)過程。通過優(yōu)化提升這些購買過程，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同感和信任感，而產(chǎn)品也自然而然的受到了消費(fèi)者的喜愛。在小眾化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品逐漸被認(rèn)為是基本條件，而服務(wù)才是影響整個(gè)消費(fèi)過程的核心因素。4.4市場推廣方式和渠道不好選擇小眾品牌一般都面臨著品牌的辨識度不高這一問題，由于小眾品牌通常都會(huì)以多種渠道的推廣和宣傳來保持消費(fèi)者的熱度和購買熱情，所以小眾品牌通常在營銷推廣方面投入的時(shí)間和精力都是比較多的。同時(shí)，小眾品牌在推廣營銷過程中的投入產(chǎn)出比比較難計(jì)算，這也導(dǎo)致了公司較難選擇市場推廣方式和銷售渠道。國內(nèi)的很多小眾品牌都是在一段時(shí)間內(nèi)非常火爆，但沒過多久就銷聲匿跡了，大部分都是以“燒錢”的形式進(jìn)行推廣營銷，缺乏目標(biāo)的準(zhǔn)確性和針對性。公司如何把有限的資金、人力、精力集中到提高顧客轉(zhuǎn)化率上才是重中之重。2021年，一款叫“臉萌”的應(yīng)用一夜爆紅，這款漫畫拼臉類應(yīng)用借助于微信的推廣，用惟妙惟肖的卡通頭像霸占了人們的朋友圈，用戶數(shù)很快突破了兩千萬，而“臉萌”的估值也水漲船高，獲得了IDC領(lǐng)投的百萬美元融資?？梢蝗纭澳樏取钡摹皝硪泊掖摇?，其熱度沒維持幾天就尋思降溫，直到被人們遺忘?！澳樏取钡臅一ㄒ滑F(xiàn)，究其原因，是臉萌的推廣太過依賴于用戶微信的主動(dòng)分享，是其他應(yīng)用的社交屬性制造了它的火爆現(xiàn)象。由于頭像制作帶有很強(qiáng)的社交屬性，人們不光自己做，還給周圍的好朋友，再加上很多明星的加入，讓“臉萌”徹底火了一把。而在火爆之后，“臉萌”并沒有進(jìn)行主動(dòng)的、持續(xù)的推廣和運(yùn)營，挖掘更深層次的用戶需求，缺少對用戶的維護(hù)運(yùn)營，更缺少其他推廣的渠道，造成了“臉萌”的迅速沉淪。所以，在選擇推廣方式和渠道時(shí)，一定要結(jié)合產(chǎn)品的具體特性和受眾群體的特點(diǎn)進(jìn)行行之有效的營銷活動(dòng)，才能保持消費(fèi)者對產(chǎn)品的熱情。第五章“紅?！睆男”姷酱蟊娀袌龅膮⒖純r(jià)值紅牛當(dāng)初進(jìn)入國內(nèi)市場，定位“功能飲料”這一小眾市場，開創(chuàng)了國內(nèi)飲料行業(yè)的新品類。目前，紅牛在國內(nèi)功能飲料行業(yè)占據(jù)70%的市場份額，在以小眾市場成功切入后，紅牛逐漸轉(zhuǎn)變策略，進(jìn)而從小眾走向大眾市場。筆者以紅牛為例，總結(jié)其有小眾到大眾化市場中營銷策略的一些亮點(diǎn)，并提出一些建議。5.1明確品牌定位確定目標(biāo)消費(fèi)群體從進(jìn)入國內(nèi)市場以來，紅牛一直堅(jiān)持將品牌定位于“能量飲料”，其廣告詞“困了累了喝紅?！鄙钊肴诵?。清晰的品牌定位成就了紅牛在功能性飲料細(xì)分市場的霸主地位，但也因?yàn)槿绱说钠放菩蜗?，紅牛難以進(jìn)入大眾消費(fèi)市場，其銷量提升的速度也一直在放緩，其品牌形象亟待重塑。為應(yīng)對這樣的情況，紅牛開始重新塑造其品牌定位，從紅牛近年的廣告語就能看得出：“誰能阻擋你”、“我的能量，我的夢想”、“紅牛時(shí)間到”等，這些都顯示出紅牛迫切要改變自身品牌定位的決心?！疤嵘裥涯X”的功效曾經(jīng)一直是司機(jī)、運(yùn)動(dòng)愛好者等小眾人群追求的紅牛，而隨著品牌形象的大眾化，這會(huì)不會(huì)影響到消費(fèi)者原有的品牌認(rèn)知呢。從消費(fèi)者的認(rèn)知機(jī)制來看，只有當(dāng)品牌的新定位與原有品牌形象有邏輯上的關(guān)聯(lián)時(shí)，品牌新的形象才能被消費(fèi)者所接受。生硬的脫離原有的品牌定位而進(jìn)行新的品牌定位，就會(huì)使消費(fèi)者的品牌認(rèn)知混亂。紅牛品牌的重新定位就與其原有品牌定位非常的契合，新定位的“補(bǔ)充能量”與之前的“提神醒腦”有其內(nèi)在聯(lián)系，不是直接塑造新的品牌形象，只是從原先比較狹窄的受眾群體轉(zhuǎn)向更為廣泛的消費(fèi)群體，對原有的品牌受眾進(jìn)行了擴(kuò)充，目標(biāo)市場也隨之從小眾邁向大眾消費(fèi)市場尤其是有著更高購買力的上班族這一塊。如此，消費(fèi)者極容易接受新定位，即不會(huì)丟失原有消費(fèi)群體，又?jǐn)U大了新的消費(fèi)群體。