關(guān)于業(yè)務(wù)員招聘的總結(jié)報告

關(guān)于業(yè)務(wù)員招聘的總結(jié)報告關(guān)于業(yè)務(wù)員招聘的總結(jié)報告本人從9月17日正式開始負責(zé)人員招聘工作，因銷售公司目前的存在的人員嚴(yán)重缺少；人力儲備資源嚴(yán)重缺乏等原因，工作的重點是放在業(yè)務(wù)員招聘這塊。除節(jié)假日外，平均每天大約在20~30個電話邀請業(yè)務(wù)員過來面試，至今約有近五百個電話，為什么還是招不到預(yù)期的人數(shù)。據(jù)本人分析有以下原因：一、大的方面A.目前鹽城這樣的發(fā)展中的小城市,城市的生活節(jié)奏相對比較慢,經(jīng)濟相對蘇南落后了許多,很多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不愿意留在本市工作.好的業(yè)務(wù)員本身少之又少.城市所吸納的人才呈漏斗型.綜合素質(zhì)懸殊太大,導(dǎo)致目前這種情況“業(yè)務(wù)員供不應(yīng)求”.B.咱們的行業(yè)領(lǐng)域簽單的周期比較長往往一個十分優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員剛進入我們這個領(lǐng)域很長一段時間內(nèi)都不能成功的簽一筆單子，這樣就很大的打擊了這些人的積極性，從而造成業(yè)務(wù)人員的流失。而且業(yè)務(wù)上也存在著很大一部分的潛規(guī)則，1)需要一定的關(guān)系網(wǎng)；2)需要一定的經(jīng)濟實力。C.很多的業(yè)務(wù)員急功近利眼高手低，對于市場所要求的回報率遠遠的高于了自身二、從年齡層次上來分析A.70后的業(yè)務(wù)員。優(yōu)點：經(jīng)驗比較豐富、關(guān)系網(wǎng)相對比較開闊、成熟可信、對客戶的說服力要強些。缺點：人員比較少、很難服從公司管理、薪資要求較高基本工資都在3000左右。崗位大部分要求做經(jīng)理或者主管等職位。B.80后的人員由于大部分是獨生子女，個性化較強。優(yōu)點：銷售經(jīng)驗較豐富、激情比較足、營銷理論知識豐富，對客戶的說服力較強。缺點：耐心比較差、工作的認證程度有時值得懷疑、部分人存在眼高手低很難服從公司管理、薪資大部分人要求較高基本工資都在2000左右。崗位大部分要求做經(jīng)理或者主管等職位。C.90后的比較稚嫩。優(yōu)點：容易管理、薪資待遇要求不高。缺點：人心很難固定流失比較快、無經(jīng)驗前期需要培訓(xùn)、給客戶的說服力差。三、結(jié)合招聘以及和本公司的實際情況分析A.通過這么多天的應(yīng)聘總結(jié)：1)大部分人找工作基本工資比較看重基本工資這塊，部分人反應(yīng)實習(xí)時間過長，2)很多人想一口吃個胖子，非他想要的那個職位和待遇就不干。3)有的住的遠的要求提供食宿。4)部分人來面試的形象不過關(guān)。5)部分是無任何經(jīng)驗，對本銷售領(lǐng)域不信任或者說本人不自信，部分年齡過小，很有信心的樣子，但是問他怎么去做他毫無思緒，信心全無。6)也有一小部分接到我們的電話就掛的，估計是最近保險公司打給他電話