SAP概念培訓(xùn)的資料

SAP概念培訓(xùn)的資料第1頁/共145頁了解銷售和分銷模塊的總體功能與架構(gòu)了解銷售和分銷模塊的基本組件:組織架構(gòu)主數(shù)據(jù)了解銷售和分銷的業(yè)務(wù)流程:售前活動銷售訂單流程裝運發(fā)票了解銷售特殊業(yè)務(wù)場景課程目標(biāo)第2頁/共145頁Part1目錄SAP銷售和分銷模塊概要銷售組織結(jié)構(gòu)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)PartI第3頁/共145頁Part2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?頁/共145頁Part3目錄PartIII銷售業(yè)務(wù)場景銷售報表體系（SIS)第5頁/共145頁Part1目錄SAP銷售和分銷模塊概要銷售組織結(jié)構(gòu)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)第6頁/共145頁后勤管理:銷售與分銷物料管理生產(chǎn)計劃質(zhì)量管理。。。。SDSales&Distribution功能培訓(xùn)–銷售和分銷R/3Client/ServerABAP/4ISIndustrySolutionsMMMaterialsMgmt.PDPersonelDevelopmentSDSales&DistributionPPProductionPlanningQMQualityManage-mentPMPlantMain-tenanceFIFinancialAccountingCOControllingTRTreasuryPSProjectSystemWFWorkflowECEnterprise

ControllingIMInvestment

ManagementPAPersonnelAdministration財務(wù)管理:會計核算成本管理生產(chǎn)計劃項目管理。。。。第7頁/共145頁ERP集成管理庫存管理科目主數(shù)據(jù)、憑證記帳與沖銷、費用記帳月結(jié)、年結(jié)等銷售訂單發(fā)貨開發(fā)票應(yīng)收帳款采購訂單收貨發(fā)票校驗應(yīng)付帳款銷售與分銷、生產(chǎn)管理、物料管理、項目管理等業(yè)務(wù)流程自動與財務(wù)會計模塊集成，最終在總帳中記帳；業(yè)務(wù)管理和財務(wù)管理有機的形成一個整體。生產(chǎn)管理庫存成本帳生產(chǎn)計劃大綱第8頁/共145頁數(shù)據(jù)在總帳集成匯總，可以及時掌握帳目的變化狀況，實時出具真實會計報告項目下達(dá)預(yù)算分配項目成本核算項目成本費用化或資本化應(yīng)收帳款應(yīng)付帳款銷售與分銷物料管理總帳科目主數(shù)據(jù)憑證記帳與沖銷月結(jié)、年結(jié)等客戶主數(shù)據(jù)應(yīng)收、預(yù)收供應(yīng)商主數(shù)據(jù)應(yīng)付、預(yù)付銷售訂單發(fā)貨開發(fā)票應(yīng)收帳款采購訂單收貨發(fā)票校驗應(yīng)付帳款生產(chǎn)管理、物料管理、銷售與分銷、項目管理等業(yè)務(wù)流程自動與財務(wù)會計模塊集成，最終在總帳中記帳；業(yè)務(wù)管理和財務(wù)管理有機的形成一個整體。項目管理生產(chǎn)管理生產(chǎn)訂單投料報工結(jié)算生產(chǎn)成本庫存帳第9頁/共145頁非經(jīng)營類混凝土備件工起備件攪拌混凝土小噸位汽車吊履帶吊汽車吊中聯(lián)組織結(jié)構(gòu)示意圖工起分公司底盤分公司各營銷辦事處履帶吊集團……財務(wù)部市場部…………集團的總體投資、籌資管理集團的財務(wù)預(yù)算和計劃集團的利潤分配、資金管理對各責(zé)任主體業(yè)績考核集團公司公司代碼利潤中心成本中心常德分公司工起事業(yè)部大客戶部。。。。?；炷潦聵I(yè)部混凝土廢舊公司攪拌分公司收入、費用、利潤核算