在宣傳包裝上不再強(qiáng)調(diào)其提神醒腦的功效，而是將重點(diǎn)放在補(bǔ)充能量、追逐夢想的感性內(nèi)涵引起消費(fèi)者的共鳴，讓消費(fèi)者可以體驗(yàn)到屬于他們的“紅牛時(shí)間”。從小眾到大眾市場，紅牛一直有著清晰的品牌定位，引導(dǎo)其升級了品牌的定位。品牌定位從“功能性”轉(zhuǎn)化成“情感性”定位，并打造了一個(gè)新品類——“能量飲料”。紅牛整個(gè)品牌定位的升級氣到了擴(kuò)大市場、提升銷售空間的重要作用。在傳統(tǒng)的營銷模式中，品牌的形象和知名度會(huì)左右顧客的消費(fèi)選擇，這也形成了以“硬廣告”為主的傳統(tǒng)營銷模式。而在小眾經(jīng)濟(jì)時(shí)代，小眾群體的購買行為和理念大部分以個(gè)性化為主，品牌形象鮮明的公司更容易贏得消費(fèi)者的認(rèn)同感和信任感，而若是公司的品牌形象模糊不清，就難以在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。所以公司必須要先進(jìn)行自己品牌的準(zhǔn)確定位，再考慮市場上對應(yīng)的消費(fèi)群體。而在小眾市場的競爭環(huán)境下，公司的品牌形象定位最核心的因素之一就是顧客的個(gè)性化消費(fèi)趨向，要將公司產(chǎn)品和品牌的形象與這一特征結(jié)合起來，才能受到消費(fèi)者的喜愛和追捧。5.2媒介準(zhǔn)確嫁接消費(fèi)對象贊助賽事是紅牛一直堅(jiān)持的品牌宣傳的主要途徑，尤其是熱衷于國際賽事的贊助，曾獲得“體育營銷經(jīng)典案例獎(jiǎng)”。紅牛選擇這樣的營銷方式與其目標(biāo)市場定位有著緊密的聯(lián)系：其較高的零售價(jià)格局認(rèn)定了其主要目標(biāo)客戶是高消費(fèi)群體，而高消費(fèi)群體中很多是國際賽事的關(guān)注者。在重新定位產(chǎn)品品牌后，紅牛的主要傳播媒介從體育圈轉(zhuǎn)向娛樂圈。在紅?，F(xiàn)在的廣告中辦公室白領(lǐng)代替了之前的運(yùn)動(dòng)員，用大眾化的娛樂營銷取代了小眾化的體育營銷。從2021年“紅牛不插電”演唱會(huì)、“紅?！?021魅力中國·宋祖英”，到冠名諸多娛樂脫口秀節(jié)目，紅牛在娛樂營銷中投入了很大的精力。而紅牛的營銷策略和其產(chǎn)品定位的一致性，使目標(biāo)消費(fèi)群體對產(chǎn)品有了更明晰的認(rèn)知，從而達(dá)到了其擴(kuò)大消費(fèi)群體的目的。在筆者看來，在社會(huì)化小眾市場環(huán)境下，紅?？梢岳梅直娦旅襟w、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式傳播品牌內(nèi)涵。分眾新媒體可以針對辦公室白領(lǐng)以及在校大學(xué)生來進(jìn)行推廣，可以有效提高品牌宣傳的投資產(chǎn)出比；網(wǎng)絡(luò)廣告軟件能夠精準(zhǔn)確記錄消費(fèi)者點(diǎn)擊網(wǎng)站后的IP地址，從而更加有針對性的投放宣傳資料。在當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的社交屬性更強(qiáng)，縱橫交錯(cuò)、相互交織的社會(huì)俱樂部、空間、社區(qū)、朋友圈、論壇等等已經(jīng)造就了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場營銷模式已經(jīng)從單向傳播發(fā)展成為體驗(yàn)、交流、服務(wù)、傳播的復(fù)雜關(guān)系。5.3購物消費(fèi)體驗(yàn)化鼓勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn)在紅牛原有的產(chǎn)品定位中，其主要目標(biāo)市場消費(fèi)群體是司機(jī)、運(yùn)動(dòng)愛好者等。但在新定位后，期目標(biāo)消費(fèi)群從這些小眾人群拓展為涵蓋白領(lǐng)工作族的大眾人群，為適應(yīng)這種變化，紅牛有針對性的開展了很多體驗(yàn)活動(dòng)。紅牛在全國各大主要城市開展了“紅牛時(shí)間到”的免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)，活動(dòng)的地點(diǎn)選擇非常的精妙，在各大城市的寫字樓，其目標(biāo)很明晰——有高消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層?