某建筑裝飾材料市場年度廣告策劃案

XX建筑裝飾材料市場2001年度廣告策劃案

一、前言言古人云：凡凡戰(zhàn)者，多算算者勝！二十十一世紀的列列車已經(jīng)起程程，新的里程程碑已經(jīng)開始始。二十一世世紀里知識經(jīng)經(jīng)濟的時代，隨隨著WTO的臨近，新新的市場形勢勢是嚴峻的，建建材市場風雨雨歷程了5年，也取得得了一定的成成績，但要在在新的世紀里里再創(chuàng)佳績，是是與新的策略略、新的起點點、緊密切合合市場形勢戰(zhàn)戰(zhàn)略分不開的的。因此，而而對著新的市市場形勢，必必應(yīng)有良好的的規(guī)劃、步步步到位的策略略，做到多算算，才能在激激烈的市場競競爭中崛起。本本次制訂的市市場全年廣告告計劃概要，希希望能在本年年的戰(zhàn)略中能能夠成為一個個方向標，使使市場在新的的競爭中穩(wěn)步步前進，并促促成市場今年年各項工作的的順利開展。

二、計劃綱要

（一）：：品牌形象期期

原因：：品牌形象一一直是商品成成功的關(guān)鍵，只只要有競爭，它它就一直是籠籠絡(luò)及鞏固目目標消費群的的最佳方法。就就以往的調(diào)查查統(tǒng)計，能夠夠穩(wěn)住及吸引引消費者的是是市場的“品牌”地位及企業(yè)業(yè)形象，讓消消費者覺得市市場不僅僅是是在銷售商品品，而且還有有別的市場、商商家不可比擬擬的特點。據(jù)據(jù)市場規(guī)律及及以往的經(jīng)驗驗而言，各類類型的廣告及及公關(guān)活動是是樹立企業(yè)品品牌形象的最最有效的方式式，而去年的的后期調(diào)查得得知，也是普普遍有效的，市市場內(nèi)各業(yè)主主及許多消費費者都反映比比以往好多了了，來購物的的人也明顯增增多。

時間：：2月——5月

目的：：樹立市場品品牌及企業(yè)形形象

策略：：

1、報紙

①廣廣告：主要以以明確市場為為XX地區(qū)最大建建材市場為根根本，延續(xù)“走百家不如如逛一家”、“多、快、好好、省”的廣告訴求求點。向外界界告知市場不不但種類齊、品品牌多，而且且市場的規(guī)范范管理等多方方面的條件，保保證出售商品品質(zhì)量，是消消費者及商家家信得過的市市場。

②軟軟文：主要策策略上配合報報紙廣告，廣廣告炒作訴求求點也應(yīng)以“走百家不如如逛一家”、“多、快、好好、省”，“大而全、品品牌齊”為主，主要要版塊應(yīng)設(shè)于于主要目標消消費群較感興興趣的及集中中的報紙樓市市版及建材版版面。

2、電臺廣告：：

電臺廣廣告“質(zhì)優(yōu)價廉”。并且受眾眾面廣，波及及面大，司機機聽、乘客聽聽、目標消費費群聽、潛在在消費者聽，城城市聽，農(nóng)村村也聽得到。持持續(xù)時間及頻頻率多，擁有有不可估量效效果。主要的的廣告訴求點點也應(yīng)以“走百家不如如逛一家”、“多、快、好好、”等，主要的的目的是在把把握目標消費費群的基礎(chǔ)上上挖掘潛在潛潛費者。

3、每月、每期期的商情雜志志（《xx》、《新家家》）應(yīng)照常常出版，由于于該方式主要要是針對目標標消費群，短短期是不見效效果的，應(yīng)堅堅持辦下去才才見其顯著效效果。

4、網(wǎng)絡(luò)電子商商務(wù)開通

21世世紀是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)經(jīng)濟的時代，開開展電子商務(wù)務(wù)，有助于擴擴大市場的知知名度，也利利于市場各品品牌的銷售。計計劃要求每戶戶業(yè)主繳納一一定的費用，由由公司幫助設(shè)設(shè)計主頁，建建立一個自己己的數(shù)據(jù)庫及及信息平臺，發(fā)發(fā)布市場各品品牌信息。公公司則負責網(wǎng)網(wǎng)頁及終端的的維護。

5、“3．15”消費日與市市消協(xié)及市場場業(yè)主配合今今年的“綠色消費”主題及切合合市場上的熱熱點有關(guān)話題題作系列促銷銷及宣傳活動動，擴大市場場的知名度及及忠誠度，拉拉近市場與經(jīng)經(jīng)營戶及消費費者之間的距距離。