應(yīng)收應(yīng)付分析

監(jiān)控考核各責(zé)任主體的業(yè)績費用核算控制車間投入產(chǎn)出分析財務(wù)預(yù)算和計劃

收入、費用、利潤核算

資金資產(chǎn)管理

財務(wù)報表分析建起事業(yè)部營銷公司集團總部集團本部環(huán)衛(wèi)。。。。。。內(nèi)部虛擬核算主體管理報表分析盈利能力分析業(yè)務(wù)范圍第10頁/共145頁公司層面采購組織物料(產(chǎn)品)供應(yīng)商客戶會計科目集團層面集團統(tǒng)一編碼規(guī)則，系統(tǒng)保證唯一性，可以實現(xiàn)跨公司跨工廠的管理、統(tǒng)計、分析對核心的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行分級管理，下屬企業(yè)各得其所有效實現(xiàn)各個層面的保密權(quán)限控制決定是否使用該科目及科目屬性統(tǒng)一管理財務(wù)信息統(tǒng)一編碼規(guī)則統(tǒng)一的編碼名稱統(tǒng)一的基本信息統(tǒng)一編碼規(guī)范統(tǒng)一的編碼、名稱統(tǒng)一的基本信息相關(guān)采購信息，例采購員，質(zhì)檢信息等管理與該供應(yīng)商交易的財務(wù)信息管理是否與該供應(yīng)商交易，及其采購信息管理與該客戶交易的財務(wù)信息統(tǒng)一編碼規(guī)范統(tǒng)一的編碼、名稱統(tǒng)一的基本信息統(tǒng)一編碼和名稱統(tǒng)一的基本信息核心的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)在集團層面統(tǒng)一編碼規(guī)范管理，分級維護(hù)，確保從上至下的核算語言一致、橫向的對比口徑一致銷售組織相關(guān)銷售信息，例銷售渠道、配置等管理是否與該客戶交易，及其銷售信息工廠車間下屬事業(yè)部11統(tǒng)一管理工廠信息，例MRP參數(shù)，默認(rèn)入庫庫位建議由集團設(shè)立數(shù)據(jù)維護(hù)中心或協(xié)調(diào)機制，保障各事業(yè)部對共享數(shù)據(jù)的協(xié)同維護(hù)。第11頁/共145頁預(yù)銷售活動銷售訂單錄入與維護(hù)處理庫存貨源確定/需求傳輸交貨通知/出庫確認(rèn)出具發(fā)票付款核銷發(fā)票銷售業(yè)務(wù)循環(huán)第12頁/共145頁R/3SD業(yè)務(wù)流程概覽銷售與分銷庫存來源發(fā)運發(fā)票銷售訂單處理預(yù)銷售活動財務(wù)及管理分析報表庫存成本科目應(yīng)收及收入科目付款核銷FISD第13頁/共145頁R/3SD單據(jù)流免費交貨單后繼免費交貨單訂單退貨計劃協(xié)議報價詢價合同交貨借項通知單貸項通知單FinancialAccounting物料管理（MM）銷售裝運結(jié)算售前發(fā)貨發(fā)票發(fā)票第14頁/共145頁PURISPISQISSISINVCO報價SD：銷售與分銷開票銷售訂單出貨詢價銷售活動LIS銷售訂單詢價/報價/協(xié)議/訂單跨公司銷售/第三方銷售公司間銷售/寄售銷售訂單處理合作伙伴確/信用控制定價格確定/可用量檢查交貨計劃/需求傳遞文本控制/輸出控制交貨管理交貨清單處理檢配/包裝發(fā)貨過賬開發(fā)票開票清單開發(fā)票過賬退換貨退貨訂單退貨收貨借項/貸項憑證WLFA銷售與分銷功能概覽第15頁/共145頁銷售分銷（SD）和財務(wù)（FI/CO）的集成FI/CO報價銷售訂單交貨單揀配發(fā)貨發(fā)票合同信用額度檢查庫存成本銷售收入/應(yīng)收利潤SD詢價成本預(yù)估第16頁/共145頁銷售分銷（SD）和MM/PP

的集成庫存信息庫存信息采購需求生產(chǎn)計劃MM/PP可用庫存檢查獨立需求報價銷售訂單交貨單揀配發(fā)貨發(fā)票合同SD詢價第17頁/共145頁Part1目錄SAP銷售和分銷模塊概要銷售組織結(jié)構(gòu)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)第18頁/共145頁公司工廠庫存地點集團SAP層次:主要組織要素第19頁/共145頁公司工廠庫存地點集團分銷渠道銷售組織SAP層次:次要組織要素第20頁/共145頁銷售組織結(jié)構(gòu)國內(nèi)銷售海外銷售直銷履帶吊汽車吊經(jīng)銷履帶吊產(chǎn)品組 分銷渠道經(jīng)銷公司代碼銷售組織銷售區(qū)域公司A汽車吊第21頁/共145頁銷售組織銷售組織集團1銷售組織2銷售組織3銷售組織4公司代碼2公司代碼1公司代碼3第22頁/共145頁分銷渠道分銷渠道零售批發(fā)直銷銷售組織第23頁/共145頁產(chǎn)品組產(chǎn)品組BusinessPublicationsBusiness

