活動宣傳方案及部署課件

“與蘇寧開展G3明星手機聯(lián)合營銷活動傳播方案

宣傳目標及分工1

媒體整合宣傳2宣傳部署及階段劃分3宣傳目標

◆做足、做大營銷效果，中國移動福建公司針對本項營銷活動設計相關宣傳物料并下發(fā)，全省統(tǒng)一部署、統(tǒng)一展開、聚焦聲量、擴大影響，落實宣傳成本完成相應的物料制作和投放，最大限度放大活動效果，擴大市場影響面。

◆蘇寧在全省所有蘇寧賣場的店內、店外進行宣傳布置，強化蘇寧聯(lián)合推廣效果，充分利用蘇寧賣場宣傳資源（會員短信、店門路演等）烘托活動氛圍，地市移動及時與當?shù)靥K寧協(xié)調接洽，強化蘇寧賣場聯(lián)合宣傳、推廣的聲勢，保障營銷傳播的效果?！羰謾C終端廠商在全省終端連鎖賣場同步宣傳，充分利用連鎖賣場的宣傳資源，現(xiàn)場促銷資源和報廣、廣播等宣傳資源強化本活動宣傳效果。

宣傳目標及分工1

媒體整合宣傳2宣傳部署及階段劃分3媒體合作形式—移動、蘇寧、手機終端整合傳播

活動傳播：整合移動、蘇寧、廠家三方優(yōu)勢資源，各有側重，擴大聲勢，烘托活動氛圍。全面鋪開宣傳：側重通過單頁、海報、短彩信、外呼、網站、報廣、廣播、戶外、樓宇等媒體全面宣傳。強化現(xiàn)場促銷效果：充分利用手機賣場現(xiàn)場促銷人員強化現(xiàn)場推介效果。移動蘇寧廠商烘托賣場氛圍：側重在蘇寧門店統(tǒng)一設置專區(qū)專柜、海報、店堂POP、水牌、臺卡、堆頭、慶典活動、會員宣傳等資源烘托現(xiàn)場活動氣氛。媒體合作形式

（一）廣播選擇省、市主要廣播電臺發(fā)布廣告（不少于500次，15到30秒），體現(xiàn)歲末年初營銷內容?！袷〖壝襟w：FM100.7福建音樂頻道、FM961福建經濟頻道●市級媒體（以福州為例）：FM996巴士廣播網、FM987都市生活頻道、FM876福州交通電臺—要求各地市補強。（二）紙質媒體選擇地市主流報紙刊登發(fā)布歲末年初營銷廣告及信息，以軟文、硬廣、報花等形式體現(xiàn)?！袷〖壝襟w：福建日報、海峽都市報、東南快報●市級媒體（以福州為例）：福州晚報、福州日報—要求各地市補強。媒體合作形式

●蘇寧門店慶典、路演活動宣傳中亭店：2場戶外路演+2場移動手機帳篷展示東街店：2場移動手機帳篷展示福新店：2場移動手機帳篷展示華大店：2場移動手機帳篷展示倉山店：2場移動手機帳篷展示馬尾店：2場移動手機帳篷展示萬象店：店門口2場移動手機展示備注：戶外慶典活動需進行城管審批，以上為計劃投放—各地市移動公司和當?shù)靥K寧協(xié)調慶典、路演活動補強宣傳效果。（四）手機終端廠商宣傳資源●手機終端連鎖賣場宣傳—針對賣場專區(qū)專柜宣傳●手機賣場現(xiàn)場促銷宣傳—針對現(xiàn)場促銷人員推介宣傳●手機終端廠商利用廣播、報廣等宣傳資源同步宣傳媒體合作形式

（五）網絡宣傳●中國移動自有網絡媒體以首頁畫面、活動專區(qū)、相關鏈接、動態(tài)報道等形式宣傳歲末年初營銷廣告及信息。●福建知名網站（福建之窗、新華網、新浪、163網易）及地市主流網站、蘇寧電器網站以及廠商網站等，以首頁鏈接、動態(tài)報道、論壇等相應形式宣傳歲末年初營銷廣告及信息。媒體合作形式