；顒?dòng)頁面上的趣味游戲，能夠收集消白領(lǐng)的“紅牛時(shí)間”，引導(dǎo)其購買意向。而名為“紅牛能量小隊(duì)”的工作小組，更直接傳遞了紅牛的品牌內(nèi)涵，并鼓勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn)紅牛帶來的職場能量。這次體驗(yàn)活動(dòng)直接、有力傳播了品牌的內(nèi)在價(jià)值，使目標(biāo)消費(fèi)群對紅牛新的定位有了更加深入的了解。對于小眾消費(fèi)者而言，在某種角度上看，消費(fèi)者有沒有購買東西已經(jīng)不是最重要的了，最核心的是他們能在購物的過程當(dāng)中能夠充分享受購物過程的本身索帶來的愉悅感。我們可能都有這樣的感受，閑暇時(shí)去宜家家具逛一天，盡管到最后什么都沒有買，但我們所體驗(yàn)到的生活情趣和周圍輕松的環(huán)境所帶來的身心的預(yù)約更能令我們感到滿足。由此而言，公司進(jìn)行小眾市場營銷的重要方法之一，是要學(xué)會(huì)合理運(yùn)用“消費(fèi)者體驗(yàn)”這一理念，通過客戶的體驗(yàn)與與我們的潛在消費(fèi)者群體之間進(jìn)行近距離、充分的溝通。5.4構(gòu)建高效的銷售渠道精耕渠道紅牛在華南市場尚且能夠直接掌控終端，但在其他市場卻是粗放式的終端運(yùn)營方式。在華北市場其主要依靠分銷商進(jìn)行產(chǎn)品推廣覆蓋，掌控了紅牛百分之七十的產(chǎn)品分流。盡管對品牌定位進(jìn)行了升級，但由于紅牛原屬于“功能飲料”這一相對特殊的品類，導(dǎo)致其目標(biāo)市場的小眾化。所以紅牛在對渠道進(jìn)行深耕時(shí)，不能盲目照搬其他大眾化飲品產(chǎn)品所提倡的“廣撒網(wǎng)”的渠道建設(shè)策略。渠道精耕、控制終端大眾快消品渠道建設(shè)的發(fā)展趨勢，紅牛要提升其在華南市場渠道精耕的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行渠道下沉，從而實(shí)現(xiàn)全國市場渠道的深化升級。這樣在對渠道優(yōu)化升級后，紅牛對終端的促銷和推廣活會(huì)更有針對性，也方便其對市場投入進(jìn)行監(jiān)控。隨著渠道的優(yōu)化升級，以及品牌定位在廣度上的不斷拓寬，紅牛銷量迎來了新的春天。小眾市場的重要特征之一就是個(gè)性化，而這也意味著傳統(tǒng)的單一渠道并不能滿足小眾市場推廣營銷，只有簡歷高效化、專業(yè)化的銷售渠道才能滿足小眾市場的營銷需求，也能滿足小眾消費(fèi)者的需求。結(jié)論隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，尤其是最近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，推動(dòng)了小眾市場的快速擴(kuò)張。企業(yè)越來越關(guān)注小眾消費(fèi)者的個(gè)性化需求，而消費(fèi)市場越大，小眾群體的個(gè)性化需求就越旺盛，而這對于企業(yè)來說是市場中的機(jī)會(huì)點(diǎn)。未來國內(nèi)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，著眼點(diǎn)一定是小眾市場，以個(gè)性化的產(chǎn)品滿足越來越嚴(yán)苛的消費(fèi)者。而相應(yīng)的市場營銷策略同樣要與時(shí)俱進(jìn)，從服務(wù)和體驗(yàn)化出發(fā)，深耕品牌，圍繞品牌的口碑化來圍繞顧客構(gòu)建良性循環(huán)的粉絲經(jīng)濟(jì)。本文在應(yīng)對小眾化方面給出了一些創(chuàng)新性的營銷策略，希望能對企業(yè)有實(shí)際的操作意義，其中的很多觀點(diǎn)還有稚嫩指出，希望倒是予以指正。。