Software銷售組織第24頁/共145頁(產(chǎn)品組)(分銷渠道)(銷售組織)銷售分銷組織：銷售區(qū)域銷售組織1銷售組織2銷售區(qū)域1銷售區(qū)域2銷售區(qū)域3銷售區(qū)域4銷售區(qū)域5第25頁/共145頁銷售分銷內(nèi)部組織細(xì)分銷售辦公室1銷售小組B銷售小組A銷售辦公室

2銷售小組A銷售小組B銷售辦公室3銷售小組A銷售小組B銷售區(qū)域1銷售區(qū)域3銷售區(qū)域4銷售區(qū)域5銷售區(qū)域2第26頁/共145頁工廠與庫存地公司代碼2工廠3集團工廠1工廠2=庫存地公司代碼1第27頁/共145頁10001000200020003000300000014000400000020003Client工廠B工廠A工廠A工廠B銷售組織

A銷售組織B銷售組織

C公司代碼ABC公司代碼XYZ分配工廠到銷售組織第28頁/共145頁裝運組織工廠1工廠2發(fā)運點1發(fā)運點3發(fā)運點2裝載點2UPS裝載點1第29頁/共145頁SD組織結(jié)構(gòu)I:銷售區(qū)域集團1000200030001020101001020102010201銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組=銷售區(qū)域公司代碼assignment第30頁/共145頁SD組織結(jié)構(gòu)II:銷售單元集團BostonNewYork001002004MillerWhiteCarterSmith銷售辦公室銷售組銷售代表003005DouglasBrownFisher分配銷售區(qū)域第31頁/共145頁SD組織結(jié)構(gòu)III:裝運組織集團郵局發(fā)運點鐵路發(fā)運點卡車發(fā)運點道1道2道3發(fā)運點裝載點分配工廠第32頁/共145頁銷售組織結(jié)構(gòu)概覽集團公司工廠庫存地點庫存地點倉庫公司業(yè)務(wù)范圍銷售小組銷售辦公室銷售范圍分銷渠道工廠銷售組織產(chǎn)品組第33頁/共145頁Part1目錄SAP銷售和分銷模塊概要銷售組織結(jié)構(gòu)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)第34頁/共145頁合作伙伴售達(dá)方(C)開票方(C)負(fù)責(zé)人(P).....送達(dá)方(C)運輸方(V)付款方(C)伙伴功能第35頁/共145頁客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)Ship-toparty送達(dá)方Payer付款方Bill-toparty發(fā)票方Sold-toparty售達(dá)方下訂單接受貨物處理付款接受發(fā)票第36頁/共145頁客戶主數(shù)據(jù)–客戶賬戶組0001 售達(dá)方0002 送達(dá)方0004 開票方0003 付款方帳戶組客戶:C1銷售組織:0001產(chǎn)品組:01:01銷售渠道創(chuàng)建購貨方帳戶組:0001字段選擇編號范圍一次性帳戶：是/否輸出建議第37頁/共145頁客戶主數(shù)據(jù)–字段和內(nèi)容常規(guī)數(shù)據(jù)地址控制數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)聯(lián)系人與公司代碼相關(guān)數(shù)據(jù)帳戶管理付款業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)保險與銷售區(qū)域相關(guān)數(shù)據(jù)銷售發(fā)運發(fā)票伙伴功能輸出第38頁/共145頁Part1目錄SAP銷售和分銷模塊概要銷售組織結(jié)構(gòu)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)第39頁/共145頁物料主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)定義物料主數(shù)據(jù)在SAP中唯一的集中的維護(hù)，包括原材料、半成品、產(chǎn)成品等，銷售、采購、財務(wù)、庫存、生產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)都集成在唯一的物料主數(shù)據(jù)中……第40頁/共145頁物料主數(shù)據(jù)視圖物料主記錄MRPSttAB工程設(shè)計會計與成本倉庫基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工廠/存儲庫存場所采購銷售工作排期質(zhì)量保證預(yù)測分類第41頁/共145頁物料類型Materialsareassignedtoamaterialgroupthroughthematerialtype.Thematerialtypedefinescertainfeaturesofthematerialandisusedforthecontrolof:

物料編號分配視圖選擇視圖順序控制來源(自制&外部)

物料評估原材料原材料半成品半成品產(chǎn)成品產(chǎn)成品其它其它機械化工第42頁/共145頁物料主數(shù)據(jù)(銷售信息)與生產(chǎn)有關(guān)數(shù)據(jù)MRP數(shù)據(jù)集合制造成本運輸小組裝貨小組