（六）戶外發(fā)布●戶外廣告牌：—要求各地市補強建議可根據資源情況選擇：繁華地帶巨型噴繪、主要街道跨街廣告牌、主要街道社區(qū)廣告牌、高速公路大型高炮廣告等?！窆卉嚐粝鋸V告：—要求各地市補強建議可根據資源情況選擇：各地市市區(qū)主要地段公交車站燈箱廣告●電梯廣告：—要求各地市補強建議可根據資源情況選擇：主要商宇和住宅樓電梯內海報廣告●戶外大屏：—要求各地市補強建議可根據資源情況選擇：15-30秒廣告每天不低于30次，發(fā)布時間不少于30天，可選擇重點階段投放●蘇寧戶外宣傳：蘇寧方面合計投放30面候車亭大牌，活動期內進行畫面融入報道（畫面內容可經雙方確認后方可發(fā)布）?！袷謾C終端廠商戶外宣傳：手機終端廠商提供部分戶外宣傳資源進行組合宣傳。

宣傳目標及分工1

媒體整合宣傳2

宣傳部署及階段劃分3宣傳周期以及階段劃分

2011年1月1日至2011年3月31日劃分為如下三個階段，其中：★年前-強勢傳播期，1月1日—2月2日★正月-傳播提升期，2月3日—2月17日★后續(xù)-傳播持續(xù)期，2月18日—3月31日第一階段傳播部署

宣傳媒體階段性宣傳側重點宣傳形式中國移動福建公司（含地市公司）報紙、雜志、電臺（省級+市級）、中國移動門戶網站福建專區(qū)、各地市移動廳、社會渠道、戶外廣告及省公司簽約相關網絡媒體全方位宣傳覆蓋，提高活動知曉率：重點通過報紙、雜志、電臺、門戶網站、營業(yè)廳、社會渠道、相關網絡媒體資源對活動進行強勢、覆蓋密集型宣傳，宣傳目標以告知性為主電臺：30秒廣播電視：廣告插播海西網、福建之窗等網站：軟文、BANNER-自有媒體：自助終端、10086-2號鍵最新優(yōu)惠活動、139郵箱、掌上營業(yè)廳營業(yè)廳及社會渠道：單頁、海報、視頻、營業(yè)廳引導員蘇寧電器蘇寧門店、報紙電臺（省級+市級）、蘇寧電器網上商城活動專區(qū)、戶外廣告?zhèn)戎亻T店宣傳為主：重點通過門店現(xiàn)場、報紙、雜志、電臺及相關網絡媒體資源對活動進行強勢、覆蓋密集型宣傳；利用第一期的會員短信，進行廣泛性的活動告知；同時利用門店營業(yè)員、專柜、戶外慶典活動強化現(xiàn)場的宣傳效果。線上大眾媒體：1.海都軟文和硬廣2.候車廳以及東百LED大屏的戶外投放3.FM996巴士廣播網、FM987都市生活頻道及FM876福州交通電臺的廣播投放線下支持宣傳：門店現(xiàn)場宣傳，會員短信發(fā)送手機終端廠家報紙、雜志、電臺（省級+市級）、廠家自有網站、戶外廣告?zhèn)戎噩F(xiàn)場促銷、電臺宣傳為主：重點通過門店促銷員加大現(xiàn)場推介；同時通過報紙、雜志、電臺及相關網絡媒體資源進行宣傳補強。門店促銷員通過口頭營銷的方式，同時結合各連鎖門店的宣傳單頁及電視廣告進行結合宣傳。第一階段宣傳，年前-強勢傳播期時間：2011年1月1日-2月2日第一階段傳播媒體

