銷售經(jīng)理月度工作計劃3篇

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一、對銷售工作的相識

1、市場分析依據(jù)市場容量和個人實力客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額xxx萬元。

2、適時作出工作安排制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通確保各專業(yè)負責人剛好跟進。

3、注意績效管理對績效安排、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新學問新產(chǎn)品為客戶帶來好用的資訊更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商以備工程商須要時能剛好作好項目協(xié)作并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏。

6、先友后單與客戶發(fā)展良好的友情到處為客戶著想把客戶當成自己的好摯友達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺瞞答應客戶的承諾要剛好兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務

1、制定出月工作安排和周工作安排、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少探望20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可支配探望客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好打算一些有對方感愛好的話題并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表依據(jù)項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并剛好跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束剛好回訪客戶詢問投標結果。中標后主動要求深化設計幫工程商擔當全部或部份設計工作打算施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前支配備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場等工程安裝完設備申請技術部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前打算驗收文檔驗收完成后剛好收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

銷售經(jīng)理月度工作安排3篇2

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。

二、安排擬定：

1、年初擬定《珠寶年度銷售安排》

2、月初擬定《珠寶月銷售安排表》

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為:

a類客戶

b類客戶

c類客戶等三大類

并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習安排。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、管理實力、都是我要駕馭的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對:

a類客堅持每個星期聯(lián)系一次:

b類客戶半個月聯(lián)系一次:c類客戶一個月聯(lián)系一次。

對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務工作。

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一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作

1、電話號碼是xxxxxxx，熱線電話的接聽標記著公司的`服務水平及整體素養(yǎng)，接線員必需嚴格要求，語氣柔軟，熱忱主動的向客人舉薦公司的產(chǎn)品。

2、仔細記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料，進一步細化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。

二、做好各團隊的預定工作預定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預定，并仔細制作下發(fā)預訂單。

做好團隊到店前的各項打算工作，為團隊的順當接待做好基本保障。

三、做好各類數(shù)據(jù)分析

依據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷供應全面、真實、剛好的信息，以便市場部制定營銷決策和敏捷的推銷方案。特殊是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。

四、做好客戶回訪工作定時對客戶進行電話回訪。

一方面，向客人舉薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求看法和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿等特性化服務。以加強與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。

五、團隊建設營銷部現(xiàn)有預定員5名。

經(jīng)過崗位的熬煉，已基本駕馭預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順當高效地實施，部門還須要通過關于景區(qū)學問、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培育組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調(diào)團隊精神，相互合作，相互幫助，營造一個和諧、主動的工作團體。

六、親密合作

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