..基礎(chǔ)數(shù)據(jù)物料號碼描述計量單位重量體積產(chǎn)品組

.與銷售有關(guān)數(shù)據(jù)裝運過程銷售小組銷售文本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

..依存于：銷售組織銷售渠道第43頁/共145頁PartI結(jié)束Question&Answer第44頁/共145頁Part2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?5頁/共145頁Part2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?6頁/共145頁R/3SD業(yè)務(wù)流程概覽銷售與分銷庫存來源發(fā)運發(fā)票銷售訂單處理預(yù)銷售活動財務(wù)及管理分析報表庫存成本科目應(yīng)收及收入科目付款核銷FISD第47頁/共145頁R/3SD單據(jù)流免費交貨單后繼免費交貨單訂單退貨計劃協(xié)議報價詢價合同交貨借項通知單貸項通知單FinancialAccounting物料管理（MM）銷售裝運結(jié)算售前發(fā)貨發(fā)票發(fā)票第48頁/共145頁R/3中的憑證流發(fā)票交貨單訂單會計憑證n銷售憑證說明在R/3系統(tǒng)中的交易n許多交易形成成為R/3系統(tǒng)中憑證流的相關(guān)憑證聯(lián)nR/3系統(tǒng)把一個憑證上的數(shù)據(jù)拷貝到另一個憑證上,這樣可以減少人工數(shù)據(jù)輸入并且使問題更加容易處理一個銷售訂單的憑證流訂單900.交貨單80000459..GD發(fā)貨:交付單

49001828..發(fā)票90000333...會計憑證100000276第49頁/共145頁銷售和分銷與物料的集成示例憑證.訂單5373交貨80003752.GIGoodsissue49007029環(huán)境文件流日期06/0506/0916/10全部的處理狀態(tài)完成處理中完成交貨抬頭項目第50頁/共145頁銷售和分銷與財務(wù)的集成示例財務(wù)財務(wù)釋放發(fā)票憑證發(fā)票憑證t過帳凍結(jié)保存發(fā)票時,R/3系統(tǒng)自動產(chǎn)生一個能夠刷新總帳科目的會計憑證第51頁/共145頁Part2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?2頁/共145頁documentSales銷售訂單主要功能裝運計劃價格需求傳輸信用檢查銷售信息系統(tǒng)輸出可用性檢查文本可用庫存檢查;交貨計劃；將需求轉(zhuǎn)給生產(chǎn)和物料管理;價格和銷項稅;信用檢查;銷售產(chǎn)品的選擇配置保留相關(guān)信息，以傳遞給交貨處理；銷售信息系統(tǒng)第53頁/共145頁銷售單據(jù)類型詢價退貨報價銷售訂單現(xiàn)款交易快速訂單寄售合同計劃協(xié)議可退貨包裝品的處理第54頁/共145頁IN=詢價

QT=報價

AV =合同報價

SI =銷售信息OR=訂單SO=快速訂單CQ =合同CO =計劃協(xié)議銷售階段RE =退貨DR =借項請求CR =貸項請求SD =后續(xù)免費交貨FD =免費交貨投訴處理售前階段SalesCycle訂單類型第55頁/共145頁詢價是客戶提出請求，要求供應(yīng)商提供銷售信息，但并不時作為供應(yīng)商的義務(wù)一定要提供，詢價是和物料、服務(wù)、條件等聯(lián)系的，也可以包括交貨日期。詢價定義InquiryQuotationSalesOrderContractMasterData第56頁/共145頁報價是在一定條件下和一定的時間段內(nèi)，提供給客戶指定的產(chǎn)品或服務(wù)的具有法律意義的承諾。報價定義InquiryQuotationSalesOrderContractMasterData第57頁/共145頁合同與協(xié)議合同

和某個客戶簽訂一個合同，規(guī)定在一段時間內(nèi)產(chǎn)品的總數(shù)量；這個合同的總金額可以從客戶隨后所下的訂單中沖掉；特殊的價格可以分派給這個合同，并在隨后的訂單中自動應(yīng)用；計劃協(xié)議