（二）紙質媒體：移動方面投放：①省級媒體：福建日報、海峽都市報、東南快報②福建日報，雙周三，內版，1/2版或1/4版，約4期。③海峽都市報，單周四，通欄配硬廣1/2或1/4版，約4期。④東南快報，雙周四，通欄配硬廣1/2或1/4版，約4期。⑤市級媒體（以福州為例）：福州晚報、福州日報—要求各地市補強。蘇寧方面投放：1、新聞軟文：海峽都市報：計劃投放4篇策劃軟文，累計整版的融入報道東南快報：計劃投放4篇軟文融入報道，每篇篇幅不少于800字福州晚報：計劃投放4篇軟文融入報道，每篇篇幅不少于800字福州日報：計劃投放4篇新聞融入報道，每篇篇幅不少于1000字2、硬廣自宣：（融合式設計）“給禮當然要給力！”海峽都市報：計劃投放6個頻次硬廣，累計3個整版的融入整體活動宣傳東南快報：計劃投放4個頻次硬廣，累計2個整版的融入整體活動宣傳福州晚報：計劃投放4個頻次硬廣，累計2個整版的融入整體活動宣傳福州日報：計劃投放3個頻次硬廣，累計1個整版的融入整體活動宣傳（三）網絡宣傳中國移動自有網絡媒體以首頁畫面、活動專區(qū)、相關鏈接、動態(tài)報道等形式宣傳歲末年初營銷廣告及信息；◆1月1日，啟動①福建移動門戶網站，門戶首頁、最新動態(tài)欄目優(yōu)惠與活動專區(qū)文章發(fā)布；

②10086-2號鍵，最新優(yōu)惠資訊；

③139郵箱，歡迎頁面；④自助終端，最新優(yōu)惠資訊欄目；⑤掌上營業(yè)廳，最新優(yōu)惠資訊欄目；⑥短信營業(yè)廳，2號鍵最新優(yōu)惠資訊；⑦根據資源調配情況，投放福建知名網站（福建之窗、新華網、新浪、163網易）以及地市主流網站、蘇寧電器網站以及廠商網站等，以首頁鏈接、動態(tài)報道、論壇等相應形式宣傳歲末年初營銷廣告及信息。第一階段傳播媒體

（四）戶外發(fā)布①戶外廣告牌：—要求各地市補強建議可根據資源情況選擇：繁華地帶巨型噴繪、主要街道跨街廣告牌、主要街道社區(qū)廣告牌、高速公路大型高炮廣告等。②公交車燈箱廣告：—要求各地市補強建議可根據資源情況選擇：各地市市區(qū)主要地段公交車站燈箱廣告，重點城市，如福州、廈門、泉州、漳州等應及時更新公交車站燈箱廣告。③電梯廣告：—要求各地市補強建議可根據資源情況選擇：主要商宇和住宅樓電梯內海報廣告，重點城市，如福州、廈門、泉州、漳州等應及時更新電梯廣告。④戶外大屏：—要求各地市補強建議可根據資源情況選擇：15-30秒廣告每天不低于30次，發(fā)布時間不少于30天，可選擇重點階段投放，重點城市，如福州、廈門、泉州、漳州等應在圣誕、元旦、春節(jié)前1周盡量爭取資源投放廣告。⑤候車亭大牌：蘇寧方面合計投放30面候車亭大牌，進行活動組合宣傳。