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致謝首先我要對我在論文寫作過程中給予我莫大幫助的老師以最誠摯的感謝！謝謝您對我的每一次指導(dǎo)和幫助，尤其是在寫作初期，對于選題還有很多困惑的時(shí)候，老師給了我很多有用的指導(dǎo)和建議，并且一直在鼓勵(lì)我，再一次對我的導(dǎo)師老師表示感謝！光陰荏苒，一轉(zhuǎn)眼大學(xué)四年已經(jīng)要結(jié)束了，在這四年中，西南民族大學(xué)以她包容的胸懷讓我度過了最快樂的大學(xué)四年，在這里，對我的母校道一聲感謝！而西南民族大學(xué)的每一位老師以他廣博的知識開拓者我們的視野和見識，永遠(yuǎn)會(huì)銘記你們的尊尊教誨，在這里，對每一位西南民族大學(xué)的教師道一聲：感謝！目錄一、建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)概況 -1-（1）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)定義 -1-（2）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)認(rèn)證 -1-（3）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)、出口貿(mào)易相關(guān)規(guī)定 -2-二、建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 -2-（1）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀 -2-（3）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)主要產(chǎn)品 -3-（4）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)國際市場需求分析 -4-（5）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)明星 -5-（6）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)發(fā)展前景 -5-三、阿里巴巴"建筑材料生產(chǎn)機(jī)械"行業(yè)買家特征分析 -6-（1）買家洲區(qū)分布狀況 -6-（2）買家反饋數(shù)量最多的國家/地區(qū) -6-（3）買家搜索關(guān)鍵詞TOP30 -7-（4）“建筑材料生產(chǎn)機(jī)械”行業(yè)產(chǎn)品點(diǎn)擊量與反饋數(shù) -8-（5）阿里巴巴"建筑材料生產(chǎn)機(jī)械"行業(yè)買家代表（部分） -8-（6）阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問量持續(xù)增長 -9-四、建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)相關(guān)商展商機(jī) -10-（1）阿里巴巴國際知名商展推廣 -10-（2）同行成功故事分享 -12-一、建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)概況（1）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)定義建筑材料生產(chǎn)機(jī)械是指生產(chǎn)水泥、水泥制品、玻璃及玻璃纖維、建筑陶瓷、磚瓦等建筑材料所使用的各種生產(chǎn)、攪拌成型機(jī)械。建筑材料生產(chǎn)機(jī)械包括：1.水泥及水泥制品生產(chǎn)設(shè)備：水泥回轉(zhuǎn)窯、管磨機(jī)、回轉(zhuǎn)窯烘干機(jī)、機(jī)械立窯、石灰石分解爐、鋼筋混凝土管管模、混凝土電桿鋼模、混凝土管樁鋼模等；

2.玻璃生產(chǎn)設(shè)備:垂直引上機(jī)、浮法玻璃退火窯；

3.玻璃纖維生產(chǎn)專用設(shè)備；

4.陶瓷原料專用生產(chǎn)設(shè)備、建筑陶瓷制品成型設(shè)備；

5.磚瓦及其他墻體材料生產(chǎn)專用設(shè)備:非真空擠磚機(jī)、曲柄式切坯機(jī)、十六孔盤轉(zhuǎn)式壓磚機(jī)、八孔盤轉(zhuǎn)式壓磚機(jī)、自動(dòng)拉模壓瓦機(jī)；

6.加工石料、陶瓷、混凝土、石棉水泥或類似礦物材料及玻璃冷加工用各種機(jī)床：圓盤鋸床、鋼絲鋸床、研磨或拋光機(jī)床及其他類似機(jī)床。