和某個客戶簽訂協(xié)議，規(guī)定了產(chǎn)品的交貨日期和數(shù)量；通過正常的交貨流程進(jìn)行處理；相當(dāng)于訂單；會自動進(jìn)行可用量的檢查；兩種類型:第58頁/共145頁合同與協(xié)議對比合同不能作為交貨憑證,通常轉(zhuǎn)換成計劃協(xié)議或銷售定單計劃協(xié)議是一種有效的長期銷售憑證,可用作交貨憑證銷售訂單是有效的銷售憑證合同計劃協(xié)議......................................:::::::::::::::::::銷售訂單揀配交貨第59頁/共145頁合同不包含任何計劃行信息,銷售發(fā)貨使用銷售訂單合同轉(zhuǎn)化為訂單:訂單頭項目行1計劃行2計劃行1合同訂單合同頭項目行1計劃行2計劃行1合同與協(xié)議對比第60頁/共145頁單據(jù)參考關(guān)系詢價報價銷售訂單合同R/3Salesprocess主數(shù)據(jù)價格文本你可用通過參考詢價單而生成報價單你可以生成銷售訂單通參考詢價單、報價單或合同一個銷售單據(jù)將被關(guān)閉，當(dāng)它被全部引用或拒絕拒絕原因第61頁/共145頁單據(jù)頭行項目1計劃行項目1行項目2計劃行項目1計劃行項目2售達(dá)方、送達(dá)方和付款方價格貨幣和匯率文本采購訂單號交貨日期和裝運點物料數(shù)量價格交貨工廠和存儲地點文本計劃行數(shù)量裝運(裝運點/路線/日期)采購信息(MM)屏幕概覽–詳細(xì)屏幕銷售單據(jù)結(jié)構(gòu)第62頁/共145頁項目類別組物料主數(shù)據(jù)銷售訂單類型銷售訂單計劃行項目類別項目類別確定項目類別第63頁/共145頁AFNAGNTANAFXAGXTAXAFTXAGTXTATX標(biāo)準(zhǔn)項目非庫存項目文本項目項目類別第64頁/共145頁ATBNCNBPCPBTCTDN

Inquiryscheduleline NoMRP ----do--- DeterministicMRP ----do--- NoinventoryManagement& Nogoodsissue ReturnsA–詢價B–報價C–訂單D–退貨計劃行類別第65頁/共145頁計劃行類別確定物料主數(shù)據(jù)中的MRP類型行項目類別計劃行類別第66頁/共145頁不完整訂單清單銷售組織1000的不完整訂單清單銷售訂單編號:245253312選擇訂單保存輸入補充的數(shù)據(jù)更新清單第67頁/共145頁客戶和物料主數(shù)據(jù)單據(jù)頭文本內(nèi)部文本銷售文本裝運文本單據(jù)頭文本內(nèi)部文本銷售文本項目文本銷售文本項目文本銷售文本銷售單據(jù)1銷售單據(jù)2創(chuàng)建訂單-文本文本可以存儲在主數(shù)據(jù)中，然后拷貝到銷售單據(jù)中文本也可被拷貝從一個引用的單據(jù)到其他的銷售單據(jù)特定的文本類型在特定的單據(jù)中顯示文本類型被用于裝運指示，包裝信息等在銷售單據(jù)中的文本信息并不是一定要用于打印第68頁/共145頁銷售訂單EDI自動傳真訂單輸出確認(rèn)訂單確認(rèn)可被打印，自動傳真或通過EDI發(fā)送給客戶文本信息可包含在訂單確認(rèn)中，如果訂單被修改或取消，相關(guān)信息可被記錄到訂單頭或項目行中第69頁/共145頁Part2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?0頁/共145頁裝運點倉庫包裝裝運清單發(fā)貨運輸?shù)狡诮回泦伪O(jiān)控可用性檢查生成發(fā)貨單揀配裝運概覽第71頁/共145頁裝運條件裝載組工廠裝運點

(建議)可能的裝運點售達(dá)方/

銷售訂單物料訂單項目01CRANE000100020003裝運點確定第72頁/共145頁交貨單結(jié)構(gòu)抬頭項目1項目2項目3舉例來說:售達(dá)方,路線,和裝運舉例來說:物料,數(shù)量和參照訂單第73頁/共145頁銷售訂單頭沒有交貨凍結(jié)至少有一個訂單項目行或計劃行沒有交貨凍結(jié)如果一個項目被拒絕，系統(tǒng)將在處理日志中記錄而項目如果因為物料可用性遲于交貨日期，而不能交貨，系統(tǒng)將不在處理日志記錄訂單交貨–前提條件第74頁/共145頁完整交貨交貨單部分交貨交貨單交貨單交貨單合并交貨交貨單訂單訂單訂單訂單銷售訂單和交貨單的關(guān)系第75頁/共145頁銷售訂單單據(jù)頭項目10送達(dá)方：Shellcust1付款條件：EXW計劃行1計劃行2未到期項目20送達(dá)方：C2付款條件CIF不同的發(fā)運標(biāo)準(zhǔn)交貨單單據(jù)頭送達(dá)方：Shellcust1付款條件：EXW項目10交貨單單據(jù)頭送達(dá)方：C2付款條件：CIF項目10計劃行1計劃行2數(shù)據(jù)傳輸:銷售訂單交貨第76頁/共145頁銷售訂單交貨單Log訂單訂單訂單訂單訂單訂單到期列表交貨單交貨單交貨單Log++交貨單123生成交貨單第77頁/共145頁交貨單115交貨數(shù)量10揀配數(shù)量10倉庫揀配

