服裝店長(zhǎng)銷售工作總結(jié)范文

精選文檔服飾店長(zhǎng)銷售工作總結(jié)范文(2)----WORD文檔，下載后可編寫改正----下邊是小編采集整理的范本，歡迎您借鑒參照閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的將來(lái)！服飾店長(zhǎng)銷售工作總結(jié)范文范文二：作為一名服飾店的店長(zhǎng)我深感覺(jué)責(zé)任的重要，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我理解了這樣一個(gè)道理：關(guān)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有優(yōu)異的專業(yè)知識(shí)做后援;三是要有一套優(yōu)異的管理制度。專心去察看，專心去與顧客交流，你就能夠做好。詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn)：1、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并實(shí)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承前啟后的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)換和發(fā)揮員工的踴躍性，認(rèn)識(shí)每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其專長(zhǎng)，做到量才合用。增強(qiáng)本店的凝集力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。3、經(jīng)過(guò)各樣渠道認(rèn)識(shí)同業(yè)信息，認(rèn)識(shí)顧客的購(gòu)物心理，做到知音知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，進(jìn)而防止所以而帶來(lái)的不用要的損失。4、言傳身教，做員工的表帥。不停的向員工灌注公司文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。5、靠周祥而仔細(xì)的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到踴躍的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)異的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，率領(lǐng)員工在以下幾方面做好本員工作。第一，做好每天的潔凈工作，為顧客創(chuàng)建一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，踴躍主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的知足花費(fèi)者需求;要不停增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的淺笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的走開本店。6、辦理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些怨言，多一些熱情，客觀的去對(duì)待工作中的問(wèn)題，并以踴躍的態(tài)度去解決。此刻，門店的管理正在逐漸走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提高，對(duì)店長(zhǎng)1精選文檔提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只好代表過(guò)去。我將以更精深嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重要。要隨時(shí)保持清醒的腦筋，理清明年的工作思路，要點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：增強(qiáng)平時(shí)管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);建立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，敬業(yè)愛崗，顧全全局，全部為公司著想，為公司全面提高經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。增強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)建最優(yōu)異、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不睦-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐漸成為一個(gè)最優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)。服飾店長(zhǎng)銷售工作總結(jié)范文范文三：陪伴著新年鐘聲的鄰近，我們依依惜別了緊張、繁忙的xx年，滿懷熱忱和期望的迎來(lái)了光明絢爛、充滿希望和激情的xx年。一轉(zhuǎn)瞬，一年立刻就過(guò)去了，在今年的工作中，付出了好多努力，在自己的工作崗位上也獲得過(guò)好成績(jī)。像6店的斷碼銷量條數(shù)向來(lái)都是幾個(gè)店中間最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不停的上漲，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是特別的關(guān)注，每個(gè)月都能達(dá)成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的履行中，店面的員工穩(wěn)固性也比較強(qiáng)，均勻都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)同的。但仍是沒(méi)實(shí)用100%的心去工作，所以感覺(jué)特別愧疚，今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)成30%，銷售單價(jià)固然比昨年是上漲了40%，但整體條數(shù)只上漲了16%?；厥走@一年以來(lái)所做的工作，內(nèi)心很有幾份感想。在過(guò)去的時(shí)間里，第一感謝公司賜予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和專心培育;感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予工作上的鼓舞和敦促。讓我學(xué)到了好多的銷售和交流管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系幕ハ喙奈韬团浜?。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了許多知識(shí)，讓自己更為的成熟。經(jīng)過(guò)今年來(lái)不停與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更為的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、交際能力和熟習(xí)產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人2精選文檔員的銷售能力。為此，經(jīng)過(guò)這么久的工作累積。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和優(yōu)點(diǎn)?，F(xiàn)將整年來(lái)的工作和感覺(jué)總結(jié)以下：客觀上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻：1)銷售工作最基本的顧客保護(hù)量太少。記錄的嘉賓顧客有626個(gè)，此中有389個(gè)老嘉賓今年一年沒(méi)花費(fèi)過(guò)，加上辦過(guò)嘉賓就來(lái)花費(fèi)一次的歸納為100個(gè)，從上邊的數(shù)字上看我們基本的保護(hù)工作沒(méi)有做好。沒(méi)能實(shí)時(shí)的認(rèn)識(shí)嘉賓不來(lái)的原因。致使銷售量也不是太理想。交流不夠深入。員工銷售在與顧客交流的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清楚的介紹給顧客，不過(guò)意味的在糾結(jié)價(jià)位提高，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)認(rèn)識(shí)顧客的真實(shí)想法和購(gòu)置企圖;對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能實(shí)時(shí)賜予完滿的解答。工作每天/每個(gè)月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳盡的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于聽任自流的狀態(tài)，進(jìn)而引起銷售工作沒(méi)有一個(gè)一致的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分派，工作場(chǎng)面雜亂等各樣不良的結(jié)果。對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不實(shí)時(shí)，在員工眼前缺乏說(shuō)服力，沒(méi)有起到呼吁力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問(wèn)題都是下一步需要趕快改良的。由于個(gè)人不夠勤勞、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲向來(lái)占比都比較高73%男褲只占27%以后意味的要求提高男褲比率，這樣想著相同也在提高銷量，結(jié)果在這以后的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在向來(lái)降落，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售致使的，此刻就開始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的和需要改良的問(wèn)題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)察，幫助和提可貴建議。年工作計(jì)劃：銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月達(dá)成昨年的同期實(shí)質(zhì)達(dá)成條數(shù)。而后把任務(wù)分解到每個(gè)月，每周，每天;以每個(gè)月，每周，每天的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)達(dá)成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在達(dá)成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)3精選文檔上提高銷售業(yè)績(jī)。提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。成立一個(gè)優(yōu)異的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要點(diǎn)，全部銷售業(yè)績(jī)都發(fā)源于有一個(gè)好的銷售人員，成立一支擁有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以年工作中我要成立一個(gè)和睦，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。并計(jì)劃成立人員的穩(wěn)固性及人員工作的穩(wěn)固性。要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存，并熟習(xí)每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品剖析及產(chǎn)品介紹。人員的培育：6店張蕊張青青以漸漸成熟，準(zhǔn)備培育她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展，她們倆對(duì)工作也比較仔細(xì)負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較粗心愿。22店李美霞：對(duì)22店全部工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都