（2）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)認(rèn)證認(rèn)證/標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證標(biāo)志國家說明/備注3C認(rèn)證中國中國對19類132種產(chǎn)品的一款強(qiáng)制認(rèn)證CE歐盟機(jī)械類產(chǎn)品要進(jìn)入歐洲市場就必須通過CE認(rèn)證，此要求是強(qiáng)制的，只有滿足了此要求才能夠投放這個(gè)市場UL認(rèn)證美國包括建筑材料生產(chǎn)機(jī)械等產(chǎn)品進(jìn)入美國的一款安全認(rèn)證（3）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)、出口貿(mào)易相關(guān)規(guī)定2007年6月18日，財(cái)政部、國家稅務(wù)總局、國家發(fā)展改革委、商務(wù)部、海關(guān)總署發(fā)布了《財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)低部分商品出口退稅率的通知》，規(guī)定自2007年7月1日起，調(diào)整建筑材料生產(chǎn)機(jī)械部分產(chǎn)品的出口退稅政策。二、建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景（1）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀在建材工業(yè)固定資產(chǎn)投資增速拉動(dòng)及建材生產(chǎn)機(jī)械出口強(qiáng)勁增長的帶動(dòng)下，2007年建材生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值217.46億美金，同比增長52.03%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值為209.47億美金，同比增長50.71%；累計(jì)產(chǎn)銷率96.33%，高于機(jī)械行業(yè)平均水平10個(gè)百分點(diǎn)；完成新產(chǎn)品產(chǎn)值14.33億美金，同比增長50.68%；實(shí)現(xiàn)出口交貨值12.85億美金，同比增長61.03%。2007年，建材行業(yè)保持了高速增長的態(tài)勢：生產(chǎn)與銷售高速增長，產(chǎn)銷銜接良好，出口繼續(xù)高位運(yùn)行，利潤增加明顯，但原材料價(jià)格上漲、企業(yè)資金緊張、無序競爭加劇等問題給行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行帶來隱患，值得高度關(guān)注。目前國內(nèi)產(chǎn)品市場：行業(yè)裝備能力能夠滿足水泥行業(yè)發(fā)展的需要，產(chǎn)品開發(fā)及加工工藝達(dá)到了國際水平，從實(shí)際情況看我國水泥裝備制造業(yè)滿足了水泥向大型化發(fā)展的需要，水泥大型化已接近國際水平；磚瓦機(jī)械方面能夠生產(chǎn)全自動(dòng)成套設(shè)備，但是生產(chǎn)高檔裝飾磚的關(guān)鍵配套設(shè)備主要還依賴進(jìn)口。行業(yè)主要出口地（3）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)主要產(chǎn)品磚瓦及其他墻體材料生產(chǎn)專用設(shè)備粘土磚機(jī)壓瓦機(jī)自動(dòng)磚機(jī)磚瓦成型機(jī)水泥及水泥制品生產(chǎn)設(shè)備混凝土機(jī)械水泥制品機(jī)械水泥制磚機(jī)混凝土砌塊機(jī)石材生產(chǎn)加工設(shè)備石材生產(chǎn)線石材拋光機(jī)石材切割機(jī)石材加工設(shè)備（4）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)國際市場需求分析美國（該數(shù)據(jù)來自美國海關(guān)）日本（該數(shù)據(jù)來自日本海關(guān)）越南（該數(shù)據(jù)來自越南海關(guān)）（5）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)明星行業(yè)明星建筑材料生產(chǎn)機(jī)械國內(nèi)明星企業(yè)天津中天仕名科技集團(tuán)鞏義市免燒磚機(jī)制造廠合肥中亞水泥機(jī)械廠朝陽市重型機(jī)械制造廠海城市建設(shè)機(jī)械廠福建南方路面機(jī)械鄭州華豫礦山設(shè)備廠上海金泰工程機(jī)械成都集信科技產(chǎn)業(yè)桓臺縣華茂建材機(jī)械（6）建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)發(fā)展前景2007年以來建材工業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)保持快速增長。