確認(rèn)揀配列表傳輸訂單揀配第78頁/共145頁交貨M1 10PCM2 5PCM3 5PCM4 20PC紙板箱1紙板箱1紙板箱1紙板箱1托盤1托盤1容器1裝運單位(SU)1SU7SU6SU5SU2SU3SU4包裝第79頁/共145頁交貨單11發(fā)貨庫存帳XX會計帳X倉庫發(fā)運點發(fā)貨過賬第80頁/共145頁發(fā)貨過賬影響發(fā)貨報價AuftragAuftrag訂單AAAKMTKMTText交貨要求到期出具發(fā)票清單物料lM1估價庫存

客戶1

物料1100PC

銷售價格25USD

成本價格12USD科目1XX!

發(fā)貨:減少倉庫庫存在會計存貨目錄中改變庫存科目的價值減少交貨需求在銷售訂單中更新文件流為出具發(fā)票創(chuàng)建一個工作清單庫存第81頁/共145頁訂單更新R訂單K110M1100Pc20M250Pc交貨K110M1100Pc20M230PcK110交貨完成20部分完成交貨狀態(tài)第82頁/共145頁憑證流憑證.訂單5373交貨80003752.GIGoodsissue49007029環(huán)境文件流日期06/0506/0916/10全部的處理狀態(tài)完成處理中完成交貨抬頭項目第83頁/共145頁Part2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?4頁/共145頁訂單交貨單發(fā)票貸項憑證

貸項憑證借項憑證

請求借項憑證發(fā)票取消憑證100,00100,0010,0010,0010,0010,00100,00100,00AccountingSalesandDistribution123請求發(fā)票功能第85頁/共145頁發(fā)票類型

發(fā)票類型

發(fā)票

外部交易發(fā)票清單取消發(fā)票

內(nèi)部公司發(fā)票退貨發(fā)票貸項/借項憑單現(xiàn)金銷售形式發(fā)票第86頁/共145頁貸項/借項憑證銷售訂單#7094

貸項請求(CR)

借方請求

(DR)

交貨單

#80006111

貸方憑證

(G2)

發(fā)票

#90005201

借方憑證

(L2)

第87頁/共145頁出具發(fā)票處理貸項憑單請求貸項憑證取消發(fā)票發(fā)票訂單交貨發(fā)票訂單發(fā)票$100$100$100$100$100$100$10$10會計科目裝運銷售訂單出具發(fā)票第88頁/共145頁銷售訂單交貨單交貨單發(fā)票發(fā)票1每張交貨單建立對應(yīng)的發(fā)票銷售訂單交貨單發(fā)票發(fā)票3發(fā)票拆分銷售訂單交貨單發(fā)票2發(fā)票集合交貨單銷售訂單交貨單發(fā)票處理方法第89頁/共145頁Delivery1Delivery2Delivery3Delivery1Delivery2Delivery3InvoiceInvoicea)指定交貨單據(jù)生成發(fā)票生成發(fā)票的方法第90頁/共145頁DateSold-to

partyDoc.12thSep12thSep14thSep15thSep17thSepShellcust1Shellcust1C2Shellcust1Shellcust112345DateSold-to

partyDoc.12thSep14thSep15thSepShellcust1C2Shellcust1124Delivery1Delivery2Delivery3InvoivceInvoivce1Sold-toparty:Shellcust1

To:15thSep2Logb)

使用選擇標(biāo)準(zhǔn)生成發(fā)票的方法第91頁/共145頁SepJuneyJuly...15..31...15..30...15..30DocumentDuefor

billingDelivery115thSepDelivery215thSepDelivery331stSepDelivery431stSepDelivery1

12thSepDelivery1

12thSepDelivery1

12thSepDelivery1

12thSepDelivery1

15thSepDelivery2

15thSepDelivery1Delivery2InvoivceBillingscheduleTo:

15thSepCollectiveprocessing在指定日期生成發(fā)票第92頁/共145頁發(fā)票取消R正確的價格

重新設(shè)置發(fā)票狀態(tài)訂單客戶帳目100客戶帳目80錯誤的價格發(fā)票發(fā)票客戶帳目100取消交貨1.1.2.2.第93頁/共145頁創(chuàng)建一個發(fā)票的影響應(yīng)收帳X交貨銷售訂單客戶信用記錄SalesInformationSystem發(fā)票0102030405060708090100123456利潤率分析創(chuàng)建一個發(fā)票:

自動建立一個會計憑證，更新總帳中的一個收入科目更新所有的銷售,交貨和出具發(fā)票的狀態(tài)更新客戶的信用記錄更新銷售信息系統(tǒng)的銷售統(tǒng)計更新控制基礎(chǔ)內(nèi)容，例如：利潤分析和利潤中心會計科目第94頁/共145頁Price:Mat.M1from1PC10PC20PC10.009.509.00.Price:Mat.M1from1PC10PC20PC12.0011.0010.00OrderM120x9.00Manualdiscount20PCInvoice AM110x9.50Manualdiscount10PCInvoice BM110x11.00Manualdiscount10PCInvoice CM110x11.00Manualdiscount10PCInoivce DM110x9.00Manualdiscount10PCDeliveryM110PCMarchDiscountfrom50.00100.001%-2%-January發(fā)票中的定價第95頁/共145頁Part2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?6頁/共145頁價格概覽價格-價格列表-物料價格-客戶指定...折扣/費用訂單項目數(shù)據(jù)銷售訂單價格訂單項目價格-為客戶-為物料-為價格組...第97頁/共145頁價格主數(shù)據(jù)-有效期定價元素通常僅在某個特定期間有效：通過定義不同的價格有效其間實現(xiàn)不同時間段的靈活定價第98頁/共145頁銷售訂單價格過程RVAA011.PricePR002.Discount1K007條件類型:PR00存取順序:PR00物料價格過程客戶價格過程存取順序:PR001.客戶/物料等級

2.價格列表類型/貨幣/物料條件類型記錄無合法記錄存在合法記錄存在Item10100Pc120USDfor1PC95USDfor>100PC80USDfor>200PCPR00Price95USD1

23

4

5價格過程第99頁/共145頁Part2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?00頁/共145頁信用管理Customer6TotalLimit:$10,000銷售訂單信用自動檢查客戶信用額度第101頁/共145頁集團ChipSun信控區(qū)域EURO客戶A公司代碼

CSME公司代碼

CSEU公司代碼CSUS客戶A客戶A信控區(qū)域CCCS信控區(qū)域第102頁/共145頁過賬:增加應(yīng)收項的金額清帳：減少應(yīng)收項的金額特殊總帳交易比如：客戶預(yù)付定金銷售應(yīng)收額尚未完成的銷售業(yè)務(wù)占用的額度.以上3項的綜合值客戶信用額度監(jiān)測第103頁/共145頁信用管理為客戶定義信用數(shù)據(jù)

Miller

MailBox檢查并釋放銷售訂單Miller:中間風(fēng)險信用限額：10,000,000凍結(jié)訂單:000001釋放凍結(jié)

SD&FI建立銷售訂單銷售訂單：000001Miller:15,000,000rpd信用超過訂單凍結(jié),給信用管理員發(fā)郵件通知.貨物發(fā)運,開具發(fā)票付款信用控制過程第104頁/共145頁信用凍結(jié)裝運信貸限額檢查

=凍結(jié)到期交貨清單揀配發(fā)貨過帳可用性檢查+需求傳輸信貸限額檢查

=凍結(jié)數(shù)量確定從銷售訂單傳輸過來的采購請求第105頁/共145頁Part2目錄PartII銷售流程概覽銷售流程1–銷售訂單銷售流程2–銷售發(fā)貨銷售流程3–銷售發(fā)票核心功能-價格管理核心功能-信用管理核心功能-可用性檢查&需求傳輸?shù)?06頁/共145頁可用性檢查

需求傳輸可用日期計劃補貨提前期概念第107頁/共145頁當(dāng)輸入銷售訂單時自動執(zhí)行可用性檢查在多個用戶同時操作的時候，可能會出現(xiàn)可用性檢查鎖定，在這種情況下，訂單可用保存，可用性檢查在后階段執(zhí)行可用性檢查在途轉(zhuǎn)入的庫存正在質(zhì)檢的庫存凍結(jié)的庫存?zhèn)}庫實有庫存采購單正在生產(chǎn)訂單需求移倉第108頁/共145頁訂單日期物料可用日期交貨日期可用性檢查運輸安排發(fā)運日期和可用性檢查第109頁/共145頁訂單日期物料可用日期傳輸日期裝載