6、參參加于4月份在XX舉辦的全國國建材展覽會會

地點：：XX展覽館

此次博博覽會是建材材行業(yè)的一次次盛會，與會會商家多，參參觀的消費者者也多。參展展一方面顯示示市場的實力力，另一方面面又擴大了市市場的知名度度，挖掘潛在在消費群。

7、公公車廣告：公公共汽車流動動性強，注目目率高，是擴擴展市場品牌牌名的良好媒媒介。

媒介選選擇：

1．《XX早報》、《XX商報》、《XX日報》。

2．XXX經(jīng)濟廣播電電臺、XX電臺。

3．《XX商情》。

4．公公共汽車。

預(yù)測：：

這一階階段也屬于銷銷售淡季，多多方面的廣告告攻勢及公關(guān)關(guān)活動，主要要是希望通過過一次強勢的的、連續(xù)性的的廣告訴求，把把市場的品牌牌及形象樹立立起來，為后后期各項工作作的開展作好好鋪墊。相信信經(jīng)過一段時時投放及實施施，一定能夠夠拉動市場內(nèi)內(nèi)品牌的銷售售，提升市場場的親和力，達達到預(yù)期的目目的。

（二）、推推廣階段

該階段段處于整個年年度的銷售淡淡季，由于裝裝修具有一定定的季節(jié)性及及市場規(guī)律，這這一階段的廣廣告及宣傳也也應(yīng)高開低走走，不宜過多多的渲染，以以免過多浪費費資金又達不不到效果。由由于前一階段段各形式的廣廣告訴求主要要針對樹立市市場的品牌及及形象，這一一階段主要是是普及并進一一步推廣，爭爭取在原來基基礎(chǔ)上擴大范范圍及提升。而而階段后期接接近銷售旺季季，廣告也應(yīng)應(yīng)跟進，這樣樣對于旺季的的銷售拉動及及激活市場、刺刺激購買有較較大的決定因因素。

時間：：6月——9月

目的：：擴大市場品品牌及形象的的知名度和忠忠誠度，提升升美譽度。

策略：

1、報紙

①廣廣告：形式相相同于第一階階段，廣告訴訴求也應(yīng)以“走百家不如如逛一家”，“多、快、好好、省”、“大而全、品品牌齊”為主，插入入一定量的市市場公益、形形象廣告，提提升親和力及及美譽度。但但頻率應(yīng)減少少，以免過多多而濫，消費費者產(chǎn)生抵制制情緒和反感感，建議每星星期1次，即4次/月，共20次，

②軟軟文：炒作熱熱點也應(yīng)以“走百家不如如逛一家”、“多、快、好好、省”等為訴求點點，版面也應(yīng)應(yīng)以報紙樓市市版及建材版版為主，頻率率也應(yīng)減少。字字數(shù)在500字——1500字以內(nèi)（從從記者的角度度及手法寫文文稿），每周周1次。

2、電臺

這階段段的廣告頻率率也應(yīng)減少，由由前期的黃金金時段改于次次要時段，一一方面形式一一個緩沖期，以以免過多引起起反感，造成成物極必反的的劣勢，另一一方面又節(jié)約約了開支。階階段廣告訴求求點也不變，主主要是形成過過渡，讓消費費者自然而然然接受這種事事實，形成記記憶。建議為為每天一次。

3、商情雜志出出版。

4、《XX新家》增設(shè)設(shè)新的內(nèi)容。

目的：：辦成XX地區(qū)唯一的的建材商情雜雜志，每月一一期。

策略建建議：

①內(nèi)內(nèi)容應(yīng)以主推推市場品牌為為主，主要開開支為廣告經(jīng)經(jīng)費，為贈閱閱雜志，派發(fā)發(fā)受眾群為市市內(nèi)各消費群群體（機關(guān)單單位等）；

②主主要新增內(nèi)容容為設(shè)立會員員卡。

A、即每位消費費者或在市場場采購的個人人和公司（集集體）建議收收取工本費（30元）即可成成為“建材列車”會員，如果果每位會員再再交納郵資（12元/年），每月月將收到最新新刊物的建材材信息。

B、會員可享受受每月在冊子子上刊登廣告告的商品優(yōu)惠惠折扣外，還還可享受市場場的托辦代運運、業(yè)主的質(zhì)質(zhì)量保證服務(wù)務(wù)等，可參加加由建材市場場舉辦的聯(lián)誼誼會和活動，享享受各種會員員待遇；

C、負負責為會員推推薦最佳的家家裝公司，并并負責擔保工工程的質(zhì)量和和進度，并有有每年的免費費維修服務(wù)；；

D、其其他會員待遇遇等。

分析：：

①由由于此階段接接近銷售旺季季，設(shè)立會員員卡，一方面面刺激消費者者的購買欲望望，另一方面面增加業(yè)主在在小冊子上的的廣告按放量量；

②有有優(yōu)惠折扣及及質(zhì)量保證等等各種會待遇遇，不是那工工本費和郵資資可以比擬的的，免去了消消費者的不少少麻煩，而且且業(yè)主的銷售售量也上來了了，擁戴者必必定很多；

③擁擁有一部分的的會員，就擁擁有一定數(shù)量量的消費群及及傳播網(wǎng)，而而這部分會員員的親戚和朋朋友肯定也會會受之影響，從從而擴大了市市場的消費群群體，市場活活了，業(yè)主開開心，消費者者放心，也就就提升了市場場的知名度和和忠誠度，在在此基礎(chǔ)上相相信美譽度也也會大了。

④XXX地區(qū)的裝飾飾市場競爭較較大，設(shè)計施施工公司也多多，聯(lián)系他們們就是幫助他他們，也可收收取部分經(jīng)費費，這是雙贏贏原則。

預(yù)測：：

會員卡卡的設(shè)制，相相信對于市場場、經(jīng)營戶、消消費者和裝飾飾公司來說是是四贏原則，市市場活了，銷銷售量上來、買買得放心及有有業(yè)務(wù)做是皆皆大歡喜的事事。相信大家家都愿意。如如果辦得好，也也會為公司增增加不少的收收入。

5、網(wǎng)絡(luò)電子商商務(wù)

網(wǎng)站組組負責每月信信息的更新、網(wǎng)網(wǎng)頁的更新和和終端維護，爭爭取網(wǎng)上信息息的新消息發(fā)發(fā)布，協(xié)助業(yè)業(yè)主進行電子子商務(wù)，進網(wǎng)網(wǎng)上交易。

6、公車廣告。

7、市場外大型型戶外廣告：：樹立于交通通干道，注目目率高，是顯顯示企業(yè)實力力，擴大市場品牌知名名度的良好途途徑。

媒介選選擇：

1.《XX早報》、《XX商報》、《XX日報》。

2．XXX經(jīng)濟廣播電電臺、XX電臺。

3．《XX商情》、《XX新家》。

4．公公共汽車。

效果預(yù)預(yù)測：

相信經(jīng)經(jīng)過這段時間間的計劃及策策略跟進，定定會擴大市場場的知名度；；各方面廣告告、網(wǎng)絡(luò)電子子商力和維護護、分流和會會員制的開設(shè)設(shè)，形成對多多方有利的局局面，而公司司也從中尋得得發(fā)展。

（三）、鞏鞏固階段

主要是是針對前面二二階段所得的的成績而言，目目的是鞏固已已取得的成績績并進一步發(fā)發(fā)展，并使其其再提升一個個高度。由于于這段時間是是全年的銷售售旺季，各種種廣告及策略略再提上日程程，據(jù)以往的的經(jīng)驗而言，這這階段持續(xù)性性的廣告及有有計劃公關(guān)的的策略是拉動動市場及擴大大認知范圍和和知名度的最最佳手段。

時間：：10月——2002年1月

目的：：促進市場銷銷售，激活市市場，擴大市市場知名度及及忠誠度。

策略：

1、報紙

①廣廣告：頻率高高、篇幅較大大的市場品牌牌及形象廣告告，主要的廣廣告訴求點也也是“走百家不如如逛一家”、“多、快、好好、省”、“大而全、品品牌齊”等，以強烈烈的攻勢訴求求至每個消費費群體當中，從從而激活市場場，擴大知名名度。

②軟軟文：炒作點點也以配合報報紙廣告訴求求為主，但頻頻率不能太多多，主要是以以起輔助作用用為主，爭取取得到消費者者的共鳴，形形成熱點，提提升市場親和和力。

2、電視

該廣告告也應(yīng)以“走百家不如如逛一家”、“多、快、好好、省”等為主訴求求點，爭取讓讓消費者引起起共鳴，達成成共識，從而而擴大市場知知名度及美譽譽度，激活市市場。電視廣廣告應(yīng)以黃金金時段的為主主，這樣有利利于品牌的傳傳播，長度為為“15或30”，應(yīng)用二維維、三維的交交織編輯手法法，配以沉穩(wěn)穩(wěn)的男中音（或或歡快）進行行表述。

3、電臺

電臺廣廣告的訴求點點也以“走百家不如如逛一家”、“多、快、好好、省”等，以歡快快活潑的節(jié)奏奏（或沉穩(wěn)、成成熟的男中音音）表達，爭爭取形成一種種銷售旺的局局面，引人以以聯(lián)想，激人人以行動，從從而盤活市場場，并擴大了了市場知名度度及忠誠度。因因這階段為銷銷售旺季。

4、商情雜志《XX商情》、《XX新家》如期期出版，每期期應(yīng)拉大篇幅幅對市場的簡簡介及廣告，并并發(fā)布有關(guān)會會員信息。爭爭取擴大傳播播力度，制造造趨勢，擴大大知名度。

①《XXX商情》品牌廣告、市市場廣告

②《XXX新家》

A、市場品牌廣廣告

B、市場形象廣廣告

C、會員信息

D、電子商務(wù)信信息及介紹

E、其他

5、市內(nèi)各主要要街道、交通通干道、各住住宅小區(qū)宣傳傳條幅。

6、網(wǎng)絡(luò)電子商商務(wù)。

繼續(xù)網(wǎng)網(wǎng)上發(fā)布信息息，更新內(nèi)容容及網(wǎng)頁，網(wǎng)網(wǎng)上交易。

7、公車廣告。

8、公關(guān)活動（PR）

①節(jié)節(jié)日慶典

②主主題宣傳

媒介選選擇：

1．《XX早報》、《XX商報》、《XX日報》。

2．XXX經(jīng)濟廣播電電臺、XX電臺。

3．《XX商情》、網(wǎng)網(wǎng)站。

4．XXX衛(wèi)視、XX電視臺。

5．公公共汽車。

效果預(yù)預(yù)測：

處于銷銷售旺季，強強勢的廣告刺刺激及公關(guān)活活動，必定能能夠帶動市場場的人氣，拉拉動銷售；另另一方面，多多面的宣傳及及訴求，市場場的知名度及及忠誠度也會會大幅度的提提高，顯示了了市場的實力力及信心，從從而也帶動了了市場各方面面工作的順利利開展。

三、公關(guān)活動及及主題活動1、全國國建材覽會

時間：：4月25日-28日

地點：：XX展覽館

組隊參參加此次會展展，會上大幅幅的市場宣傳傳條幅，以吸吸引眾多商家家的注目及市市場的注意，提提高市場的知知名度；大幅幅的條幅將可可在新聞媒體體的轉(zhuǎn)播上出出現(xiàn)，增大市市場的曝光率率，又節(jié)省了了廣告經(jīng)費。發(fā)發(fā)放印刷精美美的市場宣傳傳資料，必定定有眾多商家家及消費者來來索取，而廣廣告禮品的發(fā)發(fā)放，也將提提高市場的知知名度及美譽譽度。

策略：：

①宣宣傳條幅

②宣宣傳冊、宣傳傳單

③廣廣告禮品（大大陽帽、文化化衫、圓珠筆筆、圍裙等）

④會會展義務(wù)清潔潔隊

分析：：

會展大大型活動，與與會商家及消消費者必多，條條幅宣傳、宣宣傳冊及廣告告禮品派發(fā)必必將吸引注意意，擴大宣傳傳力度。就以以往的會展，各各印刷品丟棄棄物、垃圾也也多，極大影影響會展形象象，而且參與與的媒體也多多，當身著廣廣告衫、頭戴戴太陽帽的市市場義務(wù)清潔潔工出現(xiàn)于會會場時，必定定引起眾多商商家、消費者者及媒體的注注意。而且媒媒體的報道也也提高了市場場知名度及美美譽度，樹立立了企業(yè)形象象。

2、首屆職工文文化藝術(shù)節(jié)（文文藝晚會）

時間：：4月30日

地點：：XX廣場

歌唱家家、大眾歌手手和企業(yè)職工工文藝愛好者者同臺獻藝，開開創(chuàng)XX地區(qū)先河，第第一次讓企業(yè)業(yè)職工藝術(shù)節(jié)節(jié)登上舞臺。各各單位、企業(yè)業(yè)職工是市場場的現(xiàn)在消費費者和潛在消消費者，舉辦辦此活動也是是政、企、民民三方都有益益的工作，也也將得到政府府支持。由此此，將擴大市市場的知名度度及美譽度。同同時拉近了企企業(yè)與政府的的關(guān)系。

3、世紀愛心——情系西部共共享母愛大型型義演晚會

時間：：6月（母親節(jié)節(jié)）

地點：：XX劇場

晚會將將西部風情、母母親、綠色三三個主題串聯(lián)聯(lián)在一起，喚喚起社會的愛愛心。晚會切切合西部大開開發(fā)、母愛、綠綠色三大世紀紀主題，將吸吸引眾多商家家及市民的注注意，媒體的的轉(zhuǎn)播及報道道將擴大市場場知名度，形形成良好的社社會輿論及口口碑，建議部部分門票收入入捐助希望工工程，樹立企企業(yè)形象及品品牌。

4、中秋、國慶慶文藝游園晚晚會

時間：：10月1日（農(nóng)歷八八月十五）

地點：：XX建筑裝飾材材料市場

今年的的中秋、國慶慶匯于同一天天，又逢國慶慶假期，是個個好日子，大大型的文藝、游游園活動將吸吸引眾多市民民的參與，是是炒作熱點，提提升市場的知知名度及人氣氣，又豐