前5個(gè)月，建材工業(yè)完成工業(yè)增加值1402億元，比06年同期增長26.8％，實(shí)現(xiàn)利潤總額213.6億元，比06年同期增長69％，實(shí)現(xiàn)利稅總額445.9億元，比06年同期增長62.2％?！敝袊ㄖ牧下?lián)合會(huì)副會(huì)長孫向遠(yuǎn)預(yù)計(jì)，全年建材工業(yè)增加值將增長20％，建材產(chǎn)品出廠價(jià)格總體穩(wěn)中有升，能源購進(jìn)價(jià)格在高位波動(dòng)，經(jīng)濟(jì)效益可望保持上年水平。建筑材料工業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了建筑材料生產(chǎn)機(jī)械工業(yè)發(fā)展，近幾年來中國建筑材料生產(chǎn)機(jī)械工業(yè)的年增長率都在50%左右，是中國機(jī)械行業(yè)中增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。目前，國產(chǎn)建筑材料生產(chǎn)機(jī)械基本可以滿足國內(nèi)的需要，但與世界先進(jìn)水平相比，在質(zhì)量穩(wěn)定性、自動(dòng)化程度等方面還有一定差距。三、阿里巴巴"建筑材料生產(chǎn)機(jī)械"行業(yè)買家特征分析（1）買家洲區(qū)分布狀況（2）買家反饋數(shù)量最多的國家/地區(qū)洲區(qū)國家/地區(qū)洲區(qū)國家/地區(qū)Europe（歐洲）UnitedKingdom（英國）Africa（非洲）Egypt（埃及）RussianFederation（俄羅斯）Nigeria（尼日利亞）Romania（羅馬尼亞）SouthAfrica（南非）Ukraine（烏克蘭）Tunisia（突尼斯）Poland（波蘭）Algeria（阿爾及利亞）Central&SouthAmerica（中南美）Brazil（巴西）Asia（亞洲）India（印度）TrinidadandTobago（特立尼達(dá)和多巴哥）Pakistan（巴基斯坦）Chile（智利）Uzbekistan（烏茲別克斯坦）ElSalvador（薩爾瓦多）Mongolia（蒙古）Venezuela（委內(nèi)瑞拉）Bangladesh（孟加拉）NorthAmerica（北美洲）UnitedStates（美國）MiddleEast（中東）Iran（伊朗）Canada（加拿大）UnitedArabEmirates（阿聯(lián)酋）Mexico（墨西哥）SaudiArabia（沙特阿拉伯）Oceania（大洋洲）Australia（澳大利亞）SyrianArabRepublic（敘利亞）NewZealand（新西蘭）Turkey（土耳其）注：上表所列數(shù)據(jù)引用日期08-0（3）買家搜索關(guān)鍵詞TOP30搜索量搜索量注：上表所列數(shù)據(jù)引用日期08-0（4）“建筑材料生產(chǎn)機(jī)械”行業(yè)產(chǎn)品點(diǎn)擊量與反饋數(shù)?建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)整體平均點(diǎn)擊量&行業(yè)TOP10平均點(diǎn)擊量?建筑材料生產(chǎn)機(jī)械行業(yè)整體平均反饋數(shù)&行業(yè)TOP10平均反饋數(shù)（5）阿里巴巴"建筑材料生產(chǎn)機(jī)械"行業(yè)買家代表（部分）（6）阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問量持續(xù)增長2021年第一季度，阿里巴巴國際站的會(huì)員/買家數(shù)、海外訪問量、中國供應(yīng)商商鋪訪問量、中國供應(yīng)商反饋量等核心指標(biāo)全線飄紅，齊創(chuàng)新高。網(wǎng)站買家數(shù)/會(huì)員總量每月新增買家每月新增買家持續(xù)增長，08年3月新增買家數(shù)同比增加1倍以上注冊會(huì)員數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的488萬，同比遞增42%海外訪問量/中國供應(yīng)商反饋量3月日均海外3月日均海外訪問量再創(chuàng)新高，同比增長41％，較上月增長12％3月中供有效反饋量再創(chuàng)新高，同比增長46%，平均反饋水平亦獲得強(qiáng)勁增長隨著阿里巴巴網(wǎng)站海外會(huì)員、海外訪問量的飛速增長，以及買家為抵御次貸危機(jī)而更多的選擇網(wǎng)上采購，阿里巴巴的供應(yīng)商會(huì)員將因此收獲更多的商機(jī)和訂單，成為網(wǎng)上貿(mào)易的最大贏家；而與此