軟件技術(shù)-第6章產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)分析

第6章

產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)分析目錄CONTENTS6.1

單款產(chǎn)品銷售生命周期分析6.2產(chǎn)品暢/滯銷款分析6.3

多店鋪銷售數(shù)據(jù)分析6.4

歷年銷售數(shù)據(jù)分析6.5

提高與技巧6.1.1統(tǒng)計(jì)對應(yīng)日期的銷售額3統(tǒng)計(jì)銷售額，是指對產(chǎn)品每一日的銷售金額進(jìn)行計(jì)算，該計(jì)算可通過簡單的公式來完成，即銷售額=銷售量×銷售單價(jià)，下面將在“單款產(chǎn)品銷售生命同期分析.xlsx”工作簿中統(tǒng)計(jì)對應(yīng)日期的銷售額，其具體操作如下。1.輸入運(yùn)算符2.選擇引用單元格6.1.1統(tǒng)計(jì)對應(yīng)日期的銷售額43.查看計(jì)算結(jié)果4.復(fù)制公式6.1.2判斷單款產(chǎn)品銷售生命周期51.選擇圖表類型2.更改圖表布局單款產(chǎn)品銷售生命周期，是指單款銷售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷售狀況（一般是指正價(jià)銷售期），同時(shí)，還可以根據(jù)銷售走勢判斷出產(chǎn)品是否具有銷售潛力。如果有，則可以再結(jié)合自身的庫存量，進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨，以減少缺貨損失。下面將利用折線圖來判斷產(chǎn)品的銷售生命周期，其具體操作如下。6.1.2判斷單款產(chǎn)品銷售生命周期63.更改圖表標(biāo)題4.設(shè)置圖表的高度和寬度6.1.2判斷單款產(chǎn)品銷售生命周期75.移動(dòng)圖表6.添加趨勢線6.1.2判斷單款產(chǎn)品銷售生命周期87.設(shè)置趨勢線形狀樣式8.添加趨勢線6.1.2判斷單款產(chǎn)品銷售生命周期99.設(shè)置趨勢線210.設(shè)置趨勢線選項(xiàng)6.1.2判斷單款產(chǎn)品銷售生命周期1011.設(shè)置趨勢線線型12.選擇圖表區(qū)的填充顏色6.1.2判斷單款產(chǎn)品銷售生命周期1113.自定義填充顏色14.填充顏色后的最終效果目錄CONTENTS6.1

單款產(chǎn)品銷售生命周期分析6.2產(chǎn)品暢/滯銷款分析6.3

多店鋪銷售數(shù)據(jù)分析6.4

歷年銷售數(shù)據(jù)分析6.5

提高與技巧6.2.1使用公式計(jì)算庫銷比13庫銷比，是指庫存量與銷售額的比率，它是一個(gè)檢測庫存量是否合理的指標(biāo)。月庫銷比的計(jì)算公式為：月庫銷比=月末庫存量/月銷售量。下面將利用公式計(jì)算“產(chǎn)品暢滯銷款分析.xlsx”工作簿中的庫銷比，其具體操作如下。1.輸入公式2.查看計(jì)算結(jié)果6.2.1使用公式計(jì)算庫銷比143.復(fù)制公式4.為單元格添加邊框6.2.2突出顯示滯銷產(chǎn)品15滯銷商品對店鋪的經(jīng)營效益將產(chǎn)生至關(guān)重要的影響，一旦發(fā)現(xiàn)有滯銷品，店鋪經(jīng)營者應(yīng)即時(shí)采取措施，如針對該商品可以用打折、減價(jià)或者減價(jià)+贈(zèng)品等方式來處理掉這些滯銷商品。下面將通過條件格式來分析表格中是否存在滯銷品的情況，其具體操作如下。1.新建條件格式規(guī)則2.選擇規(guī)則類型6.2.2突出顯示滯銷產(chǎn)品163.設(shè)置條件格式的最大和最小值4.設(shè)置條形圖外觀6.2.2突出顯示滯銷產(chǎn)品175.應(yīng)用條件格式后的效果6.2.3創(chuàng)建餅圖查看庫存金額181.篩選數(shù)據(jù)2.設(shè)置篩選條件庫存金額過大，將會(huì)占用企業(yè)大量的資金，從而影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。對于庫存金額較大的商品要即時(shí)采取措施，根據(jù)市場進(jìn)行合理調(diào)整，盡可能實(shí)現(xiàn)零庫存的模式。下面將通過餅圖來判斷當(dāng)前產(chǎn)品的庫存金額，其具體操作如下。6.2.3創(chuàng)建餅圖查看庫存金額193.確定篩選條件4.選擇圖表類型6.2.3創(chuàng)建餅圖查看庫存金額205.設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽6.設(shè)置標(biāo)簽位置和包括內(nèi)容6.2.3創(chuàng)建餅圖查看庫存金額217.刪除圖例元素8.調(diào)整圖表大小和位置6.2.3創(chuàng)建餅圖查看庫存金額229.設(shè)置數(shù)字標(biāo)簽的陰影效果10.設(shè)置圖表區(qū)的漸變填充效果6.2.3創(chuàng)建餅圖查看庫存金額2311.最終效果目錄CONTENTS6.1