發(fā)貨需求交貨日期運輸時間裝載時間揀配/包裝時間傳輸提前期

發(fā)運日期第110頁/共145頁

訂單日期物料可用日期運送日期裝載發(fā)貨需求交貨日期物料可用日期運送日期裝載發(fā)貨交貨日期向后/向前計劃第111頁/共145頁入庫庫存采購訂單采購請求計劃訂單銷售需求.預(yù)留出庫可用性檢查第112頁/共145頁PartII結(jié)束Question&Answer第113頁/共145頁Part3目錄PartIII銷售業(yè)務(wù)類型介紹銷售報表體系（SIS)第114頁/共145頁Part3目錄PartIII銷售業(yè)務(wù)類型介紹銷售報表體系（SIS)第115頁/共145頁詢價報價訂單接受可用性檢查訂單確認(rèn)發(fā)運&發(fā)票收款詢價報價訂單接受可用性檢查訂單確認(rèn)發(fā)運&發(fā)票收款MRP庫存生產(chǎn)計劃生產(chǎn)訂單銷售計劃MakeToOrderMakeToStock兩種基本銷售業(yè)務(wù)類型-按訂單生產(chǎn)/按庫存生產(chǎn)第116頁/共145頁特殊銷售業(yè)務(wù)類型免費交貨退貨寄售獨立采購跨公司訂單銷售跨公司轉(zhuǎn)儲銷售

第117頁/共145頁免費交貨訂單(FD)

后續(xù)免費交貨(SD)交貨單#80000117

交貨單#80000124

銷售訂單#171

樣品特殊業(yè)務(wù)：免費交貨第118頁/共145頁特殊業(yè)務(wù)-退貨銷售訂單處理接收退貨到限制的區(qū)域退貨請求的貸項憑證發(fā)票校正具有客戶信貸的會計憑證交貨Invoice發(fā)票付款退貨請求貸項憑證請求發(fā)票創(chuàng)建請求第119頁/共145頁特殊業(yè)務(wù)-退貨退貨訂單(RE)退貨交貨單(LR)

交貨單

#80006112

銷售訂單#304

發(fā)票

#90000110

貸項通知單

第120頁/共145頁特殊業(yè)務(wù)：寄售業(yè)務(wù)庫存或者物料存放在客戶處，或特別為客戶保留在原有位置的庫存業(yè)務(wù)處理過程客戶可以出售或者消耗這些物料當(dāng)客戶已經(jīng)出售或者消耗了這些物料后，再跟公司結(jié)算一旦客戶不想繼續(xù)出售或者消耗這些寄售的物料，他就會通知公司，公司將取回自己的寄售庫存工廠庫存寄售庫存客戶消耗或售出寄售補貨寄售售出寄售取回寄售退貨第121頁/共145頁寄售發(fā)貨SDInc.客戶PropertyofSDInc.貨物寄售補貨寄售訂單流程第122頁/共145頁寄售補貨標(biāo)準(zhǔn)發(fā)貨開具發(fā)票交貨Customer客戶specialstock特殊庫存寄售發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)發(fā)貨交貨寄售訂單處理流程(補充和發(fā)貨)第123頁/共145頁退貨交貨發(fā)票寄售退貨交貨退貨貸項寄售發(fā)貨寄售退回第124頁/共145頁特殊業(yè)務(wù)：獨立采購需求使用SAP的公司外部供應(yīng)商客戶1.訂單（獨立采購申請）5.發(fā)貨6.發(fā)票2.采購3.收貨4.發(fā)票校驗第125頁/共145頁獨立采購需求業(yè)務(wù)示例客戶20001供應(yīng)商1001銷售組織SD0123451公司SDMC訂單發(fā)貨發(fā)票訂單發(fā)票交貨6第126頁/共145頁SAP生產(chǎn)工廠工廠

2200裝運點

2200SAP銷售中心工廠

1000銷售組織

1000客戶訂單外部開票交貨內(nèi)部開票特殊業(yè)務(wù)：跨公司訂單銷售1234第127頁/共145頁特殊業(yè)務(wù)：跨公司轉(zhuǎn)儲銷售工廠2200向工廠1000交付物料。過程:在收貨工廠中創(chuàng)建庫存轉(zhuǎn)儲訂單在發(fā)貨工廠中過帳發(fā)貨在收貨工廠中過帳收貨在發(fā)貨工廠中創(chuàng)建開票憑證在發(fā)貨工廠中發(fā)票校驗