第一階段傳播媒體

宣傳媒體階段性宣傳側重點宣傳形式中國移動福建公司（含地市公司）報紙、雜志、電臺（省級+市級）、中國移動門戶網站福建專區(qū)、各地市移動廳、社會渠道、戶外廣告及省公司簽約相關網絡媒體直接刺激用戶購買行為：通過報紙、雜志、電臺、門戶網站及相關網絡媒體資源對活動強化宣傳，本階段應著重加強自有媒體的運用，充分利用營業(yè)廳、社會渠道推介；10086、短信等資源直接告知目標客戶，直接激勵客戶。電臺：30秒廣播電視：廣告插播海西網、福建之窗等網站：軟文、BANNER-自有媒體：自助終端、10086-2號鍵最新優(yōu)惠活動、139郵箱、掌上營業(yè)廳營業(yè)廳及社會渠道：單頁、海報、視頻、營業(yè)廳引導員蘇寧電器連鎖門店、報紙、電臺（省級+市級）、蘇寧電器網上商城活動專區(qū)、戶外廣告、會員短信等本階段宣傳重點以直接促進銷售為目的：加強促銷單頁的發(fā)放，充分利用現(xiàn)場氛圍布置、宣傳單頁、營業(yè)員推銷口徑、以及慶典活動，直接拉動終端銷售，提升活動參與率。（第二期會員短信內容應直接有賣點，直接刺激銷售）維持上階段線上大眾媒體宣傳，保持活動普光率。本階段應加強門店現(xiàn)場的促銷，包括現(xiàn)場氛圍布置、宣傳單頁、營業(yè)員推銷口徑、以及慶典活動聯(lián)合促銷廠家報紙、雜志、電臺（省級+市級）、廠家自有網站、戶外廣告本階段重點為加大促銷人員現(xiàn)場促銷力度：利用門店促銷員加大現(xiàn)場推介力度，加大宣傳力度。門店促銷員通過口頭營銷的方式，同時結合各連鎖門店的宣傳單頁及電視廣告進行結合宣傳。同時結合聯(lián)盟促銷商品進行同期宣傳。第二階段傳播部署

第二階段宣傳，正月-傳播提升期時間：2月3日-2月17日（一）廣播：①省級媒體：FM100.7福建音樂頻道、FM961福建經濟頻道廣播版本二元宵版，15-30"，12次/天，7:00-9:00（6次）,17:30-20:30（6次），2月3日-2月17日；②市級媒體（以福州為例），地市可根據資源自行選擇：FM996巴士廣播網—要求各地市補強。FM987都市生活頻道、FM876福州交通電臺—要求各地市補強。（二）紙質媒體：①省級媒體：福建日報、海峽都市報、東南快報福建日報，每周三，內版，1/2版或1/4版，約2期。海峽都市報，每周四，通欄配硬廣1/2或1/4版，約2期。東南快報，每周四，通欄配硬廣1/2或1/4版，約2期。②市級媒體（以福州為例）：福州晚報、福州日報—要求各地市補強。第二階段傳播媒體

（三）網絡宣傳中國移動自有網絡媒體以首頁畫面、活動專區(qū)、相關鏈接、動態(tài)報道等形式宣傳歲末年初營銷廣告及信息；延續(xù)第一階段傳播，增加元宵節(jié)元素設計、文字部分調整。①福建移動門戶網站，門戶首頁、最新動態(tài)欄目優(yōu)惠與活動專區(qū)文章發(fā)布；

②10086-2號鍵，最新優(yōu)惠資訊；

③139郵箱，歡迎頁面；④自助終端，最新優(yōu)惠資訊欄目；⑤掌上營業(yè)廳，最新優(yōu)惠資訊欄目；⑥短信營業(yè)廳，2號鍵最新優(yōu)惠資訊；⑦根據資源調配情況，投放福建知名網站（福建之窗、新華網、新浪、163網易）以及地市主流網站、蘇寧電器網站以及廠商網站等，以首頁鏈接、動態(tài)報道、論壇等相應形式宣傳歲末年初營銷廣告及信息。第二階段傳播媒體

（五）其他宣傳資源①中國移動自有營業(yè)廳、蘇寧電器店面布置●店外：門店LED走字或各門店門口懸掛相應宣傳條幅●店內：包括展架（擺放至每家店主通道）●店堂POP（張貼至服務臺/收銀臺等重點區(qū)域）●水牌（擺放至店門入口處）●臺卡（擺放至手機柜臺處）2月3日-2月17日延續(xù)第一階段布置，部分更新元宵節(jié)設計元素。

②10086外呼、短彩信群發(fā)移動方：2月3日-2月17日期間，針對第