單款產(chǎn)品銷售生命周期分析6.2產(chǎn)品暢/滯銷款分析6.3

多店鋪銷售數(shù)據(jù)分析6.4

歷年銷售數(shù)據(jù)分析6.5

提高與技巧6.3.1計(jì)算各店鋪的成交率和客單價(jià)251.輸入公式2.查看計(jì)算結(jié)果店面銷售提升銷售業(yè)績的兩大關(guān)鍵因素是：成交數(shù)和客單價(jià)。每天的成交筆數(shù)乘以平均客單價(jià)就是當(dāng)天的銷售額。下面將在“多店鋪銷售數(shù)據(jù)分析.xlsx”工作簿中，通過已知的成交數(shù)來計(jì)算店鋪的成交率，然后再計(jì)算客單價(jià)，其具體操作如下。6.3.1計(jì)算各店鋪的成交率和客單價(jià)263.復(fù)制公式4.輸入公式默認(rèn)情況下，單元格將顯示公式的計(jì)算結(jié)果，當(dāng)要查看工作表中包含的公式時(shí)，可以在單元格中顯示公式而不顯示計(jì)算結(jié)果。其方法為：打開包含公式的工作表后，單擊“公式”選項(xiàng)卡的“公式審核”組中的“顯示公式”按鈕，此時(shí)，單元格將自動(dòng)加寬，并在其中顯示應(yīng)用的公式而不是計(jì)算結(jié)果。提示6.3.1計(jì)算各店鋪的成交率和客單價(jià)275.查看計(jì)算結(jié)果6.復(fù)制公式6.3.1計(jì)算各店鋪的成交率和客單價(jià)287.設(shè)置單元格的數(shù)字格式8.單擊“展開”按鈕6.3.1計(jì)算各店鋪的成交率和客單價(jià)299.設(shè)置數(shù)字格式10.應(yīng)用百分比樣式后的效果6.3.2使用迷你圖顯示各店鋪的銷量30利用Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，除了使用最常見的圖表外，還可以使用迷你圖來展示。迷你圖是Excel單元格中的一種微型圖表，通過它可以非常方便的對數(shù)據(jù)進(jìn)行直觀的展示。下面將在“多店鋪銷售數(shù)據(jù)分析.xlsx”工作簿中進(jìn)行迷你圖的創(chuàng)建與編輯，其具體操作如下。1.輸入文本2.單擊“折線圖”按鈕6.3.2使用迷你圖顯示各店鋪的銷量313.打開“創(chuàng)建迷你圖”對話框4.選擇數(shù)據(jù)范圍6.3.2使用迷你圖顯示各店鋪的銷量325.確認(rèn)數(shù)據(jù)范圍6.查看創(chuàng)建的迷你圖6.3.2使用迷你圖顯示各店鋪的銷量337.為迷你圖添加標(biāo)記8.更改迷你圖樣式6.3.2使用迷你圖顯示各店鋪的銷量349.更改迷你圖線條粗細(xì)10.查看設(shè)置后的效果6.3.2使用迷你圖顯示各店鋪的銷量3511.創(chuàng)建其它迷你圖12.調(diào)整其它迷你圖的效果在工作表中成功創(chuàng)建迷你圖后，不僅可以設(shè)置迷你圖的標(biāo)記和樣式，還還可以更改迷你圖的類型。其方法為：選擇創(chuàng)建迷你圖的單元格，在“迷你圖工具設(shè)計(jì)”選項(xiàng)卡的“類型”組中，單擊“柱形圖”或“折線圖”或“盈虧”按鈕，即可更改當(dāng)前迷你圖的類型。提示6.3.3創(chuàng)建圓柱圖對比各店鋪銷售額36圓柱圖屬于柱形圖中的一種，它主要側(cè)重于個(gè)體的描述，用于顯示某一項(xiàng)目在某幾個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)的差異。下面將通過圓柱圖直觀顯示各店鋪中正常銷售額和團(tuán)體銷售額的對比情況，其具體操作如下。1.選擇圖表類型2.更改圖表布局6.3.3創(chuàng)建圓柱圖對比各店鋪銷售額373.刪除圖表標(biāo)題4.刪除數(shù)據(jù)標(biāo)簽6.3.3創(chuàng)建圓柱圖對比各店鋪銷售額385.調(diào)整圖表大小和位置6.設(shè)置數(shù)據(jù)格式6.3.3創(chuàng)建圓柱圖對比各店鋪銷售額397.選擇數(shù)據(jù)標(biāo)簽格式8.查看更改數(shù)據(jù)標(biāo)簽形式后的效果6.3.3創(chuàng)建圓柱圖對比各店鋪銷售額409.設(shè)置水平軸格式10.更改填充效果后的效果目錄CONTENTS6.1

單款產(chǎn)品銷售生命周期分析6.2產(chǎn)品暢/滯銷款分析6.3

多店鋪銷售數(shù)據(jù)分析6.4

歷年銷售數(shù)據(jù)分析6.5

提高與技巧6.4.1分析上半年銷售數(shù)據(jù)42圖表不僅比單純的數(shù)據(jù)表格要美觀，而且還能清晰地展示數(shù)據(jù)問題，提高工作效率。下面將在“整體銷售數(shù)據(jù)分析.xlsx”工作簿中，通過創(chuàng)建餅圖和條形圖來查看網(wǎng)店2017、2018上半年的銷售情況，其具體操作如下。1.使用求和函數(shù)2.插入餅圖6.4.1分析上半年銷售數(shù)據(jù)433.更改圖表布局4.修改圖表標(biāo)題6.4.1分析上半年銷售數(shù)據(jù)445.選擇圖表樣式6.插入條形圖6.4.1分析上半年銷售數(shù)據(jù)457.更改圖表布局8.選擇圖表樣式6.4.1分析上半年銷售數(shù)據(jù)469.添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽10.查看添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽后的效果6.4.2分析上半年各月銷售數(shù)據(jù)47將近兩年上半年的各月的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向?qū)Ρ龋ㄟ^對銷售數(shù)據(jù)的研究和分析，比較各年度上半年銷售額之間的差距，為未來的銷售工作提供指導(dǎo)。下面將在“整體銷售數(shù)據(jù)分析.xlsx”工作簿中，利用折線圖和柱形圖分析各年度上半年各月的銷售情況，其具體操作如下。1.創(chuàng)建圖表2.調(diào)整行列數(shù)據(jù)6.4.2分析上半年各月銷售數(shù)據(jù)483.更改圖表類型4.重新選擇所需圖表6.4.2分析上半年各月銷售數(shù)據(jù)495.更改圖表類型6.更改圖表布局6.4.2分析上半年各月銷售數(shù)據(jù)507.更改圖表標(biāo)題8.移動(dòng)并調(diào)整圖表寬度6.4.2分析上半年各月銷售數(shù)據(jù)519.更改圖表樣式10.設(shè)置數(shù)據(jù)條的填充顏色6.4.2分析上半年各月銷售數(shù)據(jù)5211.添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽12.取消圖表的橫網(wǎng)格線6.4.2分析上半年各月銷售數(shù)據(jù)5313.設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽格式14.設(shè)置標(biāo)簽選項(xiàng)6.4.2分析上半年各月銷售數(shù)據(jù)5415.設(shè)置數(shù)據(jù)系列格式16.設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)記選項(xiàng)6.4.2分析上半年各月銷售數(shù)據(jù)5517.設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)記填充顏色18.查看設(shè)置后的效果6.4.2分析上半年各月銷售數(shù)據(jù)5619.設(shè)置移動(dòng)參數(shù)20.查看完成后的效果目錄CONTENTS6.1

單款產(chǎn)品銷售生命周期分析6.2產(chǎn)品暢/滯銷款分析6.3

多店鋪銷售數(shù)據(jù)分析6.4

歷年銷售數(shù)據(jù)分析6.5

提高與技巧6.5.1銷售額/銷量分析58通過對銷售額和銷售量的分析，可以快速找出客戶增長或下滑的原因。如果銷售額增長大于銷售量增長，說明增長主要來源于產(chǎn)品平均價(jià)格的提高，反映了市場平均價(jià)格的提高或者是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，屬于結(jié)構(gòu)性增長；反之，則為容量性增長。如圖所示，為某一網(wǎng)店在2017年和2018年的銷售額和銷售量的增長情況，通過該圖表，便可以看出網(wǎng)店在這兩個(gè)年度內(nèi)是屬于結(jié)構(gòu)性增長。整體銷售額/銷售量分析6.5.2季節(jié)性商品銷量分析59很多消費(fèi)品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢，最明顯的就是衣服，這些季節(jié)性商品，其競爭十分激烈。此時(shí)，商家就應(yīng)根據(jù)行業(yè)規(guī)律，為店鋪的供貨渠道和促銷方式進(jìn)行合理規(guī)劃。在進(jìn)行合理規(guī)劃之前，對這些季節(jié)性商品的銷量進(jìn)行分析是必不可少的，如圖所示，為衣服在近兩年內(nèi)的銷售情況，從該圖表可以看出5~8月是明顯的銷售淡季，應(yīng)在這一時(shí)段加大商品的促銷力度。季節(jié)性商品銷量分析6.5.3產(chǎn)品價(jià)格體系分析60要想做好銷售，除了需要產(chǎn)品本身的質(zhì)量過硬外，產(chǎn)品的價(jià)格也很重要。有些產(chǎn)品雖然質(zhì)量很好，但因?yàn)槎▋r(jià)過高，最終導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不佳，因些，從價(jià)格結(jié)構(gòu)就可以看出產(chǎn)品分布的合理性。如圖6-107所示為網(wǎng)店近兩年所售的不同價(jià)位的商品銷售量匯總，從該圖表中可以看出售價(jià)在50~200之間的產(chǎn)品銷量是最好的，