聯(lián)想報告其它業(yè)務筆記本

LGD001124BJ(GB)-enterIT01999-2003年中國商用IT產品的市場規(guī)模19992000200120022003ITIforI商用操作系統(tǒng)商用固線接入商用筆記本商用外設商用臺式機網(wǎng)絡產品/服務器29%36%8%8%1%31%33%10%9%2%1%32%29%15%10%1%8%33%27%20%11%8%33%25%25%11%10%1%1%0%0%0%0%0%0%23%CAGR1999-200327%12%16%35%262%18%N/A215811810015260120449384LGD001124BJ(GB)-enterIT1單位：百萬美元1999-2003年聯(lián)想商用IT產品的銷售額19992000200120022003ITIforI商用系統(tǒng)軟件商用固線接入商用筆記本商用外設商用臺式機網(wǎng)絡產品/服務器73%14%3%10%65%18%3%11%3%54%19%7%10%9%50%20%10%11%9%46%21%12%11%10%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%693120219982907410056%CAGR1999-200339%72%120%58%90%*69%*N/A *CAGR為2000-2003LGD001124BJ(GB)-enterIT2商用筆記本–市場規(guī)模和增長速度2000：14000元2001：13500元2002：13000元2003：12500元市場保持穩(wěn)定高速增長，銷售價格逐步降低，競爭更加激烈市場容量百萬臺市場規(guī)模億元人民幣說明市場價格20002001200220032000200120022003業(yè)務基礎數(shù)據(jù)BULGD001124BJ(GB)-enterIT3商用筆記本–市場占有率分析1997199819992000聯(lián)想方正DELLCOMPAQ100%=100.0%100.0%IBMACER其它東芝100.0%100.0%業(yè)務基礎數(shù)據(jù)BULGD001124BJ(GB)-enterIT4商用筆記本–主要競爭對手分析主要對手1998年占有率主要競爭策略成功/失敗原因1999年占有率TOSHIBAIBMDELLACER21.5%17.5%4.3%6.7%15.%19%6.5%9.0%產品系列全面，在商用市場擁有最高的市場占有率與知名度，優(yōu)質高價，全面推進超薄領域的中國市場主力產品強力拉動市場，產品的品質較高，用戶口碑好，反映速度較快擁有高市場知名度與占有率，以新產品技術和服務占領市場有業(yè)界領先的控制技術，對市場有一定的控制力，質量和服務需要進一步提高產品專一，但產品線單薄影響力不夠具有良好的品牌形象及相對靈活的市場價格，服務及產品質量是其競爭的主要優(yōu)勢強大的市場拉動時期迅速擁有了較高的市場知名度，以其高質量低價格迅速建立與IBM與TOSHIBA競爭優(yōu)勢，并使銷量迅速提升業(yè)務基礎數(shù)據(jù)BULGD001124BJ(GB)-enterIT5商用筆記本–聯(lián)想自身的SWOT分析具有聯(lián)想第一品牌中國市場份額第一具有運做快速的優(yōu)勢強有力的渠道基礎不掌握核心技術產品質量需要進一步提高服務不能滿足客戶的需求StrengthWeaknessThreatsOpportunitiesBULGD001124BJ(GB)-enterIT6商用筆記本–目標客戶及價值定位主要客戶群客戶群需求聯(lián)想價值定位聯(lián)想具體措施中高收入者，追求時尚的用戶美觀、時尚、質量穩(wěn)定提供設計新穎，功能豐富使用方便、因特網(wǎng)集成的產品S600系列產品大客戶及政府高級主管、專業(yè)技術人員穩(wěn)重、質量好、配置較高提供性能高，配置較全，外觀高檔，質量穩(wěn)定的產品90系列產品部分行業(yè)客戶及有移動辦公需求的業(yè)務人員性能價格比較好，服務有保障，兼容性和擴展性強尋求性能價格比最好的產品，突出移動的功能69/80系列產品行業(yè)普通業(yè)務人員和大學學生價格較低，能滿足其文字、網(wǎng)絡、多媒體娛樂的基本需求就可以盡量降低成本，配置好用夠用即可15系列產品業(yè)務基礎數(shù)據(jù)BULGD001124BJ(GB)-enterIT7業(yè)務群重點商用臺式機IT1for1商用外設打印機多功能機其他商用筆記本系統(tǒng)產品服務器存儲器網(wǎng)絡大企業(yè)中小企業(yè)家庭/消費者中國亞洲歐/美BG*****LGD001124BJ(GB)-enterIT83.各業(yè)務如何競爭--價值實現(xiàn)系統(tǒng)議題研究生產營銷物流配送銷售及分銷服務我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其中的某些部分？價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值實現(xiàn)系統(tǒng)商用臺式機IT1for1商用外設打印機多功能機其他商用筆記本系統(tǒng)產品服務器存儲器網(wǎng)絡BG-BULGD001124BJ(GB)-enterIT